《孙教官访谈》第一季第7期问答汇总——如何通过listing描述提升产品转化率！

运营问题那么多怎么办？

Listing文案写的好，能为产品带来更多的流量，因为亚马逊算法是根据文案中关键词来决定产品的展示和排名，其中标题最重要，其次是描述和search terms。

上期直播给大家介绍了如何写产品的标题，所以此次直播孙教官就给大家分享如何撰写描述，描述分为两种：一种是段描述，即五行卖点Bullet Points；一种是长描述Product Description，关于描述的具体细节，大家可以点击最下方“阅读全文”观看直播回放。

以下是直播问题解答汇总，如果大家有什么不明白的，还可留言提问哦。

1、ASIN: B07CQXHGHY这类产品能不能做？

答：如果不是自己生产，不建议做，虽然市场容量大，但是这种杯子属于抛货，运输成本高，产品利润太低；如果自己是工厂，可以在杯子上面印着节日相关的图案，现在可以赶上圣诞节，但是注意侵权问题。

2、新品第一次发FBA数量发50个以内，合理吗？

答：不可以，数量太少容易断货，同等条件下的同一个产品，如果你的产品库存20，别人的库存200，亚马逊的流量会更加偏向于给库存更多的卖家。

3、产品成本比较高，也没有稳定订单，第一次可以少发点货吗？

答：售价20-30美金的产品第一次发50个肯定是做不起来，如果你是家具类似货值高的产品可以少量发货。

4、灯类可以做吗？

答：庭院灯可以做，但是灯串不能做，在美国灯类产品需要UL认证。

5、我做的是饰品类的，第一次不知道发多少货？

答：首先不建议做饰品，如果已经做，第一次大概发100-200个产品左右。

6、五行和详细描述里要多放关键词吗？

答：是的。

7、车充到了亚马逊仓库，链接下架了，亚马逊要求ul 2089怎么办？

答：需要去做认证。

8、可以先按照自发货做、如果量起来再发FBA吗？

答：不可以，因为亚马逊的流量更偏向于自发货卖家，并且新品有两周左右红利期，如果先做自发货，就错过了红利期，后续很难将产品推起来。

9、FBA发过去几天了一直也不出单怎么办？

答：出单的五大要素：① 潜力产品；② 优质listing；③ 图片；④ 广告；⑤ 运营，如果产品没有出单，对比检查一下是哪个地方出了问题。

10、 产品1个月内做不起来，就放弃吗？

答：如果一个月还没有将产品推起来，建议新建listing，通过合并变体，将旧的listing库存调为0，重新获得新品红利期。

11、广告开大意思是最大竞价还高很多？否则曝光很少？

答：想要产品获得更多的曝光量，优质的listing是基础，如果listing转化很好，广告不用最高竞价也能有高的排名和曝光。

12、手机壳是不是要参加轻小计划比较好啊？一次发多少个合适啊？

答：不建议做手机壳，竞争太激烈。

13、我们的手机壳厂家怎么办呀，一上架就发红单到FBA吗？

答：不建议发红单，成本太高，先发1000左右的货物过去，红利期先大量送产品获取review，增加广告的投放。

14、像日本站的话做广告的话刚开始投入多少费用比较好？

答：首先看下你原本的资金预算，建议刚开始每天100元人民币的广告预算，如果资金充足，增加广告投入更好。