Tiktok玩家第44篇：TikTok玩家达人分享系列（15）：TikTok 2023 To C 和 To B 玩法趋势（下）
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TikTok Shop东南亚源头卖家出海峰会，正在报名
TikTok to B玩法
对于TikTok B端而言，B端的商家才是最需要做内容的，但往往B端的内容基因是最差的。B端和C端没有本质上的区别，但是B端覆盖的人群会更少、其客单价也更高，所以赚的也会更多，同时也需要更强的信任背书。
图片来源于网络
1、B端营销特点
（1）客户群体少、用户偏理性决策。
（2）海外B端需求量大。
（3）线上B端增速快、接受度高。
（4）依赖有趣的垂直内容。
2、C端卖法的小B生意
根据相关数据显示，2021年美国B2B电商的总销售额超过1.6万亿美元。到2026年，北美B2B电商市场将超过2.47万亿美元。而B端又可以分为大B端和小B端。前者的客户群体以一些大的工厂性客户居多，所以此时只要商家的产品质量好、价格便宜的话，就很容易形成转化。后者的特点是客户的需求量适中，但是其需求增速快。
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（1）工厂实拍（532打法洗流量）
532打法的意思是指将商家所有的短视频分为三种类型，第一种是产品+创意的垂直内容，第二种是用来引流涨粉的泛流量内容，最后一种是作为信任背书的内容。其中短视频的数量依次占比为50%，30%和20%，所以这种打法被称为532打法。
例如工厂实拍类的短视频内容就是属于532打法的一种。这种视频的内容主要是展示产品在工厂里的生产过程，其中的流量会比较泛，因为内容涵盖了展示产品和工人的工作过程，将上述提到的前两种视频类型结合到了一起。
（2）搞笑情景剧
这种打法是要商家结合产品去设计优质内容，同时结合情景剧带货的模式，这要比工厂实拍类的打法更胜一筹。实质上这种类型的视频就是将内容创意化，并且在视频内容上埋下各种槽点以便吸引用户留存。
（3）口播类型
口播类型的视频往往能够吸引比较高质的用户群体，因为基本上喜欢学习或者想要去研究内容的群体才会喜欢看口播和文字。另外，这类型的视频有利于平台抓取更精准的关键词，因为整个视频的文案就是在描写产品的内容介绍。值得注意的是，TikTok不仅仅是根据商家发布视频的标签为视频推流，还会根据视频的画面和文字去给视频推送更为精准的流量。
建议
如果是做小B端的话，商家可以使用C端的打法去运营，这种方法比较简单，主要还是选择的商品是否优秀。如果B端的商家有产品适合去C端卖的话，那么也可以直接使用C端的方法卖，然后顺带展示一条个人背书即可。这样客户会觉得商家更加有实力，从而增加客户的信任感。但是如果商家没有个人背书的话，也可以自己亲自出镜，讲述一些自己的想法或者分享一些自己的日常生活经验即可。
图片来源于网络
答疑环节
Q：为什么做独立站的转化那么低？
A：首先可能是选品有问题，选择的商品转化率本来就不高。其次是独立站需要客户跳出至TikTok再完成下单转化，其转化率肯定也会比小黄车的转化率低。
Q：美区现在不是本土闭环？如果做精选联盟的话是要1万粉丝么？
A：本土闭环的精选联盟的话，只需要5000粉丝就可以，或者找一家MCN挂靠也是可以的。但是在做精选联盟之前得确保自己已经满足两个条件，第一个是要用上期分享的方法计算商品的利润，确保商品是可以赚到钱。第二个是已经掌握了上期分享提到的拉爆打法，否则做精选联盟是没有意义的。
Q：上期分享案例的供应链是全托管模式吗？
A：不是全托管，全托管是一个供应链端的事情，如果商家不是做供应链的，建议就不要去做全托管模式。
Q：独立站的物流怎么解决？
A：独立站的物流可以通过第三方去发，做美区的话，可以选择像 CNE 这样的第三方平台去解决。
Q：美区小店现在可以开通吗？
A：美区小店现在可以开通美区本土小店，目前还没有跨境小店，估计需要等到7月份。
Q：TikTok当前用户年龄大概是多少呢？
A：目前TikTok上的用户40%左右是18-29岁，60%左右是30-64岁。所以TikTok其实现在并不是全青少年阶段了，平台也在逐渐覆盖较高年龄段的用户群体。
Q：做独立站需要多少粉丝？
A：做独立站不需要粉丝，如果是TikTok想要挂独立站购物车的话则需要1000粉丝。
Q：自己有饰品类的产品，做TikTok的话，是选择欧美还是东南亚市场呢？
A：这个得看自己的货盘，也就是目标市场的人群以及货盘的匹配度。比如该饰品从审美的角度出发是属于比较土的产品，而且客单价也不高的话，建议选择东南亚出售，因为饰品的核心卖点是风格审美。
TikTok to B玩法
对于TikTok B端而言，B端的商家才是最需要做内容的，但往往B端的内容基因是最差的。B端和C端没有本质上的区别，但是B端覆盖的人群会更少、其客单价也更高，所以赚的也会更多，同时也需要更强的信任背书。
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1、B端营销特点
（1）客户群体少、用户偏理性决策。
（2）海外B端需求量大。
（3）线上B端增速快、接受度高。
（4）依赖有趣的垂直内容。
2、C端卖法的小B生意
根据相关数据显示，2021年美国B2B电商的总销售额超过1.6万亿美元。到2026年，北美B2B电商市场将超过2.47万亿美元。而B端又可以分为大B端和小B端。前者的客户群体以一些大的工厂性客户居多，所以此时只要商家的产品质量好、价格便宜的话，就很容易形成转化。后者的特点是客户的需求量适中，但是其需求增速快。
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（1）工厂实拍（532打法洗流量）
532打法的意思是指将商家所有的短视频分为三种类型，第一种是产品+创意的垂直内容，第二种是用来引流涨粉的泛流量内容，最后一种是作为信任背书的内容。其中短视频的数量依次占比为50%，30%和20%，所以这种打法被称为532打法。
例如工厂实拍类的短视频内容就是属于532打法的一种。这种视频的内容主要是展示产品在工厂里的生产过程，其中的流量会比较泛，因为内容涵盖了展示产品和工人的工作过程，将上述提到的前两种视频类型结合到了一起。
（2）搞笑情景剧
这种打法是要商家结合产品去设计优质内容，同时结合情景剧带货的模式，这要比工厂实拍类的打法更胜一筹。实质上这种类型的视频就是将内容创意化，并且在视频内容上埋下各种槽点以便吸引用户留存。
（3）口播类型
口播类型的视频往往能够吸引比较高质的用户群体，因为基本上喜欢学习或者想要去研究内容的群体才会喜欢看口播和文字。另外，这类型的视频有利于平台抓取更精准的关键词，因为整个视频的文案就是在描写产品的内容介绍。值得注意的是，TikTok不仅仅是根据商家发布视频的标签为视频推流，还会根据视频的画面和文字去给视频推送更为精准的流量。
建议
如果是做小B端的话，商家可以使用C端的打法去运营，这种方法比较简单，主要还是选择的商品是否优秀。如果B端的商家有产品适合去C端卖的话，那么也可以直接使用C端的方法卖，然后顺带展示一条个人背书即可。这样客户会觉得商家更加有实力，从而增加客户的信任感。但是如果商家没有个人背书的话，也可以自己亲自出镜，讲述一些自己的想法或者分享一些自己的日常生活经验即可。
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答疑环节
Q：为什么做独立站的转化那么低？
A：首先可能是选品有问题，选择的商品转化率本来就不高。其次是独立站需要客户跳出至TikTok再完成下单转化，其转化率肯定也会比小黄车的转化率低。
Q：美区现在不是本土闭环？如果做精选联盟的话是要1万粉丝么？
A：本土闭环的精选联盟的话，只需要5000粉丝就可以，或者找一家MCN挂靠也是可以的。但是在做精选联盟之前得确保自己已经满足两个条件，第一个是要用上期分享的方法计算商品的利润，确保商品是可以赚到钱。第二个是已经掌握了上期分享提到的拉爆打法，否则做精选联盟是没有意义的。
Q：上期分享案例的供应链是全托管模式吗？
A：不是全托管，全托管是一个供应链端的事情，如果商家不是做供应链的，建议就不要去做全托管模式。
Q：独立站的物流怎么解决？
A：独立站的物流可以通过第三方去发，做美区的话，可以选择像 CNE 这样的第三方平台去解决。
Q：美区小店现在可以开通吗？
A：美区小店现在可以开通美区本土小店，目前还没有跨境小店，估计需要等到7月份。
Q：TikTok当前用户年龄大概是多少呢？
A：目前TikTok上的用户40%左右是18-29岁，60%左右是30-64岁。所以TikTok其实现在并不是全青少年阶段了，平台也在逐渐覆盖较高年龄段的用户群体。
Q：做独立站需要多少粉丝？
A：做独立站不需要粉丝，如果是TikTok想要挂独立站购物车的话则需要1000粉丝。
Q：自己有饰品类的产品，做TikTok的话，是选择欧美还是东南亚市场呢？
A：这个得看自己的货盘，也就是目标市场的人群以及货盘的匹配度。比如该饰品从审美的角度出发是属于比较土的产品，而且客单价也不高的话，建议选择东南亚出售，因为饰品的核心卖点是风格审美。
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