亚马逊折扣码有哪些你容易忽略的？

速推站外 第13篇文章

设置满减折扣（Money Off）在亚马逊中是一个常用的工具，无论是推新品，清库存或者做站外引流，有能很大程度提高转化率。

一、在前台的显示如下：

第一个框框是coupon,不属于promotion

第二个框框是常规的促销

第三个框框是关联促销

二、如何设置一个满减折扣？

设置满减折扣时，先进入卖家后台。美国站点，在“广告”下拉菜单中选择“管理促销”，进入下图。

而英国站点，则是在“库存”下拉菜单中选择“管理促销”进入。

进入以上页面后，再点击创建促销，进入购买折扣(Percentage Off)促销规则设置页面

促销规则设置共分为三个步骤：

STEP1：为促销方式(Conditions)的设置，根据你的实际促销活动来填写

Step2：活动时间(Scheduling)的设置;

Step3：附加选项(Additional Options)的设置。

三、促销容易忽略小细节

1、Single-use/ Group/ None（一次性/ 无限制/ 无）的区别：

“Single-use”是一串较长的唯一代码 用过一次之后就不能再使用了 。

"Group”是短码 设置一个code可以被N个不同客户重复使用 。

“None”则是不需要优惠码 结算时自动优惠扣减 。

2、Preferential和Unrestricted的区别：

Preferential（优先型优惠码 ）：对于多个优先型特惠优惠码，会应用促销力度最大的促销活动

Unrestricted（无限制型优惠码）： 混合所有无限制优惠码，没有任何限制 

案例

小王给产品A设置了30% 的promotion, 使用的code类型是”group”, 活动时间是8.7-8.20; 后来发现领券使用的人不多, 便想增大促销力度, 又设置了一个40%的promotion, 活动时间是8.15-8.30 如果客户同时领取了2个code 并且有限期内使用, 选择的是preferential 和unrestricted结果是一样吗？

解析：

如果是选择 preferential 类型的 那则会应用优惠力度最大的优惠活动，享受40%的折扣

如果是选择 unrestricted类型的 优惠就会叠加，则享受的是 70%的折扣

四、满减折扣的坑

1、“One redemption per customer” 的误解

由于亚马逊的后台操作复杂，导致很多卖家在设置中，因为一个小小的疏忽，就损失严重。

比如下面这个卖家的案例：

为了测评，在Facebook上找了一个测评师，就单独给他做了一个99%的single code, 在做折扣的时候还特别留意到系统自动勾选了”One redemption per customer” 以为万无一失 结果第二天发现那个测评师一个订单买了5个产品 全部都是以99%的价格售出了，下面是截图：

”One redemption per customer”的意思是一个客户只能下一单。但是一单没有限制多少数量，所以客户直接下了5单。

好在客户一开始有设置最大购买量为5个，不然库存被买空了都没办法。

最好的解决办法就是：不要用满减折扣99%，而是用满减金额去做测评。

或者设置给listing设置最大购买量。

2、折扣码叠加：

coupon 和coupon之间可以叠加, promotion和promotion之间也可以叠加!Coupon, promotion 和deals 三者也可以同时叠加 ！

案例：

当时想借着prime day的热度清库存，就在站内设置40%coupon 和20%promotion，且前台设置为不可见，同时在站外发帖，相当60%的折扣。后来由于领券的人比较多，超过80%coupon就自动关闭了，当时以为是亚马逊的bug 因为在会员日那几天论坛上很多人反映 coupon延迟显示或者自动关闭的，我就设置了新的coupon40% 结果部分客户领取了3种优惠码，同时使用，形成了100%的折扣 第二天上班一看出了二十多个订单喜滋滋的 后来一查发现几乎都是免单出的。

NOTE : 即使关掉所有的促销活动，对于领券未使用的人在有效期内, 折扣仍旧有效，这时需要适度涨价或者是关掉listing避免更大的损失

五、促销码（code）可以怎么运用？

推新品：新品推广折扣20%-30%，尽量保本。

建议：在设置折扣类型的时候，高价值的产品选择金额折扣，低价值产品选择百分比折扣

清库存：产品折扣50%以上

站外放单：按照如下设置：

以上！