2020，亚马逊卖家做好战斗准备！

如果你不知道怎么选品？建议从你成熟的兴趣爱好或你的专业开始。兴趣爱好能使你非常了解这项爱好所用到的工具和技能，如画画，你花了很多心思在延续，并且非常了解，水彩，油画，素描都用哪些材料，选择纸张，选择刷，应该选哪一种。你的专业，如你是服装设计师，对时尚，流行趋势非常了解，那你很容易驾驭时尚类产品。

如果没有擅长的怎么办？这种情况只能依赖市场的需求和市场给你的机会，看你有没有能力在这个机会市场创造价值了，这个你需要机灵一些，快速发现市场。

许多卖家有个坏习惯，每次选品初步都是从亚马逊站内开始，这个没错，但是别人卖得好的产品，市场也可能达到了一定的饱和了。比如说产品量产之前用小批量测试市场先再决定要不要扩大产量，就算是大品牌也是要做大量的市场调研，把一小部分产品先放出去测试市场再决定量产，并且一般多在社交媒体上开始测试，所以一般某个产品火了几个月后才慢慢出现在亚马逊上，你能不能抓住这个点是非常重要的。

我们可以尝试根据竞争对手推新的数据来筛选产品。国外的测评网站比较多，这类网站也就是所谓的Rebate网站，你可以在谷歌能找到众多类似的网站，从这些网站来分析其他亚马逊卖家在这个网站上在推哪些产品。

这些网站主要是把产品挂在网站上，可以设置低价格，这个网站的消费者购买产品时全价购买，但是你通过网站退款功能来补贴折扣部分，运作方式像FB群里找测评是一样的，先评后返款。

你需要做的是，按照关键词和类目进行筛选，看人家的策略，哪些产品在站外做小动作，并且用这种方式发现新的产品。这个里面的大多数产品都是国外的卖家新上架的，一段时间利用全价rebate的形式或者折扣rebate的形式刺激新品的消费，并且保证他们能够联系买家，索要好评，所以这个网站可以理解为能够获取好评和推产品的deal站点。

这些网站绝大多数的用户是老外，老外选品的思路和我们大多数中国人的选品思路是不一样的，并且他们又是卖家 又是消费者，自己身边的人有什么需求，并且什么比较流行，他们知道的信息量比我们的多，因此我们选品的时候可以适当利用这种思路和技巧发现新的产品。

所谓的niche market，就是利用谷歌来发现我们的机会市场，也就是找到我们的小类目。举个例子，许多卖家做亚马逊卖的东西都比较杂，好比买祛痘膏，站在消费者的角度去看，你会不会留意这个店铺或者卖家是不是专业的，所谓的专业性，体现在该卖家在店铺内产品的布局，如果产品的布局很随意，类似杂货铺，作为消费者会有疑问，这个产品安不安全，虽然亚马逊店铺的概念比较模糊，但是随着亚马逊对品牌的重视，以前做杂货的卖家渐渐转向做精品，一个店铺做一个品类或者一类niche。

所以对于新的卖家的建议，开始选品时候一定要选一个niche，而不是单一的产品，一开始做这个niche market的一种产品，慢慢拓展到另一个B产品，这需要一个过程的。同样，老卖家也需要不断的挖掘新的niche ，要把局面做大，因为你做一种niche做几年后发现没有新创意，就没办法继续做下去，达到瓶颈期，你得找新的机会市场，服务新的机会市场来创造财富，所以选品我们选的并不是简单的产品而是一个niche market。

那么如何挖掘一些以前从未发现的市场机会或者品类或者小类目或者niche market？

我们可以换个思维想想，随着亚马逊的发展，衍生出了许多周边服务，如专做产品摄影，专做测款，专做AB对比测试的网站，专门帮别人推新品的服务机构等。我们可以从服务商的网站入手，发现新的机会，看看我们的竞争对手，看看新的卖家 他们在做什么？在为哪些产品进行拍摄？或通过第三方机构在近期推广哪些产品？

我们获得这个数据之后进一步发现机会市场，毕竟别人帮我们做了市场调研，我们只需再次判断或看自己资金允不允许做一样的市场。但如果网站有很多都有同类产品的案例，这些产品可以说是过度饱和的市场。

再次提醒，不要只盯着某个产品而选品，选品时稍开拓自己的思维，不要在产品的层面进行分析，而是一个品类，niche层面对这个品类（小类目）进行分析，这样的话你在对这个niche market有一个大概的了解，你在选品的同时应该能判断这个niche的生命周期，并且你能持续在这个niche存活的时间等等。

侵权是一件难搞的事，相信许多卖家在2019年的时候已经深有感触，那么，如果才能尽量降低这知产侵权的风险呢？

首先我们选品时一定要仔细检查自己商品标题描述里是不是不小心用了敏感词侵权了，其次需提前做好调研去查品牌商标/专利,做好这一项能省去日后很多麻烦。

通过商标查询，即可知道你想要上的产品的品牌名是否已经注册了的商标，而且还可以通过商标持有人查询到其名下的所有商标，包括文字商标、图形商标。再通过商标持有者的信息查找其名下持有的其他商标，可以快速知道持有者名下所有的文字商标和图形商标，包括其状态、注册类别。那么，对于这些商标，卖家在上架产品的时候，一定要避开。

归根到底，卖家一定要有避免侵权以及保护自己知产的意识，给大家总结了查询商标及专利的一些网站。

追求高利润固然没错，但是有些东西还需看卖家自己的取舍，商业规律是不能违背的：投入少想获利高，这个想法很危险。所以哪怕每单能挣15-20块人民币也是可以接受的，先争取活下来，再图发展。老是盯着账上的利润毫无作用。

有些行业是你不去深究就无法触及的，所以在选品时要多加注意这个问题。如某些做专业电子仪器设备的，又或者冷门的3C类等，只有常年在这个行业里才知道这类产品的存在。

以上是亚马霸略amazon86.com对2020年选品觉得值得关注的地方，当然选品还需要注意很多维度，卖家们仍需花心思去进行选品。