【实操干货】Etsy如何叫做有效选品？美国市场的宠物赛道如何持续发力？

（一）社会情绪的推动

情感寄托，工作、生活、情感的压力让更多年轻人开始看淡无效社交、拒绝内耗，更喜欢与感情单纯的萌宠相伴，寻求一种专一、忠诚的陪伴关系。

近年来，宠物用品市场在全球范围内呈现出快速增长的态势。随着人们对宠物健康和福利的关注度不断提高，宠物用品的需求也在不断增长。国外的宠物用品市场需求庞大，据统计，2023年全球宠物市场规模约为1900亿美元。其中，美国是全球最大的宠物市场之一，其规模庞大使得宠物经济也成为了当地重要产业之一。

（二）消费意识的转变

“健康消费”的意识延伸到养宠，宠物主把宠物当成家人，重视宠物的生理&心理健康。

社会形态的转化带来消费需求与消费情绪的转变，为行业发展带来了新的机遇。于是更多人开始切入宠物用品这个市场类目！

（一）消费市场宏观分析

1.国民收入水平的提升 ——消费升级

2.生活观念的转变回养宠——人群数量增加

3.宠物角色与养宠理念的转变——消费观念的品质化升级

（二）消费市场整体趋势

1.宠物相关商品和服务需求多样化

2.宠物消费市场规模呈增长态势

（三）消费者画像

消费主力

美国的21-30岁年轻群体是宠物健康消费的主力军。

消费心态

于大多数宠物主而言，宠物更像家人，彼此陪伴，为生活增添乐趣与情趣；随着健康科学养宠理念的形成，宠物主不仅追求给宠物更好的物质生活，对宠物的精神生活、心理健康的关注度也逐步提升。

（一）健康养宠

追求宠物健康成长-商业方向：宠物医疗健康、营养保健

（二）卫生养宠

干净洁净养宠

商业方向：宠物洗护、驱虫

（三）科学养宠

遵循专业知识

商业方向：宠物成长知识私域社群运营

（四）快乐养宠

享受养宠过程

商业方向：宠物用品、出行用品

（五）品质养宠

给予宠物更好的物质生活

商业方向：宠物美毛、宠物摄影

（六）佛系养宠

满足宠物温饱

商业方向：宠物主粮（高性价比的科学配粮）

总结：通过理念分析，铺设产品策略布局：零食；日用品；玩具；洗用品；出行；服装；美毛；充物保除；完物摂影；羊奶粉；色油；益生菌；化毛育；菖养膏；卵磷脂；软骨素 ；维生素；驱虫药1钙片|；体检；问诊服务 etc.

这些都是宠物用品的选品方向，大家可以参考！

（一）综合营养类产品

1.复购频次：宠物羊奶粉、营养膏、维生素 etc.具备通常为2-3次/季度的复购频次

2.考虑因素：营养成分含量、食用健康安全；专业的宠物营养保健品牌更能吸引宠物主购买

3.渠道选择：

线上渠道：电商平台选择更多

线下渠道：宠物医院更受欢迎

策略思考：

根据复购频次，结合营养类产品重组产品sku；与专业机构合作，保证产品安全基础上以科普为出发点推广。

（二）宠物医疗服务类

随着宠物主对宠物健康的关注度提升，86.5%的宠物主会定期带宠物做体检，2023年，线上健康宠物问诊用户数较2022年同比增长300%。

策略思考：

除了布局线下宠物医院，也可拓展线上问诊渠道，尤其针对线下便利性较弱的三四线城市用户，通过服务培养用户习惯！

（一）渠道分析

宠物用品上架能通过哪些渠道进行产品内容推广与转化？

渠道分布：

线上渠道有综合电商平台；宠物垂直APP；社交媒体平台如facebook，Twitter等

线下渠道有宠物店；宠物医院；大型商超连锁；小型便利店

（二）策略思考

综合电商平台已成为宠物主购买相关产品的重要渠道，宠物的轻内容、娱乐效果可直接被纳入用户兴趣品类，因此，除了货架电商，商家从兴趣内容植入角度安利产品的效益激增。同时，通过各私域运营社群，以“科学养宠”为出发点，通过普及分享养宠知识，增加用户黏性和复购率！

总结：选品宠物用品，特别是美国等国家，宠物不仅仅是一些猫猫狗狗们还有很多，大家都难以想象的宠物！

然后，这一部分的宠物用品赛道，才能获得更多的流量，切中利基市场了

（一）宠物居家用品

随着宠物主自家宠物关注度随之增加，并进一步提升宠物的生活舒适度。而且买家需求不容易倾倒，要牢固，而且尽量要和室内的装修风格相近，美观精致，尺寸适合，舒适度高，耐用方便清洁。宠物家具，包括宠物屋、宠物国栏、宠笼、猫爬架、猫抓板、宠物窝、宠物床、宠物毯、宠物垫等，都是值得关注的热销产品。

（二）宠物美容护理工具

宠物的美容护理工具一直是刚需，这些小工具在国外的商场价格比较贵，网购成为了很多人的选择。网上宠物梳毛器、 宠物修毛剪刀、宠物剃毛器、宠物粘毛刷、宠物指甲剪等，都受到了宠物主的青睞。

（三）宠物智能产品

随着智能化养宠观念的流行，宠物主开始关注并升级宠物的智能化生活体验。宠物饮水机、宠物喂食器、宠物烘千机、宠物摄像头等，开始被更多的宠物主选购，尤其是需要出差的商务人士。

（四）宠物智能产品

欧美的养宠观念崇尚社交及带宠出行，可折叠的轻便的宠物出行装备，以及在车载场景里的宠物出行装备，包括智能饮水机，便携宠物包、宠物手推车、车载宠物国栏、宠物牵引绳等产品，都受到了宠物主的欢迎。

本人的分析与总结