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让你焦虑的亚马逊广告痛点,一招制胜!

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304
2023-11-03 16:41


PART.

01

我的订单没爆,

广告Acos反而爆表 



①我们要查看广告的投放位置的页面,是否投放在价格很低的竞品周围,如果投放在竞品优势满满的地盘,那投资回报率肯定不高的;

②如果你的产品是功能性产品,将广告投放在了功能升级的竞品ASIN页面,很明显你的产品竞争力是不足的,只会造成大量跳转;

③Listing描述不清晰,词和产品相关性不强,或者广告词有偏差,导致亚马逊系统给listing的标签不够精准;

④广告选择了一些CPC过高的大词或ASIN;

⑤广告没有及时做否定


(图源:亚马逊)


小伙伴需要每日查看广告的位置,是否符合自己的预期,是否是最佳位置。



PART.

02

曾经表现优秀的广告

为什么越跑越差 ?


①旺季期间预算增幅较大,导致流量半径扩大太多,进来了强竞争大词和弱相关的流量;

②没有及时否定无效词和关联性不强的词;

③广告优化不完善,亚马逊的标签变化有偏差;

④广告出价调动频繁,导致位置变化降低转化;

⑤贡献主力流量的SKU断货,流量急剧下滑,导致整个listing失去流量的主心骨;

⑥差评置顶首页或评分下降,导致广告转化变差;⑦否定不当,比如否定精确使用不当,或者词组否定掉主要大词 。


(图源:亚马逊)


小伙伴要实时关注广告报表的数据,以及广告投放页面推荐数据是否有偏差,广告该否的否,该加的加,及时纠正,把不良的苗头扼杀在摇篮里,让流量正向回归。



PART.

03

我找准了词,

为什么却依然打不好广告 ?


对精准且有一定流量的词,要学会流量定位。


流量定位指数:关键词机会指数、关键词搜索量、关键词搜索趋势、关键词竞品数、关键词CPR(8天上首页的所要的单量)、关键词CR(关键词转化率)、关键词CPC和关键词竞争力(到前台页面搜索自己的竞争环境)。


①先通过关键词工具分析流量结构,对你找准的词进行流量调研和定位;


②再通过反查对手的流量结构,查看关键词观察其流量体系;


③反查对方的出单关键词和出单的asin类型,通过观察关联流量,确定搭配购买、买了又买、亚马逊建议,在策略上可以考虑关联相似流量,以及场景一致和互补的搭配流量,同时也可以尝试寻找更高性价比流量的可能性。



PART.

04

我的广告点击率和转化率

为什么都这么差 ?


①广告可能投在了关联性不强的ASIN底下;

②广告出现了大量的品牌关键词,会转化率不高;

③为了蹭热门流量,在标题里写了擦边球的关键词,导致该关键词获得大量曝光;

④热门关键词带来的同类商品流量,导致了ASIN标签的紊乱;

⑤投放类目广告和ASIN相关广告时,没有关注ASIN标签;

⑥亚马逊给的关键词标签太泛,导致流量错配。


(图源:亚马逊)


小伙伴要对listing要以高精准的词来撰写,不要抱有侥幸心理蹭擦边球的大流量,一手好牌可能会被无情打烂。



PART.

05

广告费趾高气昂,

广告该如何停止内卷 ?


首先要明白,广告系统不会平白无故给你推荐关键词和ASIN流量,是根据你的listing表现,打的印象分,所以本质是一种“照镜子”的原理。


我们要学会用标签打法打广告,可以缩短亚马逊广告系统了解你的时间,并且在listing优化环节就产生作用,再广告环节会表现的更加突出。


利用标签打法,可以主动告诉系统,哪些流量是你想要的,亚马逊就会推送什么流量。如果标签受到不精准流量的影响,可以通过优化listing和亚马逊广告来纠正。


标签分为三种:关键词标签、类目标签和ASIN标签。


01

关键词标签


关键词标签就是在广告关键词定位时,亚马逊系统推荐给你的关键词列表,就是你的关键词流量曲线。键词标签与产品的匹配度越高,开启自动广告效率会越高。


①如果关键词标签与产品本身相关度较低时,建议先开启手动广告,确定并纠正标签后,再投放自动广告。


②如果关键词标签比较宽泛时,不建议立马开自动广告,需要先确定主推词,同时排除是否标题的最左侧出现了影响后台判断的大词。


02

类目标签


类目标签是在广告商品投放时,亚马逊系统推荐的分类,就是你的关键类目流量。


类目选择原则:相关性第一,优先选择关联类目、搭配类目;利用【细化】按钮,判断商品在该类目下的流量价值,以及每个类目下的推广成本问题。


03

ASIN标签


ASIN标签是广告各个商品投放时系统推荐的竞品ASIN,反向印证你ASIN本身是否精准。


①如果ASIN标签偏差较大:说明后台对于你的ASIN“认知”是有偏差的,此时同样需要通过手动广告,进行标签纠正后,再投放自动广告。


②如果ASIN标签比较准确:同时后台有较多的ASIN推荐,说明在ASIN标签是可以为你的ASIN带来比较多的流量。


让广告停止内卷的几条小建议:

①重新定位流量结构,找到更优的流量渠道;

②多测试广告工具,找到更便宜的广告工具;

③提升关键词权重,降低营销成本;

④广告的海王打法(低价捡漏法)。

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