牛！SHEIN超越亚马逊！它靠什么成为1300亿独角兽?（深度分析）

俗话说，“过了腊八就是年”，虎年春节正式进入倒计时。不过，考虑到眼下的深圳疫情走势并不明朗，不少卖家表示今年打算留深过年了。据一位卖家反映，她在神州电脑大厦上班的朋友昨天被封门，今天要去酒店隔离了。

其实在上周末，除了深圳疫情反扑这件大事儿外，在跨境电商圈还传来了另一件引人关注的事情！中国DTC出海品牌SHEIN在2021年全球购物应用下载量中超越亚马逊，达到1.9亿！

SHEIN能够击败全球电商巨头亚马逊，真是令国人自豪！这则振奋人心的消息，无疑给正身处寒冬的中国跨境人注入了一针强心剂！2022年，亚马逊卖家是否也能搭上SHEIN这趟流量高铁呢？

亚马逊跌下神坛，

全球第一竟是它！

根据应用分析平台Apptopia数据显示，亚马逊在2021年的全球下载量为1.48亿，不过这一数据只能排在全球购物类应用的第四位，Shopee、SHEIN和Meesho在全球排名中均超越了亚马逊。

数据来源：Apptopia

如上图所示，2021年全球下载量最高的购物应用是Shopee，下载量达到2.03亿！不知各位老铁有没有感到意外？毕竟在不少亚马逊卖家的印象中，Shopee还是一个流行于东南亚的购物平台。殊不知，近年来Shopee在欧洲、美洲不少国家也表现强势，例如在巴西和波兰已是当地排行榜第一的购物网站，Shopee近期也在向更多地区，比如印度等扩张。

排名第二位的正是来自中国的DTC出海品牌，近几年来频繁刷屏各大媒体，席卷全球快时尚市场的SHEIN（希音）！在2021年，SHEIN实现了1.9亿的全球下载量，较2020年增长70%，增速甚至超过了排名榜首的Shopee（46%）。而亚马逊作为全球电商龙头，2021年1.4亿的下载量，较之于2020年降低了12%。

位居第三的是印度社交电商Meesho，成立于2015年，主要销售服装、美妆和家居用品。Meesho还没有向海外扩张。

靠什么干到1300亿市值？

揭秘SHEIN的商业运作底层逻辑

如果你不是一个跨境从业者，恐怕对SHEIN这个品牌依旧陌生，而在海外Z世代消费者的眼里，SHEIN已经成为他们生活中不可分割的一部分。

创立于2008年的SheInside（2015年更名为SHEIN），目前已经覆盖全球超150个国家和地区的消费者，在广州、新加坡、洛杉矶及其他主要市场设有运营中心。

前不久，胡润研究院公布了《2021全球独角兽榜》，SHEIN的名字赫然在列，在中国独角兽前十名中排行第六，估值达到1300亿人民币，超过了国内家喻户晓的大疆、元气森林。

打开SHEIN，扑面而来的是各种折扣和礼券，你会发现这里服饰不仅时尚且价格相当亲民。2美元的项链、7美元的上衣，12美元的礼服，靠着极致低价吸引海外Z世代，SHEIN在海外爆红。

SHEIN网站截图

据彭博社报道，到2020年，SHEIN的销售额已达到100亿美元，同比猛增250%。去年6月，SHEIN占美国所有快时尚28%销售额，几乎是快时尚大佬H&M和Zara的总和。

来源：Earnest Research

除了价格优势，“快”是SHEIN的另一大杀手锏。据Rest of World数据显示，2021年7月-12月，SEHIN APP每天上新2000至10000个SKU（SHEIN官网介绍为：每日上新6000件新品，每日在售可供选择商品60万件，涵盖服饰、鞋履、美妆、家居等多品类）。据悉，从设计到生产，SHEIN只需要3天，从成衣加工到交货，最快只要7天。

SHEIN能够保持如此高频次的上新率，很大程度正是依赖于中国强大的服装制造产业。2015年，是SHEIN爆发的关键时期，SHEIN把部分业务放到了广州番禺地区，这里是全球最大的服装纺织业市场。据不完全统计，SHEIN已经汇集了约6000家中国服装工厂。

在营销上，SHEIN把国内盛行的“产品+KOL”模式搬到海外。SHEIN早在2011年起就建立了网红营销模式，在Facebook、Instagram、Tik Tok等社交平台宣传推广，同时与这些平台达成深度合作，并携手知名设计师打造联名合作款。

据了解，SHEIN的爆款率从最初的20%提升到目前近50%。为了打磨更多的爆款，SHEIN采取的是“大规模自动化测试和重新订购（LATR）模型”，通常会订购小批量测试市场反应，区分产品的市场敏感度后作为是否追订的重要参数。

诚然，SHEIN成功的因素很多，但最重要的还是SHEIN对供应链的极致把控。而成功的秘密在于SHEIN内部基于云的供应链管理系统，从设计到交付，它将整个业务串联来了起来。据了解，每个供应商在这套系统下都拥有自己的账户，卖得好不好一目了然，甚至能通过大数据分析下一个潜力爆款，反向给供应商赋能。

“你可以看到当前的销售情况，然后它会告诉你如果卖得好就增加库存，如果卖得不好，你需要做什么，一切都在那里。”一位SHEIN的供应商介绍道。

亚马逊卖家能否搭上SHEIN这趟流量高铁？

作为亚马逊卖家，2021年的痛着实让人刻骨铭心（回顾>>亚马逊卖家转型迫在眉睫！明年如何低成本试水？），转型也是迫在眉睫。那么在2022年，除了继续深耕亚马逊平台，卖家有没有可能搭上SHEIN的这趟海外流量高速列车呢？

事实上，早在去年底，就有卖家在询问关于入驻SHEIN的问题：SHEIN具体是怎样做的，比如需不需要自己开店铺建立产品链接，怎么发货，对产品质量要求怎样等等。

据侃哥调查，卖家需要以供应商的身份入驻SHEIN，在官网有申请入口（zhaoshang.sheincorp.cn）。SHEIN的合作模式主要为以下四种：

ODM：供应商推款，买手选款的合作模式

 

OEM：买手给款，看图打版做货的合作模式

 

VMI：小单快返，以销定结，商家自主备货

 

OBM：品牌供应商，商家自主开发生产

从以上信息我们不难看出，SHEIN对于供应商的生产能力、出货能力有相当的要求，需要自己开款或者组款。一位知情卖家表示，SHEIN质检比较严格，需要卖家发货到他们仓库，现在开店要工厂资质审核。

据SHEIN招商官网显示，面向商家开发的品类包括：标码女装、大码女装、男装、童装、非成衣（鞋包、配饰、家居、3C、美妆等）。

客观来讲，SHEIN的优缺点都是很突出，优点体量大、订单多，结款快、信誉好；缺点利润低，没有定价权，同样的产品SHEIN给你定个低价，亚马逊检测到了，亚马逊上也必须卖那么低，此外商家还需垫资备货。

综上所述，如果各位卖家朋友背靠有实力的工厂，或者有非常好的供应链资源，在资金允许的情况下，是可以尝试入驻SHEIN的。除此之外，对于普通的贸易型卖家而言，SHEIN的合作模式显然不适合。

成功不是偶然，SHEIN如今能成为“超快时尚的第一人”，背后是耗费十余年时间，汇集起来的庞大优质供应工厂，以及一套成熟的数字化供应链生态系统。

经过了2021年的风风雨雨，纵观亚马逊行业的发展趋势，对供应链的极致把控，又何尝不是亚马逊卖家今后的取胜之匙呢？