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牛!SHEIN超越亚马逊!它靠什么成为1300亿独角兽?(深度分析)

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2022-01-10 20:00
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深度观察

洞悉跨境行业新风向

 

俗话说,“过了腊八就是年”,虎年春节正式进入倒计时。不过,考虑到眼下的深圳疫情走势并不明朗,不少卖家表示今年打算留深过年了。据一位卖家反映,她在神州电脑大厦上班的朋友昨天被封门,今天要去酒店隔离了。

 

其实在上周末,除了深圳疫情反扑这件大事儿外,在跨境电商圈还传来了另一件引人关注的事情!中国DTC出海品牌SHEIN在2021年全球购物应用下载量中超越亚马逊,达到1.9亿

 

SHEIN能够击败全球电商巨头亚马逊,真是令国人自豪!这则振奋人心的消息,无疑给正身处寒冬的中国跨境人注入了一针强心剂!2022年,亚马逊卖家是否也能搭上SHEIN这趟流量高铁呢?


亚马逊跌下神坛,

全球第一竟是它!


根据应用分析平台Apptopia数据显示,亚马逊在2021年的全球下载量为1.48亿,不过这一数据只能排在全球购物类应用的第四位,Shopee、SHEINMeesho在全球排名中均超越了亚马逊。

数据来源:Apptopia

 

如上图所示,2021年全球下载量最高的购物应用是Shopee,下载量达到2.03亿!不知各位老铁有没有感到意外?毕竟在不少亚马逊卖家的印象中,Shopee还是一个流行于东南亚的购物平台。殊不知,近年来Shopee在欧洲、美洲不少国家也表现强势,例如在巴西和波兰已是当地排行榜第一的购物网站,Shopee近期也在向更多地区,比如印度等扩张。

 

排名第二位的正是来自中国的DTC出海品牌,近几年来频繁刷屏各大媒体,席卷全球快时尚市场的SHEIN(希音)!在2021年,SHEIN实现了1.9亿的全球下载量,较2020年增长70%,增速甚至超过了排名榜首的Shopee(46%)。而亚马逊作为全球电商龙头,2021年1.4亿的下载量,较之于2020年降低了12%。


位居第三的是印度社交电商Meesho,成立于2015年,主要销售服装、美妆和家居用品。Meesho还没有向海外扩张。

 

靠什么干到1300亿市值?

揭秘SHEIN的商业运作底层逻辑

 

如果你不是一个跨境从业者,恐怕对SHEIN这个品牌依旧陌生,而在海外Z世代消费者的眼里,SHEIN已经成为他们生活中不可分割的一部分。

 

创立于2008年的SheInside(2015年更名为SHEIN),目前已经覆盖全球超150个国家和地区的消费者,在广州、新加坡、洛杉矶及其他主要市场设有运营中心。

 

前不久,胡润研究院公布了《2021全球独角兽榜》,SHEIN的名字赫然在列,在中国独角兽前十名中排行第六,估值达到1300亿人民币,超过了国内家喻户晓的大疆、元气森林。

 

打开SHEIN,扑面而来的是各种折扣和礼券,你会发现这里服饰不仅时尚且价格相当亲民。2美元的项链、7美元的上衣,12美元的礼服,靠着极致低价吸引海外Z世代,SHEIN在海外爆红。

SHEIN网站截图

 

据彭博社报道,到2020年,SHEIN的销售额已达到100亿美元,同比猛增250%。去年6月,SHEIN占美国所有快时尚28%销售额,几乎是快时尚大佬H&M和Zara的总和。

来源:Earnest Research

 

除了价格优势,“快”是SHEIN的另一大杀手锏。据Rest of World数据显示,2021年7月-12月,SEHIN APP每天上新2000至10000个SKU(SHEIN官网介绍为:每日上新6000件新品,每日在售可供选择商品60万件,涵盖服饰、鞋履、美妆、家居等多品类)。据悉,从设计到生产,SHEIN只需要3天,从成衣加工到交货,最快只要7天。

 

SHEIN能够保持如此高频次的上新率,很大程度正是依赖于中国强大的服装制造产业。2015年,是SHEIN爆发的关键时期,SHEIN把部分业务放到了广州番禺地区,这里是全球最大的服装纺织业市场。据不完全统计,SHEIN已经汇集了约6000家中国服装工厂

 

在营销上,SHEIN把国内盛行的“产品+KOL”模式搬到海外。SHEIN早在2011年起就建立了网红营销模式,在Facebook、Instagram、Tik Tok等社交平台宣传推广,同时与这些平台达成深度合作,并携手知名设计师打造联名合作款。

 

据了解,SHEIN的爆款率从最初的20%提升到目前近50%。为了打磨更多的爆款,SHEIN采取的是“大规模自动化测试和重新订购(LATR)模型”,通常会订购小批量测试市场反应,区分产品的市场敏感度后作为是否追订的重要参数。

 

诚然,SHEIN成功的因素很多,但最重要的还是SHEIN对供应链的极致把控。而成功的秘密在于SHEIN内部基于云的供应链管理系统,从设计到交付,它将整个业务串联来了起来。据了解,每个供应商在这套系统下都拥有自己的账户,卖得好不好一目了然,甚至能通过大数据分析下一个潜力爆款,反向给供应商赋能。


“你可以看到当前的销售情况,然后它会告诉你如果卖得好就增加库存,如果卖得不好,你需要做什么,一切都在那里。”一位SHEIN的供应商介绍道。

 

亚马逊卖家能否搭上SHEIN这趟流量高铁?

 

作为亚马逊卖家,2021年的痛着实让人刻骨铭心(回顾>>亚马逊卖家转型迫在眉睫!明年如何低成本试水?),转型也是迫在眉睫。那么在2022年,除了继续深耕亚马逊平台,卖家有没有可能搭上SHEIN的这趟海外流量高速列车呢?


事实上,早在去年底,就有卖家在询问关于入驻SHEIN的问题:SHEIN具体是怎样做的,比如需不需要自己开店铺建立产品链接,怎么发货,对产品质量要求怎样等等。

 

据侃哥调查,卖家需要以供应商的身份入驻SHEIN,在官网有申请入口(zhaoshang.sheincorp.cn)。SHEIN的合作模式主要为以下四种

ODM:供应商推款,买手选款的合作模式

 

OEM:买手给款,看图打版做货的合作模式

 

VMI:小单快返,以销定结,商家自主备货

 

OBM:品牌供应商,商家自主开发生产

从以上信息我们不难看出,SHEIN对于供应商的生产能力、出货能力有相当的要求,需要自己开款或者组款。一位知情卖家表示,SHEIN质检比较严格,需要卖家发货到他们仓库,现在开店要工厂资质审核

 

据SHEIN招商官网显示,面向商家开发的品类包括:标码女装、大码女装、男装、童装、非成衣(鞋包、配饰、家居、3C、美妆等)

 

客观来讲,SHEIN的优缺点都是很突出,优点体量大、订单多,结款快、信誉好;缺点利润低,没有定价权,同样的产品SHEIN给你定个低价,亚马逊检测到了,亚马逊上也必须卖那么低,此外商家还需垫资备货。


写在最后

综上所述,如果各位卖家朋友背靠有实力的工厂,或者有非常好的供应链资源,在资金允许的情况下,是可以尝试入驻SHEIN的。除此之外,对于普通的贸易型卖家而言,SHEIN的合作模式显然不适合。

 

成功不是偶然,SHEIN如今能成为“超快时尚的第一人”,背后是耗费十余年时间,汇集起来的庞大优质供应工厂,以及一套成熟的数字化供应链生态系统。

 

经过了2021年的风风雨雨,纵观亚马逊行业的发展趋势,对供应链的极致把控,又何尝不是亚马逊卖家今后的取胜之匙呢?



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在营销上,SHEIN把国内盛行的“产品+KOL”模式搬到海外。SHEIN早在2011年起就建立了网红营销模式,在Facebook、Instagram、Tik Tok等社交平台宣传推广,同时与这些平台达成深度合作,并携手知名设计师打造联名合作款。

 

据了解,SHEIN的爆款率从最初的20%提升到目前近50%。为了打磨更多的爆款,SHEIN采取的是“大规模自动化测试和重新订购(LATR)模型”,通常会订购小批量测试市场反应,区分产品的市场敏感度后作为是否追订的重要参数。

 

诚然,SHEIN成功的因素很多,但最重要的还是SHEIN对供应链的极致把控。而成功的秘密在于SHEIN内部基于云的供应链管理系统,从设计到交付,它将整个业务串联来了起来。据了解,每个供应商在这套系统下都拥有自己的账户,卖得好不好一目了然,甚至能通过大数据分析下一个潜力爆款,反向给供应商赋能。


“你可以看到当前的销售情况,然后它会告诉你如果卖得好就增加库存,如果卖得不好,你需要做什么,一切都在那里。”一位SHEIN的供应商介绍道。

 

亚马逊卖家能否搭上SHEIN这趟流量高铁?

 

作为亚马逊卖家,2021年的痛着实让人刻骨铭心(回顾>>亚马逊卖家转型迫在眉睫!明年如何低成本试水?),转型也是迫在眉睫。那么在2022年,除了继续深耕亚马逊平台,卖家有没有可能搭上SHEIN的这趟海外流量高速列车呢?


事实上,早在去年底,就有卖家在询问关于入驻SHEIN的问题:SHEIN具体是怎样做的,比如需不需要自己开店铺建立产品链接,怎么发货,对产品质量要求怎样等等。

 

据侃哥调查,卖家需要以供应商的身份入驻SHEIN,在官网有申请入口(zhaoshang.sheincorp.cn)。SHEIN的合作模式主要为以下四种

ODM:供应商推款,买手选款的合作模式

 

OEM:买手给款,看图打版做货的合作模式

 

VMI:小单快返,以销定结,商家自主备货

 

OBM:品牌供应商,商家自主开发生产

从以上信息我们不难看出,SHEIN对于供应商的生产能力、出货能力有相当的要求,需要自己开款或者组款。一位知情卖家表示,SHEIN质检比较严格,需要卖家发货到他们仓库,现在开店要工厂资质审核

 

据SHEIN招商官网显示,面向商家开发的品类包括:标码女装、大码女装、男装、童装、非成衣(鞋包、配饰、家居、3C、美妆等)

 

客观来讲,SHEIN的优缺点都是很突出,优点体量大、订单多,结款快、信誉好;缺点利润低,没有定价权,同样的产品SHEIN给你定个低价,亚马逊检测到了,亚马逊上也必须卖那么低,此外商家还需垫资备货。


写在最后

综上所述,如果各位卖家朋友背靠有实力的工厂,或者有非常好的供应链资源,在资金允许的情况下,是可以尝试入驻SHEIN的。除此之外,对于普通的贸易型卖家而言,SHEIN的合作模式显然不适合。

 

成功不是偶然,SHEIN如今能成为“超快时尚的第一人”,背后是耗费十余年时间,汇集起来的庞大优质供应工厂,以及一套成熟的数字化供应链生态系统。

 

经过了2021年的风风雨雨,纵观亚马逊行业的发展趋势,对供应链的极致把控,又何尝不是亚马逊卖家今后的取胜之匙呢?



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