破防了！亚马逊运营在公司3年都未出过爆款！该归咎环境还是能力？成熟公司的资源打法为何让我水土不服？
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Hello，大家好，最近遇到了一些问题，自己理不清楚了 发出来看看大家的意见
如题，本人是2018年开始做亚马逊 期间换过三家公司A B C
A 公司 规模中小 做了3年多，精铺模式 从新手做到运营主管 后期除了负责自己的组 还同时监管全公司其他组的，后因想转精品辞职
B 公司 精品公司 规模百人 进去开荒做了一年 后遭遇封号潮 公司80%账号被封 无力为继 辞职 again
C 公司 现在的公司 规模百人以上 也是开荒
在过去待过的几家公司 业绩虽然不是佼佼者也算的上中上，链接做到从0到日出百单，个人GMV 大几千万。多年打磨下来也有了自己的一套方法。
然后来了C公司 却频频感到挫败，C公司实力强劲 规划明确，进来三年 第一年 刚起步 链接虽少 但稳扎稳打 利润可观，第二年 上半年 链接小有爆单 销量 利润都不错 因为产品上半年是旺季，但是下半年 屡屡失策，目标达不成，利润是负数，库存一大堆。
本想开年之后一雪前耻，但是老品今年表现比去年更差，多次达不到目标，新品也表现一般。按这个情况下去 今年上半年估计很难达成目标，任我使出十八般武艺，优化 推广，收效甚微，
每每看到惨淡的销量 我都怀疑自己，我是不是能力不行，做了三年还没做出来爆款，整个店铺 洋溢着一股淡淡的死气，链接比同公司的竞品差很多，出单也不稳定 隔三差五出几单，达不到想要的效果，感觉自己怎么努力都做不起来，想转行了。天天想这个整的我都快抑郁了，想提桶跑路但是又不甘心，没做出来成绩灰溜溜的跑路不是我的风格，我还是想证明自己的，但是目前信心不足，
一是：长期的业绩不好让我丧失了信心和话语权 我现在已经没有刚来公司那种 我一定要做出爆品的气势了，现在没有业绩支撑说话都感觉不硬气，发货 广告 站外 也不敢大手笔做
第二点是：我个人有一点绩优主义 接受不了自己是最差的，这段时间 自尊心受损很严重，想着换个环境 可能会有改变
我该跑吗？还是继续死磕？请大家帮我分析分析
Leeaandrew
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曾经有位长者说过这样一句话：
一个人的命运啊，当然要靠自我奋斗，但也要考虑到历史的行程。
所以LZ, 你也做了7年亚马逊了，我想问问，
你曾经取得过的成绩，感觉是靠自我奋斗多呢，还是靠历史行程多呢？
你现在对自我的怀疑，是怨自己不够努力呢？还是怨大环境不太好呢？
毕竟做人不能太双标，你不能在取得成绩的时候归功于自我奋斗，在品尝失败的时候又归结于环境不好，你说是么？
如果LZ对这两个问题一时半会没法确认的话，我们也不绕弯子了，我给你一个简单粗暴的结论：
一个人的成就，任何时候都是环境和自我互相干涉的体现。
你没变，你甚至比之前更强了，但是大环境下行的速度超过你进步的速度了。
而所谓的强者，不过是从不抱怨环境罢了。
以下是论证的过程：
早在2023年的黑五之际，Lee有感于增长艰难，专门写过一篇《如果亚马逊有康波周期，我们目前处于波峰还是底谷？——浅谈康波周期在亚马逊的应用》，那会Lee就亚马逊当下以及未来处于什么周期，已经做过预测：
大家最关心的一个问题是，如果亚马逊有康波周期，我们目前处于波峰还是波谷？
——如果2020年是大家公认的亚马逊繁荣的顶点这个假设没错的话，那2023年正处于亚马逊康波周期的衰落期
在衰落期，我们都有以下的感受：
运营成本随着时间推移，一定越来越高，cpc是个很明显的例子；
LD/7DD如同吸drug，上了贼船下不来，爆单爽感越来越差，又不能不做，做了一次以后不做，单量马上死给你看；
一个新品上架个月，必定有人仿照
平台以各种名义一轮一轮的扫号
平台不搞事，对手也会来搞事，莫名其妙的差评，杀虫剂，专利投诉，等等
如果说2023年的黑五已经让我们感觉增长乏力了，那么回到2025年的春促，一年半过去了，很明显亚马逊的整个生态结构从各个方面衰退得更厉害了。我们试举几例：
以亚马逊平台端政策作为样本，我们发现平台对促销在做更大力度的布局：
今年的PD从2天延长到4天 Coupon, LD, BD的规则调整
以知无不言论坛热门置顶帖作为样本，我们发现最被热捧的三类帖子逃不过吐槽，广告，还有提桶跑路：
对推新成功率的吐槽，对亚马逊乱收费新政策的吐槽，对竞品价格腰斩脚踝斩的吐槽； 诸如瀑布流/捡漏流/截断流等各种广告流派的病态迷信； 以LZ这种离职情况为代表，越来越频繁的提桶跑路分享经历；
以行业内国内外大麦动态作为样本，我们发现无非两类：
某大麦上市成功 某大麦宣告破产
一叶落而知天下秋，这一切的迹象表明，在衰退周期：
从平台的角度来说，无论亚马逊引入ai助手也好，严打合并vine评论也好，新开仓库加快配送速度也好，都属于隔靴搔痒，不如真真切切延长促销时间，加大促销力度来得更实在。而就连促销效果，放到还有几个小时即将结束的这场2025年首秀——Big Spring Sale（春促）上，好像都略显疲软了。
从行业从业者的角度来说，曾经大麦有大麦的张良计，中小麦有中小麦的过墙梯，亚马逊的打法，玩法，推法，无论是白帽还是黑帽，在生态性上是丰富多彩，各式各样的。但是这一切在衰退期好像都开始收敛了，最后大家在推广上只能卷价格，只能卷广告。以卷价格为例，三年前螺旋大法的口号历历在目，三年后大家不提螺旋了，因为螺旋还有上升之时，现在价格只剩一路卷下去，永无反弹之日。
现在大家坚信：对手出单比自己林丹还难受，所以自己亏损不要紧，先把对手卷死再说。
从行业内大麦的角度来说，行业快速增长不在，TRO漫天横飞，中美关税大战一触即发。死道友莫死贫道，早日上岸变现，比继续大批量投入研发资金做大的风险要小得多。
Lee甚至从服务商的朋友圈广告中都嗅到了不同寻常的一丝意味——黑科技的创新陷入了停滞，而新项目的推出遥遥无期，行业人员素质也青黄不接。
以前流行运营改行做服务商，跟你聊亚马逊政策聊得头头是道，现在服务商只会卖号，隔一段时间再问，他说不好意思改做物流商了。
你们曾经那些骚得起飞的映射合并，改双节点，挂new model，绑buybox bundle呢？曾经的VC账号改佣金呢？曾经的加气候绿标呢？曾经的代下欧洲本土号呢？
曾经和亚马逊攻防得有来有回的你们，怎么一个个都被收编了开始卖软件折扣码了呢？
扯远了，我们回到正题，Lee相信不用再论述大环境的下行了，风起于青萍之末，一个行业的兴盛衰败，会渐次传导到附生在这个行业生态里的各个生态位，所谓一荣俱荣一损俱损是也。欧美情况如何，相信大家比Lee更清楚，作为生产者的欧美消费者都没钱消费了，依靠消费者的亚马逊平台日子能好过？依靠亚马逊平台的卖家日子能好过？依靠卖家的服务商日子能好过？
所以你准备往哪里逃呢，阿祖？
外面全是成龙啊！
行文至此，已近尾声，最后Lee做个总结吧。
在23年康波周期那篇文章里，Lee做过论断：
亚马逊目前只是刚刚进入衰退期，还没走到萧条期，放在整个社会层面，纵观各行各业，还有大把的难兄难弟挣扎在看不见尽头的萧条期呢（点名教培，房产），矮个子里拔高个，亚马逊算能打的了。这是实话。
但是，lee要说但是了啊，亚马逊能不能赚钱，请翻前文chatper I关于成功公式的总结, 你手上有几张牌可以打，只要不下牌桌，一定能赚到钱。但是钱能不能落袋为安，取决于你的个人贪欲和能力是否匹配。
站在25年Q1的末尾，Q2的开头，我认为这段话依然有效。
特别是你还做了7年的亚马逊，现在打算进入一个新行业重头再来，不是智者所为，即使这个行业是Temu，TK或者别的什么平台。公司可以多平台发展多线布局，但是作为个体，同一时间你永远只能选择一个对你最有利的平台。
就像广告，放着亚马逊平台这个最大的流量词你不打，没理由你选择一个长尾到见不到流量的词？
换产品，换公司，但是不换平台，不换行业。
产品和公司无非就是在亚马逊这个最大的流量词上加了一个长尾限定而已。
不同的长尾对于你肯定有不同的匹配度，而你无非是去找到最相关的匹配度而已。
少年，
所谓强者，从不抱怨环境。
强者适应和改造环境。
努力让自己的能力超过这个糟糕的环境吧！
最后，请允许Lee引用《如果亚马逊有康波周期，我们目前处于波峰还是底谷？——浅谈康波周期在亚马逊的应用》里的结尾，作为25年这个回答的结尾：
Lee
于2025.愚人节的真诚建议
carriexiaoxiao • 宣城
产品和公司无非就是在亚马逊这个最大的流量词上加了一个长尾限定而已。必须码住，深有感触
隋唐英雄传气 • 石家庄
@一出生就是王:包括，但是单单 站内的资源不一定能凑齐。 1. 30个vine 2. 5个以内的影响者视频 3. 精修渲染主图A+ 4.前期广告全开，看出单的性价比（自动紧密高中低价，手动类目高中低价，两三个大词的精准词组宽泛高中低价，外加其余位置和top的卡位， 还有精准长尾多词高中低价，还有品牌广告我打的少 没啥经验）
狂风绝息斩 • 深圳
大佬写的很好 但是催更一下~~~什么时候更新高客单打广告思路呀
一出生就是王 • 武汉
十分感谢老哥，因为我也刚入行业不久一年左右，只是一直帮公司做事情，没有很了解整个行业的情况所以才不明白
awz3000 • 深圳
我在年初的也在寻找“亚马逊这个平台到底还能不能做？”这个问题，最后的结论，是能做。
ccgame • 佛山
所以你准备往哪里逃呢，阿祖？ 外面全是成龙啊！ 膜拜大佬。对于打算跳槽的我犹如当头棒喝。
lamy • 梅州
“你手上有几张牌可以打，只要不下牌桌，一定能赚到钱。但是钱能不能落袋为安，取决于你的个人贪欲和能力是否匹配。”我收藏了这句。十分认可
elaiza • 深圳
看完了，这个角度深度都是新知识，膜拜大佬
开放社会 • 深圳
@一出生就是王: 我觉得公司资源中 产品是最重要的~
happy520 • 金华
lee总发言，犹如明灯
应如是 • 深圳
曾经和亚马逊攻防得有来有回的你们，怎么一个个都被收编了开始卖软件折扣码了呢？ 真实
开放社会 • 深圳
@luckyyc: 点赞 顺势而为~我们老板办公室挂的就是这句话 你很有当老板的潜质哇~
天下武功唯快不破 • 佛山
大佬写的振奋人心，每次读到这种文章和神评都会醍醐灌顶，整个人都精神不少！！
Leeaandrew • 中国香港
@应如是:23年大佬在我的康波周期下面的回复很亮眼，25年我们又因为康波聚在一起，这次我是回复，你是评论，不能不感慨这也是一种轮回
冷风112 • 深圳
一叶落而知天下秋
黄太阳已注册1 • 深圳
书上划线的一句话很重要！！！你的境界已经达到不同的Level了
不惊云 • 深圳
回帖比原帖还精彩，还得是lee总
Leeaandrew • 中国香港
@狂风绝息斩:不是回复这个帖子我就安排写了，再等等
弯弓射大雕 • 广州
要读多少书才能有你这个文采和深度？
止 • 深圳
大佬平时都读什么书，饱腹经纶的
宅家长蘑菇 • 上海
大佬写的很深刻，看了确有感触
需要沉淀 • 金华
就是喜欢看这种文化人写的东西，有理有据
Drrink • 金华
请问在哪儿能买到Lee哥的著作？
q377425870 • 武汉
Lee牛逼PLUS,估计前生是做金融的，但相比金融和亚马逊电商，Lee选择文坛估计更有造诣，佩服佩服！
互联网快乐保安 • 东莞
“就像广告，放着亚马逊平台这个最大的流量词你不打，没理由你选择一个长尾到见不到流量的词？ ”。大师，我悟了
中单法王 • 常州
lee的文章内容属于看了一遍过几天又拿出来细细品味一番！想知道2024年一共累计看了多少本书，果然只有让知识武装自己的大脑，才能有这么强有力的输出！敬佩极了！
匿名用户
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看完了帖子，让人陷入沉思。帖主的感受深有体会，尤其是大环境的变动让我们有点无所适从，以前的经验感觉很多都失效了。我们往往沉湎于过去的荣光之中，是因为现在过得不顺利。
比较赞同上面lee大佬的说法，其实我们个人在大环境中的力量是非常有限的，通常我们会把成功归结于自己，把失败归结于环境，这是人之常情；但是我们需要清楚认识到自身的局限性，成功有很多因素，最大的因素往往不是我们自身，而是环境、趋势、时机等。面对顺境或者逆境，我们能做的就是适应环境的变化，而不是抵触、怀疑、纠结、抱怨，当然也不是偶尔取得成绩的傲慢、庆幸...总之，人是环境的产物，我们能做的是顺势而为。
当下为什么不顺？我猜测是你偏离了自己熟悉的类目，而在这个类目中既不能发挥原来的优势，也没有找到成功的方法。通过这些年亚马逊的实际经验，我感觉不是每个类目都是可以做的，或者换句话说，每个类目的投入成本和代价是不一样的。有句话说，不是生意越来越难做，而是专业的人越来越多了。做到现在还在牌桌上混的，除了初出茅庐的小白，都是经验丰富久经沙场的老手。面对这样的对手，你需要去找到发挥出自身优势的赛道，而不是到任何一个新的类目去死磕，以为凭借以前的成功经验就能够打败对手。这是别人的赛道，你不一定能挤得进去，或者说挤进去的代价太高了。当然，只是个人猜测仅供参考，帖主可能更了解问题的所在。
针对帖主的情况，提出三点个人建议：
1. 不死磕，换类目。认真分析下目前的类目，是否自己还有把握起来，什么条件下可以起来。如果分析完自己感觉希望渺茫，建议换个自己熟悉的、大概率会成功的类目来做。猜测帖主在这三年中应该尝试过了不少方法了，但凡你还有办法，也不至于现在这么迷茫。所以，干脆一点，换个类目来做。如果公司内部可以换并且公司也支持你，那可以试试；如果不能，建议换个环境。
2. 运营要熟悉产品及产品开发。产品是业务的根源，如果产品这边没有竞争力，在现在信息透明的时代，其实很难通过运营手段取得很好的成绩。所以，一个合格的运营是要非常懂产品及开发的，只有这样你才能用更前端的思维和更全面的角度来看这个行业的趋势、变化、可能的机会。甚至，我们所谓的运营方法也不是一招鲜打遍天，可能有一些通用技能，但更多是针对某个类目产品的特性、竞争状况去针对性的一些呈现、推广、节奏把控等。
3. 找到适合自己的环境。比如公司主营的类目是否是自己擅长的类目，文化和氛围是否是自己喜欢的，领导和老板的风格是否是自己喜欢的。对于一个7年老手来说，要做到成功概率更高，主动选择适合自己能力发挥的环境，而不是随遇而安，或者简单地选择谁给工资更高就去谁那里。还是那句话，人是环境的产物，环境造就人，找到合适的环境非常重要。
以上供参考。希望帖主走出迷茫，烈火重生，从此一帆风顺。
小小白探索路 • 深圳
第二点很重要
Lukesgu12345
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和我差不多，甚至比我还好一点。五年半经验，我甚至连正经提成都没拿到过
第一家做了一年多，懵懂的进了家特殊产品的公司做亚马逊，也是刚开始，完全没人带，全靠自学，甚至在头半年里连广告是什么都不知道，因为完全接触不到。
第二家半年，开荒公司，老板想象力丰富，天马行空。本来选好的品已经下单了，老板不肯发货，想在亚马逊上卖水果，还想搞一件代发的形式。忍了半年跑路
第三家将近两年，终于做了一些成绩，能够快速推一些品，但是老板始终画饼，入职时运营有三十多人，我跑路时只剩十人左右，我跑路时才知道除了几个主管外，其余所有运营每月到手不超五千，甚至有主管一个月才八千。
我入职一年时已经是老员工了，当时人已经走的差不多了，老板那时经常把我叫到办公室，说之后对我的安排是啥样的，涨工资啊，升主管啊。那时人已经走得差不多了，我原以为这种情况不可能还画饼，结果又待了将近一年，果然还是画饼。走之前知道每人都是五千真是恨不得给自己两巴掌，浪费这么长时间没有早点跑。
第四家一年，家纺类目，进去时接的全是重难点产品，后来把15万美金做到三四十万，从负十几的亏损做到5%左右毛利，但是始终达不到公司要求。这些品我接手前长期亏损，但是公司不想放弃，希望能做上去，我也只是勉强转亏为盈，这段时间压力巨大，因为达不到公司目标，也没有什么提成，这时候也上班四年了，薪资一直上不去，经常心态崩溃。运营总监经常找我谈话让我不要有压力。结果突然有一天就给我劝退了，离职时我都没反应过来是怎么离职的。我以为是觉得我能力不行，结果我走后那些产品还是清货了。
现在第五家大半年，是家纺头部，当时听到这个品牌名时我就被震住了，心想能进到这样公司还会担心业绩问题？结果没进家纺部门，给我分到了个特殊产品的部门，仿品，动不动被举报。没啥运营技巧，广告找一些根词，只打广泛，广告、页面几乎都是可以直接抄一抄。还是个新店铺，盈利更不知道到什么时候。当时申请换部门，结果被拒。之后出了些插曲，换到家纺来了。结果来了后才知道，这是个新项目，已经亏了一年多了，就几条listing，没一条做起来的，而且负责人还准备再来一年才能做起来，提成就更是无从谈起，当时看到真是当场崩溃。现在五年半，至今到手不过万，想想是真的没有继续下去的必要了。
wu01superjojo • 杭州
俺也差不多 入职两年，坐标杭州 换过一家公司，现在这家公司待了一年多，去年一年提成五千不到，还没有年终奖，今年因为意外出现货损，导致这一年估计还是没啥利润，在考虑要不要润T^T
Lukesgu12345 • 南京
@wu01superjojo:人家一月提成五千，我们一年提成五六千。你才两年，还能润，我只能换行了
ycy7310 • 深圳
@Lukesgu12345:一年提成五六千，换个公司说不定能遇到好一点的产品
Lukesgu12345 • 南京
@ycy7310:你看我这几家公司，几乎没一家正常的，这五年下来，我都不知道是我运气不好还是真的能力不行
wu01superjojo • 杭州
@Lukesgu12345:哎 是的 打工都是这样子的 太看运气了
小龙虾火锅 • 武汉
卖水果也太搞笑了
wu01superjojo • 杭州
@Lukesgu12345:兄弟自信点 包是运气不好的，我现在公司，有几个运营链接带的稀巴烂总监照样给他们带爆款，总监开会总是拿他们举例子，不过还是一样给他们带哪些链接，只是因为他们从0开始带的，完全不看个人能力
Lukesgu12345 • 南京
@wu01superjojo:我现在这个项目，老板就要求这几条listing全部做起来，不会清货，做不起来也没新品。南京这边我也找不到啥工作了，做亚马逊的就这么几家大点的，去年杭州也跑过，给的底薪也不高。我现在是退路都没了，唯一的退路只能是转行了。
wu01superjojo • 杭州
@Lukesgu12345:换行的话太可惜了，毕竟有五年经验，我觉得可以试试看边打工边单干，做点小本买卖（不过我在亚马逊只干了两年，见识比较片面，还请见谅==）
开放社会 • 深圳
@Lukesgu12345: 感觉你是面试前没做任何准备工作 对自己的工作经历做一些润色 然后首先筛选一些不正规的或者不那么专业的亚马逊公司~你在面试的时候估计是很被动的
开放社会 • 深圳
@小龙虾火锅: 真的 我从来没想过做亚马逊还会有人想去卖水果的~
Lukesgu12345 • 南京
@开放社会:刚开始那两份工作的面试确实很被动，但是最后两份公司层面没问题，我现在这家还是家纺头部，结果还是这个吊样子
开放社会 • 深圳
@Lukesgu12345: 一般底薪首先考虑的是从业时间 你5年去杭州找 起码也是8-10K啊~你自己要把眼光放高一些 不能别人给你六七千让你去面试你就去 你自己首先要筛选~
开放社会 • 深圳
@wu01superjojo: 可以请年假去面试 如果没有年假就请2-3天的假 集中面试几家 了解外面的行情~例如底薪和现在相对有没有增加 预计入职多久有提成 每月提成能拿多少 现在好多公司双休不加班等等~比你直接裸辞损失成本要小得多 不是嘛~
ycy7310 • 深圳
@Lukesgu12345:亚马逊真的很看公司的也很看产品，我是从小白做起的快三年了，在小公司四五个人那种也只做起了一个产品算是小爆，现在换了个初创公司，感觉很很悬，什么都没有
匿名用户 • 东莞
那感觉你比我更惨哎，感觉一直没有选择到合适的公司 时间浪费了 东西也没学到
Lukesgu12345 • 南京
@开放社会:我底薪比这要求高的，我现在底薪就10K了，但问题是就拿个底薪，完全是在给之前运营擦屁股，这些在面试时老板又不说实话，然后就一点提成拿不到。去年杭州面试，底薪给一万的有，但是提成贼逆天，不是管理居然提成按照净利1.5%，要么就是完不成目标即使盈利也是一点提成拿不到的。
Lukesgu12345 • 南京
@匿名用户我倒是学到不少东西，至少我面试不少公司后，我发现我运营逻辑和打法都还可以，就是没有很成功的业绩。但是学东西终归还是为了业绩，没业绩也还是浪费时间
Lukesgu12345 • 南京
@开放社会:南京 杭州两边的大致底薪行情我也了解，但是提成这个东西实在太玄幻，网上大家都是一月大几千上万，我至今都没正经拿到过提成，就搞得我根本不太敢相信是不是真的能拿到提成。而且我也没年假，入职不到一年。
Lukesgu12345 • 南京
等我能发帖了重新写一篇细说吧，讲讲我这五年的经历
WAN717396 • 中国香港
@开放社会:这思路也不是不行......产品大于运营，做正经生意，歪门邪道要不得，什么特殊产品，什么防，你应该庆幸没有踩机器，如果老板想做快钱那就赶紧跑路，亚马逊需要过程，做快钱不要做亚马逊，不要做跨境，很多公司不是员工不行，是老板作死，搞黑搞防，基本上不是没有结果就是有结果后进去了
只是为了吐槽一下 • 杭州
19年毕业就入了亚马逊，在第一家公司从助理做起，到独立管欧洲站总共干了4年，底薪倒是不高但是到手提成还可观，旺季最高月能拿到10K的提成。后来23年辞职，年底换到杭州工作，这1年多在杭州换了3家公司，现在是第3家哈哈哈，一直靠底薪过活，都不知道在杭州能不能干到之前的薪资状态，唉，没钱只能苟着都不敢换工作了
大言炎炎 • 福州
你这个感知力有点弱啊，发现不对劲赶紧跑路，不要浪费自己的时间。
晚辈萧炎 • 杭州
自己做吧，开个店，fbm铺点货
zwby大发 • 龙岩
我也差不多，不过我是从小白做起，公司做精铺（实际还是铺货），做了大半年才开始接触广告，一年才转运营，后面也没啥人带都是自己瞎摸索。做了快三年了，至今每个月工资到手也才3000多。在公司里好像都学不到什么东西了，想精进但是无从下手，每天就是选品调广告做发货啥的
晚辈萧炎 • 杭州
一次性给我上了10几个新品，一直亏钱，我心态有点崩，感觉亚马逊不适合我了，跟你一样也是四五年，到手不过万，迷茫
THERESIME • 深圳
卖水果这个也太搞笑了吧 啊哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈
Lukesgu12345 • 南京
自己开贴写了篇，讲讲这失败的五年
蜡笔小新 • 武汉
@小龙虾火锅:哈哈哈哈哈，看到这里没绷住。楼主是个什么背时运气，进的都是什么垃圾公司，接的都是垃圾项目
知道123 • 泉州
选择更重要
新手求指导 • 广州
看到卖水果实在有点忍不住回复，笑死了哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈
开放社会 • 深圳
@知道123: 在答主几年呕心沥血的经历中 再次领悟到：选择大于努力~
开放社会 • 深圳
@Lukesgu12345: 把你的经历发出来 让更多的人参考和借鉴 也能更好的帮助你整理和反思自己这几年的职业经历~有幸还会得到高人指点 听君一席话 胜读十年书~以后的路会越走越顺 越走越宽敞
开放社会 • 深圳
@Lukesgu12345: https://www.wearesellers.com/question/103845 这个帖子吧~我认真读一读 以人为镜 可以正衣冠
小小小小小白白白 • 深圳
刚从你的贴子出来，在这边有看到你了。一起加油吧
多乐小机灵 • 加利福尼亚州洛杉矶
@只是为了吐槽一下:@Lukesgu12345:111很难不赞同，我也在杭州，两三年来呆过/见过/面试过的公司提成都很难拿到，明明不愿意天天吃底薪，却又不得不吃底薪过日子，迷茫是真的
匿名用户
从事亚马逊运营工作已经五年多了
第一家公司，当时只有四个人-我刚入行。带我的人自己也不太懂，遇到系统操作问题就问朋友，我只能靠自学，在AMZ123上看知识，加入各种跨境群学习。后来慢慢自己摸索熟悉系统，但公司产品是kids toy类，差评多还带电 做的心累-带我的人算是老板其中的合伙人之一 （经常下午的时间要么不来 要么9点上班 10点半来）我对这种工作态度是不认可的，咬牙干了三个月，三个月后老板搬了办公地点，离我租房太远了 我转两趟地铁再换公交得花两个多小时-跟着搬过去不到一周就离职了
第二家公司是工贸一体，老板产品种类杂，有B端和国内电商平台的，都是偏敏感的电子产品，差评也不少。疫情期间和山火期间，客单价高销量还算稳定，但后来断货，差评老板没改进一直上新品。我们店铺链接不多，只有八条左右，但很杂。
后来因为差评导致销量不稳定，老板找人事经理和我谈，让我签绩效合同，要求一个月净利润达到一定数额，没达到就扣工资 10%、20%-我觉得不合理 反问断货、工厂交期不及时、产品差评、链接下架，这些算我的责任？人事经理说是的-这不意思就是逼我走。
当时经理还说我合同快到期了到时候不续签 当时谈的时候是2月份 我合同是11月到期的 -我气不过就说如果这样，那我走好了（当时我家人和朋友说我太冲动了 应该先找好工作再离职 跟公司耗下说不定可以拿赔偿金-） 我就这样等找到人 后来一个稍微有点残疾的同事来交接我的工作 在这家公司也不愉快地离开了
第三家公司是我现在所在的，马上快两年了我是部门第一个员工店铺和品牌备案都是我注册的。公司看了一年产品情况，现在不打算做了，但没明说只是让我们停广告-可能随时等通知走人。我年都30多了，看到boss上对28岁的员工都嫌弃，心里也很焦虑，只能过一天算一天
知道123 • 泉州
在深圳这年纪 没有耀眼的业绩 应该是很难找工作了，纯电商型的难找，工厂型的应该好点，要是碰上好点的产品也容易做起来
匿名用户 • 东莞
只能说 选择比努力重要
匿名用户 • 深圳
@知道123:是的 我一个同学去了一家公司 都没做过亚马逊 给了一个亚洲站她 天天稳定出单2-4单
匿名用户 • 深圳
@匿名用户 非常赞同 正确的选择可以让努力更有方向和价值 而持续的努力可以将选择转化为实际的成果 不然我真的觉得盲目的努力最终换来的结果不尽人意
匿名用户
兄弟，先别着急转行！我也是在亚马逊摸爬滚打多年的老运营了，特别理解你现在的心情。
其实你能在不同公司取得一定成绩，足以证明你的能力。这几年亚马逊大环境确实变了，竞争越来越激烈，运营成本上升，这些都不是你能控制的。 咱先分析下现在的状况，你说老品表现差、新品也没达到预期，这不一定是你的运营出了问题。有可能是产品本身竞争力不够，比如和竞品相比，在功能、质量、价格上有没有优势？也得看看公司给的资源足不足，广告预算、站外推广资源等，这些对产品推广都很关键。
如果是产品的问题，你可以和公司沟通，看看能不能换个更有潜力的品类。要是公司资源有限，无法满足运营需求，以你的经验和能力，换一家公司或许是个不错的选择。找工作的时候，多关注公司的产品和资源，别只看薪资。
运营策略上也可以调整优化。现在广告打法不断变化，你可以多研究下市场趋势和竞品广告策略，找到更适合自己产品的推广方式。还有，利用好亚马逊的促销活动，像PD、Coupon、LD、BD这些，合理规划能提升不少销量。
另外，心态一定要调整好。亚马逊运营就是这样，有起有伏很正常。别因为一时的低谷就怀疑自己，把目光放长远点。只要坚持下去，不断学习和改进，肯定能迎来转机。你有七年的经验，这是你的财富，好好利用它，未来还是很有希望的！
匿名用户 • 东莞
好的 感谢 感谢
匿名用户
文采不好说话难听，请见谅。我觉得你还是不够沉淀呀，做运营的，本来就没有稳定性的呀，相比很多人来说你已经非常非常非常幸运了，已经经历过这么多的成功，然而就这一点点挫折你就要抑郁了，那很多运营都可能癫掉了（没开玩笑真癫）。很多公司刚进去，新店铺新产品，不说是自己运营能力多好或者多不好吧，但是因为公司资金支持，公司规划问题，做不起来产品是常有的事，去外面打听一下，新公司入职一年内拿不到提成的有多少。
总结，你已经是非常幸运的了，自己好好想想，自己调节情绪，现在亚马逊难做，大家都有自己要面对的困难哦。加油吧陌生人！
匿名用户 • 东莞
好的 谢谢你 我听进去了
匿名用户 • 深圳
@匿名用户多往好的方面想，，可以适当给自己个假期，修养身心，休息好再好好干活，没关系的
匿名用户 • 深圳
如果可以的话，这取决于你的上级好不好沟通，是否能交谈，可以适当说明自己的顾虑，看下公司会不会又更好的规划，如果没有，那就当自己找个人倾诉，有更好的规划，那就更好了，自己心里也会舒坦一些
匿名用户
和楼主处境一样，4年没换过公司，前两年因为疫情爆发吃到流量，链接提到类目T5. 弱势品类，大家也都没那么多歪心思。
去年开始就不一样了，部分卖家开始卷价格，今年更甚，产品升级之后继续卷价格，头部价格已经下降20%了，他们的价格推算下来利润率只有15%不到，咱也不知道人家后边有多少资本。
在这场洪流中，我们都只能被动接受，包括亚马逊今年的新政策，长期库存自动移除，PD延长时间，都是让卖家在卷，平台收割卖家。
去年末也动摇过，但是不敢轻易走，因为现在竞争越来越大，好的品类已经被分割完了，偶尔发现的也会被低价卷死，接下来就是拼资本了。
匿名用户
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没什么好自我内耗的，我20年开始接触亚马逊的，现在的环境跟之前的时候确实是不能比的，现在的亚马逊其实更考验公司能够给这个项目付出多少资源才能得到更多的收获！单凭运营的能力公司不去投入 就想着招个运营就得了这样的成功几率太小了，尤其是对于开荒公司来说，老板什么都不懂只知道招个运营以为什么事情运营都可以搞定这样去做亚马逊运营也累公司承担的风险也很大，其实完全可以找一个专门做亚马逊的大厂，他们有着比较完整的 供应链 资金 人员 资源 产品做起来比开荒公司要好很多
匿名用户
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跑还是继续磕，也要结合公司接下去怎么走，如果公司打算继续在你身上加大投入，还是一直相信你，那可以继续磕，如果公司都不相信你了，那也没啥留着的必要了，直接换一家。现在市场环境没以前好了，22年之前推品要简单一些，那时候没这么卷，竞品也少一些，广告竞价也低一些，现在新品动不动就CPC一点几美金起步，也卷不过人家，时代不同了，所以也要相信自己的能力，市场环境在发生变化，是推新成功率降低了，而不是自己不行了
跨境十年摸鱼王
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去哪工作不是工作，如果你在这已经是这个状态，已经陷入自我内耗中，怎么说呢，可以出去换一个之前做过品类或者产品的公司，之前就有面到是之前竞对的公司，现在开荒的都是晚入场的，没有一点之前的店铺优势可以承接
曾经我刚进入新公司也有这种疑惑过，就是品怎么这么难推，公司给的是之前的滞销款，还给的是新店，最后自己摸索不同广告打法，最后ABA1000左右的类目大词，自然位打到了首页中部。价格还在公司规定线以上。
Will1001
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目前做的不开心，业绩没提升就换个公司尝试吧，现在社会也就亚马逊这个行业还稍微好做点了，但是入职之前要重新复盘下这几年的亚马逊经验，准备好到时候面试的问题，求职也是双向选择。
“想提桶跑路但是又不甘心，没做出来成绩灰溜溜的跑路不是我的风格，我还是想证明自己的“
如果是担心别人怎么想或者是纠结于目前的失败的话，没有什么必要，成功或者失败从来都不是一时的，能否笑到最后才是关键的。
匿名用户
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在前公司的工作经验：
一个产品到我手上的时候，产毛、参数、定价、市场定位一对比就知道这个产品有没有竞争力、市场份额、推广空间。因为运营要看利润吃提成，所以我一定是注重这个产品有没有足够的产毛确保利润、参数有没有竞争力确保出单。
而题主说到的链接比同公司的竞品差很多：
①参数、价格一致吗？
②公司投入的资源一样吗？
③本质的差异在哪里，真的是完全一模一样的产品，只是运营不同吗？
开放社会 • 深圳
厉害了~你好像是目前回答里唯一认真分析运营失败原因所在的 而且分析的很有参考价值 哈哈~
匿名用户 • 东莞
①参数、价格一致吗？ 产品完全一模一样 不同的事我是新店铺 另一个店铺是运营多年的老店铺了 店铺上千条链接 ②公司投入的资源一样吗？ 基本一样的 需要什么资源都可以自己提 ③本质的差异在哪里，真的是完全一模一样的产品，只是运营不同吗？ 产品刚上架时还能和其他组打个有来有回 有时他排名好 有时我好，自从他们合并了链接做了促销好 链接一下上了前10 从此稳定下来了，我因为店铺链接少 要考虑利润问题 一直没降价 导致现在已经完全追不上他了
想不出叫啥名儿 • 深圳
@匿名用户 要考虑利润问题 一直没降价 导致现在已经完全追不上他了- 半死不活最难熬，不如做个亏损计划：可以牺牲多少毛利去冲刺。短期内的亏损置换长远目标的达成，其实远比你现在苦苦维持的利润可观，还能替你找到答案到底问题出在哪
张浪样 • 深圳
@匿名用户跟楼主一样的情况，不一样的是③，新品一上卖的还不错的，但同事的店铺积累了很多老顾客，所以回好评很快而且多，但我的却又少又是差评，当初是新手并不知道合链接上直评和vine，只能听主管的先去管别的品，导致现在迟迟追不上
匿名用户
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我们公司也出现过可能招了能力还不错的人，但是确实没有办法给到好的资源，后面看着这个人积极性一点点消退，或者会怀疑自己，压力大之类的，尤其是亚马逊的很多公司都有销量之类的绩效考核或者目标，所以有时候真的要冷静下来思考，划分开看下到底是行业，产品，操作还是真的是自己的问题，今年有些类目确实感觉流量没怎么达预期，广告就更不用说，竞争激烈。
开放社会 • 深圳
哇塞 那找工作真的要慎重考虑呀 信心才是成功的关键 积极性被打击到了 一蹶不振消沉下去可能就浪费了几年的时间了 还不一定能重新振作起来~对于自尊心强的人来说 这一点很重要
匿名用户 • 东莞
是的 特别是做精品运营的，长时间没出爆款 真的很容易陷入自我怀疑
迷醉亚马逊不能自拔
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帮你问了下AI，但是AI的回复是冰冷的，就不发出来了。
同为7年运营，给你一些有温度的真人建议：
1、当前环境下，我们是在防御战。战的是心态，拼的是谁能在这个行业活下去。所以请保持好的心态，加油！
2、可以换个公司，换个环境。有时候不成功并不代表失败。请对自己充满信心，可能你不是最优秀的，但你一定不是最差的。加油！
总之，请不要气馁。为者常成，行者常至！
匿名用户
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经历和现在的状态都和楼主很像，进入现在的公司第8个月了，一开始意气风发，现在死一般的寂静。手上的链接被推成了清货，一度迷茫怀疑自己。前6个月 每天焦虑的不行，天天半夜盯广告，感觉压力特别大，每天想跑，但是又觉得因为业绩不好而跑路像个逃兵。。。现在时而摆烂时而想跑。。也想过要不换个公司试试，但依然害怕是现在这副状态。迷茫。
匿名用户 • 东莞
同道中人 私聊 私聊 互相开解一下
匿名用户 • 东莞
哦豁 两个匿名用户是没办法私聊的
匿名用户 • 深圳
@匿名用户 哈哈哈哈
NatPagle
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换行没必要，换公司/产品可以你都做这么久了，应该晓得产品或者说公司的资源才是绝对核心吧
有些产品撑死了也就50单/天，你非要推到150单/天，结果可能就是广告单占比爆炸，广告费比爆炸
你现在只是业绩不太行导致比较焦虑，不要把所有的原因都归咎于自己，在这行这么久了能力肯定没问题的，每天做点不一样的调整下心态试试呢
昔日锋芒生活磨平
赞同来自: 飞鸿个仔仔
基本资深的运营都经历过大起大落，意气风发的时候聊发少年狂，觉得打造爆款轻而易举。
但环境变化很大，政策变化很快的，上一秒还是头部，下一秒就可能受到店铺违规，
所以看淡点，收入和工作量成正比就行了，没必要内耗自己，过分逞强的人，真的活得很累，太在意别人的评价了，完全没必要的。
小吴的快乐
我也是7年的运营，2023年的时候，还迷茫着焦虑着，进去的公司是总想着把人辞退，通过非法手段。我自己面试能力不行，再加上年纪大了，这一行确实是很难受。后面的做法，我上班的时候听书，然后那一年和别人合伙开公司。运营的尽头不是管理也不是运营，而是出来单干。坚持这个行业，才能赚到钱。
不言0427 • 漯河
现在亚马逊这个大环境单干成功的几率太渺茫了 除非有自己很有优势的供应链资源
匿名用户 • 东莞
23年开始单干的 现在成绩如何呢，有坚持下来吗
Shary95 • 深圳
七年的运营也被辞退了？这么现实吗？是公司效益不好？我也做亚马逊运营7年了
林卖靠北啦
跟我差不多，22年从一家做家居快消品的跳去一家垂直类目，做了半年迟迟没效果，一度陷入怀疑人生，最后跟朋友喝了两杯想开了，直接换了一家快消品继续做，到目前已经做到管理了，很庆幸当时的自己可以想开，只能说适合自己的类目很重要，每个人都有自己擅长的方面。
匿名用户 • 东莞
好吧
追梦少年
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当你让人分析的时候，其实内心已经确定了，只是多少有点不甘心。没有人能每个产品都推起来，重要的是工作态度，自己态度没问题，问心无愧就行，不要耗自己，毕竟打工仔，去哪里都是混口饭吃，这个品类做不起来，换个品类可能就起飞。
匿名用户 • 东莞
是的 不甘心
追梦少年 • 佐治亚亚特兰大
@匿名用户你不甘心，你钱包甘心吗？如果你是一个有梦想，且手里有子弹的，算我没说
开放社会 • 深圳
@匿名用户 你已经很厉害了 第一家公司做到管理层 后面两家又都是开荒 足以说明你是一个有实力 做事有韧性有长性的人~确实 能把每个产品都推起来真的很不容易 所以你的不甘心在当下来说可能会耽误了你 要慎重呀~
link2077 • 深圳
@匿名用户 楼主 能加v聊聊吗
匿名用户 • 东莞
@link2077:私聊
luckyyc
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如果已经尝试一番了感觉不如意的话，可以换个环境的，可能就有好的转变了也说不定。但是不要怀疑自己，有时候同一产品，进场时间不同，是否推爆也有部分运气加成，相信自己，可以复盘经验，换个环境重新开始。
目标是天天爆单
你都出来让人分析了，其实都已经想润了，不是说每上一个就能爆啊肯定有几个扑街的，很正常，打工仔而已，提成如果多还好，没给多少提成的话为嘛要pua自己，换行的话工资更低更加不爽，建议再想想
lamy
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请相信自己。我曾经也是从亚马逊转行到其他，但两年后又回来做亚马逊，发现只有这个行业能激发我的热情，朋友说我谈到亚马逊的时候都两眼发光。最终转行失败，继续做亚马逊了
开放社会 • 深圳
第一次看到有人说自己谈到亚马逊两眼发光的~超赞的
最爱吃橘子 • 惠州
@开放社会:一身技能都挂在这里了，能不发光嘛，我都想不到我还能干什么，除了跨境电商还是跨境电商
开放社会 • 深圳
@最爱吃橘子: 好事啊~目标明确 比起其他人的迷茫找不到方向 这就是最强武器了！点赞
匿名用户
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当你在上升的电梯里做俯卧撑时，不要错以为是俯卧撑让电梯快速上升。
“一个人的命运啊，当然要靠自我奋斗，但是也要考虑到历史的行程”
纵有冲天之志，仍要顺势而为
ycy7310
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运营也包含“运气”的一部分，有时候同个产品在不同时机就完全是不同的命运，自己尽力问心无愧就好，工作没必要内耗自己，不行就换个环境
黄太阳已注册1 • 深圳
运气太重要了 我们公司来了一个没做过亚马逊平台的 管理欧洲站 每天出单3-5单 （后台都没摸明白
ycy7310 • 深圳
@黄太阳已注册1:是真的，之前带我运营的姐姐说当时他们正好碰上疫情，产品都没怎么亏就做上去了，现在老产品很稳定可以一直吃老本躺着了
蟹哩蟹蟹 • 深圳
@黄太阳已注册1:理解了什么叫“产品为王”这个熟悉的词
月亮能照见南边
现在好迷茫啊，去年换了家刚做亚马逊的新公司，两个人进来从0起步，同款的产品，别人就是做得比较好，我这边赶不上，太焦虑了，不懂咋办了
Bzga73
19年开始做的亚马逊，去年已经转到外贸B2B行业，底薪变低，工作内容比亚马逊无聊得多，一边佛系经营着将死不活的美国店铺，也好迷茫
匿名用户 • 东莞
传统B2B 是不是更不好做
Bzga73 • 东莞
@匿名用户 是的，尤其是定制品
匿名用户
贴主做了那么久的亚马逊不用怀疑自己，好的产品猪都能飞起来，同时也跟类目竞争度相关，不必内耗，虽然我才刚小白做没多久~~
匿名用户
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我每次换公司都能学到新的东西，都会觉得比上一家公司好，就是大家总说外面有风雨，出来发现根本就没下雨
Hello，大家好，最近遇到了一些问题，自己理不清楚了 发出来看看大家的意见
如题，本人是2018年开始做亚马逊 期间换过三家公司A B C
A 公司 规模中小 做了3年多，精铺模式 从新手做到运营主管 后期除了负责自己的组 还同时监管全公司其他组的，后因想转精品辞职
B 公司 精品公司 规模百人 进去开荒做了一年 后遭遇封号潮 公司80%账号被封 无力为继 辞职 again
C 公司 现在的公司 规模百人以上 也是开荒
在过去待过的几家公司 业绩虽然不是佼佼者也算的上中上，链接做到从0到日出百单，个人GMV 大几千万。多年打磨下来也有了自己的一套方法。
然后来了C公司 却频频感到挫败，C公司实力强劲 规划明确，进来三年 第一年 刚起步 链接虽少 但稳扎稳打 利润可观，第二年 上半年 链接小有爆单 销量 利润都不错 因为产品上半年是旺季，但是下半年 屡屡失策，目标达不成，利润是负数，库存一大堆。
本想开年之后一雪前耻，但是老品今年表现比去年更差，多次达不到目标，新品也表现一般。按这个情况下去 今年上半年估计很难达成目标，任我使出十八般武艺，优化 推广，收效甚微，
每每看到惨淡的销量 我都怀疑自己，我是不是能力不行，做了三年还没做出来爆款，整个店铺 洋溢着一股淡淡的死气，链接比同公司的竞品差很多，出单也不稳定 隔三差五出几单，达不到想要的效果，感觉自己怎么努力都做不起来，想转行了。天天想这个整的我都快抑郁了，想提桶跑路但是又不甘心，没做出来成绩灰溜溜的跑路不是我的风格，我还是想证明自己的，但是目前信心不足，
一是：长期的业绩不好让我丧失了信心和话语权 我现在已经没有刚来公司那种 我一定要做出爆品的气势了，现在没有业绩支撑说话都感觉不硬气，发货 广告 站外 也不敢大手笔做
第二点是：我个人有一点绩优主义 接受不了自己是最差的，这段时间 自尊心受损很严重，想着换个环境 可能会有改变
我该跑吗？还是继续死磕？请大家帮我分析分析
Leeaandrew
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曾经有位长者说过这样一句话：
一个人的命运啊，当然要靠自我奋斗，但也要考虑到历史的行程。
所以LZ, 你也做了7年亚马逊了，我想问问，
你曾经取得过的成绩，感觉是靠自我奋斗多呢，还是靠历史行程多呢？
你现在对自我的怀疑，是怨自己不够努力呢？还是怨大环境不太好呢？
毕竟做人不能太双标，你不能在取得成绩的时候归功于自我奋斗，在品尝失败的时候又归结于环境不好，你说是么？
如果LZ对这两个问题一时半会没法确认的话，我们也不绕弯子了，我给你一个简单粗暴的结论：
一个人的成就，任何时候都是环境和自我互相干涉的体现。
你没变，你甚至比之前更强了，但是大环境下行的速度超过你进步的速度了。
而所谓的强者，不过是从不抱怨环境罢了。
以下是论证的过程：
早在2023年的黑五之际，Lee有感于增长艰难，专门写过一篇《如果亚马逊有康波周期，我们目前处于波峰还是底谷？——浅谈康波周期在亚马逊的应用》，那会Lee就亚马逊当下以及未来处于什么周期，已经做过预测：
大家最关心的一个问题是，如果亚马逊有康波周期，我们目前处于波峰还是波谷？
——如果2020年是大家公认的亚马逊繁荣的顶点这个假设没错的话，那2023年正处于亚马逊康波周期的衰落期
在衰落期，我们都有以下的感受：
运营成本随着时间推移，一定越来越高，cpc是个很明显的例子；
LD/7DD如同吸drug，上了贼船下不来，爆单爽感越来越差，又不能不做，做了一次以后不做，单量马上死给你看；
一个新品上架个月，必定有人仿照
平台以各种名义一轮一轮的扫号
平台不搞事，对手也会来搞事，莫名其妙的差评，杀虫剂，专利投诉，等等
如果说2023年的黑五已经让我们感觉增长乏力了，那么回到2025年的春促，一年半过去了，很明显亚马逊的整个生态结构从各个方面衰退得更厉害了。我们试举几例：
以亚马逊平台端政策作为样本，我们发现平台对促销在做更大力度的布局：
今年的PD从2天延长到4天 Coupon, LD, BD的规则调整
以知无不言论坛热门置顶帖作为样本，我们发现最被热捧的三类帖子逃不过吐槽，广告，还有提桶跑路：
对推新成功率的吐槽，对亚马逊乱收费新政策的吐槽，对竞品价格腰斩脚踝斩的吐槽； 诸如瀑布流/捡漏流/截断流等各种广告流派的病态迷信； 以LZ这种离职情况为代表，越来越频繁的提桶跑路分享经历；
以行业内国内外大麦动态作为样本，我们发现无非两类：
某大麦上市成功 某大麦宣告破产
一叶落而知天下秋，这一切的迹象表明，在衰退周期：
从平台的角度来说，无论亚马逊引入ai助手也好，严打合并vine评论也好，新开仓库加快配送速度也好，都属于隔靴搔痒，不如真真切切延长促销时间，加大促销力度来得更实在。而就连促销效果，放到还有几个小时即将结束的这场2025年首秀——Big Spring Sale（春促）上，好像都略显疲软了。
从行业从业者的角度来说，曾经大麦有大麦的张良计，中小麦有中小麦的过墙梯，亚马逊的打法，玩法，推法，无论是白帽还是黑帽，在生态性上是丰富多彩，各式各样的。但是这一切在衰退期好像都开始收敛了，最后大家在推广上只能卷价格，只能卷广告。以卷价格为例，三年前螺旋大法的口号历历在目，三年后大家不提螺旋了，因为螺旋还有上升之时，现在价格只剩一路卷下去，永无反弹之日。
现在大家坚信：对手出单比自己林丹还难受，所以自己亏损不要紧，先把对手卷死再说。
从行业内大麦的角度来说，行业快速增长不在，TRO漫天横飞，中美关税大战一触即发。死道友莫死贫道，早日上岸变现，比继续大批量投入研发资金做大的风险要小得多。
Lee甚至从服务商的朋友圈广告中都嗅到了不同寻常的一丝意味——黑科技的创新陷入了停滞，而新项目的推出遥遥无期，行业人员素质也青黄不接。
以前流行运营改行做服务商，跟你聊亚马逊政策聊得头头是道，现在服务商只会卖号，隔一段时间再问，他说不好意思改做物流商了。
你们曾经那些骚得起飞的映射合并，改双节点，挂new model，绑buybox bundle呢？曾经的VC账号改佣金呢？曾经的加气候绿标呢？曾经的代下欧洲本土号呢？
曾经和亚马逊攻防得有来有回的你们，怎么一个个都被收编了开始卖软件折扣码了呢？
扯远了，我们回到正题，Lee相信不用再论述大环境的下行了，风起于青萍之末，一个行业的兴盛衰败，会渐次传导到附生在这个行业生态里的各个生态位，所谓一荣俱荣一损俱损是也。欧美情况如何，相信大家比Lee更清楚，作为生产者的欧美消费者都没钱消费了，依靠消费者的亚马逊平台日子能好过？依靠亚马逊平台的卖家日子能好过？依靠卖家的服务商日子能好过？
所以你准备往哪里逃呢，阿祖？
外面全是成龙啊！
行文至此，已近尾声，最后Lee做个总结吧。
在23年康波周期那篇文章里，Lee做过论断：
亚马逊目前只是刚刚进入衰退期，还没走到萧条期，放在整个社会层面，纵观各行各业，还有大把的难兄难弟挣扎在看不见尽头的萧条期呢（点名教培，房产），矮个子里拔高个，亚马逊算能打的了。这是实话。
但是，lee要说但是了啊，亚马逊能不能赚钱，请翻前文chatper I关于成功公式的总结, 你手上有几张牌可以打，只要不下牌桌，一定能赚到钱。但是钱能不能落袋为安，取决于你的个人贪欲和能力是否匹配。
站在25年Q1的末尾，Q2的开头，我认为这段话依然有效。
特别是你还做了7年的亚马逊，现在打算进入一个新行业重头再来，不是智者所为，即使这个行业是Temu，TK或者别的什么平台。公司可以多平台发展多线布局，但是作为个体，同一时间你永远只能选择一个对你最有利的平台。
就像广告，放着亚马逊平台这个最大的流量词你不打，没理由你选择一个长尾到见不到流量的词？
换产品，换公司，但是不换平台，不换行业。
产品和公司无非就是在亚马逊这个最大的流量词上加了一个长尾限定而已。
不同的长尾对于你肯定有不同的匹配度，而你无非是去找到最相关的匹配度而已。
少年，
所谓强者，从不抱怨环境。
强者适应和改造环境。
努力让自己的能力超过这个糟糕的环境吧！
最后，请允许Lee引用《如果亚马逊有康波周期，我们目前处于波峰还是底谷？——浅谈康波周期在亚马逊的应用》里的结尾，作为25年这个回答的结尾：
Lee
于2025.愚人节的真诚建议
carriexiaoxiao • 宣城
产品和公司无非就是在亚马逊这个最大的流量词上加了一个长尾限定而已。必须码住，深有感触
隋唐英雄传气 • 石家庄
@一出生就是王:包括，但是单单 站内的资源不一定能凑齐。 1. 30个vine 2. 5个以内的影响者视频 3. 精修渲染主图A+ 4.前期广告全开，看出单的性价比（自动紧密高中低价，手动类目高中低价，两三个大词的精准词组宽泛高中低价，外加其余位置和top的卡位， 还有精准长尾多词高中低价，还有品牌广告我打的少 没啥经验）
狂风绝息斩 • 深圳
大佬写的很好 但是催更一下~~~什么时候更新高客单打广告思路呀
一出生就是王 • 武汉
十分感谢老哥，因为我也刚入行业不久一年左右，只是一直帮公司做事情，没有很了解整个行业的情况所以才不明白
awz3000 • 深圳
我在年初的也在寻找“亚马逊这个平台到底还能不能做？”这个问题，最后的结论，是能做。
ccgame • 佛山
所以你准备往哪里逃呢，阿祖？ 外面全是成龙啊！ 膜拜大佬。对于打算跳槽的我犹如当头棒喝。
lamy • 梅州
“你手上有几张牌可以打，只要不下牌桌，一定能赚到钱。但是钱能不能落袋为安，取决于你的个人贪欲和能力是否匹配。”我收藏了这句。十分认可
elaiza • 深圳
看完了，这个角度深度都是新知识，膜拜大佬
开放社会 • 深圳
@一出生就是王: 我觉得公司资源中 产品是最重要的~
happy520 • 金华
lee总发言，犹如明灯
应如是 • 深圳
曾经和亚马逊攻防得有来有回的你们，怎么一个个都被收编了开始卖软件折扣码了呢？ 真实
开放社会 • 深圳
@luckyyc: 点赞 顺势而为~我们老板办公室挂的就是这句话 你很有当老板的潜质哇~
天下武功唯快不破 • 佛山
大佬写的振奋人心，每次读到这种文章和神评都会醍醐灌顶，整个人都精神不少！！
Leeaandrew • 中国香港
@应如是:23年大佬在我的康波周期下面的回复很亮眼，25年我们又因为康波聚在一起，这次我是回复，你是评论，不能不感慨这也是一种轮回
冷风112 • 深圳
一叶落而知天下秋
黄太阳已注册1 • 深圳
书上划线的一句话很重要！！！你的境界已经达到不同的Level了
不惊云 • 深圳
回帖比原帖还精彩，还得是lee总
Leeaandrew • 中国香港
@狂风绝息斩:不是回复这个帖子我就安排写了，再等等
弯弓射大雕 • 广州
要读多少书才能有你这个文采和深度？
止 • 深圳
大佬平时都读什么书，饱腹经纶的
宅家长蘑菇 • 上海
大佬写的很深刻，看了确有感触
需要沉淀 • 金华
就是喜欢看这种文化人写的东西，有理有据
Drrink • 金华
请问在哪儿能买到Lee哥的著作？
q377425870 • 武汉
Lee牛逼PLUS,估计前生是做金融的，但相比金融和亚马逊电商，Lee选择文坛估计更有造诣，佩服佩服！
互联网快乐保安 • 东莞
“就像广告，放着亚马逊平台这个最大的流量词你不打，没理由你选择一个长尾到见不到流量的词？ ”。大师，我悟了
中单法王 • 常州
lee的文章内容属于看了一遍过几天又拿出来细细品味一番！想知道2024年一共累计看了多少本书，果然只有让知识武装自己的大脑，才能有这么强有力的输出！敬佩极了！
匿名用户
赞同来自: Polaroid 、 BuddBkth 、 薯条可丽饼 、 Leeaandrew 、 天下武功唯快不破 更多 »
看完了帖子，让人陷入沉思。帖主的感受深有体会，尤其是大环境的变动让我们有点无所适从，以前的经验感觉很多都失效了。我们往往沉湎于过去的荣光之中，是因为现在过得不顺利。
比较赞同上面lee大佬的说法，其实我们个人在大环境中的力量是非常有限的，通常我们会把成功归结于自己，把失败归结于环境，这是人之常情；但是我们需要清楚认识到自身的局限性，成功有很多因素，最大的因素往往不是我们自身，而是环境、趋势、时机等。面对顺境或者逆境，我们能做的就是适应环境的变化，而不是抵触、怀疑、纠结、抱怨，当然也不是偶尔取得成绩的傲慢、庆幸...总之，人是环境的产物，我们能做的是顺势而为。
当下为什么不顺？我猜测是你偏离了自己熟悉的类目，而在这个类目中既不能发挥原来的优势，也没有找到成功的方法。通过这些年亚马逊的实际经验，我感觉不是每个类目都是可以做的，或者换句话说，每个类目的投入成本和代价是不一样的。有句话说，不是生意越来越难做，而是专业的人越来越多了。做到现在还在牌桌上混的，除了初出茅庐的小白，都是经验丰富久经沙场的老手。面对这样的对手，你需要去找到发挥出自身优势的赛道，而不是到任何一个新的类目去死磕，以为凭借以前的成功经验就能够打败对手。这是别人的赛道，你不一定能挤得进去，或者说挤进去的代价太高了。当然，只是个人猜测仅供参考，帖主可能更了解问题的所在。
针对帖主的情况，提出三点个人建议：
1. 不死磕，换类目。认真分析下目前的类目，是否自己还有把握起来，什么条件下可以起来。如果分析完自己感觉希望渺茫，建议换个自己熟悉的、大概率会成功的类目来做。猜测帖主在这三年中应该尝试过了不少方法了，但凡你还有办法，也不至于现在这么迷茫。所以，干脆一点，换个类目来做。如果公司内部可以换并且公司也支持你，那可以试试；如果不能，建议换个环境。
2. 运营要熟悉产品及产品开发。产品是业务的根源，如果产品这边没有竞争力，在现在信息透明的时代，其实很难通过运营手段取得很好的成绩。所以，一个合格的运营是要非常懂产品及开发的，只有这样你才能用更前端的思维和更全面的角度来看这个行业的趋势、变化、可能的机会。甚至，我们所谓的运营方法也不是一招鲜打遍天，可能有一些通用技能，但更多是针对某个类目产品的特性、竞争状况去针对性的一些呈现、推广、节奏把控等。
3. 找到适合自己的环境。比如公司主营的类目是否是自己擅长的类目，文化和氛围是否是自己喜欢的，领导和老板的风格是否是自己喜欢的。对于一个7年老手来说，要做到成功概率更高，主动选择适合自己能力发挥的环境，而不是随遇而安，或者简单地选择谁给工资更高就去谁那里。还是那句话，人是环境的产物，环境造就人，找到合适的环境非常重要。
以上供参考。希望帖主走出迷茫，烈火重生，从此一帆风顺。
小小白探索路 • 深圳
第二点很重要
Lukesgu12345
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和我差不多，甚至比我还好一点。五年半经验，我甚至连正经提成都没拿到过
第一家做了一年多，懵懂的进了家特殊产品的公司做亚马逊，也是刚开始，完全没人带，全靠自学，甚至在头半年里连广告是什么都不知道，因为完全接触不到。
第二家半年，开荒公司，老板想象力丰富，天马行空。本来选好的品已经下单了，老板不肯发货，想在亚马逊上卖水果，还想搞一件代发的形式。忍了半年跑路
第三家将近两年，终于做了一些成绩，能够快速推一些品，但是老板始终画饼，入职时运营有三十多人，我跑路时只剩十人左右，我跑路时才知道除了几个主管外，其余所有运营每月到手不超五千，甚至有主管一个月才八千。
我入职一年时已经是老员工了，当时人已经走的差不多了，老板那时经常把我叫到办公室，说之后对我的安排是啥样的，涨工资啊，升主管啊。那时人已经走得差不多了，我原以为这种情况不可能还画饼，结果又待了将近一年，果然还是画饼。走之前知道每人都是五千真是恨不得给自己两巴掌，浪费这么长时间没有早点跑。
第四家一年，家纺类目，进去时接的全是重难点产品，后来把15万美金做到三四十万，从负十几的亏损做到5%左右毛利，但是始终达不到公司要求。这些品我接手前长期亏损，但是公司不想放弃，希望能做上去，我也只是勉强转亏为盈，这段时间压力巨大，因为达不到公司目标，也没有什么提成，这时候也上班四年了，薪资一直上不去，经常心态崩溃。运营总监经常找我谈话让我不要有压力。结果突然有一天就给我劝退了，离职时我都没反应过来是怎么离职的。我以为是觉得我能力不行，结果我走后那些产品还是清货了。
现在第五家大半年，是家纺头部，当时听到这个品牌名时我就被震住了，心想能进到这样公司还会担心业绩问题？结果没进家纺部门，给我分到了个特殊产品的部门，仿品，动不动被举报。没啥运营技巧，广告找一些根词，只打广泛，广告、页面几乎都是可以直接抄一抄。还是个新店铺，盈利更不知道到什么时候。当时申请换部门，结果被拒。之后出了些插曲，换到家纺来了。结果来了后才知道，这是个新项目，已经亏了一年多了，就几条listing，没一条做起来的，而且负责人还准备再来一年才能做起来，提成就更是无从谈起，当时看到真是当场崩溃。现在五年半，至今到手不过万，想想是真的没有继续下去的必要了。
wu01superjojo • 杭州
俺也差不多 入职两年，坐标杭州 换过一家公司，现在这家公司待了一年多，去年一年提成五千不到，还没有年终奖，今年因为意外出现货损，导致这一年估计还是没啥利润，在考虑要不要润T^T
Lukesgu12345 • 南京
@wu01superjojo:人家一月提成五千，我们一年提成五六千。你才两年，还能润，我只能换行了
ycy7310 • 深圳
@Lukesgu12345:一年提成五六千，换个公司说不定能遇到好一点的产品
Lukesgu12345 • 南京
@ycy7310:你看我这几家公司，几乎没一家正常的，这五年下来，我都不知道是我运气不好还是真的能力不行
wu01superjojo • 杭州
@Lukesgu12345:哎 是的 打工都是这样子的 太看运气了
小龙虾火锅 • 武汉
卖水果也太搞笑了
wu01superjojo • 杭州
@Lukesgu12345:兄弟自信点 包是运气不好的，我现在公司，有几个运营链接带的稀巴烂总监照样给他们带爆款，总监开会总是拿他们举例子，不过还是一样给他们带哪些链接，只是因为他们从0开始带的，完全不看个人能力
Lukesgu12345 • 南京
@wu01superjojo:我现在这个项目，老板就要求这几条listing全部做起来，不会清货，做不起来也没新品。南京这边我也找不到啥工作了，做亚马逊的就这么几家大点的，去年杭州也跑过，给的底薪也不高。我现在是退路都没了，唯一的退路只能是转行了。
wu01superjojo • 杭州
@Lukesgu12345:换行的话太可惜了，毕竟有五年经验，我觉得可以试试看边打工边单干，做点小本买卖（不过我在亚马逊只干了两年，见识比较片面，还请见谅==）
开放社会 • 深圳
@Lukesgu12345: 感觉你是面试前没做任何准备工作 对自己的工作经历做一些润色 然后首先筛选一些不正规的或者不那么专业的亚马逊公司~你在面试的时候估计是很被动的
开放社会 • 深圳
@小龙虾火锅: 真的 我从来没想过做亚马逊还会有人想去卖水果的~
Lukesgu12345 • 南京
@开放社会:刚开始那两份工作的面试确实很被动，但是最后两份公司层面没问题，我现在这家还是家纺头部，结果还是这个吊样子
开放社会 • 深圳
@Lukesgu12345: 一般底薪首先考虑的是从业时间 你5年去杭州找 起码也是8-10K啊~你自己要把眼光放高一些 不能别人给你六七千让你去面试你就去 你自己首先要筛选~
开放社会 • 深圳
@wu01superjojo: 可以请年假去面试 如果没有年假就请2-3天的假 集中面试几家 了解外面的行情~例如底薪和现在相对有没有增加 预计入职多久有提成 每月提成能拿多少 现在好多公司双休不加班等等~比你直接裸辞损失成本要小得多 不是嘛~
ycy7310 • 深圳
@Lukesgu12345:亚马逊真的很看公司的也很看产品，我是从小白做起的快三年了，在小公司四五个人那种也只做起了一个产品算是小爆，现在换了个初创公司，感觉很很悬，什么都没有
匿名用户 • 东莞
那感觉你比我更惨哎，感觉一直没有选择到合适的公司 时间浪费了 东西也没学到
Lukesgu12345 • 南京
@开放社会:我底薪比这要求高的，我现在底薪就10K了，但问题是就拿个底薪，完全是在给之前运营擦屁股，这些在面试时老板又不说实话，然后就一点提成拿不到。去年杭州面试，底薪给一万的有，但是提成贼逆天，不是管理居然提成按照净利1.5%，要么就是完不成目标即使盈利也是一点提成拿不到的。
Lukesgu12345 • 南京
@匿名用户我倒是学到不少东西，至少我面试不少公司后，我发现我运营逻辑和打法都还可以，就是没有很成功的业绩。但是学东西终归还是为了业绩，没业绩也还是浪费时间
Lukesgu12345 • 南京
@开放社会:南京 杭州两边的大致底薪行情我也了解，但是提成这个东西实在太玄幻，网上大家都是一月大几千上万，我至今都没正经拿到过提成，就搞得我根本不太敢相信是不是真的能拿到提成。而且我也没年假，入职不到一年。
Lukesgu12345 • 南京
等我能发帖了重新写一篇细说吧，讲讲我这五年的经历
WAN717396 • 中国香港
@开放社会:这思路也不是不行......产品大于运营，做正经生意，歪门邪道要不得，什么特殊产品，什么防，你应该庆幸没有踩机器，如果老板想做快钱那就赶紧跑路，亚马逊需要过程，做快钱不要做亚马逊，不要做跨境，很多公司不是员工不行，是老板作死，搞黑搞防，基本上不是没有结果就是有结果后进去了
只是为了吐槽一下 • 杭州
19年毕业就入了亚马逊，在第一家公司从助理做起，到独立管欧洲站总共干了4年，底薪倒是不高但是到手提成还可观，旺季最高月能拿到10K的提成。后来23年辞职，年底换到杭州工作，这1年多在杭州换了3家公司，现在是第3家哈哈哈，一直靠底薪过活，都不知道在杭州能不能干到之前的薪资状态，唉，没钱只能苟着都不敢换工作了
大言炎炎 • 福州
你这个感知力有点弱啊，发现不对劲赶紧跑路，不要浪费自己的时间。
晚辈萧炎 • 杭州
自己做吧，开个店，fbm铺点货
zwby大发 • 龙岩
我也差不多，不过我是从小白做起，公司做精铺（实际还是铺货），做了大半年才开始接触广告，一年才转运营，后面也没啥人带都是自己瞎摸索。做了快三年了，至今每个月工资到手也才3000多。在公司里好像都学不到什么东西了，想精进但是无从下手，每天就是选品调广告做发货啥的
晚辈萧炎 • 杭州
一次性给我上了10几个新品，一直亏钱，我心态有点崩，感觉亚马逊不适合我了，跟你一样也是四五年，到手不过万，迷茫
THERESIME • 深圳
卖水果这个也太搞笑了吧 啊哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈
Lukesgu12345 • 南京
自己开贴写了篇，讲讲这失败的五年
蜡笔小新 • 武汉
@小龙虾火锅:哈哈哈哈哈，看到这里没绷住。楼主是个什么背时运气，进的都是什么垃圾公司，接的都是垃圾项目
知道123 • 泉州
选择更重要
新手求指导 • 广州
看到卖水果实在有点忍不住回复，笑死了哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈
开放社会 • 深圳
@知道123: 在答主几年呕心沥血的经历中 再次领悟到：选择大于努力~
开放社会 • 深圳
@Lukesgu12345: 把你的经历发出来 让更多的人参考和借鉴 也能更好的帮助你整理和反思自己这几年的职业经历~有幸还会得到高人指点 听君一席话 胜读十年书~以后的路会越走越顺 越走越宽敞
开放社会 • 深圳
@Lukesgu12345: https://www.wearesellers.com/question/103845 这个帖子吧~我认真读一读 以人为镜 可以正衣冠
小小小小小白白白 • 深圳
刚从你的贴子出来，在这边有看到你了。一起加油吧
多乐小机灵 • 加利福尼亚州洛杉矶
@只是为了吐槽一下:@Lukesgu12345:111很难不赞同，我也在杭州，两三年来呆过/见过/面试过的公司提成都很难拿到，明明不愿意天天吃底薪，却又不得不吃底薪过日子，迷茫是真的
匿名用户
从事亚马逊运营工作已经五年多了
第一家公司，当时只有四个人-我刚入行。带我的人自己也不太懂，遇到系统操作问题就问朋友，我只能靠自学，在AMZ123上看知识，加入各种跨境群学习。后来慢慢自己摸索熟悉系统，但公司产品是kids toy类，差评多还带电 做的心累-带我的人算是老板其中的合伙人之一 （经常下午的时间要么不来 要么9点上班 10点半来）我对这种工作态度是不认可的，咬牙干了三个月，三个月后老板搬了办公地点，离我租房太远了 我转两趟地铁再换公交得花两个多小时-跟着搬过去不到一周就离职了
第二家公司是工贸一体，老板产品种类杂，有B端和国内电商平台的，都是偏敏感的电子产品，差评也不少。疫情期间和山火期间，客单价高销量还算稳定，但后来断货，差评老板没改进一直上新品。我们店铺链接不多，只有八条左右，但很杂。
后来因为差评导致销量不稳定，老板找人事经理和我谈，让我签绩效合同，要求一个月净利润达到一定数额，没达到就扣工资 10%、20%-我觉得不合理 反问断货、工厂交期不及时、产品差评、链接下架，这些算我的责任？人事经理说是的-这不意思就是逼我走。
当时经理还说我合同快到期了到时候不续签 当时谈的时候是2月份 我合同是11月到期的 -我气不过就说如果这样，那我走好了（当时我家人和朋友说我太冲动了 应该先找好工作再离职 跟公司耗下说不定可以拿赔偿金-） 我就这样等找到人 后来一个稍微有点残疾的同事来交接我的工作 在这家公司也不愉快地离开了
第三家公司是我现在所在的，马上快两年了我是部门第一个员工店铺和品牌备案都是我注册的。公司看了一年产品情况，现在不打算做了，但没明说只是让我们停广告-可能随时等通知走人。我年都30多了，看到boss上对28岁的员工都嫌弃，心里也很焦虑，只能过一天算一天
知道123 • 泉州
在深圳这年纪 没有耀眼的业绩 应该是很难找工作了，纯电商型的难找，工厂型的应该好点，要是碰上好点的产品也容易做起来
匿名用户 • 东莞
只能说 选择比努力重要
匿名用户 • 深圳
@知道123:是的 我一个同学去了一家公司 都没做过亚马逊 给了一个亚洲站她 天天稳定出单2-4单
匿名用户 • 深圳
@匿名用户 非常赞同 正确的选择可以让努力更有方向和价值 而持续的努力可以将选择转化为实际的成果 不然我真的觉得盲目的努力最终换来的结果不尽人意
匿名用户
兄弟，先别着急转行！我也是在亚马逊摸爬滚打多年的老运营了，特别理解你现在的心情。
其实你能在不同公司取得一定成绩，足以证明你的能力。这几年亚马逊大环境确实变了，竞争越来越激烈，运营成本上升，这些都不是你能控制的。 咱先分析下现在的状况，你说老品表现差、新品也没达到预期，这不一定是你的运营出了问题。有可能是产品本身竞争力不够，比如和竞品相比，在功能、质量、价格上有没有优势？也得看看公司给的资源足不足，广告预算、站外推广资源等，这些对产品推广都很关键。
如果是产品的问题，你可以和公司沟通，看看能不能换个更有潜力的品类。要是公司资源有限，无法满足运营需求，以你的经验和能力，换一家公司或许是个不错的选择。找工作的时候，多关注公司的产品和资源，别只看薪资。
运营策略上也可以调整优化。现在广告打法不断变化，你可以多研究下市场趋势和竞品广告策略，找到更适合自己产品的推广方式。还有，利用好亚马逊的促销活动，像PD、Coupon、LD、BD这些，合理规划能提升不少销量。
另外，心态一定要调整好。亚马逊运营就是这样，有起有伏很正常。别因为一时的低谷就怀疑自己，把目光放长远点。只要坚持下去，不断学习和改进，肯定能迎来转机。你有七年的经验，这是你的财富，好好利用它，未来还是很有希望的！
匿名用户 • 东莞
好的 感谢 感谢
匿名用户
文采不好说话难听，请见谅。我觉得你还是不够沉淀呀，做运营的，本来就没有稳定性的呀，相比很多人来说你已经非常非常非常幸运了，已经经历过这么多的成功，然而就这一点点挫折你就要抑郁了，那很多运营都可能癫掉了（没开玩笑真癫）。很多公司刚进去，新店铺新产品，不说是自己运营能力多好或者多不好吧，但是因为公司资金支持，公司规划问题，做不起来产品是常有的事，去外面打听一下，新公司入职一年内拿不到提成的有多少。
总结，你已经是非常幸运的了，自己好好想想，自己调节情绪，现在亚马逊难做，大家都有自己要面对的困难哦。加油吧陌生人！
匿名用户 • 东莞
好的 谢谢你 我听进去了
匿名用户 • 深圳
@匿名用户多往好的方面想，，可以适当给自己个假期，修养身心，休息好再好好干活，没关系的
匿名用户 • 深圳
如果可以的话，这取决于你的上级好不好沟通，是否能交谈，可以适当说明自己的顾虑，看下公司会不会又更好的规划，如果没有，那就当自己找个人倾诉，有更好的规划，那就更好了，自己心里也会舒坦一些
匿名用户
和楼主处境一样，4年没换过公司，前两年因为疫情爆发吃到流量，链接提到类目T5. 弱势品类，大家也都没那么多歪心思。
去年开始就不一样了，部分卖家开始卷价格，今年更甚，产品升级之后继续卷价格，头部价格已经下降20%了，他们的价格推算下来利润率只有15%不到，咱也不知道人家后边有多少资本。
在这场洪流中，我们都只能被动接受，包括亚马逊今年的新政策，长期库存自动移除，PD延长时间，都是让卖家在卷，平台收割卖家。
去年末也动摇过，但是不敢轻易走，因为现在竞争越来越大，好的品类已经被分割完了，偶尔发现的也会被低价卷死，接下来就是拼资本了。
匿名用户
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没什么好自我内耗的，我20年开始接触亚马逊的，现在的环境跟之前的时候确实是不能比的，现在的亚马逊其实更考验公司能够给这个项目付出多少资源才能得到更多的收获！单凭运营的能力公司不去投入 就想着招个运营就得了这样的成功几率太小了，尤其是对于开荒公司来说，老板什么都不懂只知道招个运营以为什么事情运营都可以搞定这样去做亚马逊运营也累公司承担的风险也很大，其实完全可以找一个专门做亚马逊的大厂，他们有着比较完整的 供应链 资金 人员 资源 产品做起来比开荒公司要好很多
匿名用户
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跑还是继续磕，也要结合公司接下去怎么走，如果公司打算继续在你身上加大投入，还是一直相信你，那可以继续磕，如果公司都不相信你了，那也没啥留着的必要了，直接换一家。现在市场环境没以前好了，22年之前推品要简单一些，那时候没这么卷，竞品也少一些，广告竞价也低一些，现在新品动不动就CPC一点几美金起步，也卷不过人家，时代不同了，所以也要相信自己的能力，市场环境在发生变化，是推新成功率降低了，而不是自己不行了
跨境十年摸鱼王
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去哪工作不是工作，如果你在这已经是这个状态，已经陷入自我内耗中，怎么说呢，可以出去换一个之前做过品类或者产品的公司，之前就有面到是之前竞对的公司，现在开荒的都是晚入场的，没有一点之前的店铺优势可以承接
曾经我刚进入新公司也有这种疑惑过，就是品怎么这么难推，公司给的是之前的滞销款，还给的是新店，最后自己摸索不同广告打法，最后ABA1000左右的类目大词，自然位打到了首页中部。价格还在公司规定线以上。
Will1001
赞同来自: rainco
目前做的不开心，业绩没提升就换个公司尝试吧，现在社会也就亚马逊这个行业还稍微好做点了，但是入职之前要重新复盘下这几年的亚马逊经验，准备好到时候面试的问题，求职也是双向选择。
“想提桶跑路但是又不甘心，没做出来成绩灰溜溜的跑路不是我的风格，我还是想证明自己的“
如果是担心别人怎么想或者是纠结于目前的失败的话，没有什么必要，成功或者失败从来都不是一时的，能否笑到最后才是关键的。
匿名用户
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在前公司的工作经验：
一个产品到我手上的时候，产毛、参数、定价、市场定位一对比就知道这个产品有没有竞争力、市场份额、推广空间。因为运营要看利润吃提成，所以我一定是注重这个产品有没有足够的产毛确保利润、参数有没有竞争力确保出单。
而题主说到的链接比同公司的竞品差很多：
①参数、价格一致吗？
②公司投入的资源一样吗？
③本质的差异在哪里，真的是完全一模一样的产品，只是运营不同吗？
开放社会 • 深圳
厉害了~你好像是目前回答里唯一认真分析运营失败原因所在的 而且分析的很有参考价值 哈哈~
匿名用户 • 东莞
①参数、价格一致吗？ 产品完全一模一样 不同的事我是新店铺 另一个店铺是运营多年的老店铺了 店铺上千条链接 ②公司投入的资源一样吗？ 基本一样的 需要什么资源都可以自己提 ③本质的差异在哪里，真的是完全一模一样的产品，只是运营不同吗？ 产品刚上架时还能和其他组打个有来有回 有时他排名好 有时我好，自从他们合并了链接做了促销好 链接一下上了前10 从此稳定下来了，我因为店铺链接少 要考虑利润问题 一直没降价 导致现在已经完全追不上他了
想不出叫啥名儿 • 深圳
@匿名用户 要考虑利润问题 一直没降价 导致现在已经完全追不上他了- 半死不活最难熬，不如做个亏损计划：可以牺牲多少毛利去冲刺。短期内的亏损置换长远目标的达成，其实远比你现在苦苦维持的利润可观，还能替你找到答案到底问题出在哪
张浪样 • 深圳
@匿名用户跟楼主一样的情况，不一样的是③，新品一上卖的还不错的，但同事的店铺积累了很多老顾客，所以回好评很快而且多，但我的却又少又是差评，当初是新手并不知道合链接上直评和vine，只能听主管的先去管别的品，导致现在迟迟追不上
匿名用户
赞同来自: rainco 、 andy鲸123 、 斯蜜吗喽 、 40岁前退休
我们公司也出现过可能招了能力还不错的人，但是确实没有办法给到好的资源，后面看着这个人积极性一点点消退，或者会怀疑自己，压力大之类的，尤其是亚马逊的很多公司都有销量之类的绩效考核或者目标，所以有时候真的要冷静下来思考，划分开看下到底是行业，产品，操作还是真的是自己的问题，今年有些类目确实感觉流量没怎么达预期，广告就更不用说，竞争激烈。
开放社会 • 深圳
哇塞 那找工作真的要慎重考虑呀 信心才是成功的关键 积极性被打击到了 一蹶不振消沉下去可能就浪费了几年的时间了 还不一定能重新振作起来~对于自尊心强的人来说 这一点很重要
匿名用户 • 东莞
是的 特别是做精品运营的，长时间没出爆款 真的很容易陷入自我怀疑
迷醉亚马逊不能自拔
赞同来自: 小小小小小白白白 、 我要好好学习了
帮你问了下AI，但是AI的回复是冰冷的，就不发出来了。
同为7年运营，给你一些有温度的真人建议：
1、当前环境下，我们是在防御战。战的是心态，拼的是谁能在这个行业活下去。所以请保持好的心态，加油！
2、可以换个公司，换个环境。有时候不成功并不代表失败。请对自己充满信心，可能你不是最优秀的，但你一定不是最差的。加油！
总之，请不要气馁。为者常成，行者常至！
匿名用户
赞同来自: 坚强的寒冰射手
经历和现在的状态都和楼主很像，进入现在的公司第8个月了，一开始意气风发，现在死一般的寂静。手上的链接被推成了清货，一度迷茫怀疑自己。前6个月 每天焦虑的不行，天天半夜盯广告，感觉压力特别大，每天想跑，但是又觉得因为业绩不好而跑路像个逃兵。。。现在时而摆烂时而想跑。。也想过要不换个公司试试，但依然害怕是现在这副状态。迷茫。
匿名用户 • 东莞
同道中人 私聊 私聊 互相开解一下
匿名用户 • 东莞
哦豁 两个匿名用户是没办法私聊的
匿名用户 • 深圳
@匿名用户 哈哈哈哈
NatPagle
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换行没必要，换公司/产品可以你都做这么久了，应该晓得产品或者说公司的资源才是绝对核心吧
有些产品撑死了也就50单/天，你非要推到150单/天，结果可能就是广告单占比爆炸，广告费比爆炸
你现在只是业绩不太行导致比较焦虑，不要把所有的原因都归咎于自己，在这行这么久了能力肯定没问题的，每天做点不一样的调整下心态试试呢
昔日锋芒生活磨平
赞同来自: 飞鸿个仔仔
基本资深的运营都经历过大起大落，意气风发的时候聊发少年狂，觉得打造爆款轻而易举。
但环境变化很大，政策变化很快的，上一秒还是头部，下一秒就可能受到店铺违规，
所以看淡点，收入和工作量成正比就行了，没必要内耗自己，过分逞强的人，真的活得很累，太在意别人的评价了，完全没必要的。
小吴的快乐
我也是7年的运营，2023年的时候，还迷茫着焦虑着，进去的公司是总想着把人辞退，通过非法手段。我自己面试能力不行，再加上年纪大了，这一行确实是很难受。后面的做法，我上班的时候听书，然后那一年和别人合伙开公司。运营的尽头不是管理也不是运营，而是出来单干。坚持这个行业，才能赚到钱。
不言0427 • 漯河
现在亚马逊这个大环境单干成功的几率太渺茫了 除非有自己很有优势的供应链资源
匿名用户 • 东莞
23年开始单干的 现在成绩如何呢，有坚持下来吗
Shary95 • 深圳
七年的运营也被辞退了？这么现实吗？是公司效益不好？我也做亚马逊运营7年了
林卖靠北啦
跟我差不多，22年从一家做家居快消品的跳去一家垂直类目，做了半年迟迟没效果，一度陷入怀疑人生，最后跟朋友喝了两杯想开了，直接换了一家快消品继续做，到目前已经做到管理了，很庆幸当时的自己可以想开，只能说适合自己的类目很重要，每个人都有自己擅长的方面。
匿名用户 • 东莞
好吧
追梦少年
赞同来自: 搬砖的谢小二 、 春江钓徒 、 rainco 、 漂泊的心 、 wangfei1032 更多 »
当你让人分析的时候，其实内心已经确定了，只是多少有点不甘心。没有人能每个产品都推起来，重要的是工作态度，自己态度没问题，问心无愧就行，不要耗自己，毕竟打工仔，去哪里都是混口饭吃，这个品类做不起来，换个品类可能就起飞。
匿名用户 • 东莞
是的 不甘心
追梦少年 • 佐治亚亚特兰大
@匿名用户你不甘心，你钱包甘心吗？如果你是一个有梦想，且手里有子弹的，算我没说
开放社会 • 深圳
@匿名用户 你已经很厉害了 第一家公司做到管理层 后面两家又都是开荒 足以说明你是一个有实力 做事有韧性有长性的人~确实 能把每个产品都推起来真的很不容易 所以你的不甘心在当下来说可能会耽误了你 要慎重呀~
link2077 • 深圳
@匿名用户 楼主 能加v聊聊吗
匿名用户 • 东莞
@link2077:私聊
luckyyc
赞同来自: rainco
如果已经尝试一番了感觉不如意的话，可以换个环境的，可能就有好的转变了也说不定。但是不要怀疑自己，有时候同一产品，进场时间不同，是否推爆也有部分运气加成，相信自己，可以复盘经验，换个环境重新开始。
目标是天天爆单
你都出来让人分析了，其实都已经想润了，不是说每上一个就能爆啊肯定有几个扑街的，很正常，打工仔而已，提成如果多还好，没给多少提成的话为嘛要pua自己，换行的话工资更低更加不爽，建议再想想
lamy
赞同来自: 开放社会 、 天香楼上的孩子 、 Morven
请相信自己。我曾经也是从亚马逊转行到其他，但两年后又回来做亚马逊，发现只有这个行业能激发我的热情，朋友说我谈到亚马逊的时候都两眼发光。最终转行失败，继续做亚马逊了
开放社会 • 深圳
第一次看到有人说自己谈到亚马逊两眼发光的~超赞的
最爱吃橘子 • 惠州
@开放社会:一身技能都挂在这里了，能不发光嘛，我都想不到我还能干什么，除了跨境电商还是跨境电商
开放社会 • 深圳
@最爱吃橘子: 好事啊~目标明确 比起其他人的迷茫找不到方向 这就是最强武器了！点赞
匿名用户
赞同来自: 浪里黑条 、 我要好好学习了 、 林林林林26
当你在上升的电梯里做俯卧撑时，不要错以为是俯卧撑让电梯快速上升。
“一个人的命运啊，当然要靠自我奋斗，但是也要考虑到历史的行程”
纵有冲天之志，仍要顺势而为
ycy7310
赞同来自: rainco 、 莞尔笑 、 黄太阳已注册1
运营也包含“运气”的一部分，有时候同个产品在不同时机就完全是不同的命运，自己尽力问心无愧就好，工作没必要内耗自己，不行就换个环境
黄太阳已注册1 • 深圳
运气太重要了 我们公司来了一个没做过亚马逊平台的 管理欧洲站 每天出单3-5单 （后台都没摸明白
ycy7310 • 深圳
@黄太阳已注册1:是真的，之前带我运营的姐姐说当时他们正好碰上疫情，产品都没怎么亏就做上去了，现在老产品很稳定可以一直吃老本躺着了
蟹哩蟹蟹 • 深圳
@黄太阳已注册1:理解了什么叫“产品为王”这个熟悉的词
月亮能照见南边
现在好迷茫啊，去年换了家刚做亚马逊的新公司，两个人进来从0起步，同款的产品，别人就是做得比较好，我这边赶不上，太焦虑了，不懂咋办了
Bzga73
19年开始做的亚马逊，去年已经转到外贸B2B行业，底薪变低，工作内容比亚马逊无聊得多，一边佛系经营着将死不活的美国店铺，也好迷茫
匿名用户 • 东莞
传统B2B 是不是更不好做
Bzga73 • 东莞
@匿名用户 是的，尤其是定制品
匿名用户
贴主做了那么久的亚马逊不用怀疑自己，好的产品猪都能飞起来，同时也跟类目竞争度相关，不必内耗，虽然我才刚小白做没多久~~
匿名用户
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我每次换公司都能学到新的东西，都会觉得比上一家公司好，就是大家总说外面有风雨，出来发现根本就没下雨
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