面对没钱也要“买买买”的东南亚人，拼一把?

虽然我们都知道疫情之下，东南亚消费者的钱不多了，但很多卖家还是不太放心分期付款，即使Shopee已经早早的开放了这个端口。

如果你也是这种情况，请认真看完这篇分析文章，深入思考之后，再做决定。

最近，分期付款业务不仅在东南亚，甚至全世界都很火，推动一大批提供BNPL（Buy Now Pay Later）服务的企业走向成功。

这主要归功于年轻、时尚但又缺钱的千禧一代，但是，疫情对此亦有“贡献”。

尽管分期贷款的概念并不新鲜，但对于这些千禧一代来说，他们正进入一个新的生活阶段，购买高价值产品的人数越来越多，疫情的不期而至打乱了他们的计划，在存款不足的情况下，分期付款就成为首选。

据相关报道显示，来自欧洲的Klarna，估值已经翻了一番，超过100亿美元，有消息称将在美股进行IPO；

成立于2017年的Oriente，将主要市场放在东南亚，目前为超过700万的客户提供借贷服务；

甚至是数字支付巨头PayPal，也在近期宣布，将推出新的BNPL产品“Pay in 4”，提供无息、等额分期付款服务（最初仅在美国提供）。

面对这些，我们不应感到奇怪，根据Ascent的最新研究，超过三分之一的美国消费者已经使用了BNPL服务。

PYMNTS.com的一份报告显示，年龄在22至44岁之间的消费者中有87％都对类似于BNPL的服务感兴趣。

随着消费者支出从线下转移到线上，BNPL的使用场景不仅仅是高价值产品，甚至包括日常用品、小家电等等。

消费者可以随时随地从其手机上舒适、安全的查找Cashalo、Hoolah、Finmas等公司提供的BNPL服务方案。

通过建立完全数字化的申请流程，无需繁琐的线下流程，消费者可以在全国范围内支持其服务的平台上使用相关额度。这些便利使得相关平台迅速获得了当地年轻人的青睐。

作为想要跑马圈地，迅速扩张的平台来讲，审核变得不再那么重要。在印度尼西亚和菲律宾等新兴市场，这些消费者的信誉良好与否甚至都不是问题。当然，慢慢地他们就知道了，这些市场中的大多数人没有信誉。

然而，作为电商卖家需要注意的是，BNPL解决方案不仅使电商平台受益，也使自己受益。

Oriente的数据表明，提供BNPL服务的卖家销售额平均增长20％左右，成为仅次于现金的第二大付款方式，远远超过了信用卡/借记卡的市场份额。

“在当前充满挑战的经济环境中，卖家正在寻找可信赖的方式来帮助提高客单价和转化率，但又不想承担额外费用。同时，消费者也正在寻找更灵活、方便的付款方式，尤其是在线付款。” PayPal全球信贷高级副总裁Doug Bland在发布其Pay in 4产品时说。

东南亚拥有亿级年轻、时尚的消费人群，该地区也正处于数字支付革命的风口浪尖上。根据2019年《 e-Conomy SEA报告》，到2025年，数字支付市场份额将超过3000亿美元，而数字借贷将超过电商，成为最大的贡献者，其中包括消费信贷和中小企业流动资金的商贷。