新品到底应该如何开端？

有一个可能被我们这个行业大多数人琢磨过无数遍的问题：到底有没有新品期的说法？到现在为止还有不少人在纠结这个问题，在我看来完全没有必要，因为即使存在，不是每一个人都能够抓的住，即使抓的住，后边产品表现是好是坏都不一定，这就相当于人的初始环境不同，但是后边的表现完全取决于自身。

想要搞明白这个问题其实非常简单，我们只需要看看一个产品成长起来的要素都有哪些就知道了，一个成熟的产品往往流量渠道都是多元化的，有搜索流量，有推荐流量，有广告流量，当然还有品牌影响力赋予的多渠道的流量。大多数卖家在新品阶段都在一门心思的追求在搜索流量下的良好表现，殊不知因为品牌影响力的不同，因为产品自身基础的不同，我们想要直接成为转化王者的可能性微乎其微，如果一个不知名品牌的新品在搜索环境下的转化比那些跟类目属性捆绑的大品牌和那些拥有数千甚至数万良好客户评价的产品更高，反而是一种不公平市场环境的体现，这样的情况并不多见，所以期待新品在没有很好竞争力下的良好表现几乎是不大可能的。

所以我一直强调的一个思路就是猥琐发育，尽可能把新品置于一个相对有利的流量环境下让它能够在跟老品的竞争中至少保持同一起跑线，也就是说尽可能的减少评价差异，品牌差异对于产品转化的影响，在过往的文章中其实我也有介绍：

1、通过站内的关联购买推荐位获得流量；

2、通过站外的内容网站，网红内容获得相对封闭的推荐流量；

3、通过场外的文字、图片、视频类广告的投放所获得的低成本精准流量

总而言之，只要我们的产品不需要和其他同类产品因为评价、评分、品牌影响力产生对比的精准流量都是我们产品独自施展的渠道。

我们假设一款新品在受众高度重合的流量规模还可以的内容网站发布了评测通稿，那么阅读通稿的人有一部分会产生持续的流量和转化价值，我们就在跟其他产品在整体竞争中具备一定的优势，如果我们的新品能够在短时间内跟关联的源头性产品形成一起购买的推荐组合，那我们就会在一段时间内形成持续不断的精准且高度转化的流量来源，如果一个跟我们产品受众高度重合的网红能够为我们的新品发布一条完美的开箱体验视频，我们也能够通过视频不断的获取流量和订单，这些都是我们可以自我掌控的推广方式，相比较而言，把一个新品放在一个较大规模的搜索环境下，尤其是直接跟其他成熟产品进行竞争，我们则会优势尽失。

不同产品的流量来源可能存在着一定的差异，但是起步阶段扬长避短是一个最为正确的逻辑，这样才能够让我们更加良性的发展。