如何利用ABA数据做精细化运营？

近期亚马逊新上线了个功能：Amazon Brand Analytics（简称ABA）。

有句话说的好，不会开发新运营能力的卖家迟早被淘汰，而新的运营方向往往就在亚马逊推的新功能里。

因此了解亚马逊每次上线的新功能，才能快人一步，挖掘市场。

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ABA与ARA数据的联系

在说ABA前，我们先来了解一下什么是ARA数据。可能有部分卖家对此比较陌生，ARA数据全称Amazon Retail Analytics，中文意思大概为：亚马逊高级零售分析功能。

网上甚至称它为亚马逊最强分析报告，通过ARA你可以看到亚马逊全网各种各样的销售数据，例如各大品类的数据分析、Search Term的深度分析、某条ASIN的销售表现、消费者行为分析等。

ARA数据分析是大卖部门中数据分析师必备的一项技能。

如此强大的数据当然也是价值不菲，ARA数据分为基础版和高阶版，但这两版都只有VC账号才能开通。基础版每年的售价为3万美金，高阶版的甚至高达7.3万美金。

而现在亚马逊将ARA数据里最具价值的Search Term数据模块免费开放给了卖家，亚马逊称之为Brand Analytics，也就是ABA。

当然开通前提是你通过了品牌备案2.0，有品牌备案但还没开放的卖家不要心急，等一段时间。

在了解功能前，我们先来看看这四个指标：

① 搜索频率排名（Search Frequency Rank）：意思为该关键词的热度排名。

② #1已点击的ASIN（#1 Clicked ASIN）：#就是排名的意思，#1已点击的ASIN就是点击第一的ASIN，以此类推

③ 点击共享（Click Share）：该产品的点击率与总点击率之比

④ 转换共享（Conversion Share）：该产品的转化率与总转化率之比

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ABA有哪些功能？

（一）查看热门关键词排名

卖家可以查看某段时期内，亚马逊全站或者某个类目里热门关键词的排名以及该关键词排名前三的产品的数据。

卖家可以利用此功能开发产品，找到热门但竞争程度小的产品

（二）查看特定关键词数据

卖家可以把自己想要的关键词放进去搜索，可以看到该词以及该词的联想词在全站或者某个类目下的排名和关键词下排名前三的产品数据。

卖家可以利用该公司筛选关键词，根据关键词热度和分析竞品找到有一定流量但竞争小的词，放入自己的关键词里。

（三）查看相关ASIN数据

卖家可以输入ASIN，查看到买家是通过哪些词搜到这条listing，以及这些词在全站或者某个类目下的排名。

卖家可以利用此功能对比自身和竞品ASIN的区别，查看竞品在哪些个词上表现最好，避开这一部分词，抢占其表现一般的流量词。

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ABA数据还可以怎么玩？

ABA数据还可以在卖家选品以及运营时提供帮助。在进入一个市场前，我们首先要做的就是市场调研，需要经过详细的市场考量再决定是否进入市场。

首先我们可以把产品主关键词放入，分析数据：该词的流量是不是最高的，是否有相关的更大流量的词；

然后看竞品的点击共享和转换共享，当然我们这里看的是一个词的，我们可以多放入几个词，分析点击共享和转换共享，无论是哪个，只要数值越高则代表该产品所占领的市场空间越大。

如果分析多个词后发现普遍存在这种现象，那么证明该市场处于充分竞争且饱和的状态，卖家进入会比较困难，不建议进入该市场。

其次运营中，确定市场后，我们可以利用其关键词搜索功能，挖掘出搜索频率排名高、点击共享和转换共享低相对较低的关键词，把它放入自己的keyword里。

最后你可以把自己的ASIN放进去，分析买家热搜词，找出热度高且竞争小的词，再结合自己的广告报表里各个词的数据，真正漏出表现好的词，放到下一级广告中。

因为你一开始找出来的流量大词不一定是你listing的主要流量贡献词，就是这个词的流量很大，但是亚马逊不一定分它的流量给你。所以这一步的目的就是找到你的主要流量贡献词。

数据是冰冷的，但用数据的人是活的。从冰冷的数据里挖掘出可利用的东西，再配合我们所在做的，推进效率，才是19年电商该做的。为人所不为，能人所不能才能赚到大钱。