独立站免费流量如何部署
10322来源 | YinoLink周5出海
很多跨境卖家都说独立站难做？为什么说独立站难做呢？因为独立站没有流量，不像平台把产品上新就可能会有订单，独立站想要做好，首先要考虑流量，之前也讲过独立站引流，也有讲过Shopify营销接口如何打通，有需要的小伙伴可以参考之前的文章Shopify引流推广
说起独立站引流，就不得不提这几种引流方式。独立站最常见的引流方式无外乎这几种：SEO、SEM、SNS营销、EDM营销、软文营销、联盟营销等。下面分为两个部分为大家重点介绍新网站如何获得第一批访客，网站SEO如何部署才能为网站带来更多流量。
独立站的流量一般来自两个部分，一种是付费打广告，另外一种就是免费的自然流量，打广告带来的流量是最直接最有效的流量，免费流量可能效果不会那么直接，需要时间去积累和沉淀。但是免费的流量也不容忽视，第一，这些流量是免费的，第二，这些流量是长久有效的。下面分享几个免费流量的获取渠道和方法。
SNS即Social Network Services，国外最主流的SNS平台有Facebook、Twitter、Linkedin、Instagram等。SNS营销就是通过运营这些社交平台，从而获得流量。
SNS营销套路很多，但本质还是“眼球经济”，简单来说就是把足够“好”的内容，分享给足够“好”的人。好的内容就是足够吸引人的内容，而且这些内容确保不被人反感；好的人就是对你内容感兴趣的人，可能是你的粉丝，也可能是你潜在的粉丝。
如何把你想要发的内容发到需要的人呢?首先我们要确定自己的定位，根据不同的定位在社交媒体平台发布不同的内容，从而自己品牌的忠实粉丝。
1、如果你的定位是营销类的，一般要在社交媒体发布广告贴文、新品推送、优惠信息等。适合大多数电商产品，它的带货效果好，不过需要在短期内积累你的粉丝。如果想要在短期内积累粉丝就不可避免需要使用付费广告。
2、如果你的定位是服务类的，一般要在社交媒体分享售前售后的信息和服务，一般B2B企业使用的比较多。
3、如果你的定位是专业类科技产品，一般要在社交媒体分享产品开箱测评，竞品分析等。一般3C类的产品适合在社交媒体分享这些内容，像国内也有很多评测社区和网站，这类社区的粉丝一般购买力都比较强。
4、如果你的定位是热点类的，一般要在社交媒体分享行业热点、新闻资讯等内容。因为一般都是热点，所以会带来很多流量，利用这些流量可以快速引流，实现变现。
5、如果你的定位是娱乐类的：一般要在社交媒体分享泛娱乐内容，适合分享钓具、定制、改装类的内容。
很多人对邮件营销还是不太重视，国内一般都是使用在线沟通工具，像微信、qq比较多，但是在国外，电子邮件则是主流的沟通工具，很多外国人每天使用邮箱的频率跟吃饭一样，所以通过电子邮件营销也是国外非常重要的营销方式。定期制作精美有吸引力的邮件内容，发给客户，把邮件内容设置成跳转到网站，即可以给网站引流。
卖家在联盟平台上支付一定租金并发布商品，联盟平台的会员领取联盟平台分配的浏览等任务，如果会员对这个商品感兴趣，会领取优惠码购买商品，卖家根据优惠码支付给联盟平台一定的佣金。联盟营销之前公众号文章也有细讲过，具体可以点击文章不容忽视的高转化流量渠道——联盟营销
几个比较常用的联盟营销平台
https://www.pepperjam.com/
https://www.outbrain.com
SEO（Search Engine Optimization）搜索引擎优化，是指通过采用易于搜索引擎索引的合理手段，使网站各项基本要素适合搜索引擎的检索原则并且对用户更友好，从而更容易被搜索引擎收录及优先排序。
那SEO有什么作用嘛？简而言之分为两种，让更多的用户更快的找到他想要的东西；也能让有需求的客户首先找到你。作为卖家，更关心的是如何让有需求的客户首先找到你，那么你就要了解客户的需求，站在客户的角度去想问题。
通常标签分为标题、关键词、描述这三个部分，首先你要在标题这个部分你要说清楚“你是谁，你干啥，有什么优势。”让人第一眼就了解你，这样才能在第一步就留住有效用户。标题一般不超过80个字符；其次，关键词要真实的涵盖你的产品、服务。一般不超过100个字符；最后在描述这里，补充标题为表达清楚的信息，一般不超过200个字符。
标题+描述
值得注意的是标题+描述，一般会成为搜索引擎检索结果的简介。所以标题和描述一定要完整表达你的产品和品牌的特点和优势。
关键词
关键词的设定也是非常重要的，因为大多数用户购买产品不会直接搜索你的商品，一般都会直接搜索想要购买产品的关键字。关键词一般分为以下四类。YinoLink易诺建议目标关键词应该是品牌+产品，这样用户无论搜索品牌还是搜索产品，都能找到你的产品，从而提高命中率。
那如何选择关键词呢？拿我们最常使用的目标关键词举例。首先我们要挖掘出所有的相关关键词，并挑选出和网站自身直接相关的关键词，通过分析挑选出的关键词热度、竞争力，从而确定目标关键词。
注：一般我们都是通过关键词分析工具、搜索引擎引导词、搜索引擎相关搜索、权重指数以及分析同行网站的关键词去分析确定目标关键词。
几个比较常用的关键词分析工具：
（免费）MozBar: https://moz.com
（付费）SimilarWeb: https://www.similarweb.com/
什么是锚文本？
一个关键词，带上一个链接，就是一个链接锚文本。带链接的关键词就是锚文本。锚文本在SEO过程中起到本根性的作用。简单来说，SEO就是不断的做锚文本。锚文本链接指向的页面，不仅是引导用户前来访问网站，而且告诉搜索引擎这个页面是“谁”的最佳途径。
站内锚文本
发布站内描文本有利于蜘蛛快速抓取网页、提高权重、增加用户体验减少跳出、有利搜索引擎判断原创内容。你在全网站的有效链接越多，你的排名就越靠前。
什么是外部链接？
SEO中的外部链接又叫导入链接，简称外链、反链。是由其他网站上指向你的网站的链接。
如何知道一个网站有多少外链？
1.Google Search Console
2.站长工具
3.MozBar
4.SimilarWeb
注：低权重、新上线的网站使用工具群发外链初期会得到排名的提升，但被搜索引擎发现后，会导致排名大幅度下滑、降权等。
如何发布外部链接？
通过友情链接 、自建博客 、软文 、论坛 、问答平台发布外链。以下几个注意事项：
1.一个url对应一个关键词
2.外链网站与自身相关，像鱼竿和鱼饵，假发和假发护理液，相关却不形成竞争是最好。
3.多找优质网站，大的门户网站（像纽约时报、BBC、WDN新闻网）
4.内容多样性， 一篇帖子不要重复发
5.频率自然，一周两三篇就可以
6.不要作弊，不能使用隐藏链接、双向链接等方式发布外链
7.不要为了发外链去发外链，“好”的内容才能真正留住客户
在产品或图片管理里去编辑ALT标签，当用户搜索相关图片时，就会看到图片来源和图片描述。这样能提高你网站关键词密度，从而提高你网站权重。
网站如果经常更新内容的话，会加快这个页面被收录的进度。此外在网站上面还可以添加些“最新文章”版块及留言功能。不要只是为了卖产品而卖产品，这样一方面可以增加用户的粘性，另一方面也加快网站的收录速度。
跳出率越高，搜索引擎便越会认为你这是个垃圾网站。跳出率高一般有两个原因，用户体验差和广告效果差，用户体验差一般都是通过以下5个方面去提升用户体验：
1.优化网站打开速度
2.网站内容整洁、排版清晰合理
3.素材吸引眼球
4.引导功能完善
5.搜索逻辑正常、产品分类明确
广告效果差一般通过这两个方面改善，第一个就是真实宣传 ，确保你的产品是真实的，切勿挂羊头卖狗肉。第二个就是精准定位受众，你的产品再好，推给不需要的人，他也不会去看去买你的产品，这样跳出率肯定会高。
做好SEO一般要注意以下几点：
1.不要删除产品，除非产品问题 ，之前发布的产品已经被Google收录，如果删除产品，那带来相应的搜索权重也会消失。
2.节日营销静态页面制作 建议节日营销在同一个页面去做，无论是黑5还是网一，都在同一个页面做活动，有利于提高这个页面的搜索权重。
3.页面删除和重定向，不管是什么活动，在网站后台可以修改相关链和活动即可，这样就算是一个新的活动，他的搜索权重也会比较高。
4.review ，网站的review相当于内链，如果你的评论经常更新的话，用户搜索相关产品，就会出现你的评论，这样也会增加你网站的搜索量。
本文来源：公众号 @YinoLink周5出海。YinoLink周5出海是跨境电商品牌出海的知识平台，隶属于Facebook代理商YinoLink易诺。以实操干货、系列课程及周5直播为输出形式，帮助中小企业从0-1打造品牌。
