2019跨境独立站爆发期？2020疫情驱动下建立完整的独立站思维
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产品 信息时代产品为王，无论通过何种销售渠道，都应该侧重好选品。 主流的独立站运营方式有两种：垂直精品和综合网站，但垂直精品更有利于中小卖家打造品牌。 素材 作为信息的载体是独立站成败的胜负手，Amazon的推广以产品为主，千篇一律；但是放在独立站，因为百分百自主权，素材可以做到多元化，文字、图片、视频都可以成为提升转化率的关键。 引流 Amazon分为自然流量、站外引流和内部广告等，而独立站除了通过SEO（搜索引擎优化），还可以通过社交媒体运营或者EDM邮件营销完成引流的目的。 来源 流量的来源通常是KOL的广告、SEO、EDM邮件营销等 流量变现的输出则是（大部分卖家在做的）实物商品 Physical Products或者（分卖家在做的）虛拟商品/服务 Virtual Products/ Serivice（选品方向参考） 输出 导入 流量在从沙漏导入的过程中由于相关因素存在流失的状况，对于这种问题，我们需要在对应的沙漏层中通过相对应的再营销手段将流失的流量（ Warm Traffic）再次导入到我们的沙漏中转化为订单和客户
为了更好理解，我们对这个过程进行建模分析：
=V ⅹ CR ⅹ AOV
V(Volume)：流量
CR（conversion rate）：转化率
AOV（Average Order Value）：客单价
等式左边代表我们的终极目标，等式右边则是我们在生意过程中最需要关注的三个核心变量，同时他们的关系也值得我们关注。三个维度的提升，美刀将成指数级增长。
但是，要注意到，三者提升的只是流量对应的我们的销售额，但更高的销售额就代表的更多的利润吗？
不然，很可能你加大了8成的投入，但是回报却只增加5成。
所以除了模型中的三个核心自变量，我们还应该关注到日常运营中的RoAS（ Return on Ad Spend），ROl（ Return on investment）。
ROAS更多关注的是销售额和推广费用之间的关系，ROI更多关注的是销售额和运营投入整体（生产成本，运输成本、贮存成本、广告成本等等）之间的关系。
搭好沙漏，随着更多流量进入沙漏，配套更有效率的CR和更高的AOV，也就等同于拥有更多的订单，客户资源以及更高的销售额。
原理介绍完了，那么方法呢？
当然是从三个核心变量想办法入手啦，具体操作以后会一步步作为系统化教程提供给大家的。
