半年卖42万台，国产个护品牌如何靠“她经济”爆单？

领英显示，2023年全球美容工具市场规模为28.152亿美元，随着“悦己经济”盛行，女性自我意识唤醒和思维的转变，她们逐步开始重视自我权益，精致个人护理生活。

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这一趋势下，美容仪、按摩器、手动修剪器、电动脱毛仪、手动修剪器、女性剃须刀、针对女性产后修复的盆底肌修复器等产品市场需求上升。2024年中国女性个护品牌Akunbem半年售卖出42万台女性剃须刀，在海外美容市场脱颖而出，作为新兴品牌，Akunbem是如何在一众大牌中突围成功？

图源：Akunbem

当欧美大牌还在男性剃须赛道厮杀时，2023年12月，Akunbem以“女性专属剃须刀”为切口，成功将中国女性个护产品打入海外市场。

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从区域差异来看，欧美等地女性毛发叫国内女性更加旺盛。对标男性剃须产品，女性剃须产品不是仅需“刮干净”就可以了，女性由于皮肤敏感细嫩，脱毛部位更加纤细脆弱，对于脱毛技术要求更为智能，如在嘴周、腋窝、下巴、小腿、私密处等，皮肤接受刀片的刺激程度不一样。

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数据显示，从2023年12月上架至2024年9月，女士电动剃须刀在TikTok总销量超过43.09万件，累计销售额超过1136.32万美元。

该产品售价39.99美元，上架亚马逊后，Akunbem女士电动剃须刀月销量达9700单，销售额超38万美元，抢占该类目热销榜前列，成为个护产品销量黑马。

作为新兴个护品牌，Akunbem又是如何快速圈揽流量获得海外消费者青睐？

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在渠道选择上，Akunbem瞄准年轻女性用户，入驻TikTok Shop、亚马逊、沃尔玛等多个热门线上购物平台，借助平台庞大用户群体，提高品牌曝光。

除此之外，Akunbem发现海外专注于女性个护品牌极少，其搭建品牌独立站，借助多媒体矩阵营销，吸引流量，提高网站流量与品牌转化。

营销内容上，Akunbem精准抓住女性剃须的“痛点”，在TikTok、Instagram、Pinterest等女性用户群体多的平台发布“使用前后对比”、“传统剃须刀与Akunbem对比”、产品细节拆解等精美图片或视频，吸引感兴趣用户关注。

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除此之外，Akunbem在社交媒体上发布品牌UGC挑战赛，鼓励真实购买用户使用后发表体验，并带“#ShaveLikeABoss”、“#AkunbemGlow”等话题，有机会可获取产品折扣福利、限时促销，而优质内容则会被品牌官方转发互动，扩大品牌在自然流量中的曝光。

Akunbem十分注重用户反馈意见，经常浏览商品评论及社媒评论，从而获取产品改良灵感，满足用户需求。此外，将真实用户评价放置品牌独立站内，通过真实购买感受吸引潜在群体下单，提升品牌转化与销售额。