中国默默无闻的羽绒服品牌，正在通过亚马逊卖爆全球

2006年，OROLAY创立于嘉兴。

2013年，开始布局亚马逊。

2016年，组建起自己的设计和研发团队，点燃了一路引吭高歌的势头。

2018年，OROLAY登上了《纽约》杂志旗下的产品推荐网站The Strategist，被多家美国媒体称为"Amazon Coat"。连续三年成为亚马逊女装羽绒服的Best Seller。

2020年，在亚马逊Prime会员日期间，创造了2天10000件羽绒服的记录。

是什么成就了OROLAY的爆火，并且将品牌推向鼎峰呢？

（图源：亚马逊）

2018年1月份的某一天，OROLAY在亚马逊上的销量突然猛增，从平时一天几百件，突然上千件。

OROLAY的一款羽绒服爆火了！

在纽约的街头，每5-10分钟，你就能看到有人穿这款羽绒服。甚至还登上了《纽约》杂志旗下的产品推荐网站The Strategist，一跃成为家喻户晓的“亚马逊外套”！

买一件加拿大鹅羽绒服需要825美元，买一件法国奢侈品羽绒服品牌Moncler需要1950美元，而买一件OROLAY只需要不到140美元的价格！

常常还没上架，就预售而空。为何美国消费者偏爱OROLAY羽绒服，使其一路爆红？

OROLAY产品卖点：羽绒服拥有超大口袋、侧拉链的设计，可以同时装下五部手机、三瓶饮料、两个苹果、四个鸡蛋....再加上侧拉链的活动自如，谁不想拥有这样一件哆啦A梦似的神奇衣服呢？

OROLAY IP联名：在悦己经济兴起之下，消费者愈发注重生活品质，OROLAY在保证产品质量和舒适度的同时，也关注到了产品带来的愉悦感和情绪价值。结合年轻消费者审美，与时下火热的IP合作，以“高性价比+高颜值”大量获客。

OROLAY提升消费者体验：“舒适感”仍是市场主旋律，OROLAY捕捉消费者穿着过程中的每一处细微痛点，并作为产品升级的方向。产品外观设计追随当下热点，大大满足用户的多样需求。

其实OROLAY的爆红并非偶然，而是团队无数次的尝试和对品质的坚持，促使它拥有了如今的成绩。OROLAY狠到每一件羽绒服，都可以溯源到农场鸭子的产地和时间。

虽然“亚马逊外套”风靡一时，但爆红之后是否能复刻新产品持续流量攀升呢？对于OROLAY来说是否有危机感呢？

（图源：OROLAY官网）

想要在当下竞争激烈的市场中获得一席之位，与层出不穷的年轻品牌一同分得消费者的青睐，是一个难以攻克的命题。

出海这10年，OROLAY一直在思考品牌如何成长。

与其他品牌相比，OROLAY选择了一条独特的出圈之路，开启了两步走计划。

一方面站内打造根基，不断优化搜索类广告，利用洞察工具给出的洞察反馈可以知道有多少人复购，用户的购买喜好，为品牌带来更多的市场拓展；

另一方面站外打造流量圈层，通过直播积极的和社交媒体网红参加活动，更多的撬动了其他网红也参与到其中，为流量的扩展打开了一个新的世界。

OROLAY与热火IP深度合作，一系列极具视觉冲击力的图片和视频广告，让很多消费者注意到并爱上了OROLAY。

OROLAY加入亚马逊线下style的店，这不仅让消费者真实的触摸到了她们的产品，而且还可以引导消费者到亚马逊的线上购物去成交。

OROLAY的销售额每年以30%以上的速度在增长，2022年已经超过2019年的品牌增量。OROLAY除092系列外，还以其独特的设计创造新的系列，为消费者带来一个全新的服装探索指引。

爆款成功的背后是品牌一直默默的坚持，让世界认识OROLAY，不断地渗透，抢占流量入口，努力创造品牌价值，让时尚经得起时间的考验。

图源：（网络）

品牌的诞生，不仅是携带着基因，更是裹挟着共鸣。

如今，各个行业现阶段均处于不同的竞争程度的市场中，大部分的品牌形象也是处于同质化中，这也让消费者的决策成本变得很高，容易受到产品价格或者营销热度的影响。

从思考“我是谁”，向消费者传递啥，因地制宜优化产品，IP联名带动文化溢价，由内而外的、个性化的品牌表达。结合海外消费者需求，进行本土化调整产品策略，场景化优化社媒内容，使消费者有更直观的产品感受和购买欲望。

站内营销节点精准引流，配合社媒红人推广双管齐下，撬动大众好感的同时也获得大量消费者反馈，品牌可以快速的跳出外界的干扰和内卷。