Shopee新手卖家的爆单神器 -“优惠券”,你会使用吗？

大家好，我是晓浩。

今天给大家讲解下在运营Shopee店铺中，如何设置“优惠券”等一系列的营销功能，如何通过优惠券来吸引更多的客户下单和复购，进一步提高用户的粘性，从而提升单量。

为了让买家有一个更加舒适的购物体验，更加满足用户的消费心理。Shopee官方在7大站点都上线了优惠券的功能。卖家们可以在卖家后台中心设置店铺商品优惠券和运费抵扣券，买家也可以在APP的个人中心查看到所领取到的优惠券。

优惠券的本质其实是一个短期刺激消费的工具，消费者使用优惠券的目的不言而喻，当然是为了省钱。而同时，也为商家做了无形的广告，吸引住了更多的客户。

如何设置优惠券？

登陆到虾皮卖家后台中心，点击【我的行销活动】，就可以看到【我的优惠券】，卖家们可以在这里设置店铺与商品的优惠券。当然旁边还有一个【运费促销】这个原理跟优惠券类似，都是通过消费达到一定金额后来给予买家优惠，来刺激买家消费的。具体的操作在后面也会为大家一并讲到。

进入页面之后，就可以看到店铺的优惠券的列表，上面显示有优惠券代码名称，优惠金额，有效时间等等。这些我们都可以根据店铺的实际情况来灵活设置。

目前虾皮优惠券的类型主要有两种，一种是店铺优惠券，通用于店铺的所有商品。另外一种是商品优惠券，只能适用于限定的商品结算时使用。虽然目的效果都是一样的，但官方既然上线了两种优惠券，肯定是有他的道理的。

店铺优惠券主要用与提高用户的复购率，商品的优惠券的玩法主要是用于各个商品的精细化打法，例如爆款打造，商品组合营销等。

通过点击右上方的【新增促销代码】我们就可以选择优惠券的种类，然后再进行设置。

我们首先来看下“店铺优惠券”。

店铺优惠券可以显示在店铺的首页的醒目位置，出于用户的消费心理，买家进入到店铺首页之后，只要对该店铺的商品有一点兴趣，不管最终下单与否，都会主动去领取店铺优惠券的。

这样一来用户的一个下单欲望就进一步提升了。即使没有马上下单，买家与卖家之间也通过这一张优惠券无形的连接了起来，用户与卖家的之间的粘性得到加强。

进入到店铺优惠券设置的页面，主要有以下内容需要大家自行设置。

1、优惠券的名称

这个优惠券的名称主要是给卖家们自己标注参考使用的，并不会显示给买家看。所以名称就不需要大家花心思去想了，只要自己方便区分就行。

2、优惠码

也许还有不少新卖家不知道优惠码要怎么使用？以及它的命名规则。当买家把商品加入了购物车在进行结算的时候，可以看到该店铺的折扣信息，可以直接复制优惠码，在下方输入后就可以使用该优惠券了。

优惠码目前前面4为都是系统固定截取店铺账号的名称，后面的大家可以自行设置字母或数字，限制于1-5的字符。

3、优惠类型与限额

优惠类型主要有两种，一种是直接满减另一种满额后折扣。大家可以根据店铺的情况和营销的玩法来进行不同的设置。最低消费金额，也就是消费达到多少时，买家才能使用优惠券。优惠时限与数量大家可以根据优惠活动的需要来自行设置。

讲完了店铺优惠券的设置方法，再为大家说说商品优惠券。

在基础设置的方法上与店铺优惠券是没有任何的区别的，唯一不同的就是：商品优惠券可以指定相应的商品，供卖家们更加灵活的使用，相对于店铺优惠券的玩法就更加丰富了。我们可以对店铺的单个商品或者组合配套的商品，以更加丰富的优惠形式展示出来，鼓励客户多买凑单，也更精准化的满足用户的购物需求，达到提升单量的效果。

上面讲到的都是一些比较基础的优惠券设置的方法，操作都比较简单，相信新手卖家们也能很快的上手掌握。

下面再给大家讲一下，优惠券设置的一些技巧，让我们的优惠券才能发挥出更大作用。

通常来讲，店铺优惠券都是的固定折扣额度，如：满299减30，满499减50，满299打9折等，

这里小编建议大家可以把优惠券设置成3档，根据客单价来区分档位：

一档voucher：低于平均客单价，设置一档，此类型的优惠券，可吸引买家直接进行下单转化，提高出单量。

二档voucher：与平均客单价接近，发现比较多的买家可以使用此类voucher，一个适当的区间，可以长期稳定商品的销售。

三档voucher：即使店内商品平均客单价较低，由于买家存在一单买多件产品的情况，依然可以设置高门槛优惠券，鼓励买家凑单，有利于拉升销售额。

只有多种优惠券形式相互结合取补，才能发挥出更大的利益价值。

当然优惠券的设置方式与手段还有非常多，小编也在不断地调查琢磨，还有更多的玩法后面会与大家分享。

最后提醒下大家，在设置完优惠券之后一定要认真仔细检查下商品价格是否合理，避免出现“卖多亏多”的情况。关于商品折扣运费定价还不清楚的朋友们，可以转发本篇文章到朋友圈，找我免费领取最新的定价工具一套。

今天就为大家分享到这里，下期见。