亚马逊选品与测评

很久没有更新文章了，一直忙没有分享一些知识。

今天跟大家分享一下个人的选品和新品上架后测评的一些经验，供参考。

做亚马逊跨境电商有一个说法叫七分靠选品三分靠运营，是比较注重产品的平台，产品做得好就不愁卖不出去。个人也比较认同这样的说法，选品时候可以注意以下几点：

1. 产品尺寸和重量。如果是新手小白卖家产品体积和重量越小越好（也不是完全绝对的），这样产品的运费和配送费用等成本会很低。如果是资金和经验比较丰富的卖家这个可以不做严格要求。同样的售价，体积和重量越小亚马逊配送费和自发货的费用就会越低，利润就会相对越高。同样售价20美金一个产品配送费3.19美金，而另外一个6.8美金，这中间差的就是利润。
   

2. 产品的采购价格和售价。不太建议做售价低于10美金的产品，新品上架后低于10美金会被标记为Add On Item，买家购买Add On Item满25美金才会配送，不利于产品开始的推广，有销量后这个标记会被去掉。所以产品售价最好在10美金以上，保证利润也好推广。产品的采购价格越低越好，当然也要保证质量。比如要是扣，1688采购价低于5元甚至2元，有的只有几毛，但是在亚马逊售价则为10美金甚至20美金，可以包装成2-3个的套装售价做到10美金以上，这样整个产品的净利润绝对可以做到20元人民币以上，这类的就很适合小白和新手去操作的产品。成本不高，利润高，风险很低。对于大卖家来说可能就不会这么局限于上面说的情况。

3. 不做易变质和易碎品。这类产品在运输和仓库存储中很容易出问题，导致到买家手中后退货退款率太高，不容易操作。

4. 如果是新手尽量不接触危险品和需要严格审核的产品。

5. 产品排名。选的产品要查看同类的卖家，其产品在首页的排名。大类目排名在5000以内，小类目排名在1000或者500以内的。这样的产品市场容量足够，销量也足够。即使没有做的很大，做的一般也可以挣钱，不至于做到了首页还养不活自己。

6. 如果没有成熟的运营方法和模式尽量避开季节性的产品。比如在冬天来之前，宠物加热垫会卖的比较好，如果观察你会发现在进入冬天之前这类产品会突然涌现在宠物类产品的销售排行榜内，开始只有一两家，每天都会有不同的listing冲进来，整个产品的销售期只有一个冬天几个月，天暖以后就停了。这类产品在冬天来临之前就已经备好货，温度一降产品的推广和测评就很快起来霸占首页。类似的还有很多，如果没有足够的经验和技巧开始最好避开，做一些不受季节影响常年可以卖的产品。

产品确定好之后，后面就是产品上架和推广测评。测评方面有几点跟大家分享，希望对各位朋友有所帮助。

1. 新品上架需要做一定的刷单来提高产品的排名。
   

2. 不刷单而销量也卖的很好的，也有人做到。但是这就考验你选品的能力了。

3. 新品上架广告要不要做？

首先第一点，亚马逊查刷单是比较严格，浪刷肯定会出问题的，刷单后评价一个星期左右被删除很有可能是买家账号出了问题，不要再找同样的人或者机构刷了避免账号出问题被封。但是新品上架如果不刷而让产品自然流量转换成销量时间会很长甚至没有销量。新品上架只有很短的流量辅助期，如果过了这短时间还是没有销量后期基本就很难做起来了。所以新品上架后需要做一定的测评来助推产品排名。刷单不是目的而只是手段，在你的产品有一单销量后你会发现产品有排名，排名会时时变动，销量继续增加你的产品排名也会继续向前，销量降低排名也会随之降低。如果你有其他办法可以做大提升产品的排名和销量你可以不刷单。刷单如何操作？首先刷单资源的寻找，可以找靠谱的刷单机构，也可以找在国外的人，留学生，移民的，外国人都可以，安全性就要自己去把控。可以在豆瓣的群组和Facebook群组以及其他平台寻找可以刷单的人。其次刷单的节奏，单不要一天全部刷完，要保持住产品排名，就要产品每天都有销量。一天刷一单或者几单，可能会给你带来两单的自然单，这时候可以先不刷，如果一天没有单排名降了就刷一单，如果每天都有自然单那就不需要刷，如果想让产品销量增加一个台阶，就要看同类产品预估他们每天的单量多少，人工干预自己的销量达到同类的水平，那么维持一段时间你的自然单也会上来。比如同类产品每天20单的销量，你只有一两单，这时候你要提升销量要么自然积累要么刷到每天20单的水平保持一段时间，你的销量也会上来不过这样投入的成本就会很高。如果没有这么大投入可以少量测评慢慢积累。再有刷单的关键词，给测评人员刷的时候不要直接给产品链接和Asin，让他们通过产品的关键词找到你的产品然后加入购物车愿望清单，多浏览几次页面再购买。如果你刷十单都让买家用同一个关键搜索并下单的你会发现在搜索该关键词时你的产品可能就在首页或者前几页，而其他的关键词搜索可能搜不到你的产品或者很靠后。所以刷单时候也要想好关键词，让你产品的转化率高的搜索关键词权重上去这样买家搜索时候首先看到的就是你的产品。如果你产品刷单后销量还是无法维持，刷单就有点销量，不刷就没有销量那么你要重新审视下你的产品选择是否有问题。

上图是我的一个新店铺，2月中旬开始推了两款产品，其中A款只刷了两单后排名就稳步上升了，自然单最多时候一天5单。另外B产品刷了7单但是平均一天还不到一单销量。A的销量已经将近30笔，而B只有十来笔，后期的重点就是加大A的推广力度，B如果一直销量起不来就可以考虑抛弃了。

2.不刷单如何做？这个目前我还没有很好的方法，也没有选到过不刷单可以做的很好的产品，所以这块给大家提供的经验很少。但是有很多产品是真的不刷单依然可以做的很好的。

3.新品上架后，如果就立马开广告，这个时候有曝光有点击但是转化率会很低，我的这两款产品在产品有了两个评价之后开始开广告，50美金（广告投入并不大）烧出去后一笔转化也没有。在广告开启后，产品有曝光，有点击但是买家就是不下单的原因很可能是产品是新品，买家不太信任不愿意做第一个吃螃蟹的人。所以新品刚上架不建议立马就开广告，可以把广告的投入放在刷单测评上，在产品积累了10个以上的好评只之后再开广告这样广告的转化率就会比较高。Acos也会控制在合理范围内。

以上是个人在推自己的一个新店铺时候的一点经验，希望可以对新手和小白有所帮助。选对产品事半功倍，选好产品再下手，很多朋友咨询时候都是开好店了问我如何做亚马逊，如何选品，如何运营？开店很快，准备好资料最快十几分钟注册下来了，但是选品可能需要很多天很多个星期。所以不要着急立马注册店铺，选好产品，了解基本运营思路后再开店备货一

切水到渠成。