Temu拼了！疯狂降价强攻美国市场！Shein八月却实现流量逆袭？
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据彭博社追踪的数据显示：
Temu上至少二十几种畅销商品的价格在9月初平均下降了18%，而4月底时，这些小包裹还能根据所谓的“小额豁免”关税政策免税进入美国。部分商品降幅甚至高达60%。
此前受关税政策变化影响，Temu一度撤离美国市场，转而专注于欧洲和世界其他地区。
👉彭博社旗下研究机构Second Measure的数据显示：
Temu在美国的销售额在6月的某些星期骤降超过30%，并在7月和8月持续下降超过10%。
👉但是据Omnisend数据显示：
在8月的调查中，有12%的美国消费者表示目前每周都在Temu上购物，高于4月关税刚发布时的10.6%；而Similarweb的数据则指出，八月Temu美国网站访问量环比增长了22%。
然而，除了大幅降价，Temu还停止向买家收取进口费用，此举曾导致商品价格急剧上涨，有时甚至迫使顾客支付高于商品本身价格的税费。
对此，Temu未回应有关降价的置评请求。但知情人士表示，该公司一直在推动商家以大幅折扣备货，以迎接美国的假日购物季。
一位商家透露，Temu最近在其卖家门户网站上加强了提醒，敦促他们降低价格以换取更高的应用程序流量。
数据显示，Temu在美国的广告投放力度也有所加大，每日新增广告数量已从第二季度每天几十个甚至更少，跃升至数千个甚至超过1万个。
不过，与关税政策实施前的峰值相比，营销力度仍然较为缓和。当时，该平台每天向消费者投放超过2万个新广告。
他们大多愿意降价，并欢迎更多渠道来促进美国销售，即使利润空间因此变薄，但增长到目前为止仍然难以实现。
其中四位商家表示，销售额持续下滑，一位商家称近几周的降幅高达20%。对于那些在多个美国电商平台销售的商家来说，自从Temu削减广告支出以来，该平台已成为他们表现最差的渠道。
👉Second Measure的数据显示：
与此同时，知情人士透露，Temu正在与第三方快递服务商合作，打造一个涵盖中国至美国跨境货运、仓储和最后一英里配送的综合物流网络。
他们补充说，该公司鼓励使用其他物流供应商（或没有自行安排物流的供应商）的卖家采用其服务。
今年早些时候，Temu曾要求商家批量发货，并自行在美国寻找仓库。此后，许多没有自有物流选择的小商家离开了该平台。
相比之下，Shein在美国的销售额在最低限度关税豁免结束后短暂下滑后有所回升。
据Omnisend最新消费者调查数据显示：
价格上涨并没有吓退美国消费者，尽管关税问题依旧，但过去一个月，快时尚电商平台Shein在美国市场的流量、应用安装量和搜索兴趣都大幅增长，达到或超过了2024年的水平。
Similarweb的数据显示，Shein目前依然稳居美国时尚与服饰类别第一名，并且是全美下载量第二大的购物应用程序，受欢迎程度可见一斑。
今年8月，“Shein”词条在谷歌上搜索量也增长了25%，这说明其热度正在稳步提升。
客观来看，即便面临小额包裹免税政策调整的压力，Shein的流量与增长态势依然保持强劲。
这背后主要有两方面原因：
中美关税暂缓延期为其提供了重要的缓冲空间。
美东时间2025年8月11日，在中美关税协议即将到期的数小时前，美国前总统特朗普签署行政令，宣布将对华关税暂缓期再次延长90天。中方随后作出对等回应，自8月12日12时01分起，对原产于美国的部分商品加征关税措施也暂缓执行90天。
这一政策窗口为Shein等跨境企业争取了更多调整与应对的时间。
Shein对美关税政策变动并非毫无准备。
早在今年2月，特朗普就曾签署行政令，取消了针对中国大陆和中国香港进口的800美元以下商品的免税待遇（即T86清关政策），包括Shein在内的跨境电商平台普遍承压。
然而，Shein反应迅速，通过调整跨境物流模式、加快本地配送中心布局、优化商品品类等一系列举措，化解短期冲击。
事实证明Shein策略行之有效：2025年第一季度，Shein营收直逼百亿美元；2025年1-7月其应用下载量8573万次，其中美国以530万次居首。
这场“实战演习”为Shein积累了应对贸易壁垒的宝贵经验，使其在美国关税政策持续收紧的背景下，仍能通过供应链调整和市场策略优化展现出显著的适应性与韧性。
对于跨境卖家而言：需建立灵活的供应链体系和多元市场布局，以增强在全球贸易环境波动中的抗风险能力与可持续竞争力。
