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一盘货卖全球!跨境电商下一个机会点:2B2C一盘货供应链模式全解析

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2024-08-30 19:02
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无疑,跨境电商行业进入调整转型期。品牌化、多渠道/全渠道布局成了跨境卖家寻求利润的发展之本。要知道,跨境电商仍然在增长通道里,只是增量不再专属于某一平台、某一渠道。
跨境卖家及出海品牌必须要尽快适应这种变化,并长出与之匹配的全渠道运营能力及供应链能力,才可能获得确定性的增长。

01

全渠道:跨境品牌的第二增长曲线
长期以来,跨境电商品牌出海模式都是“强线上、弱线下”,诸多企业出海依托的是亚马逊、eBay等跨境电商平台的线上流量。随着平台的流量红利见顶、电商平台监管收紧,入驻单一电商平台风险进一步扩大,跨境电商卖家正在减小对现有平台的依赖,探索多平台新、线下渠道等全渠道的布局,以寻求新的增量。


在此背景下,推断会有以下趋势:


一,多平台布局会成为跨境电商卖家及出海品牌的常规运营策略同时,各品类头部的角逐将愈发激烈,产品研发能力、品牌运营能力以及供应链管理能力开始成为跨境电商的核心竞争力。


二,随着海外消费再次被拉回线下线下或成为出海企业接下来的重要布局。3年的疫情充分展现了海外市场的电商潜力,但线下仍然是连接消费者的重要渠道。


对于品牌而言,纯线上的跨境电商品牌难以构建销售自主权和消费者忠诚。也可以看到各类纯线上玩家,如 Warby Parker、Lululemon、SHEIN 等线上起家的DTC品牌也在不断增开门店、快闪店等等,学习传统品牌的全渠道运营模式,不断延伸线下的触角。


可以说,海外各市场的线下渠道或是跨境电商最后,也是最大一块拼图,市场空间巨大。据美国本土卖家反馈,现阶段的美国线下小B买家如小批发零售店、门店,存在采购环节多、价格高、效率低等诸多痛点,十分需要极具性价比的产品赋能。


全渠道布局及2B2C融合成为行业下一个需攻下的山头。

02

新跨境需要新物流
2B2C一盘货供应链模式
当前正是跨境行业拐点时期,新旧渠道在融合在交替,消费者在进阶,新跨境需要“”物流、“”供应链。
全渠道供应链革命时代的一个趋势,不是一个阶段。其一,品牌营销的全渠道,可以理解为社媒平台、线上线下营销渠道等;其二,线上以亚马逊为代表的第三方平台,以及线下商超、门店等能承接销售职能的销售全渠道;其三,能支撑全渠道销售履约的供应链能力,而这需要品牌整个底层的物流网络来支撑。
“2B2C一盘货”供应链模式可以为这种全面管理提供保障。在这种模式下,打通2B2C所有销售渠道,实现全渠道库存共享、统一调配,可视化运营,提升供应链全链条效率


在跨境电商的语境下,即将海外仓看做2B2C一盘货的支点,实现“ 物理一盘货”打通不同货权的库存,实现库存透明、信息真实可视,降低物流成本。一方面同时支持亚马逊、eBay、沃尔玛、速卖通等主流电商平台的库存调配,拓展多平台业务,另一方面打通线上线下共享库存。
此外,还能满足跨境卖家及出海品牌的B类业务的物流需求,减少中间的交付环节。线上线下、2B2C库存打通,同款同行,使得在物流层面上B/C订单可以在同一个海外仓运营,末端配送环节可整合共享,从而达到优化供应链全链路成本的效果。


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