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跨境独立站3月份5个潜力爆款分享

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2024-03-13 13:58
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2024年,如果你是刚开始做跨境电商,我强烈建议你先从跟卖开始。
市场上什么产品卖得好,你就跟着卖。
今天这篇文章,我会推荐3月份5个非常有潜力的跨境独立站产品。

爆款一、猫猫梳子

有条件的朋友,去看一下产品的TikTok视频
https://www.tiktok.com/@cuddlesmeow/video/7259356045615648043
广告里面说,这个梳子是专门设计,给猫猫梳毛用的。
它可以把猫猫身上的浮毛带走,免得家里到处都是猫毛,而且还可以让猫主子感到舒适和愉悦,赶紧给你家猫主子买一个吧。
现在喜欢猫猫的人,养猫的人,是越来越多,所以针对猫猫用的宠物产品,也越来越多。
网站
接下来,我们看看独立站长什么样。
https://cuddlesmeow.com/products/easy-brush
1)这是1个猫猫主题的垂直独立站,所有的产品都是给猫猫用的,首页中的shop by category就是店铺产品分类。beds就是专门给猫睡觉的床,food就是专门给猫吃的东西,还有nail美甲,grooming美容等等,一共有12个分类,这个店铺对猫猫产品研究得很透彻,猫主人可以在这里一站式买到和猫有关的东西;
2)落地页整体做得还可以,使用了bundle sale的促销模式,用户买的越多,优惠力度越大,比如这里说买两个梳子就可以享受10%的折扣,也就是9折优惠。网站顶部写了“FREE SHIPPING FOR ORDERS OVER $50”满50美金包邮,这样一来,肯定会有用户为了包邮一次性买好个产品。
另外,网站把带有图片的评论放在描述区,可以增加用户的信任感。
 3)有些地方可以优化,比如把放在顶部的加购按钮放到底部,还比如bundle sale上面有下面也有,重复出现了,出现一次就够了。
速卖通供应
接下来,我们来看看速卖通上类似产品的情况。
https://s.click.aliexpress.com/e/_DFtnUYl
我找的这家供应商,目前在做活动,产品0.99加上运费1.99美金,成本价一共2.98美金。
如果你和这个卖家一样,卖19.97美金一把,加上运费4.95美金,零售价就是24.92美金,减去成本价2.98美金,单个产品的毛利有21.94美金
Facebook兴趣
如果要跑Facebook广告,我推荐这5个Facebook兴趣:
1是cat toy,中文意思是猫猫玩具;
2是cat,中文意思是猫猫;
3是PetSmart,美国知名的宠物产品连锁超市品牌;
4是Petco,它也是美国知名的宠物产品连锁超市品牌;
5是cat food,中文意思是猫猫食物。

爆款二、画笔清洗器

它是一个解决痛点的产品,这是广告视频链接:
https://www.facebook.com/100071223886694/posts/1033006871394408
这个广告视频直奔主题,展示了如何快速清洗画笔,可以给画画的人提供很大的便利:1是省去反复洗画笔的时间,2是不用中断创作思路。
网站
这是产品落地页链接:
https://www.168deal.com/products/brush-rinser-paint-brush-cleaner-art-supplies-running-water-cycle-paintbrush-rinser?variant=1978e0d6-4913-4fa3-b8b8-9f068c2eff0e
1)这个店铺是一个杂货铺,有各种各样的产品类别,就是一个网上超市。
2)店铺一看就是独立站经验不太丰富的卖家做的,文字描述可以再优化一下,产品名称长了点,这样的名称在亚马逊电商平台上行得通,但是独立站上得缩短优化。还有个突出的问题,它没有给这个产品刷用户评价。
速卖通供应
来看看速卖通的供应商情况:
https://s.click.aliexpress.com/e/_DBsdEI1
这家供应商的产品加上运费的成本有8美金多点。
如果你和这个卖家一样,卖28.99美金一个,加上运费9.9美金,独立站售价就是38.89美金,减去成本价8.09美金,单个产品的毛利有30.8美金
Facebook兴趣
如果要跑Facebook广告,我推荐这5个Facebook兴趣进行测试:
1是art museum,中文意思是美术馆;
2是modern art,中文意思是现代艺术;
3是literature,中文意思是文学;
4是theatre,中文意思是剧院;
5是visual arts,中文意思是视觉艺术。

爆款三、折叠水杯

这个产品同样可以解决用户的痛点,老规矩,先看一遍广告。
https://www.facebook.com/100093457237297/posts/245968728528367
广告中可以看到:产品就是一个灰色的水杯,这个水杯是硅胶材质,不装水的时候可以把它折叠起来收纳。
整个广告的文字和视频配音都是菲律宾语,我们完全可以做一个针对欧美用户的广告和独立站。
菲律宾虽然天气炎热,人们经常要喝水,但欧美地区也有夏天,而且那边的用户喜欢户外运动,消费力更强,喜欢旅游,使用场景更多。
网站
接下来我们看看产品落地页:
https://thecoday.com/products/eco-friendly-collapsible-water-bottle
1)这个独立站属于环保主题的垂直类店铺,大部分都是可回收或者无污染的产品,比较值得一提的是店铺首页下部分有博客文章,这些文章可以帮助独立站从谷歌获取自然流量,虽然时效慢,但好处是不用花钱,而且流量精准。
2)这个产品的落地页比较简洁,评价只有1个,产品价格是25块这样1个整数。
通常来说产品零售价都不会是整数形式,一般都是小数点后面95或者99的形式。
速卖通供应
再来看看速卖通的供应商情况:
https://s.click.aliexpress.com/e/_De67VOH
这家供应商产品本身1.82美金,运费1.99美金,成本价就是3.81美金。
如果你和这个卖家一样,卖25美金一个,加上运费9.99美金,独立站售价就是34.99美金,减去成本价3.81美金,单个产品的毛利有31.18美金
Facebook兴趣
如果我们要跑Facebook广告,我推荐这5个兴趣:
1是travel,中文是旅游;
2是cycling中文意思是骑行;
3是camping,中文意思是露营;
4是outdoors,中文意思是户外运动;
5是environment,中文意思是环境。

爆款四、防窒息装置

这个产品很有意思,视频广告的互动数据很好,目前有2万多点赞,6千多的分享和3千多评论。
https://www.facebook.com/61551219407745/posts/122122313150040646?_ga=2.237715784.998980751.1705396470-921379459.1704298407
视频有点长,我总结一下:
视频开头展示了一个小男孩突然被什么东西卡住了咽喉,向他的父母求助,然后他母亲让父亲去找广告里主推的产品,接着父亲就找到那个东西并缓解了小男孩的危机。接着从专家角度给用户解释这个产品的设计和使用,以及救助了多少类似危机的家庭。
视频评论区很多都是@自己家人,提醒他们看看这个产品。也有买过这个产品的用户,表示这个产品设计很好,有备无患。
看到这里,我突然意识到这类产品和意外保险类似,看似人们花钱买的是产品,其实买的是一个安心。
人们花钱的初衷不是想有意外出现,也不是想自己或家人突然噎住,而是希望自己永远不会出现这个意外。
所以,这类涉及生命安全的产品往往会有比较高的售价,因为人们为了规避风险,更愿意花钱。
网站
看一下这个网站:
https://go.lifevac-shop.com/FB/US/x-74/
1)这是一个单品站,也就是整个店铺只有刚才广告中推广的那一个产品。这类单品站一般都是经验丰富的独立站卖家操盘的,因为对卖家各方面的能力要求都比较高。
2)设置了bundle sale引导客户买多个,一个产品69.98美金,3个产品159.98美金,5个产品239.97。产品的售价比较高,这种销售模式主打就是让用户买得多,省得多。
速卖通供应
再来看看速卖通的供应商情况:
https://s.click.aliexpress.com/e/_DlxqPVT
这家供应商产品本身3.14美金,运费1.99美金,单个产品成本价5.13美金。
独立站产品1个69.98美金,运费7.99美金,税是4.37美金,独立站整体售价是82.34美金,那么1个产品的毛利就有82.34美金减去5.13美金就是77.21美金。这是1个产品的毛利金额。
刚才我们看到了,独立站有3个装159.98美金,成本价15.39美金,毛利就是159.98美金减去15.39美金等于144.59美金。
还有5个装239.97美金,成本价25.65美金,毛利就是239.97美金减去25.65美金等于214.32美金。
假设我们一天有10个订单,8个订单都是买1个产品,1个订单买3个产品,1个订单买5个产品,那么我们1天毛利就是
77.21x8+144.56+214.27=976美金,10天的毛利就有9760美金。
Facebook兴趣
如果我们要跑Facebook广告,我推荐这5个Facebook兴趣:
1是kid,中文是孩子;
2是children,中文意思是儿童;
3是emergency,中文意思是紧急状况;
4是gift,中文意思是礼物;
5是aid,中文意思是救助。

爆款五、煎饼神器

这个产品特别适合喜欢做煎饼的朋友,我们先看广告视频。
https://www.facebook.com/permalink.php?story_fbid=pfbid02S5DLopfPjv8a4ttV6kEXvDerUzfFL35DNudMT5Y3NGXvwrjai9w7rAn5JH86fexGl&id=100090059051728
这个产品可以快速挤出煎饼形状,并且你把面粉和水等煎饼材料放进去,按键一按,就像搅拌机一样自己就混合好了,接着你捏一下手柄底部就有煎饼液出来了。
这是一个非常实用的厨房小家电。我想起以前喜欢看的一部美剧叫《gossip girl》,也就是绯闻女孩。剧里面的主角很喜欢早餐的时候吃pancake,上面抹一些糖浆。
网站
这是产品落地页的链接:
https://www.prepositionk.com/products/batter-cupcake-pancake-cake-separator-dispenser-tool-50-off
1)看首页就知道它是一个杂货铺,什么产品火爆就卖什么,卖晾衣架,卖书包, 还卖汽车配件。
2)落地页做得一般,一个是产品名称太长了,不适合独立站取名简短好记的风格。它也没有刷客户评论,另外就是落地页里面好多按钮和文字都是大红色。这个大红色我们中国人可能觉得喜庆或者好看,但是欧美用户和我们不一样,他们觉得不好的含义才会有大红色字体,比如股票下跌就是大红色,所以我们针对欧美市场,店铺配色要少用这个大红色
速卖通供应
再来看看速卖通的供应商情况:
https://s.click.aliexpress.com/e/_DDS26hf
这家供应商产品本身4.63美金,运费1.99美金,单个产品成本价6.62美金。
如果你和这个卖家一样,产品售价24.58美金,运费险0.74美金(这个收费项目比较少见,我不推荐),运费我们就按最便宜5.99美金的来算,因为大部分用户都会选择这一档。
独立站整体售价是31.31美金,那么1个产品的毛利用31.31减去成本价6.62就是24.69美金
Facebook兴趣
如果要跑Facebook广告,我推荐这5个Facebook兴趣:
1是pancake,中文意思是煎饼;
2是kitchen,中文意思是厨房;
3是baking,中文意思是烘焙;
4是cupcake,中文意思是纸杯蛋糕;
5是waffle,中文意思是华夫饼。
好了,3月份5个跨境电商独立站潜力爆款就分享到这里。

拉美报告-文章页底部图片
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