人人都在做KOL营销，

成效却不尽相同。

想要成为那个高ROI的宠儿？

从这五个措施开始试试。

虽然这几年数字营销的趋势变化很大，层出不穷的新功能、新方式可能在今年很流行却在明年就销声匿迹，但是KOL营销却是每年都包含在TOP营销渠道列表中。KOL营销已经不仅仅是趋势，而是非常重要和必要的营销手段。
 
假设到今年年底，KOL营销将成为一个营业额达100亿美元的行业，并且它在2020年已经具有自己的趋势，我们将在下面进行研究：
 

小微KOL的重要性加强

 
走入2020年，品牌越来越不愿意只为1个Instagram上的大网红而一次性支付25,000美金营销费用，虽然大网红有成千上万的粉丝，但却不一定能达成理想效果。但如果拿这笔费用与上百个小微KOL合作呢？
 
对于品牌方来说他们的服务价格更低，他们的参与度更高，在受众群体上的努力程度更高。这就是为什么小微KOL在品牌方心中越来越重要的原因。
 
虽然小微KOL不会吸引大量的受众，但肯定会吸引最忠实的受众。与这类型KOL合作。品牌会获得大肆宣传，却不会对品牌造成重大影响。
 

KOL与品牌之间达成长期合作关系

 
经过很长时间的实验，我们发现——单次的宣传远远不足以带来积极结果，大多数品牌需要6到8次甚至更多次才可能通过KOL销售产品。如果合作的KOL经常性更换相似产品的推荐品牌，他们的粉丝将会更难对品牌产生信任感。
 
因此，KOL与品牌之间达成长期合作关系的趋势就此产生——KOL将从品牌中获得持续的收入，订户将更加信任他。对于品牌方来说也非常有利，因为它将获得持续的支持并与潜在客户保持联系。
 

KOL营销平台将变得更加流行

 
对于大多数希望能直接挑选合适的KOL的公司而言，KOL营销平台将成为必要工具。
 
首先，越来越少的公司会尝试使用手动搜索。这会花费太多时间，而且这些努力很有可能不会成功。
 
其次，如果利用KOL营销平台可以自动化并且直接实现自主配置，为什么还要付钱给中介机构寻找意见领袖？
 
此外，KOL营销平台还有助于管理预算、在活动结束后收集数据并直接分析。
 

视频和音频是营销的首选方式

 
现在，包含视频的内容比任何其他格式的自然覆盖率高135％——人们现在不想花时间阅读文字和滚动屏幕，但他们愿意在视频上浏览想看的内容。
 
注意：移动视频内容的消费每年以100％的速度增长，Facebook负责人预测，到2021年，只有无文字的视频内容才会出现在他们的平台上。
 

内容营销、KOL营销和社交媒体营销相结合

 
到目前为止，大多数品牌和营销商都将这些领域视为单独的在线营销类型，但实际上，这已经逐渐成为一个整体。
 
品牌方创建内容吗，如：博客、YouTube视频，播客等，然后他们会在公司的社交网络中分享这些内容，并会尝试扩大覆盖范围。为了增强影响力，他们还将与利基市场中的KOL合作，与潜在的新客户创建并分享内容。
 

价值观很重要

 
在今年很多篇文章中，我们无数次提到“价值观”这个问题。由于现在的消费者会越来越偏向支持与自己保持一致价值观的品牌，因此品牌也会寻找价值观一致的KOL合作，并保证他们必须有且至少有一种可以吸引潜在消费者的方式传达品牌价值观。
 

新平台崛起

 
当我们考虑KOL营销时，首先会想到哪几个平台？Instagram、YouTube、Facebook？
 
毫无疑问，这几个平台都是KOL的主导平台，但并不能保证它们会在2020年甚至之后一直保持领先地位，因为其他平台正在崛起。
 
例如，亚马逊的子公司Twitch。尽管从传统上讲，该网络是为游戏玩家准备的，但如今他们不断扩大其范围，以满足绘画、烹饪和音乐等各种活动和兴趣。
 
再比如，不断发展的最知名的社交平台——TikTok。该平台具有很高的“天然病毒传播性”，因此TikTok每个小时都在变得越来越流行，人们喜欢这种格式的新颖性和易用性。
 

内容来源：From Publicfast
编译：深圳拓扑