亚马逊广告优化到底怎么做？孙教官详解

自动广告在亚马逊站内广告中是覆盖范围最广的、最不受控制的广告，也是最需要频繁优化的广告类型。我们打广告是希望广告效果朝着我们希望的方向发展，所以要及时调整和优化广告出价、预算等。

自动广告的优化调整频率为每天调一次，主要调整方向为：

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否定不相关的关键词和ASIN

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合理使用否定词组和否定精确

通过后台广告组中的搜索词，我们可以看到广告的花费是通过什么样的关键词所消耗的。如果花费广告费用的搜索词是和我们的产品不相关的关键词或者是我们产品不相关ASIN，要及时把这些否定掉，避免后续继续产生无效花费，并且还会拉低我们的转化率。对于关键词，我们要合理使用否定词组和否定精确两种方式。对于ASIN，我们使用否定商品就可以了。

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挑选表现好的关键词和ASIN进行投放

对于精准的关键词和ASIN，我们具体挑选出表现好的关键词和ASIN进行手动关键词或者手动ASIN投放；对于ACOS远远大于毛利的关键词或者ASIN，分析前台广告位竞争，竞争激烈，拉高整组ACOS，就要在自动广告里面暂时否定；对于花费少不出单的精准关键词和ASIN选择保留，继续观察；

手动广泛/词组广告的优化

手动广泛广告是手动关键词广告中匹配范围最广的广告，一般情况下我们选取的关键词是长尾词进行投放。相对于自动广告而言，手动关键词广告的可控性会强一些，至少广告关键词是我们自己设定的。亚马逊根据我们自己设定的关键词自动拓展更多的流量进来，流量相对来说更加精准。手动广泛广告的优化主要从以下几个方便着手：

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无效流量排除

在我们开手动广泛时，已经做好了关键词市场调研，把相似不相干的词做了词组否定，竞争大词无法转化的精准关键词做了精准否定。但由于广泛匹配方式的匹配范围非常广泛，在实际的广告数据中，仍然可能会产生不精准的长尾词，所以像自动广告一样，我们需要在搜索词中找到不相关的点击关键词，去做否定。对于不精准的关键词，直接把自己产品不具有的属性进行词组否定；对于点击多次不出单的精准关键词，采用否定精准的方式。对于点击次数少并且是精准的关键词，可以拉长时间线，积累更多数据再做判断，或者直接拿出来用手动精准进行测试。

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竞价和预算的调整

我们的广告竞价和预算最开始都是通过自己的预估给出的，实际的广告花费会和我们的预估有一定的差异。我们需要根据广告数据反馈给我们的信息及时作出调整。

如果发现广告的曝光量比较少，那就需要调整广告关键词竞价，获取足够量的曝光。我们之前说过，广告能够解决的问题就是曝光，没有曝光的广告毫无意义。

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关键词添加和暂停

广告开始一段时间之后，我们可以从自动广告数据报告中发现比较优质的关键词，可以拿到手动广告中给这个关键词竞价，测试这个关键词在手动广告中的效果，同时去跑这个关键词的长尾词，拓展更多的流量入口。

如果发现某个关键词及它的拓展词被点击了很多次，但是一单都没有，那就要考虑暂停这个关键词，不要把广告预算花在不能带来结果的关键词上。

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挑选优质关键词进行精准投放

在手动广泛中，我们投放的关键词其主要目的就是拓展表现好的关键词，所以当我们的广泛跑出数据之后就有可能出现非常抢眼的关键词，这样的关键词就是我们应该大力去推广排名的关键词。推广关键词排名最好的方式就是手动精准，所以我们可以把这样的关键词新开一个广告活动进行精准投放，单独给竞价和预算。

手动精准广告的优化

手动精准广告是手动关键词广告中匹配范围最精准定位的广告，一般情况下我们选取的关键词是长尾词进行投放。

手动精准广告的优化主要从以下几个方便着手，第一是竞价和预算的调整；第二是关键词添加及暂停；第三是关键词广告位的调整。

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竞价和预算的调整

如果发现广告的曝光量比较少，那就需要调整广告关键词竞价，获取足够量的曝光；如果发现关键词广告位靠后也是需要调整竞价去提升广告位位置；同时为了保证每天足够展示，需要根据表现去调整对应的预算；

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关键词添加和暂停

对于表现不好的精准定位的关键词需要选择暂停，对于自动或手动广泛/词组的表现好的长尾词可以添加进来选择精准定位；

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关键词广告位的调整

如果发现精准定位的关键词自然位和广告位同时出现首页，则可以慢慢降低关键词广告位置，尽可能让自然位出单；

自动/手动广告广告位数据报告分析

亚马逊广告位数据：【广告位】报表

【广告位】报表可以用于进一步分析优化广告位的溢价百分比，以及针对性的设置竞价策略。可以确保表现优良的展示位置得到足够的点击机会，从而在广告活动层级上减少低效广告展示位的浪费，最大化转化机会，进一步增加广告订单。

·搜索结果其余位置数据更佳优先考虑【动态竞价-提高和降低】

·商品页面或搜索结果顶部（首页）数据更佳则考虑使用【动态竞价-只降低】再配合广告位百分比进行调整；

·优化逻辑可以往广告效果更好的位置靠，例如产品页面转化率，ACOS更佳可以针对产品页面提高百分比溢价，又或者准备商品投放类型广告等方向。

·如果出现三个位置效果都不佳的情况下，不应该直接在这个位置执行操作，而是分析更深的层级：投放或搜索词，再做决定。