直通车都来了，你还只知道铺货，难怪做不好

据第三方平台数据显示，截至目前，Lazada平台的店铺数量已达56万余家（点击即可查看各站点店铺数量），产品数量更是早已突破百万，也就是说，如果你此时还是以新手身份入局，成功机会将极其渺茫！

但是，这并不意味着提前入局的就一定会笑到最后，后来入局的连汤都喝不着，如果各位想了解后来居上的案例，不如去查查完美日记和李子柒这两个品牌的成长之路。

Lazada刚刚推出不久的搜索推广（国内称为直通车）说不定就是一个能帮助你绝地反击的好工具！

搜索推广（Sponsored search）是按点击付费的营销推广工具，买家搜索关键词展现匹配宝贝的推广方式，能够将宝贝精准的展现给有需求的消费者，给卖家带来大量精准流量！

注意：

（1）根据产品综合得分展现。无论你是不是新手，产品是不是新品，只要综合得分够高，就有可能展现在消费者前面；

（2）按点击收费，展现不收费。也就是讲消费者点击了产品，系统才会收费，否则不收费；

（3）流量精准。这个根据（2）就可以理解，点击你产品的消费者肯定对产品感兴趣，相对于其他广告展现方式来说，流量更精准。

对于没有做过搜索推广的运营新手来说，总是觉得【付费推广】是只有付费，没有推广；更是听了太多国内“开车”把自己开死的案例，因此不敢尝试，或者说束手束脚！

其实，当你真正了解了付费推广的工作原理和作用后，特别是当你的推广产生效果的时候，恐怕就不会这么认为了。

回到问题本身，我们为什么要做付费推广？

（1）获取流量

流量分为免费流量和付费流量。免费流量包括自然搜索和个性化推荐；付费流量包括付费推广、淘客等等。

对于一个平台来说，流量总体是有限的，而且是不够的。没有付费推广之前，流量倾斜标准是谁先入局、谁的产品价格合适、谁的搜索优化做的好、谁的客服售后给力，谁就能够积累产品权重，形成护城河优势。

一旦付费推广功能出来，流量倾斜的标准就会改变，逐渐偏向那些愿意做付费推广的卖家。这对新卖家或者新产品是优势，当然，这也是平台生存的需要。

在搜索推广工具的加持下，这些新店铺和新产品的流量（特别是精准流量）会越来越多，逐渐形成自己的护城河。

（2）抢占位置

如图，平台上同类产品成千上万，消费者在搜索框输入“Shaver（剃须刀）”，就会出现一堆各种各样的的剃须刀，不同价格、不同款式。

我们先不要考虑消费者会买哪一个，先考虑你的商品有没有可能展现在消费者面前。

如果你是新手、店铺和产品也是新的，标题等优化也做得不到位，根据平台规则，虽然你的店铺也卖剃须刀，但你的产品只能往后排。

而电脑或者手机屏幕就那么大，一页展现的产品数量也有限，成千上万的产品要排几百页，你的产品会在第几页呢？根据你的购物习惯，如果你买一个剃须刀，会把一个平台所有的剃须刀都看一遍吗？

当然不会，可能只会看前几页，甚至只看第一页就决定了。那么问题就是，如何让你的产品能够排在前面几页？

除了标题，还会有销量、评价、店铺评分等影响因素，这可不是一朝一夕能够达成的，怎么办呢？付费的搜索推广可以帮你。

只要你的出价够高、质量分更好、搜索词够精准，你店铺的产品就可能排在前面几页。

数据显示，消费者浏览前五页就决定是否下单的占比为90%，也就是说，如果你的产品排在五页之后，想要流量都很困难，哪还有机会成交呢！

当然，无论是排名、位置、还是流量，最终看的还是销售成交，那花了钱就一定能够有成交吗？

也不一定！很多人点了你的产品，但最终没有成交，根据规则来说，你要付推广费，但又没赚钱，这就是那些“开车”把自己开死的案例。

“开车”，往小了说，已经成为运营（老板）不得不知的技能；往大了说，已经成为一个职业、甚至一门学科。

关于如何使用好这个工具，解决你的流量甚至成交问题，我们下节分享！