Listing获得足够多自然曝光量的原理
4033文章框架
一、前言
二、亚马逊产品曝光原理
三、产品曝光案例分析
四、有关产品流量问题解答
五、一味君的知识星球
01
前言
前段时间好友花无缺给我送来一本他的新书（这本书没有在市面买的），所以不是推销书籍的广告文章。今天我读了几十页，这本书写了一段特别好的文字【Listing获得足够多曝光量的原理】，我把这段话打出来，然后再写一些我的心得。
02
亚马逊产品曝光原理
亚马逊对每一页的产品分布都有限制。
小类目1-3名，长期雄霸最好的关键词位置，推送流量持续不断，并且占据amazon choice标志，关联流量等，所以自然订单稳定。
小类目4-20名，搜索第1页，只有6个曝光位，第二页6个曝光位置，处于销量排名4-20的产品，大家排队轮流获得等量的曝光数量，所以订单相对不稳定，推送流量也不是全时段推送。但是有机会在这个小类目成为爆款产品！
小类目21-70名，搜索第1页，只有7个曝光位，第二页也有7个曝光位，处于销量排名21-70的产品，大家排队轮流获得等量的曝光数量，所以订单量极其不稳定，推送流量也很不稳定！卖家需要尽全力将自己的产品推进进入前20名，才可以成为爆款！
所以你会发现有时候小类目排名往前了，但是关键词排名反而往后退了，甚至从第一页后面到第二页头部。这都是正常现象。
小类目71-400， 搜索第1页，只有3个曝光位，第二页也只有3个位置，处于销量排名71-400的产品，大家排队轮流获得等量的曝光数量，由于分到的曝光数量非常少，所以订单量极其非常不稳定，容易出现某些天订单多，某些天订单少的情况，并且只有靠广告出单来维持排名和订单！
偶尔能进前100名，又经常是在前100名开外。非常不稳定。如果是佛系运营，那就让他卖一单挣一单也可以，如果是还要推动，那就需要做动作了。
所以，想上首页，并不是一定要进到前20名，后面的名次也有机会，当上到首页的时候抓住机会，让他订单更多，流量更多，转化更高，链接就会一步一步往前跑。
上面这段话是花无缺的书籍某段原文，老花写的文章是很不错，实战经验也很不错，在这里也推荐他的公众号给大家，值得关注一个亚马逊运营的公众号!
03
产品曝光案例分析
老铁们看完以上这段话，思考一下应该会有感触，之前我没有深入去了解每个类目节点对应在每页有多少曝光位置，今天我看完这段话确实比较有感触，首先我很认可小类目1-3名/小类目4-20名/21名-70名这三个卡位，因为我在这三个卡位范围都卡过链接。
我用一个小类目和老铁们分析【行车记录仪类目】，这个类目我从2019年进入到中途因团队缘故离开，到一直不离不弃的关注，所以对这个类目比较熟悉。这次依然是用这个案例来分析的。
小类目1-3名，很好理解，也就是我们所理解的冠军/亚军/季军，前3名的链接简直就是牛皮癣一样，基本上大部分的相关性关键词都在首页前几位，甚至输入不同品牌相关性关键词也能够出现在其他品牌的首页，这意味源源不断的流量入口推送给前3名的链接。不管选美也好唱歌也好，能够让观众记住的基本都是冠军/亚军/季军，所以想成为小类目的稳定爆款，前3名的链接是最稳的。包括记录仪小类目的前3名，链接的排名稳得一批，如下图所示：
小类目4-20名，这个位置链接确实经常轮流换位置，平时可能15名的链接时不时跑到第10名，所以我也经常说一个节点，小类目第20名是选品需要关注一个节点，进入小类目前20名在不少类目日单量基本30单以上，苹果钢化膜类目前20名1000单以上！进入前20名的链接最好就是要质量放在第一位，因为进去前20名链接有机会霸占榜单比较长的时间，所以产品质量很关键，之前我推的链接在前20名一段时间，后面因产品质量问题导致排名无法挽救！
在这个节点的链接可以考虑每周冲一波deal或者红人，进入这个排名基本上有稳定的自然流量，再依靠站外去冲量效果就会出来，因站内秒杀前20名链接都可以做，但是站外不一定是人人可以做！链接进入前10名的可能性大大提升！
小类目21-70名，这个节点可能不同卖家有不同看法，有些卖家可能认为是21-50名，这个节点我也不深入去研究，但是说一句很有经验的话，如果链接没能稳定进入前50名，那么链接的排名是比较不稳定，所以稳定在21-50名链接，有可能在20多名，也有可能在30多名甚至40多名，这个节点的链接应该怎么去冲比较好才有机会冲到前20名。
这个节点链接尽量靠秒杀来完成突破，先LD秒杀一个月，每周参加一次，两个月7天秒杀，两个月完成4次7天秒杀！
小类目71-400名，这个节点的排名是非常不稳定的，特别是一些很小的类目，后50名的链接可能一天出几单，那么每天链接出1单就会严重影响到小类目节点的排名。在记录仪小类目如果是这个排名节点，小类目80名的链接经常在80-150名前后浮动，这个节点的自然流量确实很不稳定，所以依靠广告来把排名稳住，如果广告出单不稳定，那么节点的排名也会很不稳定！
想要把节点排名稳定在前70名以内，SP广告就要做好布局，把SP搜索流量广告稳住之后，再把SP关联广告抢下来，这两点做点链接推回来的机会更大，额外再给点非常实用建议，如果是在这个节点的链接可以结合站外推广间断流稳住一下排名，就是一周做一次站外，站外渠道FB折扣小组或deal网站，结合站外间断流一个月时间把广告订单稳住提升，那么链接推进前70名的可能性就大大提升！
和花无缺说的一句话，如果不做动作，那么佛系出单，出几单是几单，这种模式就很适合铺货模式或者精铺模式，做精铺模式一定要围绕着节点去推，要不推不上去的！
04
有关产品流量问题解答
前几天有一位老铁们问了一个问题：
链接每天出一单，而且几个最大出单关键词的自然排名也在第二页，为什么订单量就是上不去呢？
我前天是这样回答他的：每天出一单就能够排在关键词自然排名第二页，意味着这个小类目市场容量很少，而且大部分流量基本给头部前20名链接占据，意味着关键词第一页就已经让绝大部分亚马逊买家下单，第二页压根就没有多大的流量，我也可以说这样一句话，一个关键词每天70%以上的订单在第一页链接下单。比如某个关键词大概日出单量是100单，这个关键词在第一页的链接下单可能70单，第二页的链接可能20单，第三页的链接大概5单，第四页之后的链接基本没有流量。你在电商平台购买，你会翻页到第四页去找链接下单购物么？所以说关键词如果不在前3页排名，这个关键词的流量基本没有单量的，所以把广告排名打到前3页也是这个道理！
看了老花这段文字，我再补充一个原因，如果链接排名是在71名之后，那么意味着自然流量是非常不稳定，今天此关键词在第二页，那么明天可能就在第三页甚至在更靠后的位置，不是关键词排名打到第二页，买家就一定要下单，打到第二页的关键词仅仅是提升曝光量而已，能否产生转化还和很多因素有关！因此当链接排名出现在第二页或者有机会出现在第1页，那么要做什么，当然就是做一个很明显的动作，做价格优惠，先开一个30%左右coupon吸引买家下单！
今天先聊到这里，以后会聊更多运营的文章，比如选品/广告/站外等等！
