心态已崩！大批亚马逊卖家订单大跳水

今天很特别，亚马逊人惊喜与低落并存的一天。

一方面，黑五旺季马上就要来了，可不少卖家今早一打开订单，瞧见连平时的三分之一都没有，瞬间心情丧到谷底；另一方面打开亚马逊后台，又瞧见亚马逊集中发布了多条费用调整的通知，其中一条是2025年亚马逊FBA配送费不涨价，让卖家们惊呼：“实属罕见，有种被恩赐的感觉。”

黑五前夕，你们的订单还好吗？

“旺季前不旺”的现象虽然正常，但是卖家们还是难掩焦虑之心。看看来自卖家们今日对单量的吐槽：

“个位数的订单，不想多说了......”

“没单，Acos还爆表，3倍仓储费，不喜欢亚马逊的旺季。”

“今天真的巨差，只有前几天的三分之一到四分之一。”

“单量不光少了，广告效果极差 ，赶紧砍预算，搞不动。”

根据卖家们的反馈，旺季前单量可以用差的一塌糊涂来形容，哪怕想靠广告来拉一波流量都难以实现，这让人感到异常焦虑。不少卖家都将希望寄托于黑五，希望买家们只是购买需求推迟了，等黑五单量就能一触即发。

毕竟，快过年了，还等着这波大促可以多拿点提成呢。

事实上，平台之间的流量竞争，TEMU、TK这些平台，也都盯着亚马逊使劲打，分流影响是肯定的，卖家们眼下或许不该只关注单量。

关注订单量的同时，也要关注一下大小类排名。单量掉了，小类排名没有掉的话，那有可能是这个产品大促之后进入了消费疲软期，大概一两周会恢复过来，反之就要关注一下竞品跟自己链接与广告情况。

另外从运营技巧上：可以观察一下那些打了大折扣仍在会员日没有动销的ASIN, 它们长期的BSR在哪个段位，如果本来就在很后面（例如sports&outdoors bsr 3万以外），这些ASIN已经有点“僵尸化”，它们要获得平台的流量倾向或曝光是十分困难的，因此处理这些ASIN的更合理的方式，是在平时的适销旺季超低价清理掉，即利用这类产品的自然搜索流量高的时节，低价清理，减少库存逾期费等的连带损失。

大促前的疲软可能只是暂时现象，在此预祝卖家们黑五网一爆单不断。

2025 年亚马逊配送费用更新

在卖家们焦虑之际，亚马逊也送上了大礼。

今日，亚马逊发布一则《2025 年亚马逊美国推荐和配送费用更新》的公告，集中发布了多条费用调整的通知，实属罕见。

亚马逊表示，在 2025 年，他们希望专注于简单性和稳定性，最大限度地减少卖家们的运营负担和成本，同时继续共同努力取悦客户并推动卖家们的业务增长。

因此，亚马逊不会增加美国推荐费和 FBA 费，也不会引入任何新的费用类型。亚马逊还将降低部分费用并提供额外福利，以支持新选择的增长。在未来几周以及 2025 年，亚马逊将继续投资于与费用相关的产品体验——包括改进费用计算器和费用预览工具、通过估算运输成本和向亚马逊推荐最具成本效益的运输选项的功能增强 FBA 入站体验等等，以便卖家们更轻松地了解和优化业务。

2025年全年，FBA配送费标准保持2024年的费率，这于卖家们来说无疑是个好消息，减轻了运营成本。不少卖家也表达了自己的感谢：

“我想，我不是唯一一个在读到这个标题时感到无比紧张，但最后却松了一口气的人。”

“太棒了。谢谢你，亚马逊。”

“终于！感谢亚马逊——费用更低、福利更多，这才是真正的额外节日欢呼！”

虽然，在黑五前夕，不少卖家感受到了寒意，但相信当黑五来临，卖家们都能有亮眼的表现。

最后预祝各位卖家黑五火热大卖！