【赢·干货】新卖必知：四大主流跨境出口电商平台的运营特点（上）

对于跨境电商，很多人都是既熟悉又陌生，熟悉的是现在流行的代购潮，不熟悉的是跨境电商究竟是个什么东东以及它的安全性与否。

近几年来，国家十分重视跨境电商的发展，陆续初探多个相关政策扶持跨境电商的发展。中国电子商务研究中心提供的数据显示，2014年中国跨境电商交易量为4.2万亿元人民币，2015年预计达5.5万亿元，超过中国贸易总额的百分之十。另据海关总署和中国电商研究中心统计的数据，2014年海淘人群1800万，成交规模1400亿，从百亿级市场步入千亿。据预测，到2018年时，用户的市场规模将达万亿级别。

电商的社会化以及移动互联网时代消费者的需要变化，再加上国家政策的支持，跨境电商迎来一片蓝海机遇。

跨境电商分跨境进口和跨境出口，目前中国的外贸人选择的跨境电商平台是Amazon、速卖通、ebay和wish，这些主流的跨境电商平台各有特点，对于跨境电商从业者来说如何选择符合自己特点的跨境平台是必须认真思考的事情。

新人往往有这样的想法，只要在主流的跨境电商平台全部上架开店，这样机会就最大，收益也会最大。其实这个观点是错的，对于新人，因为经验，资源，精力有限，专注永远比广撒网更有效率，选择一个适合特点的跨境平台，投入资源，好好经营店铺，这才是跨境新人正确的第一步，如果4大平台全部投入，顾此非彼最终往往竹蓝打水一场空。

四大主流跨境平台分析（上）

Aliexpress

2009年9月9正式上线的速卖通平台已经成为目前全球最活跃的跨境平台之一，速卖通依靠阿里巴巴庞大的会员基础，已经成为目前全球产品品类最丰富的平台之一。

速卖通的特点是价格比较敏感，低价策略比较明显，这也跟阿里巴巴导入淘宝的卖家客户策略有关联，很多人现在做速卖通的策略就类似于前几年的淘宝店铺。速卖通市场的侧重点在于新兴市场，特别是俄罗斯和巴西。对于俄罗斯市场，截至2013年3月底，速卖通共有超过70万的俄罗斯注册用户，占平台所有注册用户约9%，现在的注册数据应该更加火爆。速卖通页面操作中英文版简单整洁，适合新人上手，阿里巴巴一直有非常好的社区和客户培训传统，通过社区和阿里的培训，跨境新人可以通过速卖通快速入门。

总结：

适合产品符合新兴市场的卖家(俄罗斯，巴西等)，产品有供应链优势，价格优势明显的卖家，最好是工厂直接销售，贸易商基本上没戏。

Amazon

阿里巴巴和亚马逊有很多相似之处，都已经打造了庞大的客户群和数据基础设施，亚马逊对于卖家的要求还是比较高的，特别是产品品质，对于产品品牌也有一定的要求，手续也比速卖通等平台复杂。

新人注册亚马逊账号以后，后期收款，银行账号需要是美国，英国等国家。对于成熟的亚马逊卖家，最好先注册一家美国公司或者找一家美国代理公司，然后申请联邦税号，关于新人注册成为亚马逊的供应商一般需要注意如下几点。

有比较好的供应商合作资源，供应商品质需要非常稳定，最好有很强的研发能力，做亚马逊产品为王切记这点。

接受专业的培训了解开店政策和知识，亚马逊的开店复杂并且有严格的审核制度，如果违规或不了解规则，不仅会有封店铺的风险甚至会有法律上的风险，所以建议大家选择一家培训公司先培训在做。

需要有一台电脑专门登陆AMAZON账号，这个对于AMAZON的店铺政策和运营后期都非常重要，一台电脑只能登陆一个账号，不然会跟规则有冲突。用座机验证注册新用户最好。

最重要的事情是做亚马逊需要一张美国的银行卡，Amazon店铺产生的销售额是全部保存在Amazon自身的账户系统中的，要想把钱提出来，我们必须要有美国本土银行卡。解决这个问题也比较简单，其实作为外贸人我们一般都有一些海外客户资源，包括客户，海外的朋友通过他们解决这个问题也不是特别困难的事情，国内也有一些代理机构做这样的服务。

流量是关键，亚马逊流量主要分内部流量和外部流量2类，类似于国内的淘宝，同时应该注重SNS社区的营销，通过软文等营销方式也比较有效果。

总结：

选择亚马逊平台，一般建议是有很好的外贸基础和资源，包括稳定可靠的供应商资源，美国本土的人脉资源，卖家最好有一定的资金实力，并且有长期投入的心态。

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