千亿SheIn的学徒们，在各行各业中崛起

跨境电商物流百晓生

3081

2022-07-19 00:42

3081

跨境电商物流百晓生

前段时间，跨境电商龙头SheIn的总部和老板，同时移民到新加坡的新闻，在出海圈里引起了热议。有网友就吐槽，宇宙的尽头是考公，出海的尽头是移民。

后来，又有消息说，SheIn移民是为了上市提前布局。最近就传出了SheIn在融Pre-IPO轮，为上市补充弹药。

▲新加坡成了很多华人富豪「出海」首选

据报道，SheIn的估值，在这一轮融资里达到了1000亿美元，是疫情前的十倍。而且，还受到了各路投资人的热捧，其中既有红杉中国等老股东，也有泛大西洋资本这样的新投资人。

不过，和这些赚了上百倍收益的投资者相比，嘉御资本的卫哲就很悲催了。

2016年的时候，卫哲和SheIn签了投资意向书之后，就去美国度假了。然后，马上就要成为SheIn股东的他，突然想测试下SheIn的用户体验，就让他老婆在SheIn上买了5件衣服。结果，在等了29天后，他才收到了这5件衣服。而且，这5件衣服洗了之后，3件都缩水了。

这个时候，他对SheIn的信心也开始缩水，后来也就没打钱给SheIn。随着时间的发展，SheIn不仅把配送时间压缩到了7天，还把衣服质量做上去了。卫哲估计把大腿都拍青了。

现在，随着SheIn的成功，越来越多的创业者，开始在自己的行业内，学习SheIn，从而打开一片新天地。那些错过SheIn的投资人，也开始把目光放在这些SheIn学徒身上。

这期视频，我就给大家讲讲SheIn的徒子徒孙们，学习SheIn的打法，在各自行业内乘风破浪的事。

01 | SheIn的双板斧

首先，我们来总结下SheIn的打法。先给大家看两组数据。

第一，SheIn2021年的GMV在200亿美元左右，是2020年的两倍。他们已经连续第9年做到GMV翻番了。

第二，他们的货物周转率远快于竞争对手。卖衣服的生意，最害怕的就是库存积压。

SheIn现在每天会上新5000多款SKU，而且只用30天就把这些新库存转化成现金了。而快时尚的领军公司H&M和Zara分别需要138天和92天，是SheIn的3到4倍之多。

▲快时尚创始者Zara被后来者SheIn超越

这两个数据背后，就揭示了SheIn成功的两大法宝：“流量运营”和“柔性供应链”。

十数年来，SheIn一直在全球寻找流量洼地扩大自己的GMV，同时在中国整合柔性供应链提高周转率。这也是，他们的估值能在短短两年内就从100亿美元加0到1000亿美元的重要原因。

SheIn这套“左手全球搞流量，右手中国搞供应链”的打法，也正在被很多跨境电商创业者们学习，模仿。接下来，我就展开讲讲3个案例。

02 | PatPat ：靠群聊卖了30亿的童装

我们先来看看，母婴行业的PatPat。这家总部在深圳的企业，他们的主要产品是童装。和SheIn一样，PatPat的销售主阵地在独立站和APP。

▲PatPat的童装还是主打「快」和「性价比」

母婴品类有两个特色，第一是口碑驱动销售。妈妈们是这个品类的购买主力，而她们也更愿意相信身边宝妈的推荐。

第二是产品的SKU很多，因为宝宝从1月到3岁，基本上1个月1个尺寸。所以，这两个品类特色，也决定了PatPat搞流量和管理供应链的方法。

因为SKU多，所以他们采用了和SheIn一样的柔性供应链管理。PatPat为自己和供应商们打造了一套订单管理系统。PatPat下的生产订单，会被系统自动分配给有产能空余的工厂。

同时，他们也可以通过系统来追踪，货物从生产到入仓的耗时。目前PatPat用这套系统，管理着800多家供应商。

同时，因为母婴产品受口碑影响，所以在私域场景内转化，是效率最高的。因此，PatPat就整出一个从“优质内容到私域用户，再到消费转化”的私域流量玩法。

PatPat“攒私域”的第一步，就是在facebook的品牌主页上，发布和自己产品相关的内容，然后把这些内容推流给目标用户们。很多宝妈们，看到他们的文章或者视频，就会去关注他们。现在关注他们的粉丝，已经高达600多万了。

▲PatPat在facebook上有649万粉丝

然后，他们还会在facebook品牌主页上，组建各种群组，为有不同需求的宝妈提供一个探讨的空间。当然他们也会在群组里为自己的产品导流。其实，PatPat创始人刚创立公司的时候，就用facebook的宝妈群卖了很多货。后来，他们就迭代出了现在的私域打法。

同时，为了增进海外宝妈们，对PatPat的信任。PatPat在海外有一个本地化团队，专门对产品的图片、文案和包装进行欧美本土化的设计，而不是简单的中译英。他们的目的，就是让每一件商品呈现的更像欧美的本地化产品。

PatPat这套从SheIn演变而来的左手“攒私域”，右手“攒工厂”的打法，让他们成为了中国出海母婴品类中的龙头。2021年，PatPat的GMV达到了30-40亿元人民币左右。

因此，很多投资人也开始对他们进行下注。在去年的7月和8月，PatPat连续融了C轮和D轮，想把生意做到美国以外的地区。他们从投了SheIn的泛大西洋资本，今日资本等机构那里，拿了6.7亿美元。这个融资额刷新了国内跨境电商行业的融资记录。当然，这个记录今年就被SheIn打破了。

03 | Outer：1款SKU卖了3000万美金

我们再来看看，家具行业的Outer。他们的总部在美国洛杉矶和浙江宁波，他们的主要产品是户外沙发，主要通过独立站销售。

▲户外沙发是美国加州大别野的标配

家具品类有个特点，就是客单价高和复购率低，Outer的一套沙发就卖5000美元，而且消费者很少一年买几套沙发的，基本会一套用到坏。

在这个复购率低的品类里，Outer如何通过供应链增加自己产品的吸引力呢？他们的秘诀就是“环保材料”，因为美国的户外爱好者，基本都是环保主义者。

所以，Outer为了研发这个材料，选择和一家工厂高度绑定。他们一起合作开发出了一种特殊的纱线，这个纱线是用回收的塑料纺成的。而且用它织出的面料可以防水，防霉，还不褪色，很适合用在户外家具上。这个环保材料也成了Outer户外沙发的主要卖点之一。

▲用回收塑料做成的纱线是Outer的拳头科技

接着，我们来看看他们怎么搞流量？因为客单价高、复购率低，所以不断从搜索引擎里拉新，是最精准和有效的。但是，如果拉新费用过高，Outer就很难赚钱。因此，他们就用“蹭”流量的方法，来降低拉新费用。

为什么说是“蹭流量”呢？原来，Outer在搜索引擎投放的关键词，并不是像“户外沙发”，“户外家具”这样的大词，而是选择了长尾词条，也就是超出3个词以上的词组。

而这些词组的特色就是和大企业相关。因为，美国人想购买高品质户外家具时，一般会去Macy's（梅西百货）或者Sam'sClub（山姆会员店）这样的大型商超。

所以，Outer就会投放像“梅西百货的家具”，或者“山姆会员店的户外家具”这样的长尾词条。因此，当消费者点开链接，以为自己在逛大型商超时，其实在看的是Outer的独立站。

而且，大型商超们一般都是自带流量，也不会去关注户外家具这个小品类，很少会去购买这样的词条。所以，Outer不仅可以买到便宜的流量，还能很精准地找到客户。

自从他们开始“蹭”流量后，平台的流量就增长了6倍以上。在这些流量的带动下，2021年，他们还只有一款SKU的时候，就在独立站上卖了快3000万美元。

Outer这套左手“蹭流量”，右手“绑工厂”的打法，也获得了SheIn的认可。2021年年初的时候，Outer从SheIn和红杉中国手里融了1000多万美元。而且半年后，他们又完成5000万美元的B轮融资，而且估值增长近10倍。半年估值加零，这个速度比SheIn还快。

04 | Juno：靠视频卖了100万个彩妆蛋

最后，我们来看看化妆品领域的Juno。他们的总部在广州和美国旧金山。他们的主要产品是美妆蛋和卸妆膏，也是做独立站。

▲Juno& Co的主要卖点是「自然」和「0添加」

化妆品品类的一大特点，就是要上新快，因为消费者的喜好一直在变。因此，Juno的供应链管理特点，也是以快为准。

这几年被新国货美妆品牌规训过的广东厂家们已经极其“快”。他们不仅可以快速生产，也能迅速补货。Juno在美国研发产品，但在中国量产，中间需要调整的地方，就利用供应链快的特点来迅速调整，从而把生产周期缩短。而且，量产后的迭代和补货，也需要供应链够快，才能赶上市场变化。

化妆品品类的第二个特点，就是互动性很强。现在，大部分的中国美妆消费者，主要通过小红书的精致网红们，或是李佳琦等主播的推荐，来选择产品。其实，美国也一样。一款火爆的YouTube视频，就能为公司带来海量的销量。

因此，Juno搞流量的方法，就是拍视频。他们还为此设定了一套工业化生产标准。

▲Juno& Co现在的视频主阵地转到了tiktok，并已有19万粉丝

首先，他们从视频的时长、卡点、话题切入、视觉呈现等各种维度，去搜集数据。然后进行测试、复盘、迭代。Juno在美国的内容团队的KPI是每天做30个小时的视频，发在不同的账号上，测数据。根据爆款视频总结出来的方法论，去生产更多新的视频。

这个方法帮他们在2018年下半年成为YouTube上播放量最大的美妆品牌。

这也为Juno的独立站带来了很多销量。Juno的美妆蛋上线12个月，就卖了100多万只，营收超千万美元。Juno的这款网红美妆蛋，还一路从美国火到了中国，在国内还引起了一波代购潮。

当然，他们的红火不只吸引到代购者，还吸引到了投资者。爱投出海项目的峰瑞资本，在2019年就投了上千万人民币。

05 | 尾声

近几年，随着SheIn的故事在创投圈里变得人尽皆知，“谁会成为下一个SheIn？”，也成了中国出海创业者和投资者们，都想要去押注的命题。

我们虽然还不能找到正确的答案，但我们可以看到SheIn的“左手流量，右手供应链”的打法，正在成为跨境电商项目的标配。创业者们只有比中国同行们更会搞海外流量，比海外同行更会管理中国供应链，才能两头都硬，拳打各路竞争对手。

另外，从这些SheIn学徒们里，我还发现一点，就是现在越来越多的留学生，或者是外籍华人，开始做跨境电商了。他们把中国生产出来的东西，通过讲外国人能懂的故事，来为中国制造提供更多的溢价。这其实也是在讲好中国故事。

当PatPat的客户为孩子买到心仪的衣服时；当Outer的客户在户外沙发上享受惬意周末时；当Juno的客户用化妆品让自己更自信时，他们对中国会更有好感吧。

我一直相信，优异的中国产品向来都是“讲好中国故事”的一部分。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

亚马逊实战落地技巧盘点

沃尔玛优化西班牙语搜索功能

索乐国际

墨西哥全链路：合规/头程/海外仓/一件代发

大迈云仓

专注欧美一件代发、FBA中转、移仓换标服务，操作经验丰富，您的尾端方案解决专家

美信海外仓

美国、欧洲、加拿大、墨西哥、巴西一件代发、仓储、卡车、尾端优势一手账号、特有美国本土自动化POD生产服装货盘

跨规盈

全场服务抄底价！话不多说提“钱”开抢！

索乐国际

墨西哥全链路：合规/头程/海外仓/一件代发

大迈云仓

专注欧美一件代发、FBA中转、移仓换标服务，操作经验丰富，您的尾端方案解决专家

美信海外仓

美国、欧洲、加拿大、墨西哥、巴西一件代发、仓储、卡车、尾端优势一手账号、特有美国本土自动化POD生产服装货盘

跨规盈

全场服务抄底价！话不多说提“钱”开抢！

最新热门报告作者标签

Allegro近77%商品比波兰其他电商平台更便宜

Modvise的最新报告显示，在与波兰主要大型电商的同款商品比价中，近77%的同款商品在Allegro上的售价低于其他被调查零售商。

亚马逊波兰将启用新物流中心，部署超5000机器人

亚马逊计划于2026年10月在波兰多布罗梅日（Dobromierz）启用第12座物流中心，这也是亚马逊在下西里西亚省（Dolny Śląsk）建设的首座物流中心。

26年1‑7月，我国与APEC经济体进出口总额超18万亿元

亚太地区经济总量已经超过全球六成，贸易总量接近全球一半。

马来政府拟加强监管，电商平台或需完成本地注册

在持续收到消费者和部分商家的投诉后，马来西亚政府正在考虑立即采取措施规范电商平台，其中包括建立平台注册机制。

美国对中国等五国液压缸启动反倾销调查

美国9家液压缸生产商向美国商务部和美国国际贸易委员会（ITC）提交申请，要求对来自中国、加拿大、印度、墨西哥和韩国的部分线性液压缸及其零部件发起反倾销和反补贴调查。

加拿大对等回击美方关税，反制措施于9月8日生效

原本已实施25%反制关税的部分美产钢铝产品，税率将进一步上调至50%。

亚马逊类目排名突然乱了，先查你的类目节点

正文没改后台，排名却突然没了爆款流量断崖，广告越跑越贵先别急着改标题或加预算你的 ASIN 可能只是被放进了另一个类目节点这次要查的不是一项数据而是类目、排名和自然位有没有一起变化类目节点一变BSR可能要重新计算近期有美、欧站点卖家反馈：链接没有改类目，前台的 BSR 却突然暴跌，甚至从榜单上消失；与此同时，订单和关键词自然位并没有同步崩掉。素材把这类变化归因于正在灰度的 Browse Node 3.0 类目引擎，但具体站点是否已经启用、是否属于同一批次，仍要以卖家后台和亚马逊官方回复为准。

跨境卖家更难了，该站通过平台购买跨境商品需要电子身份验证；马来西亚严厉打击不受监管的电商平台；台湾电商流量格局正在改变

01 马来西亚政府严厉打击不受监管的电商平台据悉，马来西亚政府已于周三（8 月 26 日）开始对不受监管的电子商务平台采取行动，此前已有近 2000 起公众投诉，涉及网络诈骗、可疑的清真标签以及未经认证的电子电气产品。政府发言人拿督斯里法米·法兹尔表示，这个问题是在一次电子商务峰会上提出的，当时一位与会者向首相拿督斯里安华·易卜拉欣质问，一些卖家在缺乏适当监管的情况下运营。兼任通讯部长的法米表示，马来西亚通讯及多媒体委员会（MCMC）从 2025 年 1 月 1 日至今年 8 月 25 日共收到 1964 起关于电子商务平台上销售的产品及相关事宜（包括诈骗）的投诉。

深圳“翻译神器”上线TikTok美区60天，已卖400万

28天出单上百万，TikTok美区又杀出国产3C爆款

拼多多发布2026年Q2财报，净利润下降11.61%！

AMZ123获悉，8月24日，拼多多公布了2026年二季度财报。报告期内，拼多多营收达1124亿元，同比增长8%，增速低于市场预期，归母净利润达271.82亿元，同比下降11.61%，Non-GAAP研发投入43亿元，同比增长40%。对于利润下滑的原因，拼多多称主要系平台生态持续加码投入，叠加海外非经营项目亏损影响。平台投入方面，拼多多仍在持续加强平台的合规建设及技术能力，二季度营业成本为480亿元，同比增长5%；运营费用合计为366亿元，同比增长13%。其中，销售与营销费用为297亿元，同比增长9%；研发费用为46亿元，同比增长27%；一般及行政费用为23亿元，同比增长53%。

亚马逊德国将提高Prime配送速度要求

根据新规，对于德国站的标准尺寸商品和低价商品，亚马逊卖家需要满足新的配送时效要求：15%的订单必须在最多1天内送达；50%的订单必须在最多2天内送达；80%的订单必须在最多4天内送达。

美媒爆特朗普政府计划对中国商品加征7.5%关税

特朗普政府计划在以中国制造业产能过剩为理由，对中国进口商品额外加征7.5%的关税。

使用率达52%！Temu等平台更受南欧消费者欢迎

欧洲央行（ECB）最新消费者调查显示，AliExpress、Banggood、Shein、Temu等中国电商平台在南欧的受欢迎程度明显高于欧洲平均水平。

38柜退运、亏损超1000万！深圳货代公开催款

深圳货代亏损超1000万！美线退运潮持续发酵

一批跨境卖家用AI避开侵权雷区，拿下更高利润！

在跨境电商行业，AI已成为卖家日常运营中相当高频的效率工具。根据Marketplace Pulse的调查，2026年，有83.4%的卖家已在其运营环节中使用AI，平均每个卖家部署了3.2个应用场景。落地到具体应用场景，如今AI赋能高度集中在视觉内容生产环节：商品Listing优化占63.5%，图文与短视频素材制作占49.2%，远高于广告管理、竞品分析、定价策略、库存预测等场景。AI赋能为何高度集中于视觉内容生产环节？一个很重要的原因在于：在跨境电商迈入存量精细化竞争的当下，卖家需要海量、高频、多版本的视觉素材，适配多个平台、多个市场。

亚马逊广告指南：美国短生命周期服饰品

美国站服饰品类中，短生命周期产品是不少卖家既看重又容易踩坑的赛道。这类产品受潮流、场景、流行元素驱动，起量速度快，短期爆发空间大；但需求更迭快、销售窗口普遍不足3年，销售额呈现快速上升与快速回落的走势。很多卖家投入广告预算后，流量规模快速上涨，转化却始终跟不上，最终错过最佳销售周期。本文基于美国站服饰品类的消费者行为数据与头部卖家实操经验，拆解两类短生命周期产品的品类属性、用户决策逻辑与分阶段广告打法，为卖家提供可落地的执行参考。一、短生命周期服饰品的品类属性与消费者分层服饰品类的短生命周期产品，普遍受科技、时尚、潮流等易变因素影响，产品销售周期短，市场热度变化快。

《2026上半年TikTok Shop调研报告-TT123》PDF下载

2026年，全球跨境电商市场在存量博弈与增量挖掘的变局中持续演进，而TikTokShop无疑是其中最具增长活力的平台之一。今年以来，TikTokShop以内容场撬动交易场的商业逻辑愈发成熟，并成功证明了社交电商正成为全球电商领域的“核心战场”

《独立站驱动全渠道整合新增长报告》PDF下载

伴随行业竞争加剧，全球化品牌正展现出愈发广泛和深入的进攻态势发力海外市场，持续追求产品、流量、渠道及服务的升维化与精细化。全渠道整合商业(Unified Commerce)，即以独立站为核心，连接第三方平台、B2B、社交网络及零售实体等其他渠道，实现全渠道整合、全场景覆盖及全触点渗透。

《TikTok shop 2026全站点H1报告》PDF下载

分析TikTok Shop全球主流市场短视频及直播电商数据，选取TikTok2026年2026年H1相关内容进行分析报告

《2025产业带数智化跨境发展报告》PDF下载

根据统计口径不同，中国产业带数量在281-1100个之间，有超600万家制造企业，制造业产值占全球的35%，产能出口刚需强。按照海关总署重点商品统计口径，2024年我国以省域为单位测算货物出口规模超过千亿的产业集群共有35个，合计出口6.35万亿元，占我国货物出口总量的24.96%。在强烈的出口刚需下，正在萌发多种创新模式，激活产业带工厂出海。

《2024出海区域国别报告》PDF下载

近年来，中国已成为拉丁美洲日益重要的贸易伙伴和投资者。中国在该地区的贸易与投资给多个拉美国家经济增长带来机遇，拉美地区对与中国接触有着浓厚兴趣。

《TikTok Shop2026全站点Q1季报》PDF下载

2026年第一季度，TikTok Shop在全球(基于所提供的10个站点数据)继续保持强劲的增长态势总GMV已达274.53亿美元。整体市场呈现出核心市场GMV体量巨大、新兴市场爆发式增长的特征美国站以69.85亿美元的GMV稳居榜首，对比25年第一季度增长了66%。

《2026 欧盟绿色供应链合规报告》PDF下载

近年来，欧盟绿色供应链合规规则正加速成型。欧盟不再以产品是否符合技术标准作为市场准入条件，而是进一步要求企业说明其生产过程、供应链管理、资金来源和数字化应用是否符合欧盟规则。由此，欧盟内部市场正在成为其推行单边主义、实施经济胁迫的重要制度工具。

《2025中国AI企业出海系列研究：印尼篇》PDF下载

作为印尼最大的贸易伙伴和首要出口目的地，中国为印尼经济增长注入了强劲动能;与此同时，印尼已成为中国在东南亚地区的重要贸易伙伴和优先投资目的国，为中国企业提供广阔市场与丰富资源。紧密的经贸纽带共同推动了双边贸易的持续繁荣。

跨境数据中心

聚合海量跨境数据，输出跨境研究智慧。

跨境平台资讯

AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目，专注全球跨境电商平台热点事件，为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。