不到半年询盘从0到4700+，做外贸独立站，他经历了什么？
5762今天跟大家分享的是一个B to B端的独立站，独立站SEO流量是一条知易行难的道路。从0到1的路径少说要打磨半年以上，既需要有经验也需要团队配合，前期还要度过很难煎熬的战略亏损期。
由于平时比较忙，本文主要复盘我们几个重点节点执行了什么内容，并没有把所有过程复盘。
背景介绍
亚马逊卖家自建独立站，SEO基础为0，没有专业化团队。
站点是19年9月开始搭建，同年11月上线。20年3月开始逐渐有搜索流量。
目前流量1500 IP/天，月询盘约500个，累积精准客户4700+。
初建SEO团队分工：
l 内容生产，1人
l 外链、内容推广，1人
l 程序员，1人
l 网站运营，1人（我自己兼顾）
累积精准客户4700+
2020年4月到10月流量增长趋势。
网站搭建：
这个并不是我的第一个网站，我们之前曾经搭建过shopify和opencart的品牌展示网站，因为只用于亚马逊业务的信用背书，所以在流量方面没有过多的投入。
所以这个网站也算是主要围绕着SEO流量搭建的第一个网站。所以我们选用SEO相当友好的Wordpress建站。我们制定的建站目标是7月-9月，9月30号上线网站。
重点内容包含：
页面设计：
主页/about us/产品页/等，页面设计力求简洁，适配手机端。
关键词调研：
调研了多个主要竞争对手的网站，通过semrush筛选一些行业大词和难度低的关键词，例如含有这些关键词的长尾词。
l bulk
l distributor
l supplier
l wholesale
l dropshipping
l factory
l manufacture
我们都会分析难度系数，与这些关键词相关的长尾词在Google的首页竞争难度，我们主要考虑Moz里的Da、PA值、
低竞争的判定标准：
1. 在Google首页，Da值低于40的，
2. Page页没有外链。
3. 竞争对手页面的SEO分数低，没有专门针对SEO优化，关键词的分布不合理
例如这些词，我们认为还是有机会打得过，并且竞争对手不一定主推这些页面。
图片的拍摄处理：
图片拍摄涉及很大的工作量，因为互联网喜欢原创图片，所以我们决定所有产品使用原创的图片，当时就马上订购了拍摄所需要的摄影器材。单反相机和镜头都是以前留下的。因为团队没有专业的美工，所以只能从团队里教一个小白。
忙碌而充实的3个月过去了。当时网站的第一个版本准时上线。
敲重点！敲重点！敲重点！
流量的飙升，我们做了什么？
除了常规的操作，从整个项目的的复盘中，我们认为主要执行以下几点
1. 持续发布Page
2. 小语种翻译插件
持续发布Page
我们筛选了大量在semrush里搜索量为0的关键词，但是跟B端相关性很高的关键词，生成符合SEO标准（Yoast SEO Premium 评分为Good）的页面。用农村包围城市的方法。我们平均500-1000个这样的page创建。例如以下的关键词。我们的最低标准是把Page的SEO优化为Good。
小语种翻译插件
我们使用小语种翻译插件(GTranslate)，可以把每天500-1000个这样的page，翻译成上100种语言。相当于每天创建出5万-10万个页面。
1. 这些均为极少流量的关键词，SEO的大神们根本看不起。所以基本没有竞争。只要SEO优势好了，你不需要做其它动作，搜索排名就能到Google首面。
2. 因为你持续的创建大量的页面（适合SEO的规则，并且需要伪原创检验通过，不能让Google把你的页面判定为重复的内容），Google一定很喜欢你。
来到这里，小伙伴们是不是有个疑问？这么少人的团队，怎么创建这么多的页面？
答案是：我们有程序员，我们专门为这项目工作写了一个自动化的程序。论程序员在互联网的重点性！
就这样持续了5个多月，就是大家开头看到一张图，飞涨的流量，直接令到我们需要重新更换更大的服务器。每天精准的询盘10条以上。
项目思考
l 一个B端的项目从0到1，从持续投入时间与成本到逐步发展，再到提到盈利。是一件长期且很艰难的事情;
l B端除了流量之外，需要很强的供应链优势,供应链本身在行业需要成本规模优势，这样才容易把大订单拿下。因为你的客户通过搜索进来，一定会有很多供应商在一起比较。
l 如果做小B端的业务，还需要对物流进行整合，优化。
l 但是作为一个中长线的业务，B to B端的独立站，从难度、投入产出比，相对其它业务，把时间尺度拉到10年，甚至20年的话。B端的独立站SEO模式还是值得投入的。
l 因为国内做工厂的公司和老板，一般不熟悉SEO的打法。并且B端在SEO里有天然的优势，一般的客户找供应商都是通过Google搜索寻找的。而很多B端的关键词排名难度系数偏低，所以B端独立站的业务模式还有更多的形式：
例如：专业建站做流量，批量找国内有规模优势工作合作。工厂负责业务跟单、发货，我们负责建站流量。
希望这个小小的分享，对还坚持在SEO道路上的小伙伴们有一点点帮助。SEO之路还很长，能跟着圈子里面的朋友和大佬们一起学习才能让我SEO之路走的更远，太幸运了。
最后，祝各位大麦~~
写在最后
强哥是看着Peter一步步过来的，但当他告诉我不到一年时间，拿到了4700+询盘的时候，我还是特别惊讶的。其实强哥举办的第一期500强外贸训练营，只要是坚持跟着做的同学，都取得了很棒的成绩，有的拿到了世界500强询盘，有的每周十几个询盘，有的从0到100，实现每月100封询盘，有的网站一直出单，看到他们自己一步步取得突破，实现询盘自由，我是真的很开心。大家都取得了这样的成绩，我也很激动，以下是一部门同学的成果分享，篇幅原因，就不一一放上来了。
有同学拿到世界500强公司BOSCH公司询盘，500强哥再也不寂寞了哈哈
每月询盘从0到100
新网站出单破零
拿到百万美刀订单的喜悦
拿到百万人民币询盘
接到几百万政府工程订单
成交第一个询盘和订单的喜悦和激动
纯SEO获取四个订单
跟着强哥广告课程投放广告，当天4个询盘
外贸独立站询盘五个，成交两个
拿到行业上市公司询盘
连续一周拿到13询盘
截图有很多，我就不一一放上来了。看过上面的截图，外贸独立站效果毋庸置疑。在训练营刚开始的时候。很多同学正是因为怀疑B2B独立站的效果，所以没有按既定的方案与计划去实践，最终在六个月里一无所获，这真的是太可惜了。其实我们一定要做起来，相信 Peter 的外贸独立站也会越来越棒。
其实做外贸独立站其实就是一场修行，很可能是苦修，但是坚持下去，必能得到丰厚回报。所以强哥一直说：外贸独立站，贵在执行，赢在坚持。当然也要有一套经过验证，有效的方法。
今天跟大家分享的是一个B to B端的独立站，独立站SEO流量是一条知易行难的道路。从0到1的路径少说要打磨半年以上，既需要有经验也需要团队配合，前期还要度过很难煎熬的战略亏损期。
由于平时比较忙，本文主要复盘我们几个重点节点执行了什么内容，并没有把所有过程复盘。
背景介绍
亚马逊卖家自建独立站，SEO基础为0，没有专业化团队。
站点是19年9月开始搭建，同年11月上线。20年3月开始逐渐有搜索流量。
目前流量1500 IP/天，月询盘约500个，累积精准客户4700+。
初建SEO团队分工：
l 内容生产，1人
l 外链、内容推广，1人
l 程序员，1人
l 网站运营，1人（我自己兼顾）
累积精准客户4700+
2020年4月到10月流量增长趋势。
网站搭建：
这个并不是我的第一个网站，我们之前曾经搭建过shopify和opencart的品牌展示网站，因为只用于亚马逊业务的信用背书，所以在流量方面没有过多的投入。
所以这个网站也算是主要围绕着SEO流量搭建的第一个网站。所以我们选用SEO相当友好的Wordpress建站。我们制定的建站目标是7月-9月，9月30号上线网站。
重点内容包含：
页面设计：
主页/about us/产品页/等，页面设计力求简洁，适配手机端。
关键词调研：
调研了多个主要竞争对手的网站，通过semrush筛选一些行业大词和难度低的关键词，例如含有这些关键词的长尾词。
l bulk
l distributor
l supplier
l wholesale
l dropshipping
l factory
l manufacture
我们都会分析难度系数，与这些关键词相关的长尾词在Google的首页竞争难度，我们主要考虑Moz里的Da、PA值、
低竞争的判定标准：
1. 在Google首页，Da值低于40的，
2. Page页没有外链。
3. 竞争对手页面的SEO分数低，没有专门针对SEO优化，关键词的分布不合理
例如这些词，我们认为还是有机会打得过，并且竞争对手不一定主推这些页面。
图片的拍摄处理：
图片拍摄涉及很大的工作量，因为互联网喜欢原创图片，所以我们决定所有产品使用原创的图片，当时就马上订购了拍摄所需要的摄影器材。单反相机和镜头都是以前留下的。因为团队没有专业的美工，所以只能从团队里教一个小白。
忙碌而充实的3个月过去了。当时网站的第一个版本准时上线。
敲重点！敲重点！敲重点！
流量的飙升，我们做了什么？
除了常规的操作，从整个项目的的复盘中，我们认为主要执行以下几点
1. 持续发布Page
2. 小语种翻译插件
持续发布Page
我们筛选了大量在semrush里搜索量为0的关键词，但是跟B端相关性很高的关键词，生成符合SEO标准（Yoast SEO Premium 评分为Good）的页面。用农村包围城市的方法。我们平均500-1000个这样的page创建。例如以下的关键词。我们的最低标准是把Page的SEO优化为Good。
小语种翻译插件
我们使用小语种翻译插件(GTranslate)，可以把每天500-1000个这样的page，翻译成上100种语言。相当于每天创建出5万-10万个页面。
1. 这些均为极少流量的关键词，SEO的大神们根本看不起。所以基本没有竞争。只要SEO优势好了，你不需要做其它动作，搜索排名就能到Google首面。
2. 因为你持续的创建大量的页面（适合SEO的规则，并且需要伪原创检验通过，不能让Google把你的页面判定为重复的内容），Google一定很喜欢你。
来到这里，小伙伴们是不是有个疑问？这么少人的团队，怎么创建这么多的页面？
答案是：我们有程序员，我们专门为这项目工作写了一个自动化的程序。论程序员在互联网的重点性！
就这样持续了5个多月，就是大家开头看到一张图，飞涨的流量，直接令到我们需要重新更换更大的服务器。每天精准的询盘10条以上。
项目思考
l 一个B端的项目从0到1，从持续投入时间与成本到逐步发展，再到提到盈利。是一件长期且很艰难的事情;
l B端除了流量之外，需要很强的供应链优势,供应链本身在行业需要成本规模优势，这样才容易把大订单拿下。因为你的客户通过搜索进来，一定会有很多供应商在一起比较。
l 如果做小B端的业务，还需要对物流进行整合，优化。
l 但是作为一个中长线的业务，B to B端的独立站，从难度、投入产出比，相对其它业务，把时间尺度拉到10年，甚至20年的话。B端的独立站SEO模式还是值得投入的。
l 因为国内做工厂的公司和老板，一般不熟悉SEO的打法。并且B端在SEO里有天然的优势，一般的客户找供应商都是通过Google搜索寻找的。而很多B端的关键词排名难度系数偏低，所以B端独立站的业务模式还有更多的形式：
例如：专业建站做流量，批量找国内有规模优势工作合作。工厂负责业务跟单、发货，我们负责建站流量。
希望这个小小的分享，对还坚持在SEO道路上的小伙伴们有一点点帮助。SEO之路还很长，能跟着圈子里面的朋友和大佬们一起学习才能让我SEO之路走的更远，太幸运了。
最后，祝各位大麦~~
写在最后
强哥是看着Peter一步步过来的，但当他告诉我不到一年时间，拿到了4700+询盘的时候，我还是特别惊讶的。其实强哥举办的第一期500强外贸训练营，只要是坚持跟着做的同学，都取得了很棒的成绩，有的拿到了世界500强询盘，有的每周十几个询盘，有的从0到100，实现每月100封询盘，有的网站一直出单，看到他们自己一步步取得突破，实现询盘自由，我是真的很开心。大家都取得了这样的成绩，我也很激动，以下是一部门同学的成果分享，篇幅原因，就不一一放上来了。
有同学拿到世界500强公司BOSCH公司询盘，500强哥再也不寂寞了哈哈
每月询盘从0到100
新网站出单破零
拿到百万美刀订单的喜悦
拿到百万人民币询盘
接到几百万政府工程订单
成交第一个询盘和订单的喜悦和激动
纯SEO获取四个订单
跟着强哥广告课程投放广告，当天4个询盘
外贸独立站询盘五个，成交两个
拿到行业上市公司询盘
连续一周拿到13询盘
截图有很多，我就不一一放上来了。看过上面的截图，外贸独立站效果毋庸置疑。在训练营刚开始的时候。很多同学正是因为怀疑B2B独立站的效果，所以没有按既定的方案与计划去实践，最终在六个月里一无所获，这真的是太可惜了。其实我们一定要做起来，相信 Peter 的外贸独立站也会越来越棒。
其实做外贸独立站其实就是一场修行，很可能是苦修，但是坚持下去，必能得到丰厚回报。所以强哥一直说：外贸独立站，贵在执行，赢在坚持。当然也要有一套经过验证，有效的方法。
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