亚马逊家居品类品牌旗舰店打造要点

亚马逊卖家一般可以通过以下的方式主力发展品牌：

• 启动品牌旗舰店：考虑在亚马逊上为您的品牌创建旗舰店

• 不间断投放：考虑在全年范围内不间断投放品牌推广和展示性推广活动

• 使用品牌推广视频：采用综合的广告素材格式，尤其是品牌推广视频广告

• 展示型推广广告投放比率：保持合理的广告活动比率，即受众和商品投放之间的比率超过2：8

01

启动品牌旗舰店

为您的品牌打造一个海外之家

Launch the brand Flagship store: Create an overseas home for your brand

亚马逊品牌旗舰店，作为一个品牌在亚马逊的门户，是打造品牌的专属阵地，也是消费者的购物目的地。

亚马逊在全球拥有3亿多活跃用户，品牌旗舰店可以用作您在亚马逊站内及站外广告的目标页面，用以承载流量，提升转化，塑造品牌形象。

利用品牌旗舰店的组合产品，协同配合,  将多产品组合加入广告方案及创建新广告活动。

购物目的地：品牌旗舰店助力业务增长

品牌旗舰店可以帮助您在亚马逊站内及站外寻找和吸引顾客并与之互动，从而拓展业务并提升销售额

亚马逊研究表明：45%浏览过品牌旗舰店的的购物者会持续访问品牌旗舰店，访问过品牌旗舰店的顾客购买商品的平均订单量多40%，90天内更新的品牌旗舰店人均销售额高35%。

家居品类-品牌旗舰店优秀案例

上述案例为我们展示了一个优秀的品牌旗舰店应有的设计排版：

• 使用简单、直接的广告词

• 按商品类型划分品类

• 使用生活方式图片，增强产品与消费者的相关性

• 每个品类只展示一种精选商品

• 使用品牌视频讲述产品故事

家居品类-品牌旗舰店打造要点

• 在显著位置传递品牌定位及风格，帮助消费者快速了解；

• 家居产品细分品类丰富，为消费者提供清晰的产品导航，帮助消费者快速决策；

• 充分展现家居空间（客厅/厨房等）或家居场景（家人用餐/家庭娱乐）以增强消费者的代入感；

• 利用品牌旗舰店功能模块讲述产品功能及亮点。

家居品类-品牌旗舰店打造建议

• 建议使用图片展板小组件或视频模块讲述品牌或产品故事；

• 建议通过品牌旗舰店导航栏和商品组件引导消费者快速找到目标商品；

• 建议使用“可购买系列图片”模块促使加购。

2020年12月亚马逊研究表明，2020年7月到12月，研究发现至少有一段视频的商店和没有视频的商店相比，购物者停留时间平均多12%；至少有一张图片的商店和没有图片的商店相比，购物者停留时间平均多22.9%。

每 5 位亚马逊访客中就有 1 人会在观看品牌或商品视频后购买相关商品，由此可见使用视频带来高效的销售转化。

02

视频模块

塑造令人印象深刻的品牌瞬间

Video module: Creating an impressive brand moment

高质量的视频可以通过向顾客提供关键信息来建立信任。提供顾客无法从图片或文字中获得的详情。

视频选择的几条建议

• 使用在背景上清晰可见的文本

• 让文本在屏幕上显示足够长的时间，以便顾客阅读

• 避免使用淡入来防止黑屏

• 用顾客所在地的本土语言与其交谈

• 通过真诚的表现来推动建立信任

• 在最开始的几秒展示最重要的卖点

• 在静音情况下使用字幕触达顾客

• 图片展板小组件支持3到8张图片；

• 图片像素至少为 1,500 x 750。

• 使用此功能可添加您品牌的多张照片。

使用清晰的导航栏引导消费者浏览子页面

按照功能/类型：

按照家居场景/空间：

亚马逊研究表明，拥有3个以上页面的品牌旗舰店的顾客停留时间平均增加83%，由广告产生的人均销售额平均增加32%。

03

智能化组件

畅销商品与推荐商品模块引导购买

Intelligent components: best-selling goods and recommended goods module guide purchase

畅销商品模块

• 显示品牌中最畅销的商品

• 一次显示 5 个商品

• 如果品牌没有畅销商品，则不会显示

• 无需额外设置

推荐商品模块

• 根据以前的购物历史记录向购物者推荐品牌商品。

• 一次显示 5 个商品。

• 如果没有推荐给购物者的品牌商品，则不会显示。

• 无需额外设置。

通过“可购买系列图片”模块促使购物行为

使用丰富的生活方式图片，激发浏览者的购物欲，这些图片在不同场景中或者通过在组合中加入互补商品的方式展示您的商品。

可选择将图片中的任何商品设置为可购物模式，使消费者可以点击精选商品即可查看基本信息，如名称、价格、卖家评级和Prime资格等。

03

更多品牌旗舰店

内容模块和功能小组件

More brand flagship store content modules and functional widgets

根据商务目标使用不同的精选模块设计自己的旗舰店

基本配置

• 商品模块——添加商品后，您的商品模块将自动填充商品的价格、主图片和 Prime 状态。全宽商品模块还可让您在商品详情页中提供更多信息，或者添加您自己的商品名称和描述。

• 图片模块、带文字模块的图片——图片可以帮助创造独特的外观和感觉，展示商品的工作原理，还可以提供灵感。带有文字模块的图片可让您在图片的上方或旁边添加任何格式的文本。还可以将图片链接到品牌旗舰店中的页面或商品详情页。

• 商品网格模块——此模块以网格格式展示您的商品，其中包括商品名称、图片、价格、星级评定和购物操作（如“添加到购物车”）。要查找您的商品，您可以手动选择商品或通过关键词进行查找。请注意，此模块需要有至少四件商品。

• 文字模块——文字模块可让您使用任何格式的文本提供有关品牌或商品的更多信息。您可以在文本下方添加“立即购买”或“了解更多信息”按钮，将其链接到品牌旗舰店中的页面或商品详情页。

• 可购买系列图片模块（推荐）——借助此模块，您可以使用生活图片在不同的场景或互补商品系列中展示您的商品。当消费者点击主打商品时，他们会看到名称、价格、买家评级和 Prime 可用性等基本信息。顾客还可以将商品添加到购物车或进入商品详情页。

• 视频（推荐）——您可以将视频添加到分割模块和全宽模块中，进一步讲述您的故事。在上传视频之前，请务必从视频中删除任何外部网站的链接或引用。

优化与提升

• 背景视频——背景视频可让您在品牌旗舰店中进行大胆的视觉表达。您的视频将为访问者自动播放和无声循环，并为您的页面创建背景。

• 精选促销小组件——如果您的任意商品有正在进行的促销活动，请使用精选促销功能自动显示这些促销活动。

• 图片展板小组件（推荐）——图片展板小组件支持三到八张图片，且图片像素至少为 1500x750。使用此功能可添加您品牌的多张照片。

• 推荐商品小组件（推荐）——此模块会根据每位访问者的购买情况和偏好自动为其生成商品。

• 畅销商品小组件（推荐）—一种自动突出显示畅销商品的简单方式。选中后，此功能会自动添加展示您的热门商品，并会自动更新状态。

小结

家居品类品牌旗舰店打造要点

• 在显著位置传递品牌定位及风格，帮助消费者快速了解；

• 家居产品细分品类丰富，为消费者提供清晰的产品导航，帮助消费者快速决策；

• 充分展现家居空间（客厅/厨房等）或家居场景（家人用餐/家庭娱乐）以增强消费者的代入感；

• 利用品牌旗舰店功能模块讲述产品功能及亮点。

家居品类品牌旗舰店打造建议

• 建议使用图片展板小组件或视频模块讲述品牌或产品故事；

• 建议通过品牌旗舰店导航栏和商品组件引导消费者快速找到目标商品；

• 建议使用“可购买系列图片”模块促使加购。