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流量狂飙40%!活动天数增加250%!亚马逊日本站这份爆卖日历必须码住!

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2025-02-27 13:53
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对于跨境人来说

“钱多事少离家近”的站点莫过于近在咫尺的霓虹国了!日本有33%的跨境电商产品来自中国流量狂飙40%!活动天数增加250%!亚马逊日本站这份爆卖日历必须码住!


过去一年

日本站年销百万美金的中国卖家数量涨超40%流量狂飙40%!活动天数增加250%!亚马逊日本站这份爆卖日历必须码住!

日本节促活动流量年对年增长40%

全年活动天数更是增加250%!流量狂飙40%!活动天数增加250%!亚马逊日本站这份爆卖日历必须码住!

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作为全球第三大电商地区,日本凭借高消费力、物流便捷、文化节日密集等优势,持续吸引全球卖家入驻。今天小编就为大家分享2025日本最新消费趋势洞察,并重磅发布《亚马逊日本站2025节促日历》。此外还有从选品策略到运营技巧,从基础打法到进阶秘籍的日本站制胜攻略介绍!干货满满!


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01  经济复苏,消费势头强劲

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近年来,日本经济加速复苏,居民工资持续上涨,私人消费逐渐增加流量狂飙40%!活动天数增加250%!亚马逊日本站这份爆卖日历必须码住!

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2024年日本政府推出规模约18,260亿元人民币的经济刺激计划,以提振日本经济增长流量狂飙40%!活动天数增加250%!亚马逊日本站这份爆卖日历必须码住!

02消费意愿大增,亚马逊成首选

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76% 的日本消费者选择在网上购物流量狂飙40%!活动天数增加250%!亚马逊日本站这份爆卖日历必须码住!

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消费者愿意为一件商品花费455美元,比全球平均水平高出77美元流量狂飙40%!活动天数增加250%!亚马逊日本站这份爆卖日历必须码住!

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49.4%日本消费者首选亚马逊购买生活必需品流量狂飙40%!活动天数增加250%!亚马逊日本站这份爆卖日历必须码住!

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日本每年有16天公共节假日,为国民提供了丰富的放松与庆祝机会。亚马逊日本站也紧抓这一特点,在2025年推出全年30+节庆促销活动,助力卖家精准把握高流量节点,解锁更多商机,加速销量提升,赢在日亚。

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具体来看,在亚马逊日本站,全年度的节庆促销主要可以分为四类:


第一类是亚马逊全球站点的年度大促活动,比如Prime会员日、Prime会员大促、黑五狂欢周等,这类促销是卖家把握流量红利,带动核心产品爆单大卖,冲刺全年业绩增长的重要节点。


第二类是日本站的全品类月促活动以及时尚品类月促活动,每月1次。


第三类则是时尚品类周末促销活动,每月1-2次。


第四类更加具有当地特色的积分活动,除了每月会举办3~4次的双倍积分周活动外,2025年日本站还新推出了Points DEAL*促销活动,每月会举办1次。

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亚马逊Points DEAL积分优惠(以下简称“Points DEAL”)是一种新型的DEAL模式,卖家可通过提供亚马逊积分来参与其中。卖家在不改变价格的情况下也可以参与销售活动。卖家只需提供活动要求的积分,就可以在搜索结果页面和商品详情页上显示「ポイントDEAL」标识。

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季节性趋势对日本消费行为影响显著。例如,圣诞节、新年、白色情人节等节日是消费高峰期,樱花季也带来了独特的季节性营销机遇。下面,小编就给大家盘点2025年的季节性节日促销及热门产品。

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樱花季:每年3月至4月,樱花盛开,日本化身为浪漫的“粉色王国”,迎来民众出行高峰。人们出门赏樱,还常与亲友在樱花树下野餐、游乐

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开学季/入社季/搬家季在日本,4月是大多数新学年和毕业生职场新生活的开始,人们常搬家或购买新用品,以崭新面貌迎接新阶段。

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女儿节:女儿节时,女孩们穿和服、聚在人偶台前吃菱饼。父母请亲友吃花寿司、喝桃花酒。客人回赠桃花、纸鹤、扇子、金鱼等吉祥物给女孩。

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白色情人节:在214情人节时,女生向心仪男生送巧克力。314白色情人节由男生回礼。日本人不喜受人恩惠,有回礼文化,白色情人节由此而生。

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派对商品、毯子、便携椅、野餐用品

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礼品、服饰、电子产品、办公类产品、学校文具、便当盒

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室内装饰、家居收纳厨房用品、床上用品、办公用品、职业套装、公文包

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和服、雏人形玩偶、女童服装、与女孩有关的礼品

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珠宝配饰、送给女性的礼品

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黄金周:日本黄金周从4.29-5.05,包含多个公共假期。以往人们常出国旅行,旅行用品需求大增,集中在运动、户外、汽车用品等。现在,短途游成新趋势,记录日常的电子设备销量攀升。

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男孩节:1948年,男孩节成为日本法定节日。这天,有儿子的家庭会在门前挂鲤鱼旗,寓意男孩健康成长。因为日本人认为鲤鱼最有精神和活力,希望男孩像鲤鱼一样。

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母亲节:世界各地都在这一天祝福母亲。日本人情感表达含蓄,习惯用礼品+卡片的方式表达对母亲的感激。

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旅行用品、数码相机、录像机、内存卡

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玩具、衣服、电子产品、鲤鱼旗横幅

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小商品和礼品(例如珠宝)、问候卡、目标受众是女性

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夏日祭/花火大会:每到夏天,日本最迷人的风景就是“烟花”。7月和8月,从长崎到札幌,有超5000场“花火大会”。大人小孩穿浴衣,会场热闹欢乐。

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山之日/海之日:夏季是日本出游旺季。这期间日本有两个特有假日,7月第三个星期一是“海之日”,8月11日是“山之日”。人们会趁机去海边或登山徒步,户外用品销售火爆。

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盂兰盆节:盂兰盆节在日本是仅次于元旦的重要节日。企业、公司一般会放假一周左右,称为“盆休”,很多人会返乡团聚祭祖,交通繁忙。此时还有送礼物的习惯,各地会举行盂兰盆会。

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父亲节:一个为感谢父亲而庆祝的节日,父亲们通常会在这一天里收到孩子们送的礼物。

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Prime会员日:全球Prime会员的购物狂欢节,全年最为重要的促销节日之一,也是卖家提升销售额和推广品牌的好机会。2024年Prime会员日为期2天,全球销售额远超过往10月大促,Prime会员节省超10亿美元,创历史新高。

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除湿器、紫外线防护用品(例如太阳镜、帽子)、防暑用品、驱虫剂、浴衣、酒水饮料等

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蹦床、烤架工具等户外运动商品、帐篷、睡袋、便携式炉具、登山靴等露营用品

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防晒、太阳镜、泳衣、浴巾等海滩及泳衣用品、充气游泳池

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旅行用品、礼品

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领带、袜子、运动和户外

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企业购周年庆:企业购周年庆是日本下半年最大企业采购活动,众多企业会在此时大量采购企业用品,参与卖家的销售额显著增长。

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校园运动季:9月后,日本的学校会举办每年惯例的活动——运动会。因为教育方针的关系,所以比起个人竞技,日本的运动会更重视团体竞技

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敬老日:日本是长寿国家,因此敬老日会举行庆祝活动。首相给百岁老人发贺信和银杯,地方官员送“敬老金”,发慰问信登门拜访,家庭向老人敬拜。

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赏枫季:秋季是出游好时节,人们常计划休假,消除夏日疲惫。此时正是观赏秋叶的最佳时机,人们在徒步旅行、野餐时,观赏树叶和景色。

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万圣节:九月末,日本各地迎来热闹的万圣节活动。涩谷是潮流聚集地,年轻人文化与时尚的前沿,其万圣夜狂欢最具代表性。

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秋季Prime会员大促:亚马逊的Prime会员购物活动,让会员在黑五网一前享受超值优惠,也为卖家带来增长机会。卖家可设置多种定向促销活动,提前抓住大促红利。

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办公用品、商用家具、电子安防设备、网络设备、员工礼品

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儿童网球鞋(胶底运动鞋)、数码相机/录像机、内存卡

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衣服、鞋子、毛毯、拖鞋、其他老人用品

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徒步旅行/长途健行有关的商品、数码相机/录像机、内存卡、旅行用品

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各种服装、化妆品、配饰(面具、假发)、饮料、节日装饰物品(假血、隐形眼镜等)

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七五三节:每年11月,有5岁男孩和3岁、7岁女孩的家庭会到神社或寺庙祈愿孩子健康成长。“七五三”活动有的家庭请神社驱邪祝福,有的只供香钱祈愿,同时也有感谢神明保佑孩子成长的传统意义。

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滑雪季:日本冬季滑雪运动盛行,积雪多的地区常有高品质“粉雪”,吸引全球冬季运动爱好者。出行前,人们会集中购买滑雪用品等户外装备。此外,日本独有的“冰上露天温泉”也迎来温泉旅行小高潮。

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圣诞节:日本各地每年有“圣诞老人马拉松”活动,全家穿红棉袄、戴圣诞帽,化身圣诞老人一起“奔跑”,庆祝节日,享受亲子时光。

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忘年会:日本人喜爱辞旧迎新的活动,忘年会是年底的传统习俗。大家在聚会中回顾过去一年,准备迎接新年。通常在居酒屋以宴会形式举行,与朋友或同事一起开酒会。

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黑五大促:11-12月节假日集中,购物需求上升,黑五成全球购物狂欢节。每年11月最后一个星期五是黑五,亚马逊会举办全站大促,商品流量和销量大幅提升。

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(3 - 7 岁)儿童及其家长的正式服装、数码相机/录像机、内存卡、面向 7 岁以下儿童的礼品。

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增湿器、热水瓶、保暖袜子、内衣、靴子、手套及其他与雪有关的商品、滑雪服装和相关商品

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派对帽、服装、游戏用品等派对用品

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圣诞服装、圣诞商品/装饰品、教堂用品、基督降临节日历、问候卡、礼品包装、面向所有年龄层和性别的礼品

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无论您是经验丰富的资深卖家,还是刚刚踏上跨境电商征程的新手,促销活动带来的流量红利都不容错过!今天,亚马逊为各位卖家准备了这份节促运营指南,从选品策略到运营技巧,从基础打法到进阶秘籍,带您快速掌握2025年日本站制胜法则!

一. 节促运营基础打法篇!

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三分运营,七分选品!想要在2025年的日本站节促中脱颖而出,精准选品是制胜关键。亚马逊最新升级的数据分析利器,让您的选品决策更有底气!

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商机探测器2.0

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选品指南针升级版

已经在日本站售卖,但是不知道如何优化现有产品?有办法!选品指南针全新改版的类目分析工具,不仅提供买家偏好洞察,更新增了智能选品建议、竞品分析等升级功能,助您精准把握机会。

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日本机会品类动向调查报告

霓虹国当地独特的消费需求不知道怎么挖掘?不担心!亚马逊还推出了专注于日本消费者趋势的前瞻指南,帮助卖家发现日本特有的消费者需求,从而在日本进行有针对性的产品创新。

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2025年日本站重磅利好,物流成本再创新低!推出多项物流优惠政策与系统升级,从头程到尾程,全方位降低卖家运营成本。赶快把握2025年第一波物流红利,让您的经营成本降下来,利润涨起来!

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FBA费用下调

日本站的配送费用原本就是成本最低的站点之一,而2025年,亚马逊还会对多个超大尺寸商品的配送费和仓储费进行下调,最高分别可达20%和25%。

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新品入仓优惠计划

为FBA新入仓选品提供现金补贴及官方扶持

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低至“0元测”FBA新入仓选品

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对Vine中注册3至10件商品的父ASIN商品提供Vine计划注册费75折优惠

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Amazon SEND智能物流系统焕新升级

为提升日本站卖家物流体验,亚马逊跨境承运伙伴方案(Amazon SEND)全新升级了配送管理系统。现在,您可以在优化后的界面上,一键筛选最优配送方案,快速锁定心仪承运商。无论是测试新品还是旺季补货,都能找到最适合的物流解决方案。

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作为门面,Listing的重要性不言而喻,亚马逊日本站全新升级了Listing优化工具,从翻译到页面设计,助力卖家轻松打造专业级详情页。一起来看看这套升级版神器如何帮您提升转化率!

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日语翻译黑科技

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官方GSO免费翻译服务:一键同步欧美站点商品详情页到日本,免费完成「翻译-创建-上传」全流程。

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官方Gengo免费翻译服务:专业人工翻译,带来更地道的日语文案。

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核心打造清单:

吸睛标题+主图组合、高转化产品视频 、更为专业详细的五点描述 及详细商品介绍

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升级加持功能: 

A+页面设计(无需品牌备案) 、买家互动问答优化 、评论运营打造 、功能版块个性化

注:日本站特别福利,无需品牌认证即可使用所有A+页面功能,快来打造爆款详情页!

二. 节促运营进阶秘籍篇!

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AMZ123获悉,近日,波兰电商平台Allegro宣布,正式推出基ChatGPT的AI购物工具Allegro GPT,为用户提供更便捷的商品搜索与推荐服务,并为平台卖家带来新的曝光渠道。Allegro GPT将直接连接ChatGPT与Allegro.pl的API,使用户能够在对话中即时获得基于平台实时商品数据的推荐,无需额外订阅任何付费版本的ChatGPT。目前该功能已处于公开测试(beta)阶段,所有用户均可直接使用。Allegro表示,越来越多消费者倾向于通过与AI互动寻找购物灵感,因此希望借助这一方式让用户能够更快找到目标商品,同时提升整体购物体验。
一文说清楚亚马逊多渠道配送是什么?附详细操作流程
MCF亚马逊多渠道配送,又叫MCF,是指:您将库存产品入仓到亚马逊运营中心后,亚马逊不仅能帮您配送在亚马逊店铺的订单,还能帮您配送来自其他销售渠道(如您的独立站、Shopify、eBay、沃尔玛等)的订单。简单来说,MCF是一个非常重要的物流模式,让您所有的销售渠道,都能共享亚马逊世界顶级的物流网络。一张图看懂MCF为什么卖家要使用MCF?主要有以下三大好处1极致物流体验,共享亚马逊的配送网络(包装、拣货、发货、客服、退货处理)2简化供应链管理,所有渠道的库存集中存放在亚马逊仓库。3加速资金回笼,订单配送时效极快(通常1-3天)。在日常运营中,亚马逊多渠道订单怎么操作?小编整理了详细的处理流程。
亚马逊与USPS谈判受阻,或将继续扩张自有物流网络
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,亚马逊与美国邮政(USPS)续约的谈判出现停滞。报道指出,若谈判最终破裂,亚马逊可能结束双方超过30年的合作,并进一步扩大自有配送网络。据悉,此次谈判僵局与USPS局长David Steiner计划在明年初启动“最后一英里配送合约竞拍”有关,这意味着亚马逊需与其他全美零售商及区域物流企业竞争USPS的配送资源。亚马逊方面表示,这并非其原本的选择。亚马逊在近一年的谈判中始终寻求延长将于2026年10月1日到期的合约,并希望增加在USPS的投放量。亚马逊发言人Steve Kelly回应称,USPS是亚马逊“最早、最长期的合作伙伴”,并指出亚马逊对延长合作“仍保持承诺”。
TikTok将在巴西建首个拉美数据中心,总投资超2000亿雷亚尔
AMZ123获悉,近日,TikTok宣布,将在巴西塞阿拉州建立其在拉丁美洲的首个数据中心,选址位于佩森工业与港口综合区(CIPP),初期运营预计于2027年启动。该项目由TikTok与数据中心运营商Omnia(隶属Pátria Investimentos集团)及可再生能源企业Casa dos Ventos共同推进,旨在强化平台在拉美地区的数据处理能力,满足持续增长的本地用户需求。根据TikTok披露的信息,整个项目的总投资额预计将超过2000亿雷亚尔。TikTok计划在2035年前投入1080亿雷亚尔用于设备采购,并在此后十年持续追加技术升级投入。
AMZ123PayPal计算器使用指南及常见问题详解(内附计算公式)
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跨界AI失败?深圳大卖资产重组终止!
12月2日,跨境3C 配件大卖杰美特发布公告,宣布决定终止筹划以现金方式收购AI 算力解决方案提供商思腾合力(天津)科技有限公司(以下简称“思腾合力”)控制权的重大资产重组事项。这场筹划半年、备受行业关注的跨界收购突然落幕,消息一出引发市场热议。AMZ123获悉,杰美特于2025年6月21日首次披露了筹划重组的提示性公告,拟通过现金交易控股思腾合力,该交易初步测算构成重大资产重组,且不涉及发行股份、不构成关联交易,也不会导致公司控制权变更。杰美特是“中国手机壳第一股”,主营业务为移动智能终端保护类产品的研发、设计与销售,产品包括手机、平板及穿戴设备的保护壳与表带等。
重磅!亚马逊公布2026年战略重心变化
AMZ123获悉,12月4日,2025年亚马逊全球开店跨境峰会上,亚马逊回顾了过去一年里中国卖家在亚马逊上所取得的进展,并围绕2026年四大业务战略重点——供应链服务、AI赋能、全球拓展布局、本地服务,揭晓了40余项创新举措。根据亚马逊披露的数据:2025年以来,中国卖家通过亚马逊全球站点售出数十亿件商品,在美欧等成熟站点的销售额增长超过15%,在新兴站点的销售额增长超过30%;2025年以来,销售额达到200万、500万、800万美金的中国卖家数量,增长均超过20%;销售额超过1000万美金的中国卖家数量,增幅近30%。
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入职一年反被公司索赔 9 万多!前运营侵权致 TRO 罚款,我未及时响应需赔 12900 刀?
匿名用户我的C位求助一下业内大佬们!本人有2年精铺经验,2024年6月入职一家跨境电商公司担任运营职务,3个月试用期。2024年10月7日收到TRO邮件要求回复并出庭,TRO原因为前运营上架产品侵权,当时本人未及时回复,到11月27日才处理,致使店铺资金账号被冻结。跟原告律师协商达成和解,和解金额为25000美金以及800美金律师服务费,总计25800美金。公司与本人协商结果为个人承担50%和解金额即12900美金(此前双方都没有此类经验),按照汇率7.25结算,折合人民币93525元,从每季度发放提成奖金中扣除,直至结清为止,已签订合约。
破天荒!亚马逊欧洲站下调多类目销售佣金
2025年行至尾声,亚马逊一年一度的费用变更政策如期而至。出乎卖家意料的是,亚马逊欧洲站这次“破天荒”地下调了部分FBA费用,引起业内一片哗然。AMZ123获悉,12月2日,亚马逊欧洲站发布了销售佣金和物流费用的更新通知,宣布将实施有史以来规模最大的费用更新计划,以推动在欧洲站销售商品的卖家业务增长,降低双方的成本。具体费用调整情况如下(日期均为欧洲时间):1、物流费用下调2025年12月15日起,英国、德国、法国、意大利和西班牙站的物流配送费用有所降低,每件商品平均降低0.26英镑/0.32欧元。
亚马逊如何找到最适合自己ASIN的流量结构?
在亚马逊平台上,流量是决定产品曝光与转化的核心因素。然而,许多新卖家在运营过程中常常陷入盲目投广、结构无序的困境,难以识别哪些流量真正能带来稳定转化和长期收益。面对海量数据和复杂算法,如何精准判断最适合自身ASIN的流量结构,成为新手卖家提升销量与利润的关键难题。本文章将为你解析流量结构的本质,帮助你从零开始构建科学、高效的推广策略。亚马逊商品投放只能投放到商品详情页?许多人可能认为亚马逊的商品广告仅限于商品详情页,但实际上,亚马逊提供了更为多样化的广告投放位置。除了在商品详情页展示广告外,商家还可以选择将广告投放至关键词搜索结果页面。这种灵活性为卖家提供了一个更广阔的平台来吸引潜在客户。
闷声发大财的小众赛道!海外年销15亿,卖的居然是这些......
近年来,欧美市场盛行DIY(“自己动手”)文化,自己动手改善居住环境、制作礼物、纪念品等,已经成为当地居民日常生活方式的一部分。随着越来越多的海外消费者参与其中,工具类、耗材类产品的需求大幅增加,为出海商家带来了前所未有的机遇。尤其是便携式打印、3D打印等,已经从“小众领域”拓展成家庭场景日常需求热门品类。DIY礼物促使3D打印成家庭热门需求手机软件一键操作,小至礼品、卡片、大至模型、房屋装修材料等,各种DIY创意都能通过3D打印实现。尤其是在家庭场景领域,越来越多的3D打印产品被作为礼物,送给家人、朋友。
重磅!亚马逊公布2026年战略重心变化
AMZ123获悉,12月4日,2025年亚马逊全球开店跨境峰会上,亚马逊回顾了过去一年里中国卖家在亚马逊上所取得的进展,并围绕2026年四大业务战略重点——供应链服务、AI赋能、全球拓展布局、本地服务,揭晓了40余项创新举措。根据亚马逊披露的数据:2025年以来,中国卖家通过亚马逊全球站点售出数十亿件商品,在美欧等成熟站点的销售额增长超过15%,在新兴站点的销售额增长超过30%;2025年以来,销售额达到200万、500万、800万美金的中国卖家数量,增长均超过20%;销售额超过1000万美金的中国卖家数量,增幅近30%。
卖家还在等口径!欠税公示制度却已明确落地
卖家还在“等政策”,但政策已明确趋严过去几个月里,跨境卖家对税务政策最大的期待就是——“能不能再等等,看会不会有新口径”。但事实上,政策并没有往宽松走,而是沿着“数据透明—提醒申报—强化监管”这条路径一步步推进。AMZ123了解到,目前已有超过7000家境内外平台完成涉税信息报送,卖家的线上线下销售数据已全面纳入监管体系。随着数据比对展开,税务部门对申报明显低于平台数据的经营者陆续发出提示,要求补充申报;多数卖家在收到提示后完成了更正,但也的确还有部分经营者迟迟没有动作,继续处于观望甚至低申报的状态。在这种情况下,监管的态度也开始变得更为明确:对于未按规定申报的行为,将从提醒阶段进入到强化管理阶段。
TikTok Shop美国站多个品类平均价格上涨,涨幅高达103%
AMZ123获悉,近日,电商情报公司Charm的分析显示,TikTok Shop美国站的商品价格在过去一年显著上涨。数据显示,2025年TikTok Shop多个核心品类的平均售价较去年同期明显提高,其中鞋类商品在2025年 4 月至 10 月的平均单价达到 28.64 美元,比 2024 年同期的 14.06 美元上涨 103%。此外,体育与户外用品、箱包及时尚配饰等品类的平均价格也分别上涨了 54%、43% 和 42%;玩具、女装、电脑与办公设备等品类同样显著增长,涨幅超10%。TikTok Shop于2023年9月在美国上线时以高额补贴吸引卖家与消费者,平台售价明显低于其他电商。
《亚马逊生活日用品类攻略手册》PDF下载
作为日常生活不可或缺的重要组成,生活百货品类覆盖范围广泛,包括家居用品、家具、车用配件、户外装备、园艺 工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需,更体现了人们对美好生活的向往和追求。
《掘金泰国-市场洞察与战略机遇报告2025》PDF下载
随着全球经济一体化的加速,泰国作为东盟的核心枢纽,凭借其独特的地缘优势庞大的消费市场以及持续优化的营商环境,成为众多企业战略布局的重要目标。本报告深入剖析泰国市场的政策红利、消费趋势、产业机遇以及合规挑战,旨在为有志于开拓泰国市场的中国企业提供行动指南,助力企业在东盟这片充满活力的土地上把握机遇、应对挑战、!实现可持续发展。
《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载
2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%,总销售额约1.359万亿美元,虽仍保持正增长,但为2009年以来最低增速,市场正在步入低增长的新常态。
《2025年跨境电商东南亚市场进入战略白皮书》PDF下载
东南亚电商,正以惊人的速度复刻中国电商高速增长的黄金时代。2024年东南亚电商GMV达到1284亿美元,短短5年涨幅超过3倍。全球电商2024年GMV增幅最快的十大市场中,东南亚独占四席。东南亚是拥有约6.7亿人口的广阔市场,在现今全球关税的不确定性大格局下,因其电商基建完善,利好的贸易政策,和更高的年轻人口占比,成为跨境卖家生意拓张焦点之一。
《2025年TikTok Shop玩具品类行业报告(欧美站)》PDF下载
分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据,选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。
《2025 洗护品类趋势与创新洞察》PDF下载
本报告独特价值:将消费者的“行为结果”据),揭示消费者深层心理动机、并能精准预判未来增长机会
《亚马逊双轨增长指南》PDF下载
亚马逊以“以客户为中心”为核心理念,通过整合B2B与B2C的全渠道服务,帮助卖家实现“一店双拓”-- 一次上架,同步触达个人消费者与企业买家,获得双重收益。同时,基于Direct to Buyer(直接触达买家)的模式,更能有效减少中间环节,提升利润空间与品牌掌控力。
《亚马逊全球线上商采趋势与区域洞察》PDF下载
随着全球企业数字化转型的深入推进,B2B商采有望成为下一个万亿级别的蓝海市场然而,中国卖家在开拓海外企业商采市场时往往面临着一个关键挑战:难以准确把握海外企业买家的商采行为和决策模式。这种认知偏差不仅影响了产品开发方向,也制约了市场拓展策略的制定。
亚马逊全球开店
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流量狂飙40%!活动天数增加250%!亚马逊日本站这份爆卖日历必须码住!
亚马逊全球开店
2025-02-27 13:53
6212
流量狂飙40%!活动天数增加250%!亚马逊日本站这份爆卖日历必须码住!

对于跨境人来说

“钱多事少离家近”的站点莫过于近在咫尺的霓虹国了!日本有33%的跨境电商产品来自中国流量狂飙40%!活动天数增加250%!亚马逊日本站这份爆卖日历必须码住!


过去一年

日本站年销百万美金的中国卖家数量涨超40%流量狂飙40%!活动天数增加250%!亚马逊日本站这份爆卖日历必须码住!

日本节促活动流量年对年增长40%

全年活动天数更是增加250%!流量狂飙40%!活动天数增加250%!亚马逊日本站这份爆卖日历必须码住!

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作为全球第三大电商地区,日本凭借高消费力、物流便捷、文化节日密集等优势,持续吸引全球卖家入驻。今天小编就为大家分享2025日本最新消费趋势洞察,并重磅发布《亚马逊日本站2025节促日历》。此外还有从选品策略到运营技巧,从基础打法到进阶秘籍的日本站制胜攻略介绍!干货满满!


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01  经济复苏,消费势头强劲

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近年来,日本经济加速复苏,居民工资持续上涨,私人消费逐渐增加流量狂飙40%!活动天数增加250%!亚马逊日本站这份爆卖日历必须码住!

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2024年日本政府推出规模约18,260亿元人民币的经济刺激计划,以提振日本经济增长流量狂飙40%!活动天数增加250%!亚马逊日本站这份爆卖日历必须码住!

02消费意愿大增,亚马逊成首选

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76% 的日本消费者选择在网上购物流量狂飙40%!活动天数增加250%!亚马逊日本站这份爆卖日历必须码住!

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消费者愿意为一件商品花费455美元,比全球平均水平高出77美元流量狂飙40%!活动天数增加250%!亚马逊日本站这份爆卖日历必须码住!

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49.4%日本消费者首选亚马逊购买生活必需品流量狂飙40%!活动天数增加250%!亚马逊日本站这份爆卖日历必须码住!

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日本每年有16天公共节假日,为国民提供了丰富的放松与庆祝机会。亚马逊日本站也紧抓这一特点,在2025年推出全年30+节庆促销活动,助力卖家精准把握高流量节点,解锁更多商机,加速销量提升,赢在日亚。

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具体来看,在亚马逊日本站,全年度的节庆促销主要可以分为四类:


第一类是亚马逊全球站点的年度大促活动,比如Prime会员日、Prime会员大促、黑五狂欢周等,这类促销是卖家把握流量红利,带动核心产品爆单大卖,冲刺全年业绩增长的重要节点。


第二类是日本站的全品类月促活动以及时尚品类月促活动,每月1次。


第三类则是时尚品类周末促销活动,每月1-2次。


第四类更加具有当地特色的积分活动,除了每月会举办3~4次的双倍积分周活动外,2025年日本站还新推出了Points DEAL*促销活动,每月会举办1次。

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亚马逊Points DEAL积分优惠(以下简称“Points DEAL”)是一种新型的DEAL模式,卖家可通过提供亚马逊积分来参与其中。卖家在不改变价格的情况下也可以参与销售活动。卖家只需提供活动要求的积分,就可以在搜索结果页面和商品详情页上显示「ポイントDEAL」标识。

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季节性趋势对日本消费行为影响显著。例如,圣诞节、新年、白色情人节等节日是消费高峰期,樱花季也带来了独特的季节性营销机遇。下面,小编就给大家盘点2025年的季节性节日促销及热门产品。

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樱花季:每年3月至4月,樱花盛开,日本化身为浪漫的“粉色王国”,迎来民众出行高峰。人们出门赏樱,还常与亲友在樱花树下野餐、游乐

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开学季/入社季/搬家季在日本,4月是大多数新学年和毕业生职场新生活的开始,人们常搬家或购买新用品,以崭新面貌迎接新阶段。

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女儿节:女儿节时,女孩们穿和服、聚在人偶台前吃菱饼。父母请亲友吃花寿司、喝桃花酒。客人回赠桃花、纸鹤、扇子、金鱼等吉祥物给女孩。

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白色情人节:在214情人节时,女生向心仪男生送巧克力。314白色情人节由男生回礼。日本人不喜受人恩惠,有回礼文化,白色情人节由此而生。

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派对商品、毯子、便携椅、野餐用品

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礼品、服饰、电子产品、办公类产品、学校文具、便当盒

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室内装饰、家居收纳厨房用品、床上用品、办公用品、职业套装、公文包

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和服、雏人形玩偶、女童服装、与女孩有关的礼品

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珠宝配饰、送给女性的礼品

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黄金周:日本黄金周从4.29-5.05,包含多个公共假期。以往人们常出国旅行,旅行用品需求大增,集中在运动、户外、汽车用品等。现在,短途游成新趋势,记录日常的电子设备销量攀升。

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男孩节:1948年,男孩节成为日本法定节日。这天,有儿子的家庭会在门前挂鲤鱼旗,寓意男孩健康成长。因为日本人认为鲤鱼最有精神和活力,希望男孩像鲤鱼一样。

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母亲节:世界各地都在这一天祝福母亲。日本人情感表达含蓄,习惯用礼品+卡片的方式表达对母亲的感激。

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旅行用品、数码相机、录像机、内存卡

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玩具、衣服、电子产品、鲤鱼旗横幅

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小商品和礼品(例如珠宝)、问候卡、目标受众是女性

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夏日祭/花火大会:每到夏天,日本最迷人的风景就是“烟花”。7月和8月,从长崎到札幌,有超5000场“花火大会”。大人小孩穿浴衣,会场热闹欢乐。

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山之日/海之日:夏季是日本出游旺季。这期间日本有两个特有假日,7月第三个星期一是“海之日”,8月11日是“山之日”。人们会趁机去海边或登山徒步,户外用品销售火爆。

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盂兰盆节:盂兰盆节在日本是仅次于元旦的重要节日。企业、公司一般会放假一周左右,称为“盆休”,很多人会返乡团聚祭祖,交通繁忙。此时还有送礼物的习惯,各地会举行盂兰盆会。

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父亲节:一个为感谢父亲而庆祝的节日,父亲们通常会在这一天里收到孩子们送的礼物。

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Prime会员日:全球Prime会员的购物狂欢节,全年最为重要的促销节日之一,也是卖家提升销售额和推广品牌的好机会。2024年Prime会员日为期2天,全球销售额远超过往10月大促,Prime会员节省超10亿美元,创历史新高。

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除湿器、紫外线防护用品(例如太阳镜、帽子)、防暑用品、驱虫剂、浴衣、酒水饮料等

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蹦床、烤架工具等户外运动商品、帐篷、睡袋、便携式炉具、登山靴等露营用品

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防晒、太阳镜、泳衣、浴巾等海滩及泳衣用品、充气游泳池

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旅行用品、礼品

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领带、袜子、运动和户外

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企业购周年庆:企业购周年庆是日本下半年最大企业采购活动,众多企业会在此时大量采购企业用品,参与卖家的销售额显著增长。

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校园运动季:9月后,日本的学校会举办每年惯例的活动——运动会。因为教育方针的关系,所以比起个人竞技,日本的运动会更重视团体竞技

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敬老日:日本是长寿国家,因此敬老日会举行庆祝活动。首相给百岁老人发贺信和银杯,地方官员送“敬老金”,发慰问信登门拜访,家庭向老人敬拜。

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赏枫季:秋季是出游好时节,人们常计划休假,消除夏日疲惫。此时正是观赏秋叶的最佳时机,人们在徒步旅行、野餐时,观赏树叶和景色。

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万圣节:九月末,日本各地迎来热闹的万圣节活动。涩谷是潮流聚集地,年轻人文化与时尚的前沿,其万圣夜狂欢最具代表性。

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秋季Prime会员大促:亚马逊的Prime会员购物活动,让会员在黑五网一前享受超值优惠,也为卖家带来增长机会。卖家可设置多种定向促销活动,提前抓住大促红利。

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办公用品、商用家具、电子安防设备、网络设备、员工礼品

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儿童网球鞋(胶底运动鞋)、数码相机/录像机、内存卡

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衣服、鞋子、毛毯、拖鞋、其他老人用品

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徒步旅行/长途健行有关的商品、数码相机/录像机、内存卡、旅行用品

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各种服装、化妆品、配饰(面具、假发)、饮料、节日装饰物品(假血、隐形眼镜等)

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七五三节:每年11月,有5岁男孩和3岁、7岁女孩的家庭会到神社或寺庙祈愿孩子健康成长。“七五三”活动有的家庭请神社驱邪祝福,有的只供香钱祈愿,同时也有感谢神明保佑孩子成长的传统意义。

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滑雪季:日本冬季滑雪运动盛行,积雪多的地区常有高品质“粉雪”,吸引全球冬季运动爱好者。出行前,人们会集中购买滑雪用品等户外装备。此外,日本独有的“冰上露天温泉”也迎来温泉旅行小高潮。

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圣诞节:日本各地每年有“圣诞老人马拉松”活动,全家穿红棉袄、戴圣诞帽,化身圣诞老人一起“奔跑”,庆祝节日,享受亲子时光。

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忘年会:日本人喜爱辞旧迎新的活动,忘年会是年底的传统习俗。大家在聚会中回顾过去一年,准备迎接新年。通常在居酒屋以宴会形式举行,与朋友或同事一起开酒会。

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黑五大促:11-12月节假日集中,购物需求上升,黑五成全球购物狂欢节。每年11月最后一个星期五是黑五,亚马逊会举办全站大促,商品流量和销量大幅提升。

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(3 - 7 岁)儿童及其家长的正式服装、数码相机/录像机、内存卡、面向 7 岁以下儿童的礼品。

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增湿器、热水瓶、保暖袜子、内衣、靴子、手套及其他与雪有关的商品、滑雪服装和相关商品

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派对帽、服装、游戏用品等派对用品

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圣诞服装、圣诞商品/装饰品、教堂用品、基督降临节日历、问候卡、礼品包装、面向所有年龄层和性别的礼品

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无论您是经验丰富的资深卖家,还是刚刚踏上跨境电商征程的新手,促销活动带来的流量红利都不容错过!今天,亚马逊为各位卖家准备了这份节促运营指南,从选品策略到运营技巧,从基础打法到进阶秘籍,带您快速掌握2025年日本站制胜法则!

一. 节促运营基础打法篇!

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三分运营,七分选品!想要在2025年的日本站节促中脱颖而出,精准选品是制胜关键。亚马逊最新升级的数据分析利器,让您的选品决策更有底气!

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商机探测器2.0

霓虹人喜欢的东西那么多,怎么才能选对品选好品?商机探测器帮您打开思路!其整合了实时市场数据和AI趋势预测等多维分析功能,通过搜索量增长、销量预测、点击热度等数据,帮您快速锁定最具潜力的细分市场。

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选品指南针升级版

已经在日本站售卖,但是不知道如何优化现有产品?有办法!选品指南针全新改版的类目分析工具,不仅提供买家偏好洞察,更新增了智能选品建议、竞品分析等升级功能,助您精准把握机会。

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日本机会品类动向调查报告

霓虹国当地独特的消费需求不知道怎么挖掘?不担心!亚马逊还推出了专注于日本消费者趋势的前瞻指南,帮助卖家发现日本特有的消费者需求,从而在日本进行有针对性的产品创新。

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2025年日本站重磅利好,物流成本再创新低!推出多项物流优惠政策与系统升级,从头程到尾程,全方位降低卖家运营成本。赶快把握2025年第一波物流红利,让您的经营成本降下来,利润涨起来!

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FBA费用下调

日本站的配送费用原本就是成本最低的站点之一,而2025年,亚马逊还会对多个超大尺寸商品的配送费和仓储费进行下调,最高分别可达20%和25%。

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新品入仓优惠计划

为FBA新入仓选品提供现金补贴及官方扶持

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低至“0元测”FBA新入仓选品

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对Vine中注册3至10件商品的父ASIN商品提供Vine计划注册费75折优惠

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Amazon SEND智能物流系统焕新升级

为提升日本站卖家物流体验,亚马逊跨境承运伙伴方案(Amazon SEND)全新升级了配送管理系统。现在,您可以在优化后的界面上,一键筛选最优配送方案,快速锁定心仪承运商。无论是测试新品还是旺季补货,都能找到最适合的物流解决方案。

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作为门面,Listing的重要性不言而喻,亚马逊日本站全新升级了Listing优化工具,从翻译到页面设计,助力卖家轻松打造专业级详情页。一起来看看这套升级版神器如何帮您提升转化率!

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日语翻译黑科技

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官方GSO免费翻译服务:一键同步欧美站点商品详情页到日本,免费完成「翻译-创建-上传」全流程。

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官方Gengo免费翻译服务:专业人工翻译,带来更地道的日语文案。

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核心打造清单:

吸睛标题+主图组合、高转化产品视频 、更为专业详细的五点描述 及详细商品介绍

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升级加持功能: 

A+页面设计(无需品牌备案) 、买家互动问答优化 、评论运营打造 、功能版块个性化

注:日本站特别福利,无需品牌认证即可使用所有A+页面功能,快来打造爆款详情页!

二. 节促运营进阶秘籍篇!

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新品上架只是第一步,持续的数据监控才是制胜关键。卖家平台的"品牌分析"系统,让您轻松掌握商品全维度表现。打开"全系商品搜索表现"面板,从曝光到转化,从周度到季度,多维度追踪分析助您快速找准优化方向。

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想要让新品快速突围?精细化运营是关键。通过"品牌分析>购物篮分析"工具,您可以发掘最具潜力的产品组合,借助智能算法推荐,优化捆绑销售策略,并精准投放广告资源。配合产品矩阵布局,让您的运营更上一层楼。

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