AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

品牌如何利用 YouTube 做好全球化?

2821
2021-09-13 10:01
2021-09-13 10:01
2821


过去一年,中国的全球化品牌在海外有了更高的知名度。


根据Google联合WPP和凯度在今年7月推出的《2020 BrandZ™ 中国全球化品牌50强》显示,在调研的7个关键海外市场中,海外用户对中国品牌的认知近几年持续增长。其中有20%的海外年轻人对中国品牌50强有认知,这一数字在2018年则是 16%,两年中增长了25%;而根据报告中更加具象化的“品牌力”指数,中国 50 强品牌在过去一年中有着 8% 的增长。



中国全球化品牌连续两年呈现增长趋势( 数据来源:Google 及凯度 BrandZ™ 中国全球化品牌 50 强,2020)


但这个成绩来得并不容易。突如其来的黑天鹅成为了今年商业世界最大的未知变量,全球用户消费观的急速变化,线上需求大幅增加,都给中国全球化企业的出海之路蒙上了一层不确定性。

在这个过程中,品牌续航力作为企业一种具有长久价值的无形资产,不仅有着更强的抗风险能力,更是可以成为企业永续发展的基石。

但问题更多在于,面对这样的新常态,品牌是否做好迎接全球本地化挑战的准备?


新常态下的消费行为转变
据麦肯锡研究:受特殊时期影响,全球超过 60% 消费者正在改变自己的购物行为。而在美国,这一比例为 75%1。由于不同程度的供应链中断,造成一些品牌无法满足消费者的续期,正导致一些消费者调整购物习惯,并尝试来自新品牌的产品。

凯度的报告也验证了这一点,统计显示有 73% 的消费者因特殊时期收入受到影响,在购物时将更谨慎地考虑性价比的同时,更看重对品牌的信任和喜欢。平均超过半数的消费者对身心健康看做首要需求,而在此之外,超四成消费者将更加珍惜对家人的陪伴、增加了对线上购物等平台的依赖,并更加重视自我提升2。




新常态下,超七成消费者的消费习惯产生了变化(数据来源:凯度全球新冠疫情消费者追踪报告,2020 年 8 月中旬)


在这样的情况下,对价值需求的思考正逐渐回归消费者心智顶端。被特殊时期重塑的消费者们,更倾向选择那些值得信任的品牌。

事实上,被影响的不只是对品牌的喜好,消费者对接受信息的形式也有了新的变化:据前文凯度的报告,仅有 14% 的消费者希望看到之前的普通广告2,被特殊时期重塑的品牌意识,对迈向全球化的品牌来说正是机会。




消费者对广告的期待同样产生了变化( 数据来源:凯度全球新冠疫情消费者追踪报告,2020 年 5 月下旬)


在众多品牌面临不确定性的同时,品牌的全球化并不会止步。在这个过程中,“以正确的方式发出声音”就显得尤为重要。特殊时期带来的机会,正在帮助中国品牌重塑自己在海外消费者心中的形象。

连接全球消费者


作为大家最常接触到的国内出行行业公司,滴滴已经在全球 13 个地区开展了业务,业务拓展到了送餐、闪送、出租车等领域,拉丁美洲则是其中的主要市场之一。


就在今年,滴滴在拉丁美洲经历特殊时期时上线的一系列广告片,不仅成功引起了观众的讨论,更让滴滴看到了更多的来自目标消费者的积极回应,引起了大家的广泛的共鸣。

视频内容并不复杂:视频中的主角,是在这个时期依然在一线工作的司机、骑手、工作人员。作为与这些人联系最为紧密的滴滴,通过旁白中简单的语言,唤醒了大家对眼下时期,支撑起城市正常运转的人们的尊敬。


而在线下,来自中国市场的滴滴,由于已经有了应对特殊时期的成熟经验,使他们可以在很短时间内,做好照顾拉丁美洲员工、司机、骑手、乘客个人防护的充足准备。共同抵御看不见的威胁,并帮助整个社会更快地度过这一时期。

这场基于品牌的公益宣传不可谓不巧妙。特殊时期,人们对网约车的需求几乎戛然而止,在主营业务受到了较大影响的情况下,滴滴反而把握住了机会,将其视为加强与海外市场消费者之间联系的重要渠道。

主动出击,帮助滴滴提升了在目标消费者心中的好感度。观众对滴滴品牌好感度提升了 14%,考虑注册成为滴滴司机的意愿提高了 9%。而这些做法之所以成功有效,是因为与消费者的深度沟通、品牌价值的高效传达,在二者之间建立起了有效的“连接”。同样的事情不仅发生在国内企业上,在特殊时期,众多知名品牌都在努力以自己的方式提醒和帮助着消费者:


●  LV则将它的香水生产线改造生产洗手液,并免费提供给医疗机构。

●  麦当劳在社交网络上将自己 LOGO 中的“M”分开,鼓励大家保持社交距离。

●  马斯克则表示,利用特斯拉的零件制造出稳定可用的呼吸机,并将其提供给医疗机构使用。


那些为消费者提供了更实际的帮助、更恰当的心理预期的公司和品牌,更能与消费者构建起紧密牢固的联系。这不仅提示着品牌该如何适应消费者价值观的改变,更为品牌提供了展示价值的机会。


如何有效覆盖更多用户?


心理学上有个心理现象,叫“锚定效应”,反映人们在对某人某事做出判断时,很容易受到固有印象支配,就像沉锚一样把思想固定在某处。

对中国品牌而言,在消费者对品牌尚无成型认知的时候,通过有效的品牌宣传,被锚定的好感度即使与眼下消费决策无关,但依然会带来长期转化。品牌的建设,有助于中国品牌在全球化的过程中树立形象,并最终争取到更多的市场份额。

出发点很好,但是剩下的问题更加严峻:如何尽可能触及更广泛的目标消费者?

滴滴也曾在推广过程中遇到相同的问题。在这个特殊的时期,保证传播效果并不是一件容易的事情。要保证传播方式更有效地触达更多用户,并可以更直观地衡量广告效果,才能使品牌在消费者心中确立更稳固的地位。

正因很多目标消费者居家时间延长,大家花费在数字媒体上的时间大幅增长。根据前文凯度出具的报告,特殊时期后网络长视频的使用率明显增长,幅度达到 12%。这样的变化不难理解,随着消费者居家时间的延长,相比其他媒介,长视频可以更加完整地满足消费者更多的娱乐、学习、兴趣需求。


作为全球最大的影音平台,YouTube 对消费者的覆盖程度不言而喻。


据前文凯度的报告,有 85% 的用户在这期间花费了更多的时间用于观看 YouTube ,而这对于滴滴这样期望提高品牌认知度、树立品牌形象的全球化公司来说是必不可少的。

滴滴国际营销增长负责人Ajay Kaul表示,YouTube 在帮助滴滴吸引每个本地市场的受众方面都发挥了关键作用,在高效覆盖、易衡量、成效直观三个特点方面,对于向消费者讲述品牌故事时尤为重要。

高效覆盖不仅仅是说,使用 YouTube 的用户很多,这只是传播的基础。在推广的过程中如果信息传达给所有用户,很大程度将是对信息和用户时间的双重浪费;对品牌来说,如何更好地在有限的成本和推广效率之间取得平衡,是全球的共同议题。

针对这一点,YouTube 广告内嵌的机器学习技术,可以有效地分辨用户希望接收到的信息类型,只需要将内容只投放给有需要的用户,就可以将传播的效率最大化,让广告变得优质贴心的同时,减少了不必要的预算花销,每一笔预算都成为了有效投入。


另一个重要的工具,则可以帮助品牌轻松衡量内容效果。这种基于用户体验的反馈,可以帮助品牌在内容上线之后实时地观察到用户对广告内容的态度,传播的过程以效果为导向,品牌方则可以针对效果灵活调整内容,使信息随时随地都可以达到最佳的呈现效果。

而在传播之后,YouTube 则可以生成消费者对品牌预期、好感度与使用意愿等数据将会更直观的方式呈现,以使传播成效更容易被品牌掌控,并以此对未来发展方向做出更准确的判断。

当我们将这些特点拼起来,从一个传播整体的角度就可以直观地看到,YouTube 在品牌全球化的过程中所能起到的完整作用与支持。

很多中国品牌都尚处于全球化品牌建设的初期阶段。而得益于互联网的便利,如今的中国品牌可以依赖 YouTube 庞大的用户群体与曝光量,更广泛地触达全球用户,并更有效地在全球范围内加深消费者对品牌的了解。


让品牌持久续航


面对陌生的海外市场,走在全球化路上的中国企业想要成功突围,必须要在不同的阶段做好不同的营销策略。在这个过程中,最开始为消费者留下良好的品牌形象尤为重要。面对新常态下多变的消费行为,不仅品牌的重要性得以验证,更是为来自中国的企业们提供了更多宝贵的机会。

YouTube 在传播上给出的独特体验和技术优势,在企业全球化过程中发挥了重要的帮助。但在这之后,当这些品牌真正地在一个市场扎根与生存,就不得不面临着与同市场内的其他企业竞争;而在建设品牌的同时,生意上销售的转化又不容忽视。


正如滴滴在拉丁美洲作出的努力一样,“全球化”并非简单地将业务与产品提供给当地市场,更是需要品牌深度地与消费者建立起联系,在全球化的基础上做好更加扎实的本地化;

当我们抛开这些话题,从长期的角度来看:当品牌可以稳定地提供产品与服务,并建立与当地消费者的情感链接时,品牌力作为一种企业长期的无形资产,能为品牌带来更加稳固的价值内核与忠诚度,毫无疑问会为企业带来更稳固的抗风险能力。
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
TikTok上线“TikTok Real”计划,加强假货治理
TikTok推出名为“TikTok Real”的防伪与知识产权保护计划,进一步加强平台对假冒商品的治理,保护TikTok Shop卖家、品牌方和消费者权益。
28天卖了50万,中式菜刀在TikTok美区太好赚了!
中国菜刀在TikTok火了,跨境卖家靠其入账上百万
亚马逊推出新品推荐标签,帮助卖家获取更多曝光
亚马逊将为平台上的部分新品自动添加“New Arrival(新品到货)”或“Notable Arrival(值得关注的新品)”徽章,以帮助消费者更容易发现新上架商品,同时提升新品的曝光度和前期销量表现。
存跌落风险,美国CPSC紧急召回亚马逊在售儿童餐椅
美国消费品安全委员会宣布召回PandaEar品牌两款便携式挂桌儿童餐椅,原因是产品存在严重跌落风险,可能导致婴儿受伤甚至死亡。此次召回涉及约9700件产品,召回日期为2026年5月21日。
2026亚马逊Prime Day定档6月,最后27天运营冲刺手册
Prime Day仅剩27天,促销规则和费用模式全面翻新。本文拆解促销优选、广告分层、库存风控和利润守护四大模块,助你精算每一分钱。
靠“站外 2.0”,亚马逊亿级大卖实现百万美金增量!
ACOS狂飙之下,出海大卖为何转向站外联盟?
“多功能”护肤彩妆受欢迎,85%消费者开始关注成分
GlobalData发布的报告显示,将护肤与彩妆结合的“混合美妆”正在全球范围内快速升温。随着消费者开始追求更简单、更高效的个人护理流程,多功能产品正在成为越来越多消费者的新选择。
Wildberries推迟统一中俄卖家运营规则
俄罗斯电商平台Wildberries宣布,原定于2026年5月25日实施的俄罗斯和中国卖家统一运营规则将暂缓上线。该平台母公司RVB表示,目前仍在与俄罗斯政府相关部门讨论调整机制,并对相关措施进行进一步评估,因此需要更多时间推进该计划。
销量骤跌!一批亚马逊美国站卖家创新低
随着Prime Day提报与入仓截止日临近,卖家们的旺季备战已进入冲刺倒计时。从亚马逊卖家中心的消息来看,美国、欧洲等主要站点的会员日相关重要日期如下:秒杀/Z划算促销提报截止:5月26日;FBA入仓截止:5月27日(单点入仓); 6月5日(选择“货件拆分”入仓)。然而今年5月对亚马逊卖家来说可谓是个多事之夏,前有提报资格难以获取、系统异常报错,后有频繁调整的规则和不甚乐观的产品销售状况,都为即将到来的Prime Day增添了不确定性。AMZ123了解到,从今年年初开始,业内便陆续有亚马逊卖家反映单量有所下滑。到了5月,尤其是5月23日至25日期间,“销量暴跌”、“转化率腰斩”等更是成为了卖家讨论的高频词。
一天一家跨境电商公司:华凯易佰
华凯易佰2023年营收超60亿、净利超3亿,靠“泛品+系统”走出一条与品牌化相反的路径。核心是自研“易佰云”系统,实现几十万SKU的全自动选品、上架、定价、清货,用低成本批量测试替代经验判断。供应链合作超万家,保证谈判主动。被华凯并购后获得上市公司级现金流,支撑泛品快速扩张。目前正用泛品积累的数据切入精品孵化。启示:品牌非唯一出路,把运营系统化、数据化、规模化,同样能建立高利润壁垒。现金流和供应商广度,才是决定增长上限的关键。欧洲跨境之路原创文章,转载请注明来源和出处跨境圈这几年的主流叙事,一直是一个方向。做品牌、做精品、做 DTC、做独立站、做内容资产。
“丑怪捏捏”成TikTok美区新爆款,刚上架就卖了40万
上线即爆单,TikTok卖家靠“恋丑癖”赚上第一桶金
AI已来,看清自己的定位,不要用AI高效率的犯错
最近看到亚马逊一个卖家讲师的朋友圈,我深有感触:我说个不好听的,太多人以为AI在帮他增加效率增加竞争力。而实际是,他对AI的构建和使用方式,只是在用AI在帮他更有效率地犯错而已。我觉得这句话很中肯,因为市场越来越卷,我们要是攻城掠地的手段和方法,这才是当务之急,而不是其他,哪怕是AI,也不是你迫切需要去解决的。原创文章,转载请注明来源和出处最近,我见多很多卖家,开口闭口都是:你用AI了吗?你调用的是什么?目前怎么调教?跨境电商从大学开始到现在,我已经做了11年了,这11年不断有新的机会,新的手段,新的人,新的品,不过这么多年过去了,还是坚持长期主主义的老友们过得不错。
义乌再度发力世界杯经济,爆款挂件已在TikTok刷屏!
“拿下”世界杯的TikTok,正在为义乌批量制造爆款
流量更贵、转化更难,亚马逊卖家2026全面承压
Jungle Scout发布了《2026年亚马逊基准测试报告》,报告系统性分析了2024年1月1日至2025年12月31日亚马逊美国站整体市场表现与2026年竞争环境,重点围绕美妆个护等品类洞察、竞争格局、广告与转化表现等维度展开。
Prime Day倒计时!流量越猛转化越拉垮?大卖都在用这套“高转化急救方案”秒拉数据
会员日将至流量暴增但转化率暴跌?问题不在于没流量,而在于接不住。本文从价格合规、Listing视觉、Rufus适配和广告降废四方面拆解高转化打法。
25年墨西哥电商自然流量Top100出炉:美客多遥遥领先
《2025年墨西哥自然流量最高的100家电商网站》报告指出,美客多和亚马逊两家平台合计占据Top100榜单超过38%的自然流量。其中,美客多全年自然访问量达到14.23亿次,远高于第二名亚马逊的7.12亿次。
AMZ123《全球电商市场报告——俄罗斯篇》
全球格局也在分化。新兴市场依靠渗透率提升释放空间,成熟市场则在消费习惯与渠道格局的更迭中重塑增长逻辑。社交化购物、价格敏感度提升、平台多元化交织,使用户行为与市场秩序进入重构周期。
《美国电商领域美妆行业现状》PDF下载
“2025 年是护肤品风靡市场的一年。从去角质产品、精华液到红光美妆仪和韩式美妆热潮,所有人都热衷于追求有光泽的肌肤。消费者希望拥有真正有效的产品,而且喜欢在购买前先试用迷你装或套装。与此同时,A 正在悄然主导一切。
《韩国电商市场数据月报》PDF下载
韩国拥有全球第五大电子商务市场,2024年电商销售额超过千亿美元,预计到2026年将超过1600亿美元。这种快速增长主要得益于韩国高达97%的互联网普及率和对5G技术的早期采用。韩国消费者的购物习惯正迅速向线上转移,2023年线上购买已占总销售额的50.5%。此外,中韩自由贸易协定的签订进一步促进了两国之间的贸易合作,降低了关税壁垒,为中国品牌出海进入韩国市场创造了有利条件。
《出海中东指南》PDF下载
2025年开年以来,美国关税政策持续收紧,中美贸易关系的不确定性加剧,依赖美国市场的中国跨境卖家面临利润压缩与合规风险的双重挑战。在中美贸易摩擦持续深化的背景下,中东电商市场正成为跨境卖家多元化布局的战略要地。
《TikTok Shop 2024-2025西班牙站点报告》PDF下载
在全球社交电商高速发展的时代浪潮中,TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯,更开创了"发现式购物"的新模式,为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战
《2026全球女士内衣市场洞察白皮书》PDF下载
全球女士内衣市场正经历从基础功能型向场景驱动型的深刻变革。消费者需求持续向舒适性、功能细分及情感价值融合演变,推动品类创新与市场扩容。传统内衣巨头增长承压,以科技创新为核心的新兴品牌快速崛起,行业竞争格局加速重构。供应链向区域化与敏捷化调整,舒适革新、工艺创新、智能应用与可持续发展成为产品升级与品牌差异化的关键路径。
《TikTok Shop 2026 东南亚跨境出海经营白皮书2.0》PDF下载
在全球电商市场,TikTokShop正展现出强劲的发展活力。依托多场域电商经营模式,众多商家实现了业务的快速增长。白皮书系列依托于系统性梳理成功商家的实践经验与运营策略,希望助力更多商家高效入局,实现可持续发展。
《美客多墨西哥市场趋势洞察》PDF下载
美客多远不止是一个电商平台。这里映射着数百万墨西哥消费者的潮流趋势、喜好变化和日常消费选择。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部