爆款单品横扫市场！云鲸智能挑战巨头的勇气在哪？

品牌方舟BrandArk

3693

2022-12-13 17:45

3693

品牌方舟BrandArk

▲更多出海资讯，请复制链接到浏览器打开https://brandark.com/

关注公众号后台回复“报告”，获取跨境电商、独立站等报告资料

今年8月，跨境电商龙头亚马逊宣布以全现金方式收购扫地机器人公司iRobot所有股权，交易总价约为17亿美元。

作为初代扫地机巨头，iRobot在美国市场的辉煌历历在目，然而随着入场的品牌剧增，它的竞争力不复往昔，最终以被巨头收购落幕。

不过，这则重磅消息也给扫地机行业注射了一股强心剂，圈内叫好声不断，扫地机品牌再度被资本看好。

事实上，近年来扫地机器人行业的发展速度突飞猛进，且中国已经取代美国成为全球最大的清洁机器人市场。有数据显示，2021年中国清洁机器人销售额达110亿元，北美市场销售额约为14.6亿美元（约100亿人民币）。

而在中国，也涌现了大量以高科技产品为核心的扫地机器人品牌，如科沃斯、石头科技、追觅科技等。除了这些头部品牌在海内外市场大展身手外，另一新兴扫地机品牌也值得关注，它就是年轻却用一款产品颠覆市场的云鲸。

扫地机行业的后起之秀

随着Z世代的”精致懒人主义“走红消费圈，智能家电随之崛起，成为高速增长的赛道之一。其中，扫地机器人、洗地机等家用清洁产品更是备受青睐，销量成倍增加。

中怡康数据显示，2022上半年，我国扫地机器人市场规模达57亿元，同比增长16.2%。出于对机器人的热爱及行业的看好，云鲸的创始人加入了这个赛道。

资料显示，云鲸创立于2016年，是一家立足家用机器人领域，致力于研发革命性科技产品的公司，被评为2021中国科技机器人企业50强，连续两年登上胡润全球独角兽企业榜。

作为一家机器人创新企业，云鲸横跨了SLAM、三维感知、AI物体识别、机器人结构技术、大数据应用等多个领域，目前已在多个方向取得突破，已累计申请了400多篇技术专利。

据了解，云鲸创始人张峻彬与大疆董事长师出同门，并从中学时期就开始研究机器人，2006年拿到国际青少年奥林匹克机器人竞赛金奖。

作为90后的创业者，张峻彬的理念新潮而大胆，2019年，他带领团队在美国最大的众筹网站Kickstarter上筹得114万美元资金，同年，云鲸团队历经3年研发的第一款可自清洁拖布的拖扫一体机器人“小白鲸”诞生了。

2019年双十一，云鲸J1正式开售，大促第一天就拿下了千万销售额，成功在扫地机市场一战成名。同时也斩获了美国《时代》杂志2020年最佳发明、爱迪生发明金奖等国内外大奖、德国创新奖、红点奖等国际奖项。

品牌方舟了解到，在云鲸扫地机面世之前，市面上的扫地机器人已经出现了很多优秀的产品和品牌，如清洁家电巨头科沃斯、石头科技等。而云鲸于2016年才成立，2019年正式发布第一款产品，此时已经不是抢占市场空白的黄金期。

但这个年轻的品牌依然能够在短时间内迅速起量，成为一个不可小觑的后起之秀。

2019年，科沃斯在扫地机市场的线上销售占比高达46.7%。2020年，科沃斯的线上市场份额为43.8%，小米为14.1%，石头科技为11.2%，而刚刚面世一年的云鲸则达到10.5%，成为TOP品牌第四位。

2022年5月，科沃斯市场份额为37.7%、石头科技为26.2%、云鲸为15.4%，成功追赶“前辈”小米。云鲸为何能在短时间内做到行业前三？

一个爆款单品颠覆市场

在智能清洁赛道历经了数年的发展后，行业已经细分出了多样的类目和产品，包括扫地机、洗地机、除尘器等，且行业头部品牌也纷纷加码扩充产品线，推出了数十款不同类型的清洁产品。

但云鲸却反其道而行之，与其他品牌的“机海”战术不同，云鲸主打大单品策略，用一款单品带动整体销量，并加速升级迭代，使之成为用户喜爱的极致单品。

云鲸认为，扫地机器人市场并不缺产品和品牌，缺的是最能够解决用户痛点，真正解放用户双手的产品。

张峻彬表示：“相比于其他清洁家电品牌采取的“机海”战略，以丰富的SKU去获得市场优势，云鲸是聚焦某一个细分领域，将产品做深做透做到极致。我们的SKU不多，但是我们会努力做到每个SKU都代表着一种新的消费趋势或者行业趋势。”

于是，在团队的努力下，云鲸于创立三年后首发的J1洗拖一体机器人出场即巅峰，不到两个月内销售额突破两千万元，2020年增长到约8亿，成为爆款扫地机。

为何说这款产品颠覆了扫地机市场呢？据悉，云鲸J1主打“不用自己洗拖布”的卖点，用户在使用产品时只需完成装水的步骤，机器人则负责扫地和拖地，很大程度上解决了用户“懒得动”的痛点。

也正是这一点点的技术突破，让云鲸走上了研发和创新的新品开发之路。成立之初，云鲸只是仅有十余人的小团队，如今已经发展到上千人，其中研发人员便占据了三分之一。

2021年9月，云鲸推出二代产品J2，让扫拖一体机器人能够像洗衣机一样，自动接水和换水，实现真正解放用户双手，并推动行业争相效仿。2022年8月，云鲸推出三代产品J3小鲸灵，云鲸的产品已经走进全球千家万户，这个品牌也被更多人熟知。

张峻彬在一次访谈中提到:“除了在研发二代之外，我们也花了很多精力优化一代，为一代共做了几十个版本的优化和升级，包括软件的提升、材质的优化、零部件的改善等等。”

成立6年只推出三款产品，相比其他科技巨鳄，云鲸的步调似乎“慢”了许多，但所谓“慢工出细活”，将产品做细做强，帮助用户少动一步，便是云鲸的初衷。这些年来，云鲸迈的步子不算大，但每一步都切中了行业的痛点和关键，小突破带来大创新，使其也成为业内的标杆之一。

坚持“让用户少做一步”

在了解云鲸智能的过程中，其品牌理念让品牌方舟印象尤为深刻：自由自在，有所热爱。

简单的八个字，却映射出品牌的初心和坚持，让用户解放双手，能够有更多的时间追逐自己热爱的事情，便是云鲸一直在追求的目标。

正如张峻彬所说，“云鲸从成立以来，一直以来坚持的是‘让用户少做一步，再少做一步’，聚焦用户的需求痛点，持续创新，继续开发新的产品功能或产品形态，去服务国内乃至全球的用户。”

掌握用户需求、倾听用户声音、解决用户痛点，这是很多DTC品牌正在践行的营销策略，而云鲸也是如此。

“云鲸不是市场导向型公司，我们是用户导向型公司。”为了深入了解用户，云鲸CEO张峻彬亲自在用户群里解答问题，并进行电话回访，搜集用户需求，根据在使用中出现的问题进行更新优化，不断开发解决方案。

由于扫地机的特殊性，其使用难度一般高于其他家电，导致很多用户无法正确使用产品。因此，2021年，云鲸决定为用户开启上门服务。

据报道，云鲸的上门服务主要包括“鲸匠”专业服务、“鲸喜”特色服务两种。截至目前，云鲸的上门服务已经覆盖了200多个城市，为超40000个家庭提供了上门服务，涵盖预约上门、勘察安装、试机检漏、使用与保养讲解、售后维保等一站式服务。

人性化上门服务也让云鲸收获了众多用户的好评，品牌口碑直线上升，充分验证了“让用户少做一步”的品牌初心。

当然，在国内扫地机行业名声大噪的云鲸，也不忘放眼海外，顺势进军国际市场。2020年，云鲸开启了出海的第一站，锁定北美市场，并对标本土知名老牌企业iRobot。要知道，iRobot占领了北美的清洁机器人市场的主要份额，旗下产品Roomba深入人心，而云鲸只是一个新面孔。

当然，随着行业的更新迭代，后生挑战巨头也并不无可能。从产品上来看，云鲸的扫拖一体机器人已经超越了iRobot的洗拖分体的双机器人。

目前，云鲸主要通过电商平台、独立站等渠道进行品牌出海，并已经小有起色。虽然目前云鲸的出海力度不及科沃斯、追觅等同类型品牌，但在海外这个大增量市场，仍然可以期待后续的表现。

BrandArk话出海

据前瞻产业研究院统计，截至2021年9月，全球扫地机器人第一大技术来源国为中国，中国扫地机器人专利申请量占全球扫地机器人专利总申请量的95.85%。同时，全球大约90%的清洁机器人的产地来自中国。

也就是说，未来，中国企业的扫地机器人将在全球占据主导地位。纵观国内成熟的扫地机行业，云鲸智能作为后起之秀，用极致研发精神和高质量服务水平诠释了新兴DTC品牌应有的特质：走近用户，追求极致。

未来，云鲸能否在海外市场续写国内的辉煌，我们拭目以待。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

亚马逊计划取消条形码，离仓库自动化又近了一步

年均支出480英镑！通胀下英国人在宠物上的月均支出增加2倍！

FEST7

团队20人仓储8500平方易仓领星系统

邑通达海外仓

专注欧美日加澳TEMU、TikTok一件代发、FBA退货换标/中转补仓等仓储服务

西邮物流

欧美中大件海外仓领跑者

能能测评

亚马逊测评,100%真人购物，高效评论、安全稳定

FEST7

团队20人仓储8500平方易仓领星系统

邑通达海外仓

专注欧美日加澳TEMU、TikTok一件代发、FBA退货换标/中转补仓等仓储服务

西邮物流

欧美中大件海外仓领跑者

能能测评

亚马逊测评,100%真人购物，高效评论、安全稳定

最新热门报告作者标签

俄罗斯电商市场快速增长，综合平台优势大于独立站

AMZ123获悉，近日，Euromonitor、EMARKETER及Yakov and Partners发布了《俄罗斯电商市场发展现状》报告。报告基于2020-2024年的数据，对俄罗斯电商市场的发展趋势、综合电商平台与独立电商的竞争格局、各品类表现、未来市场预测进行了系统分析。一、俄罗斯电商趋势1.互联网渗透率增长放缓2020至2024年，俄罗斯互联网使用率从78.1%（约9560万用户）提升至85.5%（约1.04亿用户），四年间增加7.4%（新增约790万用户）。俄罗斯的互联网渗透率增速正在逐年放缓，预计到2029年互联网渗透率将达到89%（约1.08亿用户）。

越南加强进口商品监管，修订多项增值税和海关规则

AMZ123获悉，近日，越南海关公布了2026年对增值税（VAT）、特别消费税（SCT）及电子交易管理的多项修订，核心在于统一税制规则、扩大免税范围并加强跨境与电子化申报管理。此次调整既有减轻企业合规成本、扶持出口与产业链升级的内容，也伴随对部分消费品与临时进口再出口环节的更严监管，直接影响生产、进出口和跨境电商卖家。在增值税方面，新法律将此前零散的官方函件并入法律和配套法令，提升透明度并便于电子化处理。关键变化包括扩大增值税免税目录：列入政府清单的自然资源与矿产（无论原料还是加工品）在出口时被明确归为增值税免税项目。

TikTok Shop黑五复盘，一堆中国卖家晒出百万GMV

黑五复盘，TikTok卖家：“库存差点给我爆完了！”

存生命危险！美国CPSC紧急召回超1万件儿童手写板玩具

AMZ123获悉，近日，美国消费品安全委员会(CPSC)宣布，紧急召回亚马逊在售的KTEBO品牌的儿童书写板玩具，原因是该产品未能符合玩具类产品的强制性安全标准，电池仓固定螺丝无法保持牢固，可能导致纽扣电池外露。若儿童误吞纽扣电池，可能造成严重伤害、内部化学灼伤，甚至威胁生命。此次召回涉及KTEBO品牌的双件套书写平板玩具，召回数量约10,380件，产品提供四种颜色组合，包括粉色/蓝色、绿色/黄色、橙色/蓝色以及紫色/红色，并有8.5英寸与10英寸两种规格，每套配有与机身同色的手写笔。

AliExpress波兰11月增长显著，双十一活动日活用户增长37%

AMZ123获悉，近日，AliExpress的数据显示，平台11月的消费者参与度与卖家销售额大幅增长。今年11月11日至19日举行的AliExpress双十一购物节活动期间，波兰用户的参与度显著提升，日活跃用户数量同比增长37%。随着去年秋季AliExpress开放波兰本地卖家入驻，今年波兰本地卖家的参与度也明显提高，他们在此次双十一促销期间的GMV同比增长74%。从消费偏好来看，智能生活类产品持续吸引波兰消费者，智能家居与清洁设备成为销售榜单的主导品类。Dreame、ILIFE、Laresar等品牌的扫地机器人和自动吸尘设备进入最畅销产品行列，反映波兰家庭对智能化、便捷化生活方式的需求不断上升。

亚马逊印度计划投资127亿美元，推动本地云和AI基础设施建设

AMZ123获悉，近日，亚马逊宣布，将在2030年前进一步推动人工智能在印度的普及，计划投入127亿美元建设本地云和AI基础设施。亚马逊表示，这项长期投资将为超过1500万家中小企业带来AI应用能力，同时在2030年前为400万名公立学校学生提供AI素养课程与职业教育，提高数字技能普及度。亚马逊认为，AI正成为提升印度数字包容性的关键力量，能够突破语言、读写能力与访问渠道的限制，让更多个人与企业受益。在中小企业领域，亚马逊正在推出新一代AI工具，以降低经营门槛、简化业务操作并提升增长效率。

“黑五网一”DTC投放数据复盘，流量都去哪了？

2025 年“黑五网一”大战，终于落下帷幕。除了 GMV ，这场仗花了多少“弹药”，你算清楚了吗？流量场上的每一发子弹，都正中靶心了吗？偏离的原因找到了吗？除了看自己后台的数据，还要看清整个大盘的趋势——这决定了我们下一步该往哪儿走。基于 GoodsFox 监控的投放数据，我们有以下发现：服装、美妆的竞争力度只增不减3D 打印与机械键盘，从“小众圈层”跃升为热门赛道宠物经济的流量稳定，不靠爆点也能撑起大盘这些变化背后，都在重塑今年“黑五网一”的投放结构，我们先从流量基本盘讲起——尽管每年都有新风口，但从广告投放的绝对体量来看，传统大盘仍在支撑整体流量水位。

还在“索评”？亚马逊Review管理的红线与出路

亚马逊的评论管理格局是如何改变的？首先要明确一点：过去几年，亚马逊的Review生态系统发生了剧变，这对各类管理工具产生了深远影响。在买家端，那些专门用来标记“虚假评论”（或帮助买家鉴别真伪）的老一代工具正在失效甚至消失。不少买家就因为Fakespot在平台冲突、合规问题和数据接口变更的压力下关停而感到措手不及。Fakespot是一个分析电商产品评论真实性、帮助消费者识别虚假评价的平台。在卖家端，亚马逊的政策合规和风控机制变得更加严厉。这意味着Review的风险红线变了：以前那些“地毯式索评”或“送测（Giveaway）”的套路可能有效，但现在操作这些手段的封号风险极高。

AMZ123PayPal计算器使用指南及常见问题详解（内附计算公式）

Paypal手续费计算器介绍及计算公式分享 https://www.amz123.com/tools-paypal

重磅！亚马逊公布2026年战略重心变化

AMZ123获悉，12月4日，2025年亚马逊全球开店跨境峰会上，亚马逊回顾了过去一年里中国卖家在亚马逊上所取得的进展，并围绕2026年四大业务战略重点——供应链服务、AI赋能、全球拓展布局、本地服务，揭晓了40余项创新举措。根据亚马逊披露的数据：2025年以来，中国卖家通过亚马逊全球站点售出数十亿件商品，在美欧等成熟站点的销售额增长超过15%，在新兴站点的销售额增长超过30%；2025年以来，销售额达到200万、500万、800万美金的中国卖家数量，增长均超过20%；销售额超过1000万美金的中国卖家数量，增幅近30%。

卖家还在等口径！欠税公示制度却已明确落地

卖家还在“等政策”，但政策已明确趋严过去几个月里，跨境卖家对税务政策最大的期待就是——“能不能再等等，看会不会有新口径”。但事实上，政策并没有往宽松走，而是沿着“数据透明—提醒申报—强化监管”这条路径一步步推进。AMZ123了解到，目前已有超过7000家境内外平台完成涉税信息报送，卖家的线上线下销售数据已全面纳入监管体系。随着数据比对展开，税务部门对申报明显低于平台数据的经营者陆续发出提示，要求补充申报；多数卖家在收到提示后完成了更正，但也的确还有部分经营者迟迟没有动作，继续处于观望甚至低申报的状态。在这种情况下，监管的态度也开始变得更为明确：对于未按规定申报的行为，将从提醒阶段进入到强化管理阶段。

汽配类目又现吸金王，TikTok卖家30天入账1100万

月销量暴涨36007900%，这一汽配用品在TikTok卖爆了

亚马逊新功能，能救你一整条链接！

最近有卖家后台发现，亚马逊多了一个新功能，看起来不起眼，实则很关键——绩效提醒（Performance Notifications）。这个功能解决了我们运营过程中的一个老大难：链接出问题时能不能第一时间被提醒？以前我们发现Listing出状况，大多靠“事后诸葛”：出单突然断了，去查是不是被下架；关键词排名一夜暴跌，才想起去对比转化率；广告Acos拉爆、CTR异常，才知道图可能挂了；等你发现问题，可能已经晚了。这次，亚马逊终于“良心发现”，开始主动提醒你链接的数据异常了。这个新功能到底能干啥？说白了，它就是一个链接级别的数据异常预警系统。

跨界AI失败？深圳大卖资产重组终止！

12月2日，跨境3C 配件大卖杰美特发布公告，宣布决定终止筹划以现金方式收购AI 算力解决方案提供商思腾合力（天津）科技有限公司（以下简称“思腾合力”）控制权的重大资产重组事项。这场筹划半年、备受行业关注的跨界收购突然落幕，消息一出引发市场热议。AMZ123获悉，杰美特于2025年6月21日首次披露了筹划重组的提示性公告，拟通过现金交易控股思腾合力，该交易初步测算构成重大资产重组，且不涉及发行股份、不构成关联交易，也不会导致公司控制权变更。杰美特是“中国手机壳第一股”，主营业务为移动智能终端保护类产品的研发、设计与销售，产品包括手机、平板及穿戴设备的保护壳与表带等。

TikTok Shop英国站黑五创历史新高，销售额同比飙升50%

AMZ123获悉，近日，根据TikTok的公告，TikTok Shop英国站在今年黑色星期五期间创下平台历史最高销售纪录，整体销售额较去年同期提升50%。高峰期出现在黑色星期五当天，当日每秒售出27件商品，刷新TikTok Shop在英国的单日销售纪录。今年消费者开始促销季的时间更早，“假黑五”（Fake Friday，即黑五前一周）的销售额达到去年黑色星期五的纪录水平。黑五周末期间，“TikTok Shop Black Friday”搜索量同比增长404%，成为2025年与黑五相关的最高热度搜索词。同期，平台活跃购物人数较去年增加28%。

欧盟拟推动多项新规，加强海关、税收和电商平台监管

AMZ123获悉，近日，欧盟正在准备多项新规，限制来自亚洲平台的大量低价、有潜在危害性的进口商品流入，以针对不公平市场行为，加强执法力度和消费者保护。欧盟执委会相关官员在消费者权利日的会议上表示，2026年将推出法律修订与配套措施，以应对近期抽检显示的质量与安全问题，并完善跨境追责机制。欧盟执委会官员指出，近期对来自中国电商平台的化妆品抽检结果令人担忧，被检样品中有高达97％含有对健康有害的物质。目前每天有约1200万件此类小额包裹进入欧盟，一年合计约46亿件包裹。为应对有害进口产品流入，欧盟拟首先取消价值不超过150欧元包裹的关税豁免政策。取消豁免政策，并配合边境海关加强查验，预计将显著抑制低质商品的跨境流入。

《亚马逊生活日用品类攻略手册》PDF下载

作为日常生活不可或缺的重要组成，生活百货品类覆盖范围广泛，包括家居用品、家具、车用配件、户外装备、园艺工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需，更体现了人们对美好生活的向往和追求。

《掘金泰国-市场洞察与战略机遇报告2025》PDF下载

随着全球经济一体化的加速，泰国作为东盟的核心枢纽，凭借其独特的地缘优势庞大的消费市场以及持续优化的营商环境，成为众多企业战略布局的重要目标。本报告深入剖析泰国市场的政策红利、消费趋势、产业机遇以及合规挑战，旨在为有志于开拓泰国市场的中国企业提供行动指南，助力企业在东盟这片充满活力的土地上把握机遇、应对挑战、!实现可持续发展。

《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载

2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%，总销售额约1.359万亿美元，虽仍保持正增长，但为2009年以来最低增速，市场正在步入低增长的新常态。

《2025年跨境电商东南亚市场进入战略白皮书》PDF下载

东南亚电商,正以惊人的速度复刻中国电商高速增长的黄金时代。2024年东南亚电商GMV达到1284亿美元,短短5年涨幅超过3倍。全球电商2024年GMV增幅最快的十大市场中,东南亚独占四席。东南亚是拥有约6.7亿人口的广阔市场,在现今全球关税的不确定性大格局下,因其电商基建完善,利好的贸易政策,和更高的年轻人口占比,成为跨境卖家生意拓张焦点之一。

《2025年TikTok Shop玩具品类行业报告（欧美站）》PDF下载

分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据，选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。

《2025 洗护品类趋势与创新洞察》PDF下载

本报告独特价值:将消费者的“行为结果”据)，揭示消费者深层心理动机、并能精准预判未来增长机会

《亚马逊双轨增长指南》PDF下载

亚马逊以“以客户为中心”为核心理念，通过整合B2B与B2C的全渠道服务，帮助卖家实现“一店双拓”-- 一次上架，同步触达个人消费者与企业买家，获得双重收益。同时，基于Direct to Buyer(直接触达买家)的模式，更能有效减少中间环节，提升利润空间与品牌掌控力。

《亚马逊全球线上商采趋势与区域洞察》PDF下载

随着全球企业数字化转型的深入推进，B2B商采有望成为下一个万亿级别的蓝海市场然而，中国卖家在开拓海外企业商采市场时往往面临着一个关键挑战:难以准确把握海外企业买家的商采行为和决策模式。这种认知偏差不仅影响了产品开发方向，也制约了市场拓展策略的制定。

北美电商资讯

AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目，专注北美跨境电商热点资讯，为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。

亚马逊资讯

AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台，专注亚马逊全球热点事件，为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。