关于亚马逊站内Deal的那些不得不说的秘密
4229亚马逊站内Deal是站内推广的一条重要途径。
参与站内Deal无疑能让Listing短时间内涌入大量的流量。
关于站内Deal不少小伙伴有以下疑问：
如何才能做好站内Deal？
站内Deal能帮助我提高Listing排名吗？
如何维护Deal所带来的流量？
......
今天小二就跟大家具体聊聊这个问题。
1
站内Deal对Listing的直接影响
我们看看亚马逊站内Deal给我们带来的直接影响：
站内Deal有单独的流量入口界面。
流量是宝贵的，所有卖家都在想方设法找流量，毫无疑问，亚马逊站内Deal是一个很好的流量入口，能给Listing带来大量精准流量，如图：
如果Listing能够通过站内Deal爆单，不仅能快速大幅度提升类目排名，从而得到类目排名流量的加持；还能提升Listing的各个关键词自然排名，从而获取关键词自然排名的流量。
所以，Deal之后销量一定会相应的有所增加。
只不过实际效果会根据折扣的力度和产品本身综合的吸引力有所不同。
因此，可以明显看出：
亚马逊站内Deal对搜索排名的提高是有帮助的。
2
如何维护Deal带来的流量以及Listing排名？
很多卖家在做Deal的时候，排名和销量都会提高，一旦Deal结束后，排名很快就下来了，销量也下滑。
那么，如何维护Deal所带来的流量与Listing的排名呢？
Photo by Nguyen Dang Hoang Nhu on Unsplash
关键在于：
持续的流量和产品自身的转化率！
做一次Deal秒杀，可能当天单量一下会冲刺起来，但是活动一结束，单量立马拉胯！
这是为啥？
很简单，因为没有持续的流量进来，无论是类目排名还是关键词排名都稳不住。
所以，站内Deal和站外Deal相互结合很重要！
站内Deal一结束，立马接上一个站外Deal，连续做一周或者两周，这样不仅可以有机会抢到BS，同时，还可以把Listing的关键词排名全部冲刺到前面去！
Photo by Kevin Ku on Unsplash
提醒一下，很多人纠结，我做站外Deal，应该是用关键词链接？短链接？超链接？还是权重链接？
其实，用哪个链接都无所谓，重点是爆单！
站外爆单的重点是折扣力度一定要在5成以上！
只有这样，才能达成Deal推广Listing这种打法的效果！
在爆单的基础上，转化率越高，Listing后续的排名和单量就越稳定。
这块很好理解，假如平均每1000个人浏览你的Listing，只有1个人购买。
那么很显然，这个Listing并不好，亚马逊系统会认定，这条Listing不能令顾客产生购买的欲望。
所以Listing的基本优化是能出单的基础。
如果没有基本的文案、图片优化和QA/Review布局，就算有庞大的流量支撑，出单数量也不会特别多，那么势必会迅速拉低转化率，导致排名下降。
Photo by Justin Lim on Unsplash
所以在做Deal前要做好对Listing的优化布局，保证出单，提升转化。
在Deal结束后，继续通过广告配合Coupon、Promotion尽量稳定出单，并且合理增加Review数量和QA，提升排名。
（关于如何做好Listing优化也是我们老生常谈的话题了，小二这里不多讲，大家可以翻阅一下以前的文章。）
总的来说，亚马逊站内Deal只是一个提高Lisiting流量和销量的工具，虽然能短时间提高自己的排名销量，但是想让排名稳定，还得看能不能打造好优质Listing，毕竟打铁还需自身硬嘛！
3
三大亚马逊站内Deal
最后，小二再给大家介绍一下亚马逊的3个站内Deal，让大家有所了解，从而选择合适的Deal。
每个秒杀活动带给卖家的优势都非常多，具体大家要报名哪个活动，还要根据实际情况去提报。
毕竟每个秒杀活动带来的效果不一样，成本也是略有不同的，找到最有优势的秒杀，才能带来更大的曝光和转化。
顾名思义，持续7天的、性价比最高的秒杀！
申请条件：
● 必须要是专业卖家
● 商品评级必须至少为 3 星，尽可能选择没有差评的产品会更好一些。
● 秒杀应包含尽可能多的商品变体（如：尺寸、颜色、款式等）。
● 分类：目前不能报名亚马逊秒杀的类目产品包含但不限于：酒类、成人用品、医疗器械、药物和婴儿配方奶粉。
● 商品必须符合 Prime 要求。可以在配送设置中选择亚马逊物流 (FBA) 或卖家自行配送网络 (MFN) Prime。
LD就是我们常说的闪电秒杀，一般持续12小时，买家可在前台看到秒杀时间的进度条，以此加强紧迫感。
申请条件：
● 电子、办公、家装类产品
● 评分3.5星以上
● 使用FBA
● Review数大于10
● 每月最多报名1次
● 新品转化率比较高的话，也有被抓取或推荐的概率
报名方式：
①当后台出现Lighting Deal的推荐时可在后台报名；
②通过招商经理申请。
温馨提示：
LD开始前25小时取消活动不会被扣费，如果你的Listing出现问题（例如：活动开始前，库存数量小于促销数量），LD则会被亚马逊取消。
DOTD被称之为亚马逊秒杀王中王、流量之王，其珍贵程度可见一斑。
而它也是最难申请的，每天只有2-4个广告位，因此它的流量之大不言而喻，更夸张的是它居然不收取费用。
申请条件：
● 条件非常严苛！
● 根据品类不同，要求略有不同。
报名方式：
通过招商经理申请。
温馨提示：
DOTD除了申报难度大之外，对库存的要求也很高，需要先压一大批货过去，会出现资金占用。
如果在开始前出现差错，那么DOTD将会被取消，导致库存积压等一系列问题。
因此，要保持与客户经理的联系，降低风险，安稳地迎接DOTD！
今天关于Deal的分享就到这里啦！
亚马逊站内Deal是站内推广的一条重要途径。
参与站内Deal无疑能让Listing短时间内涌入大量的流量。
关于站内Deal不少小伙伴有以下疑问：
如何才能做好站内Deal？
站内Deal能帮助我提高Listing排名吗？
如何维护Deal所带来的流量？
......
今天小二就跟大家具体聊聊这个问题。
1
站内Deal对Listing的直接影响
我们看看亚马逊站内Deal给我们带来的直接影响：
站内Deal有单独的流量入口界面。
流量是宝贵的，所有卖家都在想方设法找流量，毫无疑问，亚马逊站内Deal是一个很好的流量入口，能给Listing带来大量精准流量，如图：
如果Listing能够通过站内Deal爆单，不仅能快速大幅度提升类目排名，从而得到类目排名流量的加持；还能提升Listing的各个关键词自然排名，从而获取关键词自然排名的流量。
所以，Deal之后销量一定会相应的有所增加。
只不过实际效果会根据折扣的力度和产品本身综合的吸引力有所不同。
因此，可以明显看出：
亚马逊站内Deal对搜索排名的提高是有帮助的。
2
如何维护Deal带来的流量以及Listing排名？
很多卖家在做Deal的时候，排名和销量都会提高，一旦Deal结束后，排名很快就下来了，销量也下滑。
那么，如何维护Deal所带来的流量与Listing的排名呢？
Photo by Nguyen Dang Hoang Nhu on Unsplash
关键在于：
持续的流量和产品自身的转化率！
做一次Deal秒杀，可能当天单量一下会冲刺起来，但是活动一结束，单量立马拉胯！
这是为啥？
很简单，因为没有持续的流量进来，无论是类目排名还是关键词排名都稳不住。
所以，站内Deal和站外Deal相互结合很重要！
站内Deal一结束，立马接上一个站外Deal，连续做一周或者两周，这样不仅可以有机会抢到BS，同时，还可以把Listing的关键词排名全部冲刺到前面去！
Photo by Kevin Ku on Unsplash
提醒一下，很多人纠结，我做站外Deal，应该是用关键词链接？短链接？超链接？还是权重链接？
其实，用哪个链接都无所谓，重点是爆单！
站外爆单的重点是折扣力度一定要在5成以上！
只有这样，才能达成Deal推广Listing这种打法的效果！
在爆单的基础上，转化率越高，Listing后续的排名和单量就越稳定。
这块很好理解，假如平均每1000个人浏览你的Listing，只有1个人购买。
那么很显然，这个Listing并不好，亚马逊系统会认定，这条Listing不能令顾客产生购买的欲望。
所以Listing的基本优化是能出单的基础。
如果没有基本的文案、图片优化和QA/Review布局，就算有庞大的流量支撑，出单数量也不会特别多，那么势必会迅速拉低转化率，导致排名下降。
Photo by Justin Lim on Unsplash
所以在做Deal前要做好对Listing的优化布局，保证出单，提升转化。
在Deal结束后，继续通过广告配合Coupon、Promotion尽量稳定出单，并且合理增加Review数量和QA，提升排名。
（关于如何做好Listing优化也是我们老生常谈的话题了，小二这里不多讲，大家可以翻阅一下以前的文章。）
总的来说，亚马逊站内Deal只是一个提高Lisiting流量和销量的工具，虽然能短时间提高自己的排名销量，但是想让排名稳定，还得看能不能打造好优质Listing，毕竟打铁还需自身硬嘛！
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三大亚马逊站内Deal
最后，小二再给大家介绍一下亚马逊的3个站内Deal，让大家有所了解，从而选择合适的Deal。
每个秒杀活动带给卖家的优势都非常多，具体大家要报名哪个活动，还要根据实际情况去提报。
毕竟每个秒杀活动带来的效果不一样，成本也是略有不同的，找到最有优势的秒杀，才能带来更大的曝光和转化。
顾名思义，持续7天的、性价比最高的秒杀！
申请条件：
● 必须要是专业卖家
● 商品评级必须至少为 3 星，尽可能选择没有差评的产品会更好一些。
● 秒杀应包含尽可能多的商品变体（如：尺寸、颜色、款式等）。
● 分类：目前不能报名亚马逊秒杀的类目产品包含但不限于：酒类、成人用品、医疗器械、药物和婴儿配方奶粉。
● 商品必须符合 Prime 要求。可以在配送设置中选择亚马逊物流 (FBA) 或卖家自行配送网络 (MFN) Prime。
LD就是我们常说的闪电秒杀，一般持续12小时，买家可在前台看到秒杀时间的进度条，以此加强紧迫感。
申请条件：
● 电子、办公、家装类产品
● 评分3.5星以上
● 使用FBA
● Review数大于10
● 每月最多报名1次
● 新品转化率比较高的话，也有被抓取或推荐的概率
报名方式：
①当后台出现Lighting Deal的推荐时可在后台报名；
②通过招商经理申请。
温馨提示：
LD开始前25小时取消活动不会被扣费，如果你的Listing出现问题（例如：活动开始前，库存数量小于促销数量），LD则会被亚马逊取消。
DOTD被称之为亚马逊秒杀王中王、流量之王，其珍贵程度可见一斑。
而它也是最难申请的，每天只有2-4个广告位，因此它的流量之大不言而喻，更夸张的是它居然不收取费用。
申请条件：
● 条件非常严苛！
● 根据品类不同，要求略有不同。
报名方式：
通过招商经理申请。
温馨提示：
DOTD除了申报难度大之外，对库存的要求也很高，需要先压一大批货过去，会出现资金占用。
如果在开始前出现差错，那么DOTD将会被取消，导致库存积压等一系列问题。
因此，要保持与客户经理的联系，降低风险，安稳地迎接DOTD！
今天关于Deal的分享就到这里啦！
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