破防了！亚马逊运营在公司3年都未出过爆款！该归咎环境还是能力？成熟公司的资源打法为何让我水土不服？

 Hello，大家好，最近遇到了一些问题，自己理不清楚了 发出来看看大家的意见
 如题，本人是2018年开始做亚马逊 期间换过三家公司A B C

  A 公司 规模中小 做了3年多，精铺模式 从新手做到运营主管 后期除了负责自己的组 还同时监管全公司其他组的，后因想转精品辞职

  B 公司 精品公司 规模百人 进去开荒做了一年 后遭遇封号潮 公司80%账号被封 无力为继 辞职 again

  C 公司 现在的公司 规模百人以上 也是开荒

在过去待过的几家公司 业绩虽然不是佼佼者也算的上中上，链接做到从0到日出百单，个人GMV 大几千万。多年打磨下来也有了自己的一套方法。

然后来了C公司 却频频感到挫败，C公司实力强劲 规划明确，进来三年 第一年 刚起步 链接虽少 但稳扎稳打 利润可观，第二年 上半年 链接小有爆单 销量 利润都不错 因为产品上半年是旺季，但是下半年 屡屡失策，目标达不成，利润是负数，库存一大堆。

  本想开年之后一雪前耻，但是老品今年表现比去年更差，多次达不到目标，新品也表现一般。按这个情况下去 今年上半年估计很难达成目标，任我使出十八般武艺，优化 推广，收效甚微，

  每每看到惨淡的销量 我都怀疑自己，我是不是能力不行，做了三年还没做出来爆款，整个店铺 洋溢着一股淡淡的死气，链接比同公司的竞品差很多，出单也不稳定 隔三差五出几单，达不到想要的效果，感觉自己怎么努力都做不起来，想转行了。天天想这个整的我都快抑郁了，想提桶跑路但是又不甘心，没做出来成绩灰溜溜的跑路不是我的风格，我还是想证明自己的，但是目前信心不足，

一是：长期的业绩不好让我丧失了信心和话语权 我现在已经没有刚来公司那种 我一定要做出爆品的气势了，现在没有业绩支撑说话都感觉不硬气，发货 广告 站外 也不敢大手笔做

第二点是：我个人有一点绩优主义 接受不了自己是最差的，这段时间 自尊心受损很严重，想着换个环境 可能会有改变

我该跑吗？还是继续死磕？请大家帮我分析分析

Leeaandrew

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 曾经有位长者说过这样一句话：

一个人的命运啊，当然要靠自我奋斗，但也要考虑到历史的行程。

大家最关心的一个问题是，如果亚马逊有康波周期，我们目前处于波峰还是波谷？
——如果2020年是大家公认的亚马逊繁荣的顶点这个假设没错的话，那2023年正处于亚马逊康波周期的衰落期

在衰落期，我们都有以下的感受：
运营成本随着时间推移，一定越来越高，cpc是个很明显的例子；
LD/7DD如同吸drug，上了贼船下不来，爆单爽感越来越差，又不能不做，做了一次以后不做，单量马上死给你看；
一个新品上架个月，必定有人仿照
平台以各种名义一轮一轮的扫号
平台不搞事，对手也会来搞事，莫名其妙的差评，杀虫剂，专利投诉，等等

• 今年的PD从2天延长到4天
• Coupon, LD, BD的规则调整

• 对推新成功率的吐槽，对亚马逊乱收费新政策的吐槽，对竞品价格腰斩脚踝斩的吐槽；
• 诸如瀑布流/捡漏流/截断流等各种广告流派的病态迷信；
• 以LZ这种离职情况为代表，越来越频繁的提桶跑路分享经历；

• 某大麦上市成功
• 某大麦宣告破产

亚马逊目前只是刚刚进入衰退期，还没走到萧条期，放在整个社会层面，纵观各行各业，还有大把的难兄难弟挣扎在看不见尽头的萧条期呢（点名教培，房产），矮个子里拔高个，亚马逊算能打的了。这是实话。

但是，lee要说但是了啊，亚马逊能不能赚钱，请翻前文chatper I关于成功公式的总结, 你手上有几张牌可以打，只要不下牌桌，一定能赚到钱。但是钱能不能落袋为安，取决于你的个人贪欲和能力是否匹配。

站在25年Q1的末尾，Q2的开头，我认为这段话依然有效。
特别是你还做了7年的亚马逊，现在打算进入一个新行业重头再来，不是智者所为，即使这个行业是Temu，TK或者别的什么平台。公司可以多平台发展多线布局，但是作为个体，同一时间你永远只能选择一个对你最有利的平台。

就像广告，放着亚马逊平台这个最大的流量词你不打，没理由你选择一个长尾到见不到流量的词？
换产品，换公司，但是不换平台，不换行业。
产品和公司无非就是在亚马逊这个最大的流量词上加了一个长尾限定而已。
不同的长尾对于你肯定有不同的匹配度，而你无非是去找到最相关的匹配度而已。

少年，
所谓强者，从不抱怨环境。
强者适应和改造环境。

努力让自己的能力超过这个糟糕的环境吧！

最后，请允许Lee引用《如果亚马逊有康波周期，我们目前处于波峰还是底谷？——浅谈康波周期在亚马逊的应用》里的结尾，作为25年这个回答的结尾：





Lee
于2025.愚人节的真诚建议

匿名用户

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看完了帖子，让人陷入沉思。帖主的感受深有体会，尤其是大环境的变动让我们有点无所适从，以前的经验感觉很多都失效了。我们往往沉湎于过去的荣光之中，是因为现在过得不顺利。
 
比较赞同上面lee大佬的说法，其实我们个人在大环境中的力量是非常有限的，通常我们会把成功归结于自己，把失败归结于环境，这是人之常情；但是我们需要清楚认识到自身的局限性，成功有很多因素，最大的因素往往不是我们自身，而是环境、趋势、时机等。面对顺境或者逆境，我们能做的就是适应环境的变化，而不是抵触、怀疑、纠结、抱怨，当然也不是偶尔取得成绩的傲慢、庆幸...总之，人是环境的产物，我们能做的是顺势而为。

当下为什么不顺？我猜测是你偏离了自己熟悉的类目，而在这个类目中既不能发挥原来的优势，也没有找到成功的方法。通过这些年亚马逊的实际经验，我感觉不是每个类目都是可以做的，或者换句话说，每个类目的投入成本和代价是不一样的。有句话说，不是生意越来越难做，而是专业的人越来越多了。做到现在还在牌桌上混的，除了初出茅庐的小白，都是经验丰富久经沙场的老手。面对这样的对手，你需要去找到发挥出自身优势的赛道，而不是到任何一个新的类目去死磕，以为凭借以前的成功经验就能够打败对手。这是别人的赛道，你不一定能挤得进去，或者说挤进去的代价太高了。当然，只是个人猜测仅供参考，帖主可能更了解问题的所在。

针对帖主的情况，提出三点个人建议：

1. 不死磕，换类目。认真分析下目前的类目，是否自己还有把握起来，什么条件下可以起来。如果分析完自己感觉希望渺茫，建议换个自己熟悉的、大概率会成功的类目来做。猜测帖主在这三年中应该尝试过了不少方法了，但凡你还有办法，也不至于现在这么迷茫。所以，干脆一点，换个类目来做。如果公司内部可以换并且公司也支持你，那可以试试；如果不能，建议换个环境。

2. 运营要熟悉产品及产品开发。产品是业务的根源，如果产品这边没有竞争力，在现在信息透明的时代，其实很难通过运营手段取得很好的成绩。所以，一个合格的运营是要非常懂产品及开发的，只有这样你才能用更前端的思维和更全面的角度来看这个行业的趋势、变化、可能的机会。甚至，我们所谓的运营方法也不是一招鲜打遍天，可能有一些通用技能，但更多是针对某个类目产品的特性、竞争状况去针对性的一些呈现、推广、节奏把控等。

3. 找到适合自己的环境。比如公司主营的类目是否是自己擅长的类目，文化和氛围是否是自己喜欢的，领导和老板的风格是否是自己喜欢的。对于一个7年老手来说，要做到成功概率更高，主动选择适合自己能力发挥的环境，而不是随遇而安，或者简单地选择谁给工资更高就去谁那里。还是那句话，人是环境的产物，环境造就人，找到合适的环境非常重要。

以上供参考。希望帖主走出迷茫，烈火重生，从此一帆风顺。

Lukesgu12345

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和我差不多，甚至比我还好一点。五年半经验，我甚至连正经提成都没拿到过

第一家做了一年多，懵懂的进了家特殊产品的公司做亚马逊，也是刚开始，完全没人带，全靠自学，甚至在头半年里连广告是什么都不知道，因为完全接触不到。

第二家半年，开荒公司，老板想象力丰富，天马行空。本来选好的品已经下单了，老板不肯发货，想在亚马逊上卖水果，还想搞一件代发的形式。忍了半年跑路

第三家将近两年，终于做了一些成绩，能够快速推一些品，但是老板始终画饼，入职时运营有三十多人，我跑路时只剩十人左右，我跑路时才知道除了几个主管外，其余所有运营每月到手不超五千，甚至有主管一个月才八千。

我入职一年时已经是老员工了，当时人已经走的差不多了，老板那时经常把我叫到办公室，说之后对我的安排是啥样的，涨工资啊，升主管啊。那时人已经走得差不多了，我原以为这种情况不可能还画饼，结果又待了将近一年，果然还是画饼。走之前知道每人都是五千真是恨不得给自己两巴掌，浪费这么长时间没有早点跑。

第四家一年，家纺类目，进去时接的全是重难点产品，后来把15万美金做到三四十万，从负十几的亏损做到5%左右毛利，但是始终达不到公司要求。这些品我接手前长期亏损，但是公司不想放弃，希望能做上去，我也只是勉强转亏为盈，这段时间压力巨大，因为达不到公司目标，也没有什么提成，这时候也上班四年了，薪资一直上不去，经常心态崩溃。运营总监经常找我谈话让我不要有压力。结果突然有一天就给我劝退了，离职时我都没反应过来是怎么离职的。我以为是觉得我能力不行，结果我走后那些产品还是清货了。

现在第五家大半年，是家纺头部，当时听到这个品牌名时我就被震住了，心想能进到这样公司还会担心业绩问题？结果没进家纺部门，给我分到了个特殊产品的部门，仿品，动不动被举报。没啥运营技巧，广告找一些根词，只打广泛，广告、页面几乎都是可以直接抄一抄。还是个新店铺，盈利更不知道到什么时候。当时申请换部门，结果被拒。之后出了些插曲，换到家纺来了。结果来了后才知道，这是个新项目，已经亏了一年多了，就几条listing，没一条做起来的，而且负责人还准备再来一年才能做起来，提成就更是无从谈起，当时看到真是当场崩溃。现在五年半，至今到手不过万，想想是真的没有继续下去的必要了。

匿名用户

从事亚马逊运营工作已经五年多了

第一家公司，当时只有四个人-我刚入行。带我的人自己也不太懂，遇到系统操作问题就问朋友，我只能靠自学，在AMZ123上看知识，加入各种跨境群学习。后来慢慢自己摸索熟悉系统，但公司产品是kids toy类，差评多还带电 做的心累-带我的人算是老板其中的合伙人之一 （经常下午的时间要么不来 要么9点上班 10点半来）我对这种工作态度是不认可的，咬牙干了三个月，三个月后老板搬了办公地点，离我租房太远了 我转两趟地铁再换公交得花两个多小时-跟着搬过去不到一周就离职了

第二家公司是工贸一体，老板产品种类杂，有B端和国内电商平台的，都是偏敏感的电子产品，差评也不少。疫情期间和山火期间，客单价高销量还算稳定，但后来断货，差评老板没改进一直上新品。我们店铺链接不多，只有八条左右，但很杂。

后来因为差评导致销量不稳定，老板找人事经理和我谈，让我签绩效合同，要求一个月净利润达到一定数额，没达到就扣工资 10%、20%-我觉得不合理 反问断货、工厂交期不及时、产品差评、链接下架，这些算我的责任？人事经理说是的-这不意思就是逼我走。

当时经理还说我合同快到期了到时候不续签 当时谈的时候是2月份 我合同是11月到期的 -我气不过就说如果这样，那我走好了（当时我家人和朋友说我太冲动了 应该先找好工作再离职 跟公司耗下说不定可以拿赔偿金-） 我就这样等找到人 后来一个稍微有点残疾的同事来交接我的工作 在这家公司也不愉快地离开了 

第三家公司是我现在所在的，马上快两年了我是部门第一个员工店铺和品牌备案都是我注册的。公司看了一年产品情况，现在不打算做了，但没明说只是让我们停广告-可能随时等通知走人。我年都30多了，看到boss上对28岁的员工都嫌弃，心里也很焦虑，只能过一天算一天

匿名用户

兄弟，先别着急转行！我也是在亚马逊摸爬滚打多年的老运营了，特别理解你现在的心情。

其实你能在不同公司取得一定成绩，足以证明你的能力。这几年亚马逊大环境确实变了，竞争越来越激烈，运营成本上升，这些都不是你能控制的。 咱先分析下现在的状况，你说老品表现差、新品也没达到预期，这不一定是你的运营出了问题。有可能是产品本身竞争力不够，比如和竞品相比，在功能、质量、价格上有没有优势？也得看看公司给的资源足不足，广告预算、站外推广资源等，这些对产品推广都很关键。

如果是产品的问题，你可以和公司沟通，看看能不能换个更有潜力的品类。要是公司资源有限，无法满足运营需求，以你的经验和能力，换一家公司或许是个不错的选择。找工作的时候，多关注公司的产品和资源，别只看薪资。

运营策略上也可以调整优化。现在广告打法不断变化，你可以多研究下市场趋势和竞品广告策略，找到更适合自己产品的推广方式。还有，利用好亚马逊的促销活动，像PD、Coupon、LD、BD这些，合理规划能提升不少销量。

另外，心态一定要调整好。亚马逊运营就是这样，有起有伏很正常。别因为一时的低谷就怀疑自己，把目光放长远点。只要坚持下去，不断学习和改进，肯定能迎来转机。你有七年的经验，这是你的财富，好好利用它，未来还是很有希望的！

匿名用户

文采不好说话难听，请见谅。我觉得你还是不够沉淀呀，做运营的，本来就没有稳定性的呀，相比很多人来说你已经非常非常非常幸运了，已经经历过这么多的成功，然而就这一点点挫折你就要抑郁了，那很多运营都可能癫掉了（没开玩笑真癫）。很多公司刚进去，新店铺新产品，不说是自己运营能力多好或者多不好吧，但是因为公司资金支持，公司规划问题，做不起来产品是常有的事，去外面打听一下，新公司入职一年内拿不到提成的有多少。

总结，你已经是非常幸运的了，自己好好想想，自己调节情绪，现在亚马逊难做，大家都有自己要面对的困难哦。加油吧陌生人！

匿名用户

和楼主处境一样，4年没换过公司，前两年因为疫情爆发吃到流量，链接提到类目T5. 弱势品类，大家也都没那么多歪心思。

去年开始就不一样了，部分卖家开始卷价格，今年更甚，产品升级之后继续卷价格，头部价格已经下降20%了，他们的价格推算下来利润率只有15%不到，咱也不知道人家后边有多少资本。

在这场洪流中，我们都只能被动接受，包括亚马逊今年的新政策，长期库存自动移除，PD延长时间，都是让卖家在卷，平台收割卖家。

去年末也动摇过，但是不敢轻易走，因为现在竞争越来越大，好的品类已经被分割完了，偶尔发现的也会被低价卷死，接下来就是拼资本了。

匿名用户

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没什么好自我内耗的，我20年开始接触亚马逊的，现在的环境跟之前的时候确实是不能比的，现在的亚马逊其实更考验公司能够给这个项目付出多少资源才能得到更多的收获！单凭运营的能力公司不去投入 就想着招个运营就得了这样的成功几率太小了，尤其是对于开荒公司来说，老板什么都不懂只知道招个运营以为什么事情运营都可以搞定这样去做亚马逊运营也累公司承担的风险也很大，其实完全可以找一个专门做亚马逊的大厂，他们有着比较完整的 供应链 资金 人员  资源  产品做起来比开荒公司要好很多

匿名用户

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跑还是继续磕，也要结合公司接下去怎么走，如果公司打算继续在你身上加大投入，还是一直相信你，那可以继续磕，如果公司都不相信你了，那也没啥留着的必要了，直接换一家。现在市场环境没以前好了，22年之前推品要简单一些，那时候没这么卷，竞品也少一些，广告竞价也低一些，现在新品动不动就CPC一点几美金起步，也卷不过人家，时代不同了，所以也要相信自己的能力，市场环境在发生变化，是推新成功率降低了，而不是自己不行了

跨境十年摸鱼王

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去哪工作不是工作，如果你在这已经是这个状态，已经陷入自我内耗中，怎么说呢，可以出去换一个之前做过品类或者产品的公司，之前就有面到是之前竞对的公司，现在开荒的都是晚入场的，没有一点之前的店铺优势可以承接

曾经我刚进入新公司也有这种疑惑过，就是品怎么这么难推，公司给的是之前的滞销款，还给的是新店，最后自己摸索不同广告打法，最后ABA1000左右的类目大词，自然位打到了首页中部。价格还在公司规定线以上。

Will1001

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目前做的不开心，业绩没提升就换个公司尝试吧，现在社会也就亚马逊这个行业还稍微好做点了，但是入职之前要重新复盘下这几年的亚马逊经验，准备好到时候面试的问题，求职也是双向选择。
 
“想提桶跑路但是又不甘心，没做出来成绩灰溜溜的跑路不是我的风格，我还是想证明自己的“
如果是担心别人怎么想或者是纠结于目前的失败的话，没有什么必要，成功或者失败从来都不是一时的，能否笑到最后才是关键的。

匿名用户

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在前公司的工作经验：
一个产品到我手上的时候，产毛、参数、定价、市场定位一对比就知道这个产品有没有竞争力、市场份额、推广空间。因为运营要看利润吃提成，所以我一定是注重这个产品有没有足够的产毛确保利润、参数有没有竞争力确保出单。

而题主说到的链接比同公司的竞品差很多：
①参数、价格一致吗？
②公司投入的资源一样吗？
③本质的差异在哪里，真的是完全一模一样的产品，只是运营不同吗？

匿名用户

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我们公司也出现过可能招了能力还不错的人，但是确实没有办法给到好的资源，后面看着这个人积极性一点点消退，或者会怀疑自己，压力大之类的，尤其是亚马逊的很多公司都有销量之类的绩效考核或者目标，所以有时候真的要冷静下来思考，划分开看下到底是行业，产品，操作还是真的是自己的问题，今年有些类目确实感觉流量没怎么达预期，广告就更不用说，竞争激烈。

迷醉亚马逊不能自拔

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帮你问了下AI，但是AI的回复是冰冷的，就不发出来了。
同为7年运营，给你一些有温度的真人建议：

1、当前环境下，我们是在防御战。战的是心态，拼的是谁能在这个行业活下去。所以请保持好的心态，加油！

2、可以换个公司，换个环境。有时候不成功并不代表失败。请对自己充满信心，可能你不是最优秀的，但你一定不是最差的。加油！
总之，请不要气馁。为者常成，行者常至！

匿名用户

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经历和现在的状态都和楼主很像，进入现在的公司第8个月了，一开始意气风发，现在死一般的寂静。手上的链接被推成了清货，一度迷茫怀疑自己。前6个月 每天焦虑的不行，天天半夜盯广告，感觉压力特别大，每天想跑，但是又觉得因为业绩不好而跑路像个逃兵。。。现在时而摆烂时而想跑。。也想过要不换个公司试试，但依然害怕是现在这副状态。迷茫。

NatPagle

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换行没必要，换公司/产品可以你都做这么久了，应该晓得产品或者说公司的资源才是绝对核心吧

有些产品撑死了也就50单/天，你非要推到150单/天，结果可能就是广告单占比爆炸，广告费比爆炸

你现在只是业绩不太行导致比较焦虑，不要把所有的原因都归咎于自己，在这行这么久了能力肯定没问题的，每天做点不一样的调整下心态试试呢

昔日锋芒生活磨平

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基本资深的运营都经历过大起大落，意气风发的时候聊发少年狂，觉得打造爆款轻而易举。

但环境变化很大，政策变化很快的，上一秒还是头部，下一秒就可能受到店铺违规，
所以看淡点，收入和工作量成正比就行了，没必要内耗自己，过分逞强的人，真的活得很累，太在意别人的评价了，完全没必要的。

小吴的快乐

 我也是7年的运营，2023年的时候，还迷茫着焦虑着，进去的公司是总想着把人辞退，通过非法手段。我自己面试能力不行，再加上年纪大了，这一行确实是很难受。后面的做法，我上班的时候听书，然后那一年和别人合伙开公司。运营的尽头不是管理也不是运营，而是出来单干。坚持这个行业，才能赚到钱。

林卖靠北啦

跟我差不多，22年从一家做家居快消品的跳去一家垂直类目，做了半年迟迟没效果，一度陷入怀疑人生，最后跟朋友喝了两杯想开了，直接换了一家快消品继续做，到目前已经做到管理了，很庆幸当时的自己可以想开，只能说适合自己的类目很重要，每个人都有自己擅长的方面。

追梦少年

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当你让人分析的时候，其实内心已经确定了，只是多少有点不甘心。没有人能每个产品都推起来，重要的是工作态度，自己态度没问题，问心无愧就行，不要耗自己，毕竟打工仔，去哪里都是混口饭吃，这个品类做不起来，换个品类可能就起飞。

luckyyc

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如果已经尝试一番了感觉不如意的话，可以换个环境的，可能就有好的转变了也说不定。但是不要怀疑自己，有时候同一产品，进场时间不同，是否推爆也有部分运气加成，相信自己，可以复盘经验，换个环境重新开始。

目标是天天爆单

你都出来让人分析了，其实都已经想润了，不是说每上一个就能爆啊肯定有几个扑街的，很正常，打工仔而已，提成如果多还好，没给多少提成的话为嘛要pua自己，换行的话工资更低更加不爽，建议再想想

lamy

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请相信自己。我曾经也是从亚马逊转行到其他，但两年后又回来做亚马逊，发现只有这个行业能激发我的热情，朋友说我谈到亚马逊的时候都两眼发光。最终转行失败，继续做亚马逊了

匿名用户

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当你在上升的电梯里做俯卧撑时，不要错以为是俯卧撑让电梯快速上升。
 
“一个人的命运啊，当然要靠自我奋斗，但是也要考虑到历史的行程”
 
纵有冲天之志，仍要顺势而为
 

ycy7310

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运营也包含“运气”的一部分，有时候同个产品在不同时机就完全是不同的命运，自己尽力问心无愧就好，工作没必要内耗自己，不行就换个环境

月亮能照见南边

现在好迷茫啊，去年换了家刚做亚马逊的新公司，两个人进来从0起步，同款的产品，别人就是做得比较好，我这边赶不上，太焦虑了，不懂咋办了

Bzga73

19年开始做的亚马逊，去年已经转到外贸B2B行业，底薪变低，工作内容比亚马逊无聊得多，一边佛系经营着将死不活的美国店铺，也好迷茫

匿名用户

贴主做了那么久的亚马逊不用怀疑自己，好的产品猪都能飞起来，同时也跟类目竞争度相关，不必内耗，虽然我才刚小白做没多久~~

匿名用户

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我每次换公司都能学到新的东西，都会觉得比上一家公司好，就是大家总说外面有风雨，出来发现根本就没下雨