干货 | 不要再问我亚马逊怎么推广了

站内推广：在亚马逊官方，推广活动有两种方式：

1.亚马逊会根据最近市场商品畅销趋势和搜索量的变化，决定这次推广的产品。在首页为这个产品做一个宣传，在消费者点击的时候，就可以看到网站上所有的该产品。还有这种活动不需要报名，亚马逊会自己选择合适的产品展示给消费者。

2.亚马逊自己组织的活动，有主题，有要求！亚马逊会向所有符合条件的卖家发出邀请，参不参加在你自己的决定！不过没收到邀请的卖家，就不可以参加了！不过还有一类是通过客户经理去申请报名参加秒杀或者促销的活动。

然而亚马逊的系统自动回帮卖家最一些推广，这种推广和相关性有关，在消费者在亚马逊网站上浏览过什么样的商品，或者买过。我们就会在消费者再次登入时做出推荐，或者想消费者的邮箱发送推荐或者该商品活动消息。那，我们该如何利用这些推广的资源呢？

1.非报名类，亚马逊自动抓取卖家产品参与活动的，大部分都是取决于结果页面的排名，与销量有直接关系。

a. 相关性：卖家应该按照亚马逊要求把商品的listing设置好。

b. 价格：当价格相对同类别的商品低时，或有折扣时，排名相对靠前。

c. 物流：选着亚马逊FBA是对listing的排名有帮助的！说以当卖家要打造一款商品的时候，尽量选择亚马逊FBA，这样会对你的商品排名有一定的帮助。

d. 评价：对于排名来说商品的review也是相当重要的，review的好评率也是提升排名的一大手段。

e. 销量：销量和排名也是成正比的关系，而且销量可以带动review的增长，然后review引来更多的流量，转化为销量！这是一个良性循环。

f. 上架时间：亚马逊对于新品是有一定程度上的照顾的。

以上的这样都是对排名有一定的影响的！还有一些其他的因素，但是相对来说这些是权重较大几项！只有各个方面的表现都好的情况下你的排名才会越来越好！而亚马逊的推广会为你引来更多的流量，而转化率的多少就要看商品自己的表现了。

2. 邀请类的推广；这其实卖家能做的非常少，卖家只要做好自己的店铺，优化好每一个商品的listing。让自己店铺的表现越来越好！让亚马逊觉得选你会有更好的转化率，保证产出较高就好了。

a. 销量好，说明消费者还是比较相信你的产品的。

b. review，表示你的商品质量过硬。

c. 亚马逊FBA，相当于拍亚马逊的马屁，亚马逊FBA的物流相对来说还是比较靠谱的，在之前的经验告诉我们，同等条件下，亚马逊会选择使用FBA的卖家。

d. 商品和listing，有的时候亚马逊活动比较缺少的商品种类，亚马逊也会破格选取一些店铺表现好的，和该商品listing相对更好，更完美的、

3.亚马逊官方的活动推广（简称，站内推广），所邀请或者直接抓取的卖家，基本都是取决于亚马逊后台数据的相关性推荐。为了让自己获得更多的推荐机会，我们可以再listing属性上更可能的丰富，但不是啰嗦！让自己的商品更多的被搜索，拥有更多的曝光机会！同事也要做好listing的优化，在亚马逊为你引来客流时，你也可以让客人满载而归！从而增加销量！

站外推广：就是在亚马逊网站以外做的推广引流量

 流量多了，销量自然就会提高！相比站内，站外推广的方法就比较五花八门了！但是首先你要知道的是：流量哪来的？站外推广引来的流量大部分都是Google搜索，Facebook等网站上来的！接大家介绍几种吧！

1，搜索引擎

我们经常见到的搜索引擎有Google付费搜索广告，Google网盟广告，Google shopping、Bing、Yahoo，还有一些本地的搜索引擎都是不错的选择！当然说到搜索引擎，这又要关系到我们listing关键词的设置了，至于关键词怎么设置，在这里就不讲了，你们去论坛上搜搜看，一定有的！不过对于一些小卖家而言这种方法可能有点小贵哦！大家量力而行哈！

2，视频网站

视频网站有YouTube, Vimeo, Dailymotion.com等，这种方式特别适应于热品和低价产品。大家上视频网站为了什么？当然是看视频啦！在看视频的同时，看一些小广告调节一下还是不错的。你要是来个长篇大论，就不好了。

3，社交平台

经常上的社交平台有，Facebook，Twitter, Pinterest ,Quora, Slideshare等等。在这些社交平台上最好你有一群小粉丝，这样有利于你的产品推广，更可以用一些有趣的方式，比如讲故事，趣味问答，来增加你的用户关注度，这样就可以吸引更多的人去你的平台店铺了！

4，博客推广

自建博客，多少个看你自己！先通过软件直接读取slickdeal,fatwallet等网站的数据，伴随着这些网站同步更新数据，然后一半放自己的产品，一半放别人的产品，慢慢的聚集人气和粉丝。这样也可以吸引不少的流量呢！还有一些付费的博客站里可以投放图片或者文字，或者找一些知名的博主合作，也可以吸引不少的流量！

5，网红推广

这些网红都是有自己的社交网站和博客，所以流量比较大，一般卖家自己比较难找到这些人。性价比较高。这些网红资源的话，可以去MODE全球新品发布汇去找，MODE本身是一个海外网红导购的女性时尚APP，聚集了大量网红，网红资源提供给卖家做推广。

6，论坛站推广 

其实有些论坛的确可以自己发，只要创建个账号，发表一些帖子，这样虽然流量不大，但是转化还可以。

另外一个方法就是给钱，找一个大一点论坛和论坛的主人合作，起个自己品牌的分论坛，但是试过，不一定有很流量。

反正只要中国品牌在的论坛，你就可以进去发一些，但是提醒一下，不要重复法一样的帖子，这样会被封号的哦！

 7，Coupon 站 

虽然大家都说Coupon站影响不是很大，但是品牌做得好的coupon站也还不错.卖家们在各大coupon站内投放文字、图片广告，按点击付费。 Retailmenot 站排名很高 ，是允许免费提交coupon的，效果还好。还有部分coupon站也可以。 

友情提醒：基本情况下你应该是要加入Amazon联盟才能进入更多的coupon站。 

8，Deal站推广 

Reddit流量较大，但是可惜得是转化率不高。但是在deal大流量的情况下也不会吃亏。 根据自己的情况选择不同的国家在的deal站来投放你的广告。 

不同的国家的Deal站是不同的，加拿大有 Redflagdeal ，法国有dealabs ，英国有hotukdeal ,Wowcher ,Kgbdeals ，西班牙有tringa ,LetsBonus , 俄罗斯有mysku . 美国就更多一堆： dealnews，woot.com 日本有：racoupon.rakuten.co.jp/ ，ponpare.jp/,kakaku.com/ 等