战“全年最旺季”时尚配件行业爆单全攻略

“黑五网一”是跨境电商重要的促销节日。平台近期会公布今年的大促玩法，但从商家角度，可提前安排选品和备货，现将时尚配件行业大促期间主推产品和店铺标准、流量渠道要求、注意事项梳理如下，请各位商家提前准备，争取在旺季做好承接流量工作，爆单大卖！

（图源：百度搜索）

一、时尚配件主推产品

1、季节性产品/刚需产品/礼物：新品

1）应季产品、刚需产品：冬季帽子、围巾、手套、骑行滑雪类运动太阳镜

2）南半球国家：如澳大利亚、巴西，主推太阳镜和太阳帽

3）礼物：Q4节日较多，可主推礼物类和新奇特产品。如定制钥匙扣、帽子围巾套装、圣诞元素帽子围巾

卖点：新品（非跟卖产品）、折扣、coupon

主推人群：北美、欧洲，批发类和零售

促销版块和推广渠道：主会场、分会场、秒杀，全渠道

2、清仓产品：反季节产品，滞销现货

如夏季产品，太阳镜、太阳帽

卖点：地板价、fast shipping

主推人群：批发类和低客单价人群

促销版块和推广渠道：清仓分会场、秒杀、海外仓专场；myyshop分销

3、关联营销产品

1）运动类：运动太阳镜、球帽与运动户外跨类目营销

2）嘻哈风：休闲风腰带、嘻哈风ins风太阳镜、snapback，与嘻哈风服装、珠宝跨类目营销

促销版块和推广渠道：风格化会场、产品详情页关联推荐、EDM和push按人群推送

建议：产品报名跨店满减活动

4、地域偏好产品

1）欧洲市场偏好产品：主售区域为欧洲，产品的欧洲GMV占比大于行业欧洲占比

2）欧洲风格产品：例如太阳镜，需要根据美国和欧洲人的面部特征来选取主推产品。

促销版块和推广渠道：欧洲专场、欧税补贴coupon、多语言站点、联盟渠道、网红推广

5、引流产品和高转化产品

1）new buyer GMV＞60%产品，最好有图评

2）转化率高于行业平均水平

主推人群和渠道：new buyer、浏览、注册未下单；Facebook、Google、联盟等全渠道。

产品要求：最好有图评、店铺有低门槛coupon、折扣力度大（至少8.5折）

二、时尚配件主推店铺类型

1）营销服务优秀店铺

a、IM回复率100%

b、店铺有seller coupon

c、纠纷、责任退款率低于行业水平

d、店铺复购率高于行业平均水平

e、履约速度：备货期短、发货时效快

f、上新频率高：每个月均有上新，周度为佳

促销版块和推广渠道：店铺榜单、主会场和分会场seller coupon；联盟主推店铺push等；可以店铺维度推广的渠道

2）欧洲吸金王

a、欧洲市场占比＞30%店铺

b、产品设置欧洲可发货

促销版块和推广渠道：多语言站点、欧洲分会场，联盟、google shopping欧洲市场

3）风格化店铺、品牌店铺、工厂店铺

a、风格化店铺：店铺产品小众、有特色、个性化；行业稀缺产品；细分垂直分类店铺。

b、品牌店铺：自主品牌店铺

c、工厂店铺：工厂自产自销或者合作打版工厂

促销版块和推广渠道：品牌专区；工厂专区；全渠道

三、流量渠道推广产品要求

1、联盟：店铺加入联盟CPS、建议主推产品佣金设置高于4%，更利于推广

2、Facebook：产品无知识产权问题，不涉及政治话题、非禁限售产品等，具体要求查看站内信。建议在产品管理处查看未进投放池的产品，对应优化

3、Google Shopping：产品无知识产权问题，图片高清无水印无边框等，具体要求查看站内信。建议在产品管理处查看未进投放池的产品，对应优化

4、SEO：产品与搜索词对应关联，切忌堆砌无关关键词，描述详细，图片质量高；最好有视频；产品描述词准确，关注长尾词拓展

5、Social：

1）社媒网站官方账号：产品无知识产权问题、图片精良、有优质视频

2）合作的Tik Tok网红：需寄样，可在卖家后台联盟-网红系统提交样品需求，审核后择优选择

6、EDM和push：符合推广主题的和人群偏好的高转化和行业TOP产品；新品

7、Myyshop分销：产品设置分销价，路径：产品管理—管理分销产品

8、其他商家可拓展的渠道：reddit发帖引流、Facebook群组、Instagram、Tik Tok网红合作

四、注意事项和建议

1、上新：积极开发新品，保持上新频率，除了自己开发产品，请关注产品管理-产品认领版块推荐产品，有货源认领售卖。

2、Coupon：保证店铺coupon不断档，可根据客单价设置门槛，可设置商品优惠券；也可后台报名优惠券征集活动。

3、买家维护：利用买家管理工具发送优惠券和产品激活老买家

4、产品自查：关注知识产权知识，排查风险产品，保持店铺产品稳定

5、IM回复率和未付款订单催付：询盘24小时内回复完毕；利用催付和购物车营销功能，促成订单。

6、日常资源位提报：拼团、秒杀，形成提报习惯

7、myyshop：产品设置分销价（要求无知识产权问题，1件起售），如无设置权限，QQ群联系行业经理。

8、产品盘点梳理：根据上方主推产品类型，对店铺产品进行盘点和分类，为提报大促做准备。