【实操干货】Etsy如何叫做有效选品？美国市场的宠物赛道如何持续发力？
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平台新政&爆款打造及差异化布局攻略揭秘，手把手教你进军巴西>>>
一、宠物市场的背景洞察怎么样呀？还能做吗？
（一）社会情绪的推动
情感寄托，工作、生活、情感的压力让更多年轻人开始看淡无效社交、拒绝内耗，更喜欢与感情单纯的萌宠相伴，寻求一种专一、忠诚的陪伴关系。
近年来，宠物用品市场在全球范围内呈现出快速增长的态势。随着人们对宠物健康和福利的关注度不断提高，宠物用品的需求也在不断增长。国外的宠物用品市场需求庞大，据统计，2023年全球宠物市场规模约为1900亿美元。其中，美国是全球最大的宠物市场之一，其规模庞大使得宠物经济也成为了当地重要产业之一。
（二）消费意识的转变
“健康消费”的意识延伸到养宠，宠物主把宠物当成家人，重视宠物的生理&心理健康。
社会形态的转化带来消费需求与消费情绪的转变，为行业发展带来了新的机遇。于是更多人开始切入宠物用品这个市场类目！
二、 宠物市场大环境怎么样呢？
（一）消费市场宏观分析
1.国民收入水平的提升 ——消费升级
2.生活观念的转变回养宠——人群数量增加
3.宠物角色与养宠理念的转变——消费观念的品质化升级
（二）消费市场整体趋势
1.宠物相关商品和服务需求多样化
2.宠物消费市场规模呈增长态势
（三）消费者画像
消费主力
美国的21-30岁年轻群体是宠物健康消费的主力军。
消费心态
于大多数宠物主而言，宠物更像家人，彼此陪伴，为生活增添乐趣与情趣；随着健康科学养宠理念的形成，宠物主不仅追求给宠物更好的物质生活，对宠物的精神生活、心理健康的关注度也逐步提升。
三、 如何从消费者理念切入，探究商业策略
（一）健康养宠
追求宠物健康成长-商业方向：宠物医疗健康、营养保健
（二）卫生养宠
干净洁净养宠
商业方向：宠物洗护、驱虫
（三）科学养宠
遵循专业知识
商业方向：宠物成长知识私域社群运营
（四）快乐养宠
享受养宠过程
商业方向：宠物用品、出行用品
（五）品质养宠
给予宠物更好的物质生活
商业方向：宠物美毛、宠物摄影
（六）佛系养宠
满足宠物温饱
商业方向：宠物主粮（高性价比的科学配粮）
总结：通过理念分析，铺设产品策略布局：零食；日用品；玩具；洗用品；出行；服装；美毛；充物保除；完物摂影；羊奶粉；色油；益生菌；化毛育；菖养膏；卵磷脂；软骨素 ；维生素；驱虫药1钙片|；体检；问诊服务 etc.
这些都是宠物用品的选品方向，大家可以参考！
四、 宠物细分赛道的解读如何
（一）综合营养类产品
1.复购频次：宠物羊奶粉、营养膏、维生素 etc.具备通常为2-3次/季度的复购频次
2.考虑因素：营养成分含量、食用健康安全；专业的宠物营养保健品牌更能吸引宠物主购买
3.渠道选择：
线上渠道：电商平台选择更多
线下渠道：宠物医院更受欢迎
策略思考：
根据复购频次，结合营养类产品重组产品sku；与专业机构合作，保证产品安全基础上以科普为出发点推广。
（二）宠物医疗服务类
随着宠物主对宠物健康的关注度提升，86.5%的宠物主会定期带宠物做体检，2023年，线上健康宠物问诊用户数较2022年同比增长300%。
策略思考：
除了布局线下宠物医院，也可拓展线上问诊渠道，尤其针对线下便利性较弱的三四线城市用户，通过服务培养用户习惯！
五、选品渠道的拓展思路
（一）渠道分析
宠物用品上架能通过哪些渠道进行产品内容推广与转化？
渠道分布：
线上渠道有综合电商平台；宠物垂直APP；社交媒体平台如facebook，Twitter等
线下渠道有宠物店；宠物医院；大型商超连锁；小型便利店
（二）策略思考
综合电商平台已成为宠物主购买相关产品的重要渠道，宠物的轻内容、娱乐效果可直接被纳入用户兴趣品类，因此，除了货架电商，商家从兴趣内容植入角度安利产品的效益激增。同时，通过各私域运营社群，以“科学养宠”为出发点，通过普及分享养宠知识，增加用户黏性和复购率！
总结：选品宠物用品，特别是美国等国家，宠物不仅仅是一些猫猫狗狗们还有很多，大家都难以想象的宠物！
然后，这一部分的宠物用品赛道，才能获得更多的流量，切中利基市场了
六、宠物的未来趋势是怎么样的呀？
（一）品牌/商家需要关注的未来消费渠道
伴随爱宠人士的增多，整体消费需求增加
伴随宠物主对宠物健康意识的增强，宠物医疗保健需求增加
伴随宠物陪伴性增强，消费品类取向多元化
伴随营养保健品的进一步细分，品牌取向专业化
伴随生活节奏的加快与对宠物健康的关注度提升，线上医疗将成为线下医疗服务的重要补充渠道
（二）商业启示
扩充渠道：未来，打通线上线下互动、提供线上宠物保险支付服务
增值服务：提供科学养宠指导与建议，提供专业的用药指导，与专业、规范的宠物机构合作背书，获得消费者的信赖，提升品牌专业度与知名度
产品策略：扩充关注宠物健康的产品，布局更多元化的产品矩阵
品牌价值：树立契合消费理念的品牌价值，从精神共鸣上赢得用户认可
贩卖治愈：从产品价值上升至情绪价值，展现龙物商品的治愈效果
七、 跨境电商宠物四大板块有哪些？
（一）宠物居家用品
随着宠物主自家宠物关注度随之增加，并进一步提升宠物的生活舒适度。而且买家需求不容易倾倒，要牢固，而且尽量要和室内的装修风格相近，美观精致，尺寸适合，舒适度高，耐用方便清洁。宠物家具，包括宠物屋、宠物国栏、宠笼、猫爬架、猫抓板、宠物窝、宠物床、宠物毯、宠物垫等，都是值得关注的热销产品。
（二）宠物美容护理工具
宠物的美容护理工具一直是刚需，这些小工具在国外的商场价格比较贵，网购成为了很多人的选择。网上宠物梳毛器、 宠物修毛剪刀、宠物剃毛器、宠物粘毛刷、宠物指甲剪等，都受到了宠物主的青睞。
（三）宠物智能产品
随着智能化养宠观念的流行，宠物主开始关注并升级宠物的智能化生活体验。宠物饮水机、宠物喂食器、宠物烘千机、宠物摄像头等，开始被更多的宠物主选购，尤其是需要出差的商务人士。
（四）宠物智能产品
欧美的养宠观念崇尚社交及带宠出行，可折叠的轻便的宠物出行装备，以及在车载场景里的宠物出行装备，包括智能饮水机，便携宠物包、宠物手推车、车载宠物国栏、宠物牵引绳等产品，都受到了宠物主的欢迎。
八、尝试制作龙猫的小窝
（一） 选择龙猫的群体
首先是龙猫的寿命长，平均寿命是18-22年，白天他们自己在家，不需要和人照顾，而且与其他宠物不同，不需要遛弯等等，有着规律的生活，不传染细菌等等。
那么就可以研究关于龙猫的衣食住行，既然选择宠物那么就对这个研究透彻，比如我们也可以从龙猫的笼子，吃的-主食+提摩西草，磨牙用品等等
（二）选龙猫的小窝：
首先确定龙猫的小窝造型，像这家店铺名字叫XX的脚，主营业务就是龙猫的小窝制造，而且主要款式都是木制木头所做的，类型比较单一，款式多种多样的，这样的话买回来买家也可以根据自己的装修风格来改变小窝的颜色，在Etsy上卖96.51加元，再看看某宝上是22人民币，更何况是某多多和某阿里呢，想想这个利润啊，也蛮高的，而且这个销量也不错，买家也给了好评，好像get到Etsy上的一块大肉啊！
九、不想选地上跑的，那也可以看看天上飞的
（一）“闭关锁国”是自毁
不要再想着猫猫狗狗的用品啦，市场已经做烂了，那就试试“新花样”，看看小众市场，蛇，马猪猪，可达鸭这些宠物用品，也是有很多的用品去选择的，客单价高一点，卖出去几单都有的赚！
（二）鹦鹉的旋转球
爱鸟人士很多国家也都有的呀，尤其是鹦鹉，又是一个很有趣的鸟类，那么就可以买一些小玩具呀，比如这个旋转球，Etsy上卖的价格是48.28加元，成本低的简直不要的啦，还不算上汇率的，有想要去了解的可以参考借鉴的呀，同时你有别的想法思路也可以跟我一起交流啊
本人的分析与总结
产品确确实实多种多种，到底是红海市场还是蓝海市场，取决于你调研的结果，那当然在宠物上不能只局限于猫猫狗狗，也可以多尝试新的且不能侵权的产品啊。
有卖莫桑砖的；有卖磁力效应棋，还有卖电动玩具蛇等等，这些小众产品的，“七分选品，三分经营”，产品选不对，努力就白费，读完这篇文章，你有没有更好的产品呢？到底能不能上架呢？还不确定或者还没有想好赶紧和我一起沟通交流呀！
一、宠物市场的背景洞察怎么样呀？还能做吗？
（一）社会情绪的推动
情感寄托，工作、生活、情感的压力让更多年轻人开始看淡无效社交、拒绝内耗，更喜欢与感情单纯的萌宠相伴，寻求一种专一、忠诚的陪伴关系。
近年来，宠物用品市场在全球范围内呈现出快速增长的态势。随着人们对宠物健康和福利的关注度不断提高，宠物用品的需求也在不断增长。国外的宠物用品市场需求庞大，据统计，2023年全球宠物市场规模约为1900亿美元。其中，美国是全球最大的宠物市场之一，其规模庞大使得宠物经济也成为了当地重要产业之一。
（二）消费意识的转变
“健康消费”的意识延伸到养宠，宠物主把宠物当成家人，重视宠物的生理&心理健康。
社会形态的转化带来消费需求与消费情绪的转变，为行业发展带来了新的机遇。于是更多人开始切入宠物用品这个市场类目！
二、 宠物市场大环境怎么样呢？
（一）消费市场宏观分析
1.国民收入水平的提升 ——消费升级
2.生活观念的转变回养宠——人群数量增加
3.宠物角色与养宠理念的转变——消费观念的品质化升级
（二）消费市场整体趋势
1.宠物相关商品和服务需求多样化
2.宠物消费市场规模呈增长态势
（三）消费者画像
消费主力
美国的21-30岁年轻群体是宠物健康消费的主力军。
消费心态
于大多数宠物主而言，宠物更像家人，彼此陪伴，为生活增添乐趣与情趣；随着健康科学养宠理念的形成，宠物主不仅追求给宠物更好的物质生活，对宠物的精神生活、心理健康的关注度也逐步提升。
三、 如何从消费者理念切入，探究商业策略
（一）健康养宠
追求宠物健康成长-商业方向：宠物医疗健康、营养保健
（二）卫生养宠
干净洁净养宠
商业方向：宠物洗护、驱虫
（三）科学养宠
遵循专业知识
商业方向：宠物成长知识私域社群运营
（四）快乐养宠
享受养宠过程
商业方向：宠物用品、出行用品
（五）品质养宠
给予宠物更好的物质生活
商业方向：宠物美毛、宠物摄影
（六）佛系养宠
满足宠物温饱
商业方向：宠物主粮（高性价比的科学配粮）
总结：通过理念分析，铺设产品策略布局：零食；日用品；玩具；洗用品；出行；服装；美毛；充物保除；完物摂影；羊奶粉；色油；益生菌；化毛育；菖养膏；卵磷脂；软骨素 ；维生素；驱虫药1钙片|；体检；问诊服务 etc.
这些都是宠物用品的选品方向，大家可以参考！
四、 宠物细分赛道的解读如何
（一）综合营养类产品
1.复购频次：宠物羊奶粉、营养膏、维生素 etc.具备通常为2-3次/季度的复购频次
2.考虑因素：营养成分含量、食用健康安全；专业的宠物营养保健品牌更能吸引宠物主购买
3.渠道选择：
线上渠道：电商平台选择更多
线下渠道：宠物医院更受欢迎
策略思考：
根据复购频次，结合营养类产品重组产品sku；与专业机构合作，保证产品安全基础上以科普为出发点推广。
（二）宠物医疗服务类
随着宠物主对宠物健康的关注度提升，86.5%的宠物主会定期带宠物做体检，2023年，线上健康宠物问诊用户数较2022年同比增长300%。
策略思考：
除了布局线下宠物医院，也可拓展线上问诊渠道，尤其针对线下便利性较弱的三四线城市用户，通过服务培养用户习惯！
五、选品渠道的拓展思路
（一）渠道分析
宠物用品上架能通过哪些渠道进行产品内容推广与转化？
渠道分布：
线上渠道有综合电商平台；宠物垂直APP；社交媒体平台如facebook，Twitter等
线下渠道有宠物店；宠物医院；大型商超连锁；小型便利店
（二）策略思考
综合电商平台已成为宠物主购买相关产品的重要渠道，宠物的轻内容、娱乐效果可直接被纳入用户兴趣品类，因此，除了货架电商，商家从兴趣内容植入角度安利产品的效益激增。同时，通过各私域运营社群，以“科学养宠”为出发点，通过普及分享养宠知识，增加用户黏性和复购率！
总结：选品宠物用品，特别是美国等国家，宠物不仅仅是一些猫猫狗狗们还有很多，大家都难以想象的宠物！
然后，这一部分的宠物用品赛道，才能获得更多的流量，切中利基市场了
六、宠物的未来趋势是怎么样的呀？
（一）品牌/商家需要关注的未来消费渠道
伴随爱宠人士的增多，整体消费需求增加
伴随宠物主对宠物健康意识的增强，宠物医疗保健需求增加
伴随宠物陪伴性增强，消费品类取向多元化
伴随营养保健品的进一步细分，品牌取向专业化
伴随生活节奏的加快与对宠物健康的关注度提升，线上医疗将成为线下医疗服务的重要补充渠道
（二）商业启示
扩充渠道：未来，打通线上线下互动、提供线上宠物保险支付服务
增值服务：提供科学养宠指导与建议，提供专业的用药指导，与专业、规范的宠物机构合作背书，获得消费者的信赖，提升品牌专业度与知名度
产品策略：扩充关注宠物健康的产品，布局更多元化的产品矩阵
品牌价值：树立契合消费理念的品牌价值，从精神共鸣上赢得用户认可
贩卖治愈：从产品价值上升至情绪价值，展现龙物商品的治愈效果
七、 跨境电商宠物四大板块有哪些？
（一）宠物居家用品
随着宠物主自家宠物关注度随之增加，并进一步提升宠物的生活舒适度。而且买家需求不容易倾倒，要牢固，而且尽量要和室内的装修风格相近，美观精致，尺寸适合，舒适度高，耐用方便清洁。宠物家具，包括宠物屋、宠物国栏、宠笼、猫爬架、猫抓板、宠物窝、宠物床、宠物毯、宠物垫等，都是值得关注的热销产品。
（二）宠物美容护理工具
宠物的美容护理工具一直是刚需，这些小工具在国外的商场价格比较贵，网购成为了很多人的选择。网上宠物梳毛器、 宠物修毛剪刀、宠物剃毛器、宠物粘毛刷、宠物指甲剪等，都受到了宠物主的青睞。
（三）宠物智能产品
随着智能化养宠观念的流行，宠物主开始关注并升级宠物的智能化生活体验。宠物饮水机、宠物喂食器、宠物烘千机、宠物摄像头等，开始被更多的宠物主选购，尤其是需要出差的商务人士。
（四）宠物智能产品
欧美的养宠观念崇尚社交及带宠出行，可折叠的轻便的宠物出行装备，以及在车载场景里的宠物出行装备，包括智能饮水机，便携宠物包、宠物手推车、车载宠物国栏、宠物牵引绳等产品，都受到了宠物主的欢迎。
八、尝试制作龙猫的小窝
（一） 选择龙猫的群体
首先是龙猫的寿命长，平均寿命是18-22年，白天他们自己在家，不需要和人照顾，而且与其他宠物不同，不需要遛弯等等，有着规律的生活，不传染细菌等等。
那么就可以研究关于龙猫的衣食住行，既然选择宠物那么就对这个研究透彻，比如我们也可以从龙猫的笼子，吃的-主食+提摩西草，磨牙用品等等
（二）选龙猫的小窝：
首先确定龙猫的小窝造型，像这家店铺名字叫XX的脚，主营业务就是龙猫的小窝制造，而且主要款式都是木制木头所做的，类型比较单一，款式多种多样的，这样的话买回来买家也可以根据自己的装修风格来改变小窝的颜色，在Etsy上卖96.51加元，再看看某宝上是22人民币，更何况是某多多和某阿里呢，想想这个利润啊，也蛮高的，而且这个销量也不错，买家也给了好评，好像get到Etsy上的一块大肉啊！
九、不想选地上跑的，那也可以看看天上飞的
（一）“闭关锁国”是自毁
不要再想着猫猫狗狗的用品啦，市场已经做烂了，那就试试“新花样”，看看小众市场，蛇，马猪猪，可达鸭这些宠物用品，也是有很多的用品去选择的，客单价高一点，卖出去几单都有的赚！
（二）鹦鹉的旋转球
爱鸟人士很多国家也都有的呀，尤其是鹦鹉，又是一个很有趣的鸟类，那么就可以买一些小玩具呀，比如这个旋转球，Etsy上卖的价格是48.28加元，成本低的简直不要的啦，还不算上汇率的，有想要去了解的可以参考借鉴的呀，同时你有别的想法思路也可以跟我一起交流啊
本人的分析与总结
产品确确实实多种多种，到底是红海市场还是蓝海市场，取决于你调研的结果，那当然在宠物上不能只局限于猫猫狗狗，也可以多尝试新的且不能侵权的产品啊。
有卖莫桑砖的；有卖磁力效应棋，还有卖电动玩具蛇等等，这些小众产品的，“七分选品，三分经营”，产品选不对，努力就白费，读完这篇文章，你有没有更好的产品呢？到底能不能上架呢？还不确定或者还没有想好赶紧和我一起沟通交流呀！
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