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流量狂飙40%!活动天数增加250%!亚马逊日本站这份爆卖日历必须码住!

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2025-02-27 13:53
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【12.26佛山】入驻+财税+选品+物流+黄金运营90天,从入门到精通,直面对话coupang官方团队!

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对于跨境人来说

“钱多事少离家近”的站点莫过于近在咫尺的霓虹国了!日本有33%的跨境电商产品来自中国流量狂飙40%!活动天数增加250%!亚马逊日本站这份爆卖日历必须码住!


过去一年

日本站年销百万美金的中国卖家数量涨超40%流量狂飙40%!活动天数增加250%!亚马逊日本站这份爆卖日历必须码住!

日本节促活动流量年对年增长40%

全年活动天数更是增加250%!流量狂飙40%!活动天数增加250%!亚马逊日本站这份爆卖日历必须码住!

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作为全球第三大电商地区,日本凭借高消费力、物流便捷、文化节日密集等优势,持续吸引全球卖家入驻。今天小编就为大家分享2025日本最新消费趋势洞察,并重磅发布《亚马逊日本站2025节促日历》。此外还有从选品策略到运营技巧,从基础打法到进阶秘籍的日本站制胜攻略介绍!干货满满!


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01  经济复苏,消费势头强劲

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近年来,日本经济加速复苏,居民工资持续上涨,私人消费逐渐增加流量狂飙40%!活动天数增加250%!亚马逊日本站这份爆卖日历必须码住!

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2024年日本政府推出规模约18,260亿元人民币的经济刺激计划,以提振日本经济增长流量狂飙40%!活动天数增加250%!亚马逊日本站这份爆卖日历必须码住!

02消费意愿大增,亚马逊成首选

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76% 的日本消费者选择在网上购物流量狂飙40%!活动天数增加250%!亚马逊日本站这份爆卖日历必须码住!

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消费者愿意为一件商品花费455美元,比全球平均水平高出77美元流量狂飙40%!活动天数增加250%!亚马逊日本站这份爆卖日历必须码住!

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49.4%日本消费者首选亚马逊购买生活必需品流量狂飙40%!活动天数增加250%!亚马逊日本站这份爆卖日历必须码住!

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日本每年有16天公共节假日,为国民提供了丰富的放松与庆祝机会。亚马逊日本站也紧抓这一特点,在2025年推出全年30+节庆促销活动,助力卖家精准把握高流量节点,解锁更多商机,加速销量提升,赢在日亚。

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具体来看,在亚马逊日本站,全年度的节庆促销主要可以分为四类:


第一类是亚马逊全球站点的年度大促活动,比如Prime会员日、Prime会员大促、黑五狂欢周等,这类促销是卖家把握流量红利,带动核心产品爆单大卖,冲刺全年业绩增长的重要节点。


第二类是日本站的全品类月促活动以及时尚品类月促活动,每月1次。


第三类则是时尚品类周末促销活动,每月1-2次。


第四类更加具有当地特色的积分活动,除了每月会举办3~4次的双倍积分周活动外,2025年日本站还新推出了Points DEAL*促销活动,每月会举办1次。

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亚马逊Points DEAL积分优惠(以下简称“Points DEAL”)是一种新型的DEAL模式,卖家可通过提供亚马逊积分来参与其中。卖家在不改变价格的情况下也可以参与销售活动。卖家只需提供活动要求的积分,就可以在搜索结果页面和商品详情页上显示「ポイントDEAL」标识。

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季节性趋势对日本消费行为影响显著。例如,圣诞节、新年、白色情人节等节日是消费高峰期,樱花季也带来了独特的季节性营销机遇。下面,小编就给大家盘点2025年的季节性节日促销及热门产品。

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樱花季:每年3月至4月,樱花盛开,日本化身为浪漫的“粉色王国”,迎来民众出行高峰。人们出门赏樱,还常与亲友在樱花树下野餐、游乐

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开学季/入社季/搬家季在日本,4月是大多数新学年和毕业生职场新生活的开始,人们常搬家或购买新用品,以崭新面貌迎接新阶段。

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女儿节:女儿节时,女孩们穿和服、聚在人偶台前吃菱饼。父母请亲友吃花寿司、喝桃花酒。客人回赠桃花、纸鹤、扇子、金鱼等吉祥物给女孩。

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白色情人节:在214情人节时,女生向心仪男生送巧克力。314白色情人节由男生回礼。日本人不喜受人恩惠,有回礼文化,白色情人节由此而生。

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派对商品、毯子、便携椅、野餐用品

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礼品、服饰、电子产品、办公类产品、学校文具、便当盒

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室内装饰、家居收纳厨房用品、床上用品、办公用品、职业套装、公文包

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和服、雏人形玩偶、女童服装、与女孩有关的礼品

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珠宝配饰、送给女性的礼品

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黄金周:日本黄金周从4.29-5.05,包含多个公共假期。以往人们常出国旅行,旅行用品需求大增,集中在运动、户外、汽车用品等。现在,短途游成新趋势,记录日常的电子设备销量攀升。

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男孩节:1948年,男孩节成为日本法定节日。这天,有儿子的家庭会在门前挂鲤鱼旗,寓意男孩健康成长。因为日本人认为鲤鱼最有精神和活力,希望男孩像鲤鱼一样。

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母亲节:世界各地都在这一天祝福母亲。日本人情感表达含蓄,习惯用礼品+卡片的方式表达对母亲的感激。

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旅行用品、数码相机、录像机、内存卡

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玩具、衣服、电子产品、鲤鱼旗横幅

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小商品和礼品(例如珠宝)、问候卡、目标受众是女性

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夏日祭/花火大会:每到夏天,日本最迷人的风景就是“烟花”。7月和8月,从长崎到札幌,有超5000场“花火大会”。大人小孩穿浴衣,会场热闹欢乐。

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山之日/海之日:夏季是日本出游旺季。这期间日本有两个特有假日,7月第三个星期一是“海之日”,8月11日是“山之日”。人们会趁机去海边或登山徒步,户外用品销售火爆。

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盂兰盆节:盂兰盆节在日本是仅次于元旦的重要节日。企业、公司一般会放假一周左右,称为“盆休”,很多人会返乡团聚祭祖,交通繁忙。此时还有送礼物的习惯,各地会举行盂兰盆会。

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父亲节:一个为感谢父亲而庆祝的节日,父亲们通常会在这一天里收到孩子们送的礼物。

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Prime会员日:全球Prime会员的购物狂欢节,全年最为重要的促销节日之一,也是卖家提升销售额和推广品牌的好机会。2024年Prime会员日为期2天,全球销售额远超过往10月大促,Prime会员节省超10亿美元,创历史新高。

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除湿器、紫外线防护用品(例如太阳镜、帽子)、防暑用品、驱虫剂、浴衣、酒水饮料等

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蹦床、烤架工具等户外运动商品、帐篷、睡袋、便携式炉具、登山靴等露营用品

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防晒、太阳镜、泳衣、浴巾等海滩及泳衣用品、充气游泳池

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旅行用品、礼品

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领带、袜子、运动和户外

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企业购周年庆:企业购周年庆是日本下半年最大企业采购活动,众多企业会在此时大量采购企业用品,参与卖家的销售额显著增长。

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校园运动季:9月后,日本的学校会举办每年惯例的活动——运动会。因为教育方针的关系,所以比起个人竞技,日本的运动会更重视团体竞技

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敬老日:日本是长寿国家,因此敬老日会举行庆祝活动。首相给百岁老人发贺信和银杯,地方官员送“敬老金”,发慰问信登门拜访,家庭向老人敬拜。

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赏枫季:秋季是出游好时节,人们常计划休假,消除夏日疲惫。此时正是观赏秋叶的最佳时机,人们在徒步旅行、野餐时,观赏树叶和景色。

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万圣节:九月末,日本各地迎来热闹的万圣节活动。涩谷是潮流聚集地,年轻人文化与时尚的前沿,其万圣夜狂欢最具代表性。

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秋季Prime会员大促:亚马逊的Prime会员购物活动,让会员在黑五网一前享受超值优惠,也为卖家带来增长机会。卖家可设置多种定向促销活动,提前抓住大促红利。

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办公用品、商用家具、电子安防设备、网络设备、员工礼品

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儿童网球鞋(胶底运动鞋)、数码相机/录像机、内存卡

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衣服、鞋子、毛毯、拖鞋、其他老人用品

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徒步旅行/长途健行有关的商品、数码相机/录像机、内存卡、旅行用品

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各种服装、化妆品、配饰(面具、假发)、饮料、节日装饰物品(假血、隐形眼镜等)

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七五三节:每年11月,有5岁男孩和3岁、7岁女孩的家庭会到神社或寺庙祈愿孩子健康成长。“七五三”活动有的家庭请神社驱邪祝福,有的只供香钱祈愿,同时也有感谢神明保佑孩子成长的传统意义。

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滑雪季:日本冬季滑雪运动盛行,积雪多的地区常有高品质“粉雪”,吸引全球冬季运动爱好者。出行前,人们会集中购买滑雪用品等户外装备。此外,日本独有的“冰上露天温泉”也迎来温泉旅行小高潮。

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圣诞节:日本各地每年有“圣诞老人马拉松”活动,全家穿红棉袄、戴圣诞帽,化身圣诞老人一起“奔跑”,庆祝节日,享受亲子时光。

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忘年会:日本人喜爱辞旧迎新的活动,忘年会是年底的传统习俗。大家在聚会中回顾过去一年,准备迎接新年。通常在居酒屋以宴会形式举行,与朋友或同事一起开酒会。

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黑五大促:11-12月节假日集中,购物需求上升,黑五成全球购物狂欢节。每年11月最后一个星期五是黑五,亚马逊会举办全站大促,商品流量和销量大幅提升。

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(3 - 7 岁)儿童及其家长的正式服装、数码相机/录像机、内存卡、面向 7 岁以下儿童的礼品。

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增湿器、热水瓶、保暖袜子、内衣、靴子、手套及其他与雪有关的商品、滑雪服装和相关商品

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派对帽、服装、游戏用品等派对用品

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圣诞服装、圣诞商品/装饰品、教堂用品、基督降临节日历、问候卡、礼品包装、面向所有年龄层和性别的礼品

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无论您是经验丰富的资深卖家,还是刚刚踏上跨境电商征程的新手,促销活动带来的流量红利都不容错过!今天,亚马逊为各位卖家准备了这份节促运营指南,从选品策略到运营技巧,从基础打法到进阶秘籍,带您快速掌握2025年日本站制胜法则!

一. 节促运营基础打法篇!

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三分运营,七分选品!想要在2025年的日本站节促中脱颖而出,精准选品是制胜关键。亚马逊最新升级的数据分析利器,让您的选品决策更有底气!

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商机探测器2.0

霓虹人喜欢的东西那么多,怎么才能选对品选好品?商机探测器帮您打开思路!其整合了实时市场数据和AI趋势预测等多维分析功能,通过搜索量增长、销量预测、点击热度等数据,帮您快速锁定最具潜力的细分市场。

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选品指南针升级版

已经在日本站售卖,但是不知道如何优化现有产品?有办法!选品指南针全新改版的类目分析工具,不仅提供买家偏好洞察,更新增了智能选品建议、竞品分析等升级功能,助您精准把握机会。

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日本机会品类动向调查报告

霓虹国当地独特的消费需求不知道怎么挖掘?不担心!亚马逊还推出了专注于日本消费者趋势的前瞻指南,帮助卖家发现日本特有的消费者需求,从而在日本进行有针对性的产品创新。

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2025年日本站重磅利好,物流成本再创新低!推出多项物流优惠政策与系统升级,从头程到尾程,全方位降低卖家运营成本。赶快把握2025年第一波物流红利,让您的经营成本降下来,利润涨起来!

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FBA费用下调

日本站的配送费用原本就是成本最低的站点之一,而2025年,亚马逊还会对多个超大尺寸商品的配送费和仓储费进行下调,最高分别可达20%和25%。

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新品入仓优惠计划

为FBA新入仓选品提供现金补贴及官方扶持

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低至“0元测”FBA新入仓选品

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对Vine中注册3至10件商品的父ASIN商品提供Vine计划注册费75折优惠

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Amazon SEND智能物流系统焕新升级

为提升日本站卖家物流体验,亚马逊跨境承运伙伴方案(Amazon SEND)全新升级了配送管理系统。现在,您可以在优化后的界面上,一键筛选最优配送方案,快速锁定心仪承运商。无论是测试新品还是旺季补货,都能找到最适合的物流解决方案。

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作为门面,Listing的重要性不言而喻,亚马逊日本站全新升级了Listing优化工具,从翻译到页面设计,助力卖家轻松打造专业级详情页。一起来看看这套升级版神器如何帮您提升转化率!

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日语翻译黑科技

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官方GSO免费翻译服务:一键同步欧美站点商品详情页到日本,免费完成「翻译-创建-上传」全流程。

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官方Gengo免费翻译服务:专业人工翻译,带来更地道的日语文案。

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核心打造清单:

吸睛标题+主图组合、高转化产品视频 、更为专业详细的五点描述 及详细商品介绍

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升级加持功能: 

A+页面设计(无需品牌备案) 、买家互动问答优化 、评论运营打造 、功能版块个性化

注:日本站特别福利,无需品牌认证即可使用所有A+页面功能,快来打造爆款详情页!

二. 节促运营进阶秘籍篇!

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AMZ123获悉,近日,日本电商平台ZOZOTOWN发布了《日本时尚电商购物趋势》报告,报告基于2004年至2025年的20年购物数据,对日本在线时尚消费行为进行了系统分析。报告对日本超过9亿件商品的购买数据进行整合分析,不仅呈现了时尚消费的演变,也映射出社会、经济和生活方式的变化。报告显示,气候、物价、生活方式多样化和经济波动等环境因素在过去20年间持续影响消费者行为,使时尚购买呈现出更灵活、个性化和区域化的特征,为品牌营销、库存管理及产品策划提供了重要参考。报告指出,气候变化对服装销售季节性产生了直接影响。根据气象厅数据,过去20年间日本平均气温上升约1℃,夏季高温天数增加。
电商平台影响英国人网购决策,30%高价商品在平台下单
AMZ123获悉,近日,根据Akeneo对来自八个国家的1800名英国消费者的调查,电商平台在英国消费者购买决策的各个环节中占据主导地位,尤其是在高价值商品的购买中表现突出。调查显示,超过90欧元的高价商品中,约30%的英国消费者选择通过电商平台完成购买,高于实体店和其他网站的比例。此前ChannelEngine的研究也显示,54%的英国在线购物者在寻找商品时首先会访问电商平台,这一比例高于欧洲平均水平的47%。调查结果显示,电商平台已成为英国消费者的“默认橱窗”,同时兼具比价工具、评价中心和结算平台的功能。
法国黑五周消费结构变化:销量降3%,销售额升0.4%
AMZ123获悉,近日,根据购物应用Joko提供的研究数据,法国今年黑五周(Black Week)期间的平均消费继续小幅上涨。数据统计范围涵盖11月 21 日至 12 月 1 日,基于超过一百万名消费者的线上与线下银行交易记录,以及其应用上 6 万名用户的问卷反馈,对四大品类(时尚、美妆、数码、家居)做出总结。数据显示,法国消费者在11月下旬的促销周内平均花费达到236欧元,比去年多3欧元。得益于线上渠道,整体销售额同比增长0.4%,但销售量下降3%。在时尚品类中,二手平台Vinted登上第一,而去年排名第一的Shein跌至第九。在美妆品类中,丝芙兰排在法国品牌 Nocibé 前面。
一周年报告出炉!TikTok Shop爱尔兰黑五销售增长190%
AMZ123获悉,近日,根据TikTok Shop的数据,自2024年12月正式登陆爱尔兰以来,爱尔兰卖家数量在一年内实现三位数增长,月活跃用户超240万。TikTok Shop将“本地增长”作为爱尔兰站第一年运营的核心,通过与Guaranteed Irish建立合作,帮助其成员企业扩大受众并提升运营能力。2025年双方联合举办多场线下与线上培训,累计吸引数百名卖家参与。随着合作成效显现,双方将续约至2026年,并计划扩大培训规模,让更多爱尔兰企业入驻TikTok Shop。过去一年中,地方城市卖家受益尤为明显。
我在TikTok卖游戏手柄,30天入账300万
“这是12月的行情吗?”数据显示,TikTok美区12月截至11日GMV达到了9.64亿美元,按照“进度条”,美区12月业绩已经完成由黑五大促注入超强buff的11月总GMV的43.4%,日均销售额环比保持18.44%的高增速。炸裂的数据与圣诞红相互映照,卖家这边更是干着急,欠消费者的,只待物流运力加码才能还上。图源:TT123美区卖家交流群临近圣诞,美国人的采购方向依旧保持3大主线:仪式感、娱乐整活、实用主义,任意“混装”2-3点体感则更佳。近期,TikTok美区又有卖家借着这一思路打造出了爆款,为平台久未冒头的游戏类目, 注入了一丝未来发展的可能性。01凭复古成为爆款近一周的视频带货销量榜又多了些许新面孔。
不止支付,更是增长引擎:交易额破5000亿美元,万里汇成150万企业出海首选
十二月的杭州,2025亚马逊全球开店跨境峰会如期而至。会场内人头攒动,数万名跨境卖家与服务商从五湖四海奔赴而来。他们中,有人带着黑五爆单的余温,回味着峰值时刻的酣畅;有人刚熬过淡季的蛰伏,在迷茫中求索破局之道;有人正摩拳擦掌,全力筹备新站点的全球开拓;也有人深耕合规布局,为全球业务探寻最优解法。所有出海人,都在为未来寻找一条更具确定性的增长路径。当全球经济步入深度调整期,地缘政治格局持续演变,消费市场呈现结构性分化,“不确定性” 已成为跨境行业的常态。如何在风浪中锚定方向、于变局中开拓新机,已成为所有跨境电商从业者必须共同面对的战略课题。
黑五网一卖爆近2亿,湖南跑出鞋类大卖!
中国湖南长沙,悄悄冒出了一匹鞋界“黑马”——美迈科技。今年黑五网一,这家来自长沙的跨境企业全渠道总GMV近2亿元,打出了一套几乎完美的“组合拳”:不仅在亚马逊实现业绩突破,更在TikTok Shop、美客多等新兴平台多点成功爆发增长。公开信息显示,美迈科技主营鞋履出海业务,旗下品牌矩阵包括Dream Pairs、Dream Pairs Kids、Bruno Marc、NORTIV 8以及ALLSWIFIT等,覆盖女鞋、商务男鞋、户外机能鞋、运动鞋等多个细分品类,其topshoes us店铺常年位居亚马逊美国站全品类店铺前10名,并且自2021年起,公司每年保持30%左右的营收增长。
欠中国工厂超20亿元,美国知名大卖濒临破产!
商业江湖,从来不乏优胜劣汰,成王败寇的故事。消费电子行业尤其如此,其技术和市场偏好的迭代速度远超传统行业,潮起潮落只在一瞬间。曾被誉为扫地机器人“鼻祖”的iRobot,如今就站在了悬崖边缘。AMZ123获悉,近日,美国知名品牌、亚马逊扫地机器人大卖iRobot被曝正深陷财务危机。财报数据显示,2025年第三季度,iRobot营收仅为1.46亿美元,同比下滑25%;净亏损为1770万美元,这已经是其连续第11个季度亏损。截至2025年9月27日,公司总资产4.81亿美元,总负债金额高达5.08亿美元,现金余额仅剩2480万美元。
黑五网一卖爆近2亿,湖南跑出鞋类大卖!
中国湖南长沙,悄悄冒出了一匹鞋界“黑马”——美迈科技。今年黑五网一,这家来自长沙的跨境企业全渠道总GMV近2亿元,打出了一套几乎完美的“组合拳”:不仅在亚马逊实现业绩突破,更在TikTok Shop、美客多等新兴平台多点成功爆发增长。公开信息显示,美迈科技主营鞋履出海业务,旗下品牌矩阵包括Dream Pairs、Dream Pairs Kids、Bruno Marc、NORTIV 8以及ALLSWIFIT等,覆盖女鞋、商务男鞋、户外机能鞋、运动鞋等多个细分品类,其topshoes us店铺常年位居亚马逊美国站全品类店铺前10名,并且自2021年起,公司每年保持30%左右的营收增长。
广告从0.9加价到1.55美金竞价,6天只有1个点击?新品前期的广告应该这样玩......
mrwait我的C位新品上架后,在11月1号晚开了一组自动紧密匹配广告,固定竞价策略,预算20美金,这一组广告跑了6天,现在的曝光是1078,竞价现在是1.55当时创建者这组广告时,系统没有提供可供参考的建议竞价,我是从最开始的0.9美金通过这几天观察调整上来的,搜索结果首页的竞价现在是25%(前两天这个参数没有设置,昨天从20%调整到了25%),今天出现了一个点击,相关数据如下:1.这一次的点击费用是0.45美金,我的竞价是1.55,为什么单次的点击费用和我的竞价不一致,小白头一次开广告不懂,求大佬解惑2.在创建的自动广告中,我发现有一个广告组默认竞价,在该广告组合中我所投放的定向组也有一个竞价(紧密匹配竞价1
亚马逊老卖家,为什么都在重新学竞品分析?
本质上是在找"真正抢你订单的对手"。
电商同比增长31%!拉美市场正成为高机遇市场
AMZ123获悉,根据Antom的2025年拉美市场趋势报告,拉丁美洲正从“潜力市场”向“高机会市场”加速演进。凭借约6.62亿的人口基数、超过84%的互联网渗透率、持续增长的消费能力等多重优势,拉美市场正展现出超越东南亚的潜在发展机遇。本报告将从拉美市场现状、市场趋势、跨境电商机遇与挑战等方面,全面解析拉丁美洲电商的发展趋势,为卖家提供决策参考。一、拉丁美洲市场概况1. 人口优势拉丁美洲电商市场正处于快速成长阶段。目前,拉美市场拥有约6.62亿人口,形成了规模庞大的消费基数,且人均GDP已突破1万美元,显著高于多数东南亚国家。
欧盟突击检查Temu欧洲总部,涉嫌接受外国补贴
AMZ123获悉,上周,欧盟监管机构依据《外国补贴条例》(Foreign Subsidies Regulation, FSR)对 Temu 设在爱尔兰都柏林的欧洲总部进行了突击检查。知情人士称,此次行动主要围绕 Temu 是否受到来自中国的潜在政府补贴展开调查。Temu方面目前尚未对此作出回应。根据规定,如果企业违反 FSR,欧盟最高可处以其年度全球营业额 10% 的罚款。通常情况下,只有当监管机构掌握了来自内部员工或调查所得的证据信息后,才会启动此类突击行动,这类案件最终可能以企业让步或合作换取罚金减免的方式收场。Temu 于 2023 年 4 月进入欧洲市场,目前在欧盟平均月活跃用户已达到 1.16 亿。
法国黑五周消费结构变化:销量降3%,销售额升0.4%
AMZ123获悉,近日,根据购物应用Joko提供的研究数据,法国今年黑五周(Black Week)期间的平均消费继续小幅上涨。数据统计范围涵盖11月 21 日至 12 月 1 日,基于超过一百万名消费者的线上与线下银行交易记录,以及其应用上 6 万名用户的问卷反馈,对四大品类(时尚、美妆、数码、家居)做出总结。数据显示,法国消费者在11月下旬的促销周内平均花费达到236欧元,比去年多3欧元。得益于线上渠道,整体销售额同比增长0.4%,但销售量下降3%。在时尚品类中,二手平台Vinted登上第一,而去年排名第一的Shein跌至第九。在美妆品类中,丝芙兰排在法国品牌 Nocibé 前面。
我在TikTok卖游戏手柄,30天入账300万
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《亚马逊生活日用品类攻略手册》PDF下载
作为日常生活不可或缺的重要组成,生活百货品类覆盖范围广泛,包括家居用品、家具、车用配件、户外装备、园艺 工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需,更体现了人们对美好生活的向往和追求。
《掘金泰国-市场洞察与战略机遇报告2025》PDF下载
随着全球经济一体化的加速,泰国作为东盟的核心枢纽,凭借其独特的地缘优势庞大的消费市场以及持续优化的营商环境,成为众多企业战略布局的重要目标。本报告深入剖析泰国市场的政策红利、消费趋势、产业机遇以及合规挑战,旨在为有志于开拓泰国市场的中国企业提供行动指南,助力企业在东盟这片充满活力的土地上把握机遇、应对挑战、!实现可持续发展。
《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载
2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%,总销售额约1.359万亿美元,虽仍保持正增长,但为2009年以来最低增速,市场正在步入低增长的新常态。
《2025年跨境电商东南亚市场进入战略白皮书》PDF下载
东南亚电商,正以惊人的速度复刻中国电商高速增长的黄金时代。2024年东南亚电商GMV达到1284亿美元,短短5年涨幅超过3倍。全球电商2024年GMV增幅最快的十大市场中,东南亚独占四席。东南亚是拥有约6.7亿人口的广阔市场,在现今全球关税的不确定性大格局下,因其电商基建完善,利好的贸易政策,和更高的年轻人口占比,成为跨境卖家生意拓张焦点之一。
《2025年TikTok Shop玩具品类行业报告(欧美站)》PDF下载
分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据,选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。
《2025 洗护品类趋势与创新洞察》PDF下载
本报告独特价值:将消费者的“行为结果”据),揭示消费者深层心理动机、并能精准预判未来增长机会
《亚马逊双轨增长指南》PDF下载
亚马逊以“以客户为中心”为核心理念,通过整合B2B与B2C的全渠道服务,帮助卖家实现“一店双拓”-- 一次上架,同步触达个人消费者与企业买家,获得双重收益。同时,基于Direct to Buyer(直接触达买家)的模式,更能有效减少中间环节,提升利润空间与品牌掌控力。
《亚马逊全球线上商采趋势与区域洞察》PDF下载
随着全球企业数字化转型的深入推进,B2B商采有望成为下一个万亿级别的蓝海市场然而,中国卖家在开拓海外企业商采市场时往往面临着一个关键挑战:难以准确把握海外企业买家的商采行为和决策模式。这种认知偏差不仅影响了产品开发方向,也制约了市场拓展策略的制定。
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流量狂飙40%!活动天数增加250%!亚马逊日本站这份爆卖日历必须码住!
亚马逊全球开店
2025-02-27 13:53
6397
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对于跨境人来说

“钱多事少离家近”的站点莫过于近在咫尺的霓虹国了!日本有33%的跨境电商产品来自中国流量狂飙40%!活动天数增加250%!亚马逊日本站这份爆卖日历必须码住!


过去一年

日本站年销百万美金的中国卖家数量涨超40%流量狂飙40%!活动天数增加250%!亚马逊日本站这份爆卖日历必须码住!

日本节促活动流量年对年增长40%

全年活动天数更是增加250%!流量狂飙40%!活动天数增加250%!亚马逊日本站这份爆卖日历必须码住!

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作为全球第三大电商地区,日本凭借高消费力、物流便捷、文化节日密集等优势,持续吸引全球卖家入驻。今天小编就为大家分享2025日本最新消费趋势洞察,并重磅发布《亚马逊日本站2025节促日历》。此外还有从选品策略到运营技巧,从基础打法到进阶秘籍的日本站制胜攻略介绍!干货满满!


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01  经济复苏,消费势头强劲

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近年来,日本经济加速复苏,居民工资持续上涨,私人消费逐渐增加流量狂飙40%!活动天数增加250%!亚马逊日本站这份爆卖日历必须码住!

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2024年日本政府推出规模约18,260亿元人民币的经济刺激计划,以提振日本经济增长流量狂飙40%!活动天数增加250%!亚马逊日本站这份爆卖日历必须码住!

02消费意愿大增,亚马逊成首选

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76% 的日本消费者选择在网上购物流量狂飙40%!活动天数增加250%!亚马逊日本站这份爆卖日历必须码住!

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消费者愿意为一件商品花费455美元,比全球平均水平高出77美元流量狂飙40%!活动天数增加250%!亚马逊日本站这份爆卖日历必须码住!

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49.4%日本消费者首选亚马逊购买生活必需品流量狂飙40%!活动天数增加250%!亚马逊日本站这份爆卖日历必须码住!

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日本每年有16天公共节假日,为国民提供了丰富的放松与庆祝机会。亚马逊日本站也紧抓这一特点,在2025年推出全年30+节庆促销活动,助力卖家精准把握高流量节点,解锁更多商机,加速销量提升,赢在日亚。

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具体来看,在亚马逊日本站,全年度的节庆促销主要可以分为四类:


第一类是亚马逊全球站点的年度大促活动,比如Prime会员日、Prime会员大促、黑五狂欢周等,这类促销是卖家把握流量红利,带动核心产品爆单大卖,冲刺全年业绩增长的重要节点。


第二类是日本站的全品类月促活动以及时尚品类月促活动,每月1次。


第三类则是时尚品类周末促销活动,每月1-2次。


第四类更加具有当地特色的积分活动,除了每月会举办3~4次的双倍积分周活动外,2025年日本站还新推出了Points DEAL*促销活动,每月会举办1次。

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亚马逊Points DEAL积分优惠(以下简称“Points DEAL”)是一种新型的DEAL模式,卖家可通过提供亚马逊积分来参与其中。卖家在不改变价格的情况下也可以参与销售活动。卖家只需提供活动要求的积分,就可以在搜索结果页面和商品详情页上显示「ポイントDEAL」标识。

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季节性趋势对日本消费行为影响显著。例如,圣诞节、新年、白色情人节等节日是消费高峰期,樱花季也带来了独特的季节性营销机遇。下面,小编就给大家盘点2025年的季节性节日促销及热门产品。

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樱花季:每年3月至4月,樱花盛开,日本化身为浪漫的“粉色王国”,迎来民众出行高峰。人们出门赏樱,还常与亲友在樱花树下野餐、游乐

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开学季/入社季/搬家季在日本,4月是大多数新学年和毕业生职场新生活的开始,人们常搬家或购买新用品,以崭新面貌迎接新阶段。

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女儿节:女儿节时,女孩们穿和服、聚在人偶台前吃菱饼。父母请亲友吃花寿司、喝桃花酒。客人回赠桃花、纸鹤、扇子、金鱼等吉祥物给女孩。

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白色情人节:在214情人节时,女生向心仪男生送巧克力。314白色情人节由男生回礼。日本人不喜受人恩惠,有回礼文化,白色情人节由此而生。

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派对商品、毯子、便携椅、野餐用品

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礼品、服饰、电子产品、办公类产品、学校文具、便当盒

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室内装饰、家居收纳厨房用品、床上用品、办公用品、职业套装、公文包

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和服、雏人形玩偶、女童服装、与女孩有关的礼品

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珠宝配饰、送给女性的礼品

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黄金周:日本黄金周从4.29-5.05,包含多个公共假期。以往人们常出国旅行,旅行用品需求大增,集中在运动、户外、汽车用品等。现在,短途游成新趋势,记录日常的电子设备销量攀升。

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男孩节:1948年,男孩节成为日本法定节日。这天,有儿子的家庭会在门前挂鲤鱼旗,寓意男孩健康成长。因为日本人认为鲤鱼最有精神和活力,希望男孩像鲤鱼一样。

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母亲节:世界各地都在这一天祝福母亲。日本人情感表达含蓄,习惯用礼品+卡片的方式表达对母亲的感激。

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旅行用品、数码相机、录像机、内存卡

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玩具、衣服、电子产品、鲤鱼旗横幅

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小商品和礼品(例如珠宝)、问候卡、目标受众是女性

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夏日祭/花火大会:每到夏天,日本最迷人的风景就是“烟花”。7月和8月,从长崎到札幌,有超5000场“花火大会”。大人小孩穿浴衣,会场热闹欢乐。

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山之日/海之日:夏季是日本出游旺季。这期间日本有两个特有假日,7月第三个星期一是“海之日”,8月11日是“山之日”。人们会趁机去海边或登山徒步,户外用品销售火爆。

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盂兰盆节:盂兰盆节在日本是仅次于元旦的重要节日。企业、公司一般会放假一周左右,称为“盆休”,很多人会返乡团聚祭祖,交通繁忙。此时还有送礼物的习惯,各地会举行盂兰盆会。

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父亲节:一个为感谢父亲而庆祝的节日,父亲们通常会在这一天里收到孩子们送的礼物。

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Prime会员日:全球Prime会员的购物狂欢节,全年最为重要的促销节日之一,也是卖家提升销售额和推广品牌的好机会。2024年Prime会员日为期2天,全球销售额远超过往10月大促,Prime会员节省超10亿美元,创历史新高。

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除湿器、紫外线防护用品(例如太阳镜、帽子)、防暑用品、驱虫剂、浴衣、酒水饮料等

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蹦床、烤架工具等户外运动商品、帐篷、睡袋、便携式炉具、登山靴等露营用品

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防晒、太阳镜、泳衣、浴巾等海滩及泳衣用品、充气游泳池

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旅行用品、礼品

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领带、袜子、运动和户外

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企业购周年庆:企业购周年庆是日本下半年最大企业采购活动,众多企业会在此时大量采购企业用品,参与卖家的销售额显著增长。

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校园运动季:9月后,日本的学校会举办每年惯例的活动——运动会。因为教育方针的关系,所以比起个人竞技,日本的运动会更重视团体竞技

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敬老日:日本是长寿国家,因此敬老日会举行庆祝活动。首相给百岁老人发贺信和银杯,地方官员送“敬老金”,发慰问信登门拜访,家庭向老人敬拜。

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赏枫季:秋季是出游好时节,人们常计划休假,消除夏日疲惫。此时正是观赏秋叶的最佳时机,人们在徒步旅行、野餐时,观赏树叶和景色。

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万圣节:九月末,日本各地迎来热闹的万圣节活动。涩谷是潮流聚集地,年轻人文化与时尚的前沿,其万圣夜狂欢最具代表性。

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秋季Prime会员大促:亚马逊的Prime会员购物活动,让会员在黑五网一前享受超值优惠,也为卖家带来增长机会。卖家可设置多种定向促销活动,提前抓住大促红利。

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办公用品、商用家具、电子安防设备、网络设备、员工礼品

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儿童网球鞋(胶底运动鞋)、数码相机/录像机、内存卡

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衣服、鞋子、毛毯、拖鞋、其他老人用品

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徒步旅行/长途健行有关的商品、数码相机/录像机、内存卡、旅行用品

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各种服装、化妆品、配饰(面具、假发)、饮料、节日装饰物品(假血、隐形眼镜等)

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七五三节:每年11月,有5岁男孩和3岁、7岁女孩的家庭会到神社或寺庙祈愿孩子健康成长。“七五三”活动有的家庭请神社驱邪祝福,有的只供香钱祈愿,同时也有感谢神明保佑孩子成长的传统意义。

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滑雪季:日本冬季滑雪运动盛行,积雪多的地区常有高品质“粉雪”,吸引全球冬季运动爱好者。出行前,人们会集中购买滑雪用品等户外装备。此外,日本独有的“冰上露天温泉”也迎来温泉旅行小高潮。

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圣诞节:日本各地每年有“圣诞老人马拉松”活动,全家穿红棉袄、戴圣诞帽,化身圣诞老人一起“奔跑”,庆祝节日,享受亲子时光。

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忘年会:日本人喜爱辞旧迎新的活动,忘年会是年底的传统习俗。大家在聚会中回顾过去一年,准备迎接新年。通常在居酒屋以宴会形式举行,与朋友或同事一起开酒会。

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黑五大促:11-12月节假日集中,购物需求上升,黑五成全球购物狂欢节。每年11月最后一个星期五是黑五,亚马逊会举办全站大促,商品流量和销量大幅提升。

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(3 - 7 岁)儿童及其家长的正式服装、数码相机/录像机、内存卡、面向 7 岁以下儿童的礼品。

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增湿器、热水瓶、保暖袜子、内衣、靴子、手套及其他与雪有关的商品、滑雪服装和相关商品

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派对帽、服装、游戏用品等派对用品

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圣诞服装、圣诞商品/装饰品、教堂用品、基督降临节日历、问候卡、礼品包装、面向所有年龄层和性别的礼品

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无论您是经验丰富的资深卖家,还是刚刚踏上跨境电商征程的新手,促销活动带来的流量红利都不容错过!今天,亚马逊为各位卖家准备了这份节促运营指南,从选品策略到运营技巧,从基础打法到进阶秘籍,带您快速掌握2025年日本站制胜法则!

一. 节促运营基础打法篇!

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三分运营,七分选品!想要在2025年的日本站节促中脱颖而出,精准选品是制胜关键。亚马逊最新升级的数据分析利器,让您的选品决策更有底气!

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商机探测器2.0

霓虹人喜欢的东西那么多,怎么才能选对品选好品?商机探测器帮您打开思路!其整合了实时市场数据和AI趋势预测等多维分析功能,通过搜索量增长、销量预测、点击热度等数据,帮您快速锁定最具潜力的细分市场。

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选品指南针升级版

已经在日本站售卖,但是不知道如何优化现有产品?有办法!选品指南针全新改版的类目分析工具,不仅提供买家偏好洞察,更新增了智能选品建议、竞品分析等升级功能,助您精准把握机会。

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日本机会品类动向调查报告

霓虹国当地独特的消费需求不知道怎么挖掘?不担心!亚马逊还推出了专注于日本消费者趋势的前瞻指南,帮助卖家发现日本特有的消费者需求,从而在日本进行有针对性的产品创新。

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2025年日本站重磅利好,物流成本再创新低!推出多项物流优惠政策与系统升级,从头程到尾程,全方位降低卖家运营成本。赶快把握2025年第一波物流红利,让您的经营成本降下来,利润涨起来!

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FBA费用下调

日本站的配送费用原本就是成本最低的站点之一,而2025年,亚马逊还会对多个超大尺寸商品的配送费和仓储费进行下调,最高分别可达20%和25%。

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新品入仓优惠计划

为FBA新入仓选品提供现金补贴及官方扶持

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低至“0元测”FBA新入仓选品

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对Vine中注册3至10件商品的父ASIN商品提供Vine计划注册费75折优惠

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Amazon SEND智能物流系统焕新升级

为提升日本站卖家物流体验,亚马逊跨境承运伙伴方案(Amazon SEND)全新升级了配送管理系统。现在,您可以在优化后的界面上,一键筛选最优配送方案,快速锁定心仪承运商。无论是测试新品还是旺季补货,都能找到最适合的物流解决方案。

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作为门面,Listing的重要性不言而喻,亚马逊日本站全新升级了Listing优化工具,从翻译到页面设计,助力卖家轻松打造专业级详情页。一起来看看这套升级版神器如何帮您提升转化率!

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日语翻译黑科技

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官方GSO免费翻译服务:一键同步欧美站点商品详情页到日本,免费完成「翻译-创建-上传」全流程。

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官方Gengo免费翻译服务:专业人工翻译,带来更地道的日语文案。

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核心打造清单:

吸睛标题+主图组合、高转化产品视频 、更为专业详细的五点描述 及详细商品介绍

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升级加持功能: 

A+页面设计(无需品牌备案) 、买家互动问答优化 、评论运营打造 、功能版块个性化

注:日本站特别福利,无需品牌认证即可使用所有A+页面功能,快来打造爆款详情页!

二. 节促运营进阶秘籍篇!

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新品上架只是第一步,持续的数据监控才是制胜关键。卖家平台的"品牌分析"系统,让您轻松掌握商品全维度表现。打开"全系商品搜索表现"面板,从曝光到转化,从周度到季度,多维度追踪分析助您快速找准优化方向。

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想要让新品快速突围?精细化运营是关键。通过"品牌分析>购物篮分析"工具,您可以发掘最具潜力的产品组合,借助智能算法推荐,优化捆绑销售策略,并精准投放广告资源。配合产品矩阵布局,让您的运营更上一层楼。

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深入了解目标客群,营销效果事半功倍。"品牌分析>人口统计数据"功能为您呈现最真实的用户画像,从人群特征到购买偏好,助您打造更精准的广告投放和促销活动。2025年新增的AI分析功能,更能预测用户行为趋势,让营销更具前瞻性。


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