让你焦虑的亚马逊广告痛点，一招制胜！

①我们要查看广告的投放位置的页面，是否投放在价格很低的竞品周围，如果投放在竞品优势满满的地盘，那投资回报率肯定不高的；

②如果你的产品是功能性产品，将广告投放在了功能升级的竞品ASIN页面，很明显你的产品竞争力是不足的，只会造成大量跳转；

③Listing描述不清晰，词和产品相关性不强，或者广告词有偏差，导致亚马逊系统给listing的标签不够精准；

④广告选择了一些CPC过高的大词或ASIN；

⑤广告没有及时做否定

（图源：亚马逊）

小伙伴需要每日查看广告的位置，是否符合自己的预期，是否是最佳位置。

①旺季期间预算增幅较大，导致流量半径扩大太多，进来了强竞争大词和弱相关的流量；

②没有及时否定无效词和关联性不强的词；

③广告优化不完善，亚马逊的标签变化有偏差；

④广告出价调动频繁，导致位置变化降低转化；

⑤贡献主力流量的SKU断货，流量急剧下滑，导致整个listing失去流量的主心骨；

⑥差评置顶首页或评分下降，导致广告转化变差；⑦否定不当，比如否定精确使用不当，或者词组否定掉主要大词 。

（图源：亚马逊）

小伙伴要实时关注广告报表的数据，以及广告投放页面推荐数据是否有偏差，广告该否的否，该加的加，及时纠正，把不良的苗头扼杀在摇篮里，让流量正向回归。

对精准且有一定流量的词，要学会流量定位。

流量定位指数：关键词机会指数、关键词搜索量、关键词搜索趋势、关键词竞品数、关键词CPR(8天上首页的所要的单量)、关键词CR(关键词转化率）、关键词CPC和关键词竞争力(到前台页面搜索自己的竞争环境）。

①先通过关键词工具分析流量结构，对你找准的词进行流量调研和定位；

②再通过反查对手的流量结构，查看关键词观察其流量体系；

③反查对方的出单关键词和出单的asin类型，通过观察关联流量，确定搭配购买、买了又买、亚马逊建议，在策略上可以考虑关联相似流量，以及场景一致和互补的搭配流量，同时也可以尝试寻找更高性价比流量的可能性。

①广告可能投在了关联性不强的ASIN底下；

②广告出现了大量的品牌关键词，会转化率不高；

③为了蹭热门流量，在标题里写了擦边球的关键词，导致该关键词获得大量曝光；

④热门关键词带来的同类商品流量，导致了ASIN标签的紊乱；

⑤投放类目广告和ASIN相关广告时，没有关注ASIN标签；

⑥亚马逊给的关键词标签太泛，导致流量错配。

（图源：亚马逊）

小伙伴要对listing要以高精准的词来撰写，不要抱有侥幸心理蹭擦边球的大流量，一手好牌可能会被无情打烂。

首先要明白，广告系统不会平白无故给你推荐关键词和ASIN流量，是根据你的listing表现，打的印象分，所以本质是一种“照镜子”的原理。

我们要学会用标签打法打广告，可以缩短亚马逊广告系统了解你的时间，并且在listing优化环节就产生作用，再广告环节会表现的更加突出。

利用标签打法，可以主动告诉系统，哪些流量是你想要的，亚马逊就会推送什么流量。如果标签受到不精准流量的影响，可以通过优化listing和亚马逊广告来纠正。

标签分为三种：关键词标签、类目标签和ASIN标签。

关键词标签就是在广告关键词定位时，亚马逊系统推荐给你的关键词列表，就是你的关键词流量曲线。键词标签与产品的匹配度越高，开启自动广告效率会越高。

①如果关键词标签与产品本身相关度较低时，建议先开启手动广告，确定并纠正标签后，再投放自动广告。

②如果关键词标签比较宽泛时，不建议立马开自动广告，需要先确定主推词，同时排除是否标题的最左侧出现了影响后台判断的大词。

类目标签是在广告商品投放时，亚马逊系统推荐的分类，就是你的关键类目流量。

类目选择原则：相关性第一，优先选择关联类目、搭配类目；利用【细化】按钮，判断商品在该类目下的流量价值，以及每个类目下的推广成本问题。

ASIN标签是广告各个商品投放时系统推荐的竞品ASIN，反向印证你ASIN本身是否精准。

①如果ASIN标签偏差较大：说明后台对于你的ASIN“认知”是有偏差的，此时同样需要通过手动广告，进行标签纠正后，再投放自动广告。

②如果ASIN标签比较准确：同时后台有较多的ASIN推荐，说明在ASIN标签是可以为你的ASIN带来比较多的流量。

让广告停止内卷的几条小建议：

①重新定位流量结构，找到更优的流量渠道；

②多测试广告工具，找到更便宜的广告工具；

③提升关键词权重，降低营销成本；

④广告的海王打法(低价捡漏法)。