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跨境独立站3月份5个潜力爆款分享

外贸麦克

10908

2024-03-13 05:58

10908

外贸麦克

2024年，如果你是刚开始做跨境电商，我强烈建议你先从跟卖开始。

市场上什么产品卖得好，你就跟着卖。

今天这篇文章，我会推荐3月份5个非常有潜力的跨境独立站产品。

爆款一、猫猫梳子

有条件的朋友，去看一下产品的TikTok视频

https://www.tiktok.com/@cuddlesmeow/video/7259356045615648043

广告里面说，这个梳子是专门设计，给猫猫梳毛用的。

它可以把猫猫身上的浮毛带走，免得家里到处都是猫毛，而且还可以让猫主子感到舒适和愉悦，赶紧给你家猫主子买一个吧。

现在喜欢猫猫的人，养猫的人，是越来越多，所以针对猫猫用的宠物产品，也越来越多。

网站

接下来，我们看看独立站长什么样。

https://cuddlesmeow.com/products/easy-brush

1）这是1个猫猫主题的垂直独立站，所有的产品都是给猫猫用的，首页中的shop by category就是店铺产品分类。beds就是专门给猫睡觉的床，food就是专门给猫吃的东西，还有nail美甲，grooming美容等等，一共有12个分类，这个店铺对猫猫产品研究得很透彻，猫主人可以在这里一站式买到和猫有关的东西；

2）落地页整体做得还可以，使用了bundle sale的促销模式，用户买的越多，优惠力度越大，比如这里说买两个梳子就可以享受10%的折扣，也就是9折优惠。网站顶部写了“FREE SHIPPING FOR ORDERS OVER $50”满50美金包邮，这样一来，肯定会有用户为了包邮一次性买好个产品。

另外，网站把带有图片的评论放在描述区，可以增加用户的信任感。

3）有些地方可以优化，比如把放在顶部的加购按钮放到底部，还比如bundle sale上面有下面也有，重复出现了，出现一次就够了。

速卖通供应

接下来，我们来看看速卖通上类似产品的情况。

https://s.click.aliexpress.com/e/_DFtnUYl

我找的这家供应商，目前在做活动，产品0.99加上运费1.99美金，成本价一共2.98美金。

如果你和这个卖家一样，卖19.97美金一把，加上运费4.95美金，零售价就是24.92美金，减去成本价2.98美金，单个产品的毛利有21.94美金。

Facebook兴趣

如果要跑Facebook广告，我推荐这5个Facebook兴趣：

1是cat toy，中文意思是猫猫玩具；

2是cat，中文意思是猫猫；

3是PetSmart，美国知名的宠物产品连锁超市品牌；

4是Petco，它也是美国知名的宠物产品连锁超市品牌；

5是cat food，中文意思是猫猫食物。

爆款二、画笔清洗器

它是一个解决痛点的产品，这是广告视频链接：

https://www.facebook.com/100071223886694/posts/1033006871394408

这个广告视频直奔主题，展示了如何快速清洗画笔，可以给画画的人提供很大的便利：1是省去反复洗画笔的时间，2是不用中断创作思路。

网站

这是产品落地页链接：

https://www.168deal.com/products/brush-rinser-paint-brush-cleaner-art-supplies-running-water-cycle-paintbrush-rinser?variant=1978e0d6-4913-4fa3-b8b8-9f068c2eff0e

1）这个店铺是一个杂货铺，有各种各样的产品类别，就是一个网上超市。

2）店铺一看就是独立站经验不太丰富的卖家做的，文字描述可以再优化一下，产品名称长了点，这样的名称在亚马逊电商平台上行得通，但是独立站上得缩短优化。还有个突出的问题，它没有给这个产品刷用户评价。

速卖通供应

来看看速卖通的供应商情况：

https://s.click.aliexpress.com/e/_DBsdEI1

这家供应商的产品加上运费的成本有8美金多点。

如果你和这个卖家一样，卖28.99美金一个，加上运费9.9美金，独立站售价就是38.89美金，减去成本价8.09美金，单个产品的毛利有30.8美金。

Facebook兴趣

如果要跑Facebook广告，我推荐这5个Facebook兴趣进行测试：

1是art museum，中文意思是美术馆；

2是modern art，中文意思是现代艺术；

3是literature，中文意思是文学；

4是theatre，中文意思是剧院；

5是visual arts，中文意思是视觉艺术。

爆款三、折叠水杯

这个产品同样可以解决用户的痛点，老规矩，先看一遍广告。

https://www.facebook.com/100093457237297/posts/245968728528367

广告中可以看到：产品就是一个灰色的水杯，这个水杯是硅胶材质，不装水的时候可以把它折叠起来收纳。

整个广告的文字和视频配音都是菲律宾语，我们完全可以做一个针对欧美用户的广告和独立站。

菲律宾虽然天气炎热，人们经常要喝水，但欧美地区也有夏天，而且那边的用户喜欢户外运动，消费力更强，喜欢旅游，使用场景更多。

网站

接下来我们看看产品落地页：

https://thecoday.com/products/eco-friendly-collapsible-water-bottle

1）这个独立站属于环保主题的垂直类店铺，大部分都是可回收或者无污染的产品，比较值得一提的是店铺首页下部分有博客文章，这些文章可以帮助独立站从谷歌获取自然流量，虽然时效慢，但好处是不用花钱，而且流量精准。

2）这个产品的落地页比较简洁，评价只有1个，产品价格是25块这样1个整数。

通常来说产品零售价都不会是整数形式，一般都是小数点后面95或者99的形式。

速卖通供应

再来看看速卖通的供应商情况：

https://s.click.aliexpress.com/e/_De67VOH

这家供应商产品本身1.82美金，运费1.99美金，成本价就是3.81美金。

如果你和这个卖家一样，卖25美金一个，加上运费9.99美金，独立站售价就是34.99美金，减去成本价3.81美金，单个产品的毛利有31.18美金。

Facebook兴趣

如果我们要跑Facebook广告，我推荐这5个兴趣：

1是travel，中文是旅游；

2是cycling，中文意思是骑行；

3是camping，中文意思是露营；

4是outdoors，中文意思是户外运动；

5是environment，中文意思是环境。

爆款四、防窒息装置

这个产品很有意思，视频广告的互动数据很好，目前有2万多点赞，6千多的分享和3千多评论。

https://www.facebook.com/61551219407745/posts/122122313150040646?_ga=2.237715784.998980751.1705396470-921379459.1704298407

视频有点长，我总结一下：

视频开头展示了一个小男孩突然被什么东西卡住了咽喉，向他的父母求助，然后他母亲让父亲去找广告里主推的产品，接着父亲就找到那个东西并缓解了小男孩的危机。接着从专家角度给用户解释这个产品的设计和使用，以及救助了多少类似危机的家庭。

视频评论区很多都是@自己家人，提醒他们看看这个产品。也有买过这个产品的用户，表示这个产品设计很好，有备无患。

看到这里，我突然意识到这类产品和意外保险类似，看似人们花钱买的是产品，其实买的是一个安心。

人们花钱的初衷不是想有意外出现，也不是想自己或家人突然噎住，而是希望自己永远不会出现这个意外。

所以，这类涉及生命安全的产品往往会有比较高的售价，因为人们为了规避风险，更愿意花钱。

网站

看一下这个网站：

https://go.lifevac-shop.com/FB/US/x-74/

1）这是一个单品站，也就是整个店铺只有刚才广告中推广的那一个产品。这类单品站一般都是经验丰富的独立站卖家操盘的，因为对卖家各方面的能力要求都比较高。

2）设置了bundle sale引导客户买多个，一个产品69.98美金，3个产品159.98美金，5个产品239.97。产品的售价比较高，这种销售模式主打就是让用户买得多，省得多。

速卖通供应

再来看看速卖通的供应商情况：

https://s.click.aliexpress.com/e/_DlxqPVT

这家供应商产品本身3.14美金，运费1.99美金，单个产品成本价5.13美金。

独立站产品1个69.98美金，运费7.99美金，税是4.37美金，独立站整体售价是82.34美金，那么1个产品的毛利就有82.34美金减去5.13美金就是77.21美金。这是1个产品的毛利金额。

刚才我们看到了，独立站有3个装159.98美金，成本价15.39美金，毛利就是159.98美金减去15.39美金等于144.59美金。

还有5个装239.97美金，成本价25.65美金，毛利就是239.97美金减去25.65美金等于214.32美金。

假设我们一天有10个订单，8个订单都是买1个产品，1个订单买3个产品，1个订单买5个产品，那么我们1天毛利就是

77.21x8+144.56+214.27=976美金，10天的毛利就有9760美金。

Facebook兴趣

如果我们要跑Facebook广告，我推荐这5个Facebook兴趣：

1是kid，中文是孩子；

2是children，中文意思是儿童；

3是emergency，中文意思是紧急状况；

4是gift，中文意思是礼物；

5是aid，中文意思是救助。

爆款五、煎饼神器

这个产品特别适合喜欢做煎饼的朋友，我们先看广告视频。

https://www.facebook.com/permalink.php?story_fbid=pfbid02S5DLopfPjv8a4ttV6kEXvDerUzfFL35DNudMT5Y3NGXvwrjai9w7rAn5JH86fexGl&id=100090059051728

这个产品可以快速挤出煎饼形状，并且你把面粉和水等煎饼材料放进去，按键一按，就像搅拌机一样自己就混合好了，接着你捏一下手柄底部就有煎饼液出来了。

这是一个非常实用的厨房小家电。我想起以前喜欢看的一部美剧叫《gossip girl》，也就是绯闻女孩。剧里面的主角很喜欢早餐的时候吃pancake，上面抹一些糖浆。

网站

这是产品落地页的链接：

https://www.prepositionk.com/products/batter-cupcake-pancake-cake-separator-dispenser-tool-50-off

1）看首页就知道它是一个杂货铺，什么产品火爆就卖什么，卖晾衣架，卖书包，还卖汽车配件。

2）落地页做得一般，一个是产品名称太长了，不适合独立站取名简短好记的风格。它也没有刷客户评论，另外就是落地页里面好多按钮和文字都是大红色。这个大红色我们中国人可能觉得喜庆或者好看，但是欧美用户和我们不一样，他们觉得不好的含义才会有大红色字体，比如股票下跌就是大红色，所以我们针对欧美市场，店铺配色要少用这个大红色。

速卖通供应

再来看看速卖通的供应商情况：

https://s.click.aliexpress.com/e/_DDS26hf

这家供应商产品本身4.63美金，运费1.99美金，单个产品成本价6.62美金。

如果你和这个卖家一样，产品售价24.58美金，运费险0.74美金（这个收费项目比较少见，我不推荐），运费我们就按最便宜5.99美金的来算，因为大部分用户都会选择这一档。

独立站整体售价是31.31美金，那么1个产品的毛利用31.31减去成本价6.62就是24.69美金。

Facebook兴趣

如果要跑Facebook广告，我推荐这5个Facebook兴趣：

1是pancake，中文意思是煎饼；

2是kitchen，中文意思是厨房；

3是baking，中文意思是烘焙；

4是cupcake，中文意思是纸杯蛋糕；

5是waffle，中文意思是华夫饼。

好了，3月份5个跨境电商独立站潜力爆款就分享到这里。

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