AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

巨变!亚马逊前台QA栏目隐藏!全靠烧广告才有流量?

跨境电商跨境屋
跨境电商跨境屋 跨境电商新媒体 跨境电商行业新闻 跨境电商亚马逊认证服务商 跨境电商亚马逊培训 跨境社交电商 跨境电商出口平台 跨境电商独立站 官方网站:www.amazonf2c.com
3306
2023-06-06 17:19
2023-06-06 17:19
3306
跨境电商跨境屋
跨境电商跨境屋 跨境电商新媒体 跨境电商行业新闻 跨境电商亚马逊认证服务商 跨境电商亚马逊培训 跨境社交电商 跨境电商出口平台 跨境电商独立站 官方网站:www.amazonf2c.com

亚马逊前台最近又出现一个重大变化,卖家非常看重的QA栏目,移动端已经消失,PC端则全面折叠,甚至连产品标题旁的QA数量,都一并悄悄消失了!


QA是亚马逊卖家做listing优化,提高转化率,获取自然流量的一个重要途径。有美国本土卖家认为,QA栏目的消失,大概率是亚马逊为了在产品详情页面腾出空间再增加广告位。


好用的QA


亚马逊产品详情页面上的Customer Questions & Answers栏目(简称QA),对于买家和卖家来说,作用都非常重要。买家能通过浏览过往的问答记录,对产品形成更丰富更立体的认知,从而更好地作出购买决策。



而对于卖家来说,QA区域可以从不同的角度展示产品的优越性,同时也能提供各种细节,通过加入图片乃至视频回答,能进一步提高产品转化率。


由于买家能通过QA充分了解过往产品的全方位特性,实际也降低了由于错误购买而产生退货的可能。


从SEO的角度来看,合理的埋词还能为产品链接带来自然流量。


因此,QA对于卖家来说,是非常重要的,是可以免费获取自然流量和提高转化率、降低退货率的好工具。


消失的QA



最近这段时间,发生了什么?


在亚马逊App端,过往的QA栏目已经消失,转移变为一个搜索框,让用户自行搜索想了解的评论和问答。


而在亚马逊网页端,QA的位置被折叠在两个不同的Sponsor广告和评论栏目之间,非常不显眼。还好留有一个“看所有回答问题”(See all *** answered questions)的链接入口,如果点击能像过往一样看到所有的回答问题。



连同一并消失的,还有标题下方,rating旁边的位置,过往都有显示QA数量,现在也不显示了。



从亚马逊目前页面布局来看,QA还没彻底被放弃,从SEO埋词的角度,仍然可以继续做,自然流量还是有的。但是,从为用户提供信息、乃至降低退货率的角度来看,功能就已经大不如前了。


但令人疑惑的是,不久前亚马逊才专门做了可以上传视频回复用户问题的功能,显然亚马逊对QA体验曾经是非常重视的。为何现在180度转变呢?


有海外本土卖家认为,亚马逊这些动作,目的只有一个,增加广告位!利用一切可能,增加广告位,创造广告收入,提高平台利润!


对于卖家来说,这实在不是什么好消息!


搜索栏大招


除了QA,此前不久,亚马逊搜索也出现了一个大变化。在美国本地,亚马逊搜索关键词时,搜索框提示栏会优先多出现一个基于关键词的细分选项。这个选项可能是规格、属性或者是价格等分类。这个搜索变化先出现在PC端,随后在移动端也出现了。


例如,如果你的搜索是air fryer(空气炸锅),搜索栏会在搜索词下方首先提示出不同的容量选择,用户可能从这里就直接被引流至不同容量的地方浏览搜索结果,而不是像过往一样,在所有容量的产品中浏览结果。



同样,一些热门产品,例如书架,你还没输入完book shelf整个单词,搜索栏已经提示出book shelf,并且按高度提供出不同搜索结果的初步筛选。用户在搜索这一步,就会根据自身需求,按照搜索栏中属性分类的引导,到达对应搜索页面。这样,大部分不在其目标属性中的搜索结果,就会自动被过滤掉。



影响更加重大的,是搜索栏中的价格分类标签。亚马逊上,很多消费者都对一些产品有自己的“预算偏好”。过往的搜索模式,消费者要在搜索结果中慢慢找到自己的目标价格产品。现在,通过搜索栏,几乎瞬间就pass掉与自己预算不符的产品,直达目标。这种情况下,对于卖家来说,一旦定价和目标消费者不吻合,来自搜索的流量会大大降低。



移动端变化迟于PC端出现,但几乎是同一个思路,体验也相似,搜索关键词时,搜索框下方会先出现关键词对应产品的分类,从搜索栏开始就更精准分流用户。



这个搜索栏的变革,可能产生的影响非常巨大。对于消费者来说,能进一步节省他们的浏览搜索时间,快速完成精准购物决策。这实际也是在加快其“标签化”、“千人千面”进程。


而对于卖家来说,从产品开发开始,listing的撰写,产品的消费者精准画像,定价(包括促销),乃至广告、运营,都得跟着这个搜索规则作出调整。一旦产品和目标消费者无法做到精准匹配,链接可能在搜索环节就彻底无法触及消费者,自然流量乃至广告流量都会大幅下降。连曝光都无法做到,就更不用说完成销售了。


亚马逊今年在前台做了大量动作。一部分是优化用户体验,另一部分,很可能是要想尽办法让卖家烧更多的广告。毕竟从亚马逊的财报来看,广告的收入增长最快,利润也赚的容易得多。


卖家对广告的理解和运营,务必要提升一个高度,要通过更好的规划和技术,减少广告投入中的损耗。在一些运营厉害的大卖公司里,广告投放是公司一个专门的课堂,老板和运营主管几乎每个月都会学习和更新最新的广告知识。


按照平台这样的趋势,自然流量越来越难获得,广告再做不好,利润分分钟就被烧没了!


跨境屋VC大卖俱乐部举办的全新一期“头部卖家前沿运营管理王牌特训营”,将会特别讲到10亿大卖在AI广告投放落地的具体实践,对于年度广告投放预算超过200万美金的卖家,提高投放效率,降低认为损耗,会有非常大的帮助。

除此之外,本次特训营还会讲述10亿大卖顶层思路、本土化运营、团队管理、SC/VC联动、VC账号全阶解读等各个维度的话题,帮助卖家拿到VC/SC大卖圈子入场券,实现2023倍数增长!

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
关税下的亚马逊:最新中美卖家定价策略与趋势追踪
AMZ123获悉,近日,Jungle Scout发布了《关税指数:监控亚马逊价格和卖家趋势》报告,追踪关税政策对亚马逊平台的深层影响。报告通过监测平均售价、收入份额等关键品类数据,揭示了定价波动、卖家结构调整以及消费者行为演变等趋势。一、数据洞察:中美卖家动态对比1.关税与供应链压力推动ASP上升,卖家定价谨慎预计未来几个月,随着关税持续上调及供应链压力加剧,亚马逊平台的平均销售价格(ASP)将逐
7天狂销30000台,国产音箱在TikTok上卖爆了!
登顶销量王!这款国货神器终于在TikTok上火了
10款均销量过万!亚马逊多类目热销产品推荐
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1. 便携式钻石清洁器预计销售额:205,550美元/月销量:21,000+星级评分:4.6好评数量:48,026图源:亚马逊产品描述:这款Connoisseurs便携式钻石清洁笔采用先进清洁配方,能有效去除珠宝表面的污垢与油脂,减少细微划痕,防止再次沾染,同时带来持久亮泽。其笔刷设计可深入
美国父亲节消费将达240亿美元,关税压力下消费热情未减
AMZ123获悉,5月29日,据外媒报道,尽管关税压力加剧,今年美国父亲节的消费热情依然强劲,预计将达到创纪录的240亿美元。根据美国零售联合会(NRF)与Prosper Insights & Analytics发布的数据,今年父亲节(6月15日)消费总额预计将超过去年的224亿美元和2023年的229亿美元,创下历史新高。NRF于5月1日至7日对8225名消费者进行了调查。数据显示,76
韩国美妆火爆海外市场,电商平台假冒现象频发
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,随着韩系美妆(K-beauty)在全球范围内的流行,大量假冒产品在海内外市场流通,引发消费者权益受损问题。TikTok调查显示,韩国美妆品牌正借助全球电商渠道持续扩展市场。Anua、MediPhil、MediCube等品牌正通过TikTok Shop积极拓展美国及东南亚市场。53%的受访者曾在TikTok Shop平台上购买韩国美妆产品或韩国食品,70%的韩国美
百思买第一季度营收87.7亿美元,美国在线收入增长2.1%
AMZ123获悉,5月29日,美国零售巨头百思买(Best Buy)公布了2026财年第一季度财报。截至5月3日,百思买第一季度营收为87.7亿美元。以下是百思买第四季度财务业绩概要:①营收为87.7亿美元,去年同期为88.5亿美元。②美国收入为81.3亿美元,同比下降0.9%。③美国在线收入为25.8亿美元,同比增长2.1%。④美国业务毛利率为23.5%,去年同期为23.4%。⑤国际收入为6.4
Temu英国影响力持续提升,40%消费者计划增加支出
AMZ123获悉,近日,据Ipsos发布的一项最新调查,Temu在英国上线近两年后,正在赢得越来越多消费者的信任和支持。数据显示,超过80%的英国用户认为Temu“物有所值”,他们估计在过去一年通过该平台购物平均节省了约25%的开销。有40%用户计划在2025年在Temu上花费更多。60%用户表示,价格实惠是他们持续使用该平台的主要原因,74%的用户愿意向他人推荐Temu。调研还发现,英国消费者在
首笔销售成功率超70%,亚马逊美国站仍为全球新卖家最优入口
AMZ123获悉,5月29日,据外媒报道,Marketplace Pulse最新研究显示,亚马逊美国站依然是全球新卖家最具潜力的起点。过去12个月注册的卖家中,超过73%实现了首笔销售,远超德国(38%)、英国(32%)和加拿大(16%)等主要市场。这一数据凸显出,即便面临不断上升的佣金成本(许多卖家的综合佣金率已超过50%)、关税政策不确定性以及市场竞争加剧,美国市场依旧是新兴电商企业首选的落地
特朗普关税被“叫停”!亚马逊BS榜传排名异常
AMZ123此前披露,随着中美贸易关系逐步缓和,双方已取消约91%的加征关税,暂停执行24%的反制关税,仅保留10%的基准税率。同时,美国对中国800美元以下小包征收的从价关税,也已由高位的120%大幅下调至54%,“减负”效应初步显现。不过,从不少卖家的实际经营反馈来看,虽然政策层面已有所缓和,但整体成本压力依旧难解,利润空间仍受压缩。就在行业对局势尚存观望之际,又一则有关关税的新动向浮出水面—
大批链接被强制下架?
关税风波刚刚有所缓解,亚马逊却开始“作妖”,又掀起了一轮大规模的扫号行动。自5月20日以来,短短一周内,大量产品链接被平台强制下架,卖家叫苦不迭……更令人担忧的是,这并不是一次偶发事件,而是一次有迹可循、系统性展开的清理行动。过去几天,亚马逊平台上涉及电池的产品被大范围清除,波及范围广泛,许多卖家的链接惨遭下架,账号面临“濒危”状态。下架邮件,图源:卖家截图据业内人士透露,已有超300名卖家中招,
亚马逊开Case又升级!屏幕共享功能来了,卖家沟通更高效!
在亚马逊上做运营的朋友都知道,开Case是日常工作里最常见、却也最头疼的一件事。每次遇到问题,不得不开Case找客服说明情况,文字来来回回打好几轮,对方还总是“看不懂”,沟通效率极低。不过最近,亚马逊又悄悄上线了一个新功能:开Case支持屏幕共享了!这意味着什么?从原来的发文字、传截图,升级成了可以“直播演示”问题现场,让客服一目了然你的问题在哪里!原来的聊天开Case,只能靠“嘴皮子”打字说之前
美国12州联合起诉特朗普政府,质疑其滥用权力加征关税
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,美国国际贸易法院在纽约开庭审理由亚利桑那州、科罗拉多州、康涅狄格州、特拉华州、伊利诺伊州、缅因州、明尼苏达州、内华达州、新墨西哥州、纽约州、俄勒冈州和佛蒙特州共12个州联合提起的诉讼,指控特朗普政府在加征进口关税过程中滥用权力。原告认为,特朗普以“国家紧急状态”为由,引用1977年《国际经济紧急权力法》(IEEPA)大规模加征进口关税,超越了总统权限,违背了法律
亚马逊前台不显示排名了?平台流量却越来越多了!
这几天,一张截图在卖家圈子里传得沸沸扬扬:亚马逊美国、英国、德国站点疑似在测试“只展示Top 100排名”的新规,不少卖家发现自己的商品在前台根本看不到BSR排名,顿时炸了锅。亚马逊排名真的不见了?起初的传言是从5月25日开始,部分类目(像电子、家居、服饰)在前台只显示前100名的排名,Top100以外的链接通通隐藏。而一些卖家也亲自验证发现:如果你的产品在Top100以内,前台还可以看到小类排名
找了很久的真空磁吸手机支架,美国外观专利下证了......
今年2月,我和朋友在专利库翻了一整天,寻找一款真空磁吸支架的专利。她是为了排查她们公司产品上架的侵权风险,而我是为了调查专利权归属。经过一天的查找,我们发现了不少中国专利,但没有找到相关的美国专利。凭借经验和直觉,我们达成了一致意见:这类产品的美国专利很可能正在申请中。今天上午,我收到好友发来的消息:磁吸支架的美国外观专利又有2个下证了。目前,这类产品一共有4个美国外观专利获准授权。真空磁吸支架是
德国电商市场增长超预期,2025年销售额预计达924亿欧元
AMZ123获悉,近日,德国零售协会(HDE)发布了《2025年电商市场监测报告》,上调了对2025年德国电商市场的增长预期,预计全年销售额将达到924亿欧元,同比增长4%。相比2024年预计的3.4%增长率,这一数据反映出德国电商市场的发展势头超出预期。根据报告,2024年德国线上销售总额为888亿欧元,同比增长3.8%,超过去年预测水平。同期,线下销售额仅增长2%。这表明线上渠道的增速明显快于
月销量超3万件!亚马逊最新十大畅销榜产品盘点
AMZ123获悉,近日,亚马逊多个品类产品销量持续增长,以下10款产品在销量和评分方面表现突出,深受消费者欢迎。1.travel inspira行李秤这款悬挂式行李秤是旅行必备工具,可称重高达110磅/50公斤,轻松避免超重收费。分度值为0.1磅/50克,精准可靠。秤体仅重3.5盎司,小巧便携,无需占用额外空间。配备背光LCD屏,光线暗也清晰可读,橡胶手柄握感舒适,数据锁定功能便于读取。亚马逊上,
《跨境支付:拓展美国市场的关键策略》PDF下载
拓展美国市场是企业发展的重要机遇之一。美国电商行业2024 年规模达1.2万亿美元,预计到 2029 年将增长50%,达到 1.8万亿美元。但是,面对激烈的市场竞争和客户的高期望,企业必须选用适当工具才能取得成功。企业在规划拓展美国市场时,通常会忽略支付问题。但实际上,支付却是获取客户、确保经营顺畅、提升盈利的关键。
《跨境支付:拓展澳新市场的关键策略》PDF下载
澳大利亚和新西兰正步入电商发展新纪元。澳大利亚线上零售市场2024 年交易量达 370亿美元,预计到2029年将增长56%,达到 580 亿美元;同期,新西兰电商市场交易量预计将增长 63%,从 51.8亿美元增至 84.2 亿美元。虽然与亚太市场相比,新西兰电商市场起步较慢,但随着互联网逐渐普及,以及消费者习惯不断变化,该地区电商业务正在加速发展。合适的的支付工具可以协助企业把握这次发展机遇。
《跨境支付:拓展欧洲市场的关键策略》PDF下载
欧洲的电商市场正蓬勃发展,收入年均增长率(2025年至2029年的复合年均增长率)预计将达 7.95%,到 2029 年,市场交易量预计将达9,613亿美元。跨境购物销售额超线上总销售额的四分之一,为寻求发展的企业带来重大机遇。企业在规划拓展欧洲市场时,通常会忽略支付问题。但实际上,支付却是获取客户、确保经营顺畅、提升盈利的关键。
《跨境支付:拓展东南亚市场的关键策略》PDF下载
东南亚电商市场增速位居世界前列,收入复合年增长率预计将达 8.8%,到 2029 年,市场交易量预计将达 1,872 亿美元。届时,该地区的网购消费者将超 2.597 亿人。预计到 2029 年,仅新加坡的网络零售额就将增长 67%,马来西亚的电商市场将扩大 70%,印度尼西亚的电商市场将扩大 58%。拓展东南亚市场将为企业带来重大机遇。
《跨境支付:拓展香港市场的关键策略》PDF下载
香港电商市场正高速增长,2024年行业估值达 47.7亿美元,预计到2029年将增长52%,达到 72.5 亿美元。香港消费者精通数字技术,且越来越爱网购,推动香港电商市场蓬勃发展。要在该地区取得成功,企业必须提供符合当地消费者需求的支付体验。
《跨境支付:拓展英国市场的关键策略》PDF下载
拓展英国市场将为电商企业带来提升销量的重大机遇。英国电商市场在欧洲独占鳌头,行业发展欣欣向荣。英国电商行业2024 年估值达1300亿美元,预计到 2029 年将增长46%,达到 1890 亿美元。企业必须立足合适的支付方式,才能充分挖掘市场潜能。
《亚马逊2024年度数据报告》PDF下载
主流跨境电商 市场概况 亚马逊平台的 发展与变化 亚马逊销量 及销售额分布 亚马逊卖家 及类目数据
《清华大学第四弹:DeepSeek+DeepResearch:让科研像聊天一样简单》
DeepSeek能做什么? DeepSeek搜索要怎么做? DeepSeek输出效果如何?
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部