点燃了一根烟慢慢思考2018年的跨境电商

时间过的真快，一转眼就到了2019年开业的第一天，今天仿佛就是在2018.很多跨境电商企业已经在初七开业了。不知道今年的开年红包你拿了多少。很开心今年的红包比去年翻了一倍，从去年的五十一下涨到了100.不知道是高兴，还是高兴。话说去年的年会。深圳某跨境电商企业某位员工拿了100万年终奖。看来2018年还是有跨境电商企业赚钱了嘛。

之前在跨境电商培训企业。回望2018年，培训行业一片凄凉。真正没有几家做的特别好的，培训行业也算是这个行业的风向标吧。都有连带效应，衍生出来的商标，VAT，卖家综合服务商，反而在2018年做的出色很多，成熟卖家的需求慢慢大于新手卖家的需求。所谓的朝阳行业慢慢走向成熟、正如产品经历的四个阶段一样。一切都得去顺应它的发展规律。一味的挣扎毫无作用。

很久之前，跟卖家交流都是从最基础的注册，FBA，wish拍照怎么通过审核，速卖通的类目表怎么办。稍微深入一点，如何优化ppc广告。如何站外引流。然后市面上大伽讲的会议。都是讲产品。什么是好产品，多维度开发产品，优化。如何做品牌。2018年更多的心声是：来刷几单呗。真人刷的还是机器刷的，留评率多少，然后高级一点，搞个绿评呗。弄完刷单，再就是能不能删个差评。卖家已经被市场教育的差不多了。原来那些所谓的产品论。在某些人身上根本不管用，还是刷靠谱。有差评删更直接、卖家开始变的都这么粗暴。那些去沙漠挖金子的农民没赚到什么钱，最后被在沙漠卖水的赚的盆满体钵。

这也许就是群体的效应吧，但是做的好还是好的，亚马逊去年的卖家大会，依然可以看到anker这个品牌，说明金字塔的效应同样适用于跨境电商行业，站在顶端的食物链。有着绝对的话语权。不是几个恶意差评就能撼动的，这个时候产品论又显得格外重要。处在什么阶段做什么事情，这也许是卖家修炼的一种能力吧。话说某个论坛爆出了深圳一个卖家利用vc账号，恶搞同行，也继培训行业那段狗咬狗之后的又一惊动跨境圈的娱乐新闻吧，被多人传播。还有黑五。烧香拜贝索斯的视频。成为了2018年一段讨论的段子。跨境江湖从不缺故事、缺少的是编故事的人。

跨境电商行业如此。让我想到了ofo。拖欠用户的钱什么时候能还清、深圳两家大型跨境企业，拖欠供应商的钱。很多时候，资本市场就是这么残忍。那些2017年上市的跨境企业，表面风光，其实背后到底赚钱没，难道心里不清楚吗？还有那些所谓的对赌协议。都是在用这一颗赌博的心在做跨境电商行业，投资商也不是个个是傻子。不到三年的时间。2018年就漏出了尾巴。

在这个一不小心就会“抛弃同龄人”的时代，也很容易被时代抛弃，所以，做你心中的自己，然后偶尔搭上“时代”这趟车去看看外面正在发生着什么，如果觉得风景不好，就下车。世界因为不同而美丽，被谁抛弃并不重要，每个人有自己的彼岸然后去到达就是完美的人生！

不要一味的去羡慕那些比你做的好的，小而美2017年就听过了，2018年终究不过时，2019年同样是更多卖家追求的目标。

2018年自己遇到最恶心的一件事情，莫过于，买的账号的服务商跑路了。虽然钱不多，但是也反应了跨境电商行业也是有风险的嘛，哪怕你在这个行业混迹了三四年的老司机。相信这样的事情时刻发生在我们身边。2019年依旧如此，不管是寻求什么服务，劝卖家各位最好还是实体考察一下服务商的能力、如果实在不方便，最起码也要看个营业执照吧。跨境电商行业那些所谓的服务商，有的不知道中间隔了多少个代理商。都是打一枪换个地方。这让我又想起来了，前些年那些卖保健品的不良商家。不知道坑害了多少老年人。难道你们的心真的不痛吗。且行且珍惜吧。

2019年跨境电商行业如何发展，我相信整体趋势还是好的，不管身处那个行业，总不能那么悲观吧。只是我们身处不同的阶段。处在什么阶段做什么样的事情，急于求成永远吃不了热豆腐。话说去年春晚是百度赞助的。所谓抢红包遭一片骂声。流量的红利过时了吧，百度这样的公司依旧不甘心落后。我们何尝不是。再谈社交，今年的三款社交软件。虽然放在微信面前，都会显得那么渺小。不管成败，有颠覆的勇气，值得敬佩。谁是2019年跨境电商行业的那匹黑马，我们拭目以待、

尾声：以一篇开年销售总监给我分享的故事结束：

那是一家六个人的公司，从好久之前的六个人到现在依旧是六个人，人数没变，现在产值1.5到1.8个亿、办公地址也没变。之前是租了一个三层的别墅，只是现在把那套别墅买下了、员工每个人开的车都是奔驰宝马。连公司的前台兼采购开的也是宝马。老板只做了一件事。第一年赚了100万纯利润，拿出了百分六十拿出了给五个人平分。第二年赚三百万，老板同样拿出了180万出来。到现在依旧延续这个传统。那些人还是那些人，老板想扩冲人数，所有人投票认为没有必要，同样的人数，产值发生了巨大的变化，人的潜能原来可以这么大，还有就是老板的格局。2019你的格局在哪里？故事就到这里结束了，没有华丽的文字过多修饰。故事真实。自己体会。

在这里恭祝每一位2019年事业有成。