行业进化，跨境卖家正在悄悄升级

编辑 | 亿小迈

封面图源 | 摄图网

跨境电商行业正在缓慢进化。

根据AMZ123的调查，2023年上半年卖家普遍面临需求缩减、利润下跌、仓库爆仓、频遭审核等问题。为了规避风险，多市场、多渠道、多模式并行成了当下行业的主旋律。数据显示，业内多模式并行的卖家占据总体的37.5%，而这个比例还在不断上升。

在多模式的策略下，精品卖家可以同时做铺货，独立站卖家或许同时在做平台。行业走出野蛮扩张的时期，发展趋向稳定，卖家的选择更加多元。

与行业一同进化的还有铺货模式。

2013-2019是铺货卖家的黄金时代，Amazon等海外平台在华招商风潮迭起，铺货白牌卖家纷纷登上收入巅峰，头部大卖陆续突破百亿，涌现兰亭、通拓、有棵树等上市大卖。铺货卖家兴建海外仓，大量备货快速扩张。

但是，随着国外电商的成熟，铺货模式由盛转衰，颓势延续到今天，部分铺货大卖仍然被滞销的库存不断蚕食。

铺货的黄金时代已成过去，然而新的铺货故事正在上演。

铺货大卖易佰网络财报显示，2023Q1-Q3 共实现营收47.23亿元，超过2022全年总额；实现净利润3.51亿元，至此，易佰网络已经连续8年保持盈利。

本该销声匿迹的铺货在易佰网络焕发生机，正是因为其成功升级铺货模式。

新的铺货模式下，广阔的SKU不再是负累，反而成为利润增长源泉。在行业洗牌期，铺货模式升级已经刻不容缓。

2022年一项调研显示，68.54%的卖家表示2023年会更重视供应链能力的搭建。越来越多的跨境卖家意识到，供应链已成为跨境电商持续盈利的关键。

当下B2C跨境电商商业模式逐渐分化，“品牌化”与“数字化”成为主流。根据财通证券的分析，铺货模式发展到今天，转变成了比拼数字化供应链。

铺货卖家升级，本质上就是供应链升级，通过数字化和供应链管理降低选品风险，提升盈利能力。

为什么供应链如此重要？一位卖家将供应链形容成“食物供应系统”。假如你想让人们准时吃好饭菜，就要核算什么时候采购食材？什么时候去工厂加工煮饭？如何把饭菜送到人们手中？

当这套系统出问题，要么饿肚子（断货），要么吃太饱（压货），有时候还会让人拉肚子（原材料质量不过关）。

能力较弱的供应链会依赖人力，库存压力大，人效低，利润少。因此传统铺货模式往往陷入以下问题：

1. 运营依赖主观决策，业绩出单不理想

2. SKU零散，库存管控难，漏采、多采严重

3. Listing多，优化难度大。管控难、人员成本高

4. 产品种类多，物流属性杂，选不到最匹配的物流

合格的铺货供应链应该是什么样的？许多大卖给出了良好示范。

供应链应该是什么样？这个问题没有标准答案，根据业务属性的不同，每位卖家的供应链都有自身的特点。

比如易佰网络的“少量多频次”、沃尔玛的自动化供应链、赛维时代的“小批量、多品种、高品质”。

铺货模式盈利的本质在于，多SKU快速响应更多消费者需求，其产品通常具备白牌、低价、性价比高的特点。铺货长久盈利的关键在于，如何通过供应链降低选品风险、提升效率。

能取得长远成功的铺货模式都有这三大共同点：

1. 数字化供应链系统

据统计，2023年易佰网络在售SKU高达95W+，而且这个数字还在不断上升。从选品、采购、仓储、物流、到终端履约，如何保证产品质量过关？如何掌握产品库存？如何处理售后？

海量产品构成庞杂的供应链流程，这些环节不是人力能够全局掌控的，因此易佰5年投入1亿开发易佰云，用13套系统将供应链打理得井井有条。

另一个榜样是沃尔玛，沃尔玛的数字化系统举世闻名，它包含四个板块：订单处理系统、顾客数据库、决策系统和数据库技术，分别确保了沃尔玛前后端信息的协同，用户数据资产的沉淀、科学决策系统以及技术支撑。

^{图/沃尔玛官网}

2. 高周转率

2022年易佰库存周转率达4.38次/年，高于铺货同行平均值；

相关数据显示，沃尔玛SKU达16000+，沃尔玛每天送1次货，一周补货频率达到2-3次，而它的竞争对手5天才送1次；

赛维时代通过全链路数字化系统，搭建起完善的跨境仓储物流体系，日均发货订单处理量近 7 万单。

3. 高人效、高利润

据财报数据计算，沃尔玛2018年人效约2900美元，2022年人效约6213.6美元，五年人效提升约114%；华凯易佰Q1-Q3营收增长55.3%，归母净利润增长109.0%。

在未来，跨境电商将朝着长期主义的方向发展。只有扎实做好供应链管理的基本功，才能应对更大的挑战，保持长久盈利。