2022年，独立站走势

精品独立站 Gradually, then Suddenly. 

1、独立站赛道每年的增速明显，是一个快速的赛道，shopify 最近2-3年，gmv 50-60% 的增速，证明全球对于独立站仍然是一个快速渠道，增速很快。参考文章：亚马逊布局独立站，欲挑战Shopify，可以看得出亚马逊对shopify的担忧。

2、国内独立站遇到瓶颈，从paypal数据得出，中国大陆的增速放缓。是由于站群：仿品，擦边球，不发货，a/b货，高低配，黑五类等受到了来自于 Facebook、Google、PayPal、shopify等平台的打压，属于站群的红利已经过去，到了尾声，难度增加。

理由：

a. IOS的隐私保护，导致fb的广告难度增大，数据回传不精确，大盘只有 40%-50%的回传率。

b. 安卓未来也将推出隐私保护模块，fb为主的会更大受打击，以后广告只能做到 20% 左右的回传。导致广告极度不精准，盲投一般。纯靠运气。

c. paypal 对中国pp注册的限制，已有国内几家saas 一绑定就 死号，甚至直接 180 的。

d. Google gmc对中国商家的限制。

e. 广告一代来自于fb,gg的压力，控制违规率，返点的压力

f. 不同saas建站公司对违规商家的清理

如上代表了 fb/gg 纯投放堆人的时代进入尾声，

当然仍然有部分商家能赚到钱，虽已经饱和，但不代表独立站不能做，毕竟shopify大盘仍然在增长。

但2022年必须开始转变思维，由投放转 内容。精品站思路具体现：

1. shopify 稳定增长的动力，来自于商家合规，以及买家的信任，重内容，轻投放

国内：投放80分、供应链80分、内容10分

国外：投放40分、供应链70分、内容90分

中国已经有了足够多的优化师，相对成熟可用的，投放能力思路都没有问题，但是纯投放已经进入尾声。

国外独立站坚挺，背后是内容的积累，内容的积累具备门槛，具有品牌传播效应，纯RMB广告是没有门槛的，谁都能做。

如果一切的运营，不是为了让客户记住你的logo，最终生意都难以长久，因为产品到一定阶段，差异化不明显，量化的指标大差不差。

决定买家购买的主要因素将会是品牌，

比如：

• 被热追的奢侈品

• 苹果手机、耳机..

• 产品都一样，国外溢价更高。国内只能内卷/价格战

2. 控制投放团队规模，做精品并不需要那么多优化师。

3. 重复购，拉新成本一定每年增高，但没有复购，生意不长久。

4. 团队氛围管理，戒骄戒躁。尽量不要有想赚快钱的人，行业被一些人/组织带偏，总想3个月就赚钱。红利时大部分靠运气赚到的钱，红利后可能都要凭本事亏掉。能否持续盈利，取决于赚钱时能否沉淀经验，打下壁垒...

5. 选品/类目，不做：

• 大类目：如平价服装，已经被shein占据，机会很小。供应链又长复杂，重资本

• 低客单价： 流量成本大体类似，高客单价可以让项目更容易盈亏平衡

• 短平快爆品：爆品没有沉淀，需要疯狂测品，背后有大风险，以及 团队容易跑偏。不一定每个爆品都能抓住，而且容易跑偏进入

• 仿品等




6. 运营侧，品牌定位/故事：




卖点提炼：生意简单， 用户有需求/痛点，我们有能力做出产品或者提供服务。接下来才是如何高效/低成本的获客




轻投放：维持一定预算，不建议烧钱




• 图文视频
  

• 代理分销
  

• kol/koc
  

• cps
  

• coupon/offer

• seo
  

• edm
  

• 社交媒体运营
  

• ...

7. 做好交付。专注产品

8. 敬畏客户，热爱客户， 不割韭菜

几个独立站大卖裁员如： 斯达领科，全量全速，奥鹏，嘉鸿，有棵树等。 

堆大量fb时代已经过去...