《远离低价内卷》跨境者线下沙龙现场直击

今年上半年我们跨境电商经历了天翻地覆巨变，5月开始就陆续有大卖被连环封店，亚马逊的政策风向开始一百八十度大转弯。很多卖家面对这一变化无从适应，急需一场抱团取暖探讨未来对策的活动。

我们针对这一需求，在苏州为大家带来了这场线下沙龙，和大家一起分享探讨“后亚马逊时代的盈利之路”。

这次活动我们选在了高铁新城的圆融精英汇的创业中心，活动会场功能分区超多，包括路演厅、圆桌会议厅、休息和水吧、甚至还包含了一个健身房。

在开场前一小时就已经有与会者陆续到场，显然是迫不及待想要听听这次超级吸引人的几个话题，白帽评论增长法啊、美可多&沃尔玛的布局啊还有最重要的原理内卷底价的盈利运营法等等。

没来现场的小伙伴不用着急，我在现场给大家带来干货直击，把现场的内容搬到线上来给大家分享分享。

先是著名的拉美电商平台美客多的高级招商运营经理Jessica，和我们分享一下拉美市场的信息，回答一下卖家最关心的拉美市场优势和市场容量。

拉美是一个涉及6.5亿人口的庞大市场，而且人口结构非常出色，消费力更强的年轻人占比非常高。对亚马逊卖家来说更有优势的是，因为文化更趋近北美的缘故，拉美市场的消费倾向也和北美比较相似，美国站卖家在选品上可以沿用自己原本的选品逻辑，减少很多跨平台的磨合工作。

而美客多作为拉美区数一数二的电商平台，为卖家提供了更加完善的功能和销售体验，美客多仿照亚马逊的FBA计划，向卖家提供美客多物流服务（简称FBM）。同样是只要卖家发货到当地美客多仓库，由美客多负责后期的销售和配送。而且目前是不收卖家仓储费用的，和亚马逊FBA比起来有相当的优势。

第二个分享的我们的Alice老师，这次Alice老师结合了近期大家最关心的封店问题，给大家介绍白帽高利润的玩法逻辑。

高利润玩法的确是有很多的门槛，但是整个玩法的活力和可持续性远超无序的低价内卷，在遇见平台政策波动的时候抗风险性也更高。本次分享中Alice老师从高利润玩法的基础去入手，帮助大家快速完成低价跑量到高利润玩法的转型。

我们一向坚持的就是运营业务的高度合规化，就是因为早早预测到平台政策收紧的这一天，从5月开始的刷单、小卡片、品牌关联一系列封店都是因为平台在review这块的全面收网。未来平台的合规化趋势不可挡，重要的是如何尽快转型适应平台风向。

随后我们和专业收款机构聊到最近亚马逊很火的消息，网传亚马逊近期正在通过PSPP计划的第三方收款平台获取卖家信息，会在回款速度上卡关，很多卖家都在担心自己是不是会在收款端遇到困难。

5月以来的大卖连环挂账号，本质上是亚马逊在对review进行一场全面审查，那么现在这个环境下我们还能怎么进行白帽评论增长呢？

我们的技术流大卖Frank在本次分享中，介绍了官方默认合规的4中索评方式，包括vine，一键锁评，站内信和站外留评等，都是卖家切实可行的白帽留评操作。

同时作为技术流玩家，Frank老师还分享了近期研究出来的沃尔玛平台留评规则总结，对想要进行多平台布局、正在观望沃尔玛的卖家有很大帮助。

因为亚马逊政策的收紧，不少卖家都在考虑多平台布局分散风险，而同为美国电商巨头的沃尔玛就是很多卖家最想关注的新平台，今天最后的分享就是Eric老师给大家讲讲沃尔玛平台的基本情况。

沃尔玛作为一个全新的平台，卖家除了可以在选品上借鉴亚马逊之外，整个平台的搜索机制，展现规则都是位置，Eric老师在潜心研究后发现，沃尔玛并没有亚马逊那样的综合排名机制，产品展现的位置高度依赖于单日成交量，很多卖得好但是没有review的产品可以轻易占据最好展现位。

而且沃尔玛的搜索机制也不仅仅是关键词，而是会对搜索词进行拓展识别，展现很多衍生产品。这和亚马逊的搜索展现差别很大，需要卖家深入的研究和开法。

光听上面的干货内容还不够，要有自己的想法和思考才能更深入得去理解和吸收。所以我们在干货分享环节之后，加入了圆桌讨论环节。重点就是今日沙龙的两个要点“如何在封店频发的时期保障账户安全”和“未来亚马逊要如何良性循环”。

各位参会的卖家进行分组讨论，并总结出一个小组认可的，两个重点问题的对应方法。最后推举出一个小组代表进行路演，和大家分享小组的讨论成果。

当亚马逊整体环境变得更加严苛、更加恶劣的时候，单打独斗是一个非常不明智的选择，别人的经历和经验能帮你省下更多的成本和时间，这样才能比对手活的更久，走得更远。