AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

关于亚马逊选品的解答!从小白到精通的选品攻略

2924
2021-10-15 14:57
2021-10-15 14:57
2924


亚马逊选品是什么?

分析当前市场的供需趋势是亚马逊选品的主要目的,为店铺找到爆款。在亚马逊选品时,要从“廉价”入手,然后以有竞争力的价格出售,除去物流等成本后,获取目标利润。同时可以获取亚马逊好评!换句话说,价格不是选品唯一因素,亚马逊选品必须兼顾质量!





亚马逊选品误区


1

不要盲目跟风的选品

选品思路单一,只看市场热销产品,什么产品卖得好,就盲目挑选。对于热销产品,卖家不了解产品的基本参数,如产品是否安全、是否有销售权、是否具备连续或者长期性需求等问题,在卖家选品前都要提前去熟悉和了解,不然在后续亚马逊运营过程中只会增加更多的麻烦。

2

避开涉及侵权的产品

选品涉及侵权,卖家在选品的时候,一定要注意产品的授权信息,特别是对于已经注册过商标或品牌备案的产品,要懂的学会查看并及时避开。如果选品涉及侵权了,那么等待你的就是随之而来的警告信,很可能你会被移除销售权。

3

选品不等于跟卖

很多亚马逊新手卖家,在选品初期会认为跟卖等于选品。其实,这是一个很大的误区,但是这些卖家还不以为然。别的卖家有什么销量好的产品就习惯性的复制到自己的店铺。这样做的结果是,很大可能的会被你所跟卖的卖家向亚马逊投诉导致账号被封。



亚马逊选品思路


1

选择自己熟悉的产品

如果是新手卖家,在选品初期,建议选择在自己熟悉的类目产品,这样能够更方便进行采购产品,同时可以更好的突出自己产品的特色,对于产品的质量也能有更好的把控。

2

选择市场需求量大的产品

卖家在选品的时候,市场需求是非常重要的一个参考指标,卖家所选择的产品对于市场来说需求量一定要大,具备连续或者长期性需求,而不是只是局限于某个时间段才有销量的产品,这样的产品市场需求量很小,想要打造长期爆款的产品很难实现。

3

选择市场竞争力低的产品

如今,亚马逊市场热销产品竞争尤为激烈,卖家要想要从中找到更快的突破口,建议选择竞争力低的产品,显然是更有利的。但是竞争力小的产品缺点是市场需求也比较小,所以,面对这种情况。如果卖家利润空间足够,建议可以先考虑市场需求量大的产品。

4

选择利润空间高的产品

相信很多卖家选品时,会考虑到产品利润的问题。在当前亚马逊竞争压力大的情况下,建议卖家选择利润绝对值足够大的产品,再利用结合各种运营技巧和方法,进行推产品。比如,卖家选定产品后,可以将产品价格适当放低一点,这样能提供自己产品的竞争力,快速出单,对于新手卖家来说,可以选定某款产品练手。



亚马逊选品推荐


下面我们分析一下近几年的亚马逊选品热门品类:

01
3C类产品
近几年在亚马逊美国市场3C类目的体量逐年增长,消费电子产品出单非常快的一个品类,那些质量有保障、外观有吸引力、价格不是很高的产品非常受欢迎。除了消费类电子产品其相关配件之外,电子玩具,智能3C产品的市场需求量与日俱增,很多消费者不仅自己使用,也会将这些产品当作礼物赠送。
02
运动户外类
运动户外产品是亚马逊美国站四大类目之一,因为美国人更加热衷于活动,包括登山、健身、高尔夫及室内娱乐等。另外,运动健身在亚马逊北美、欧洲、日本站点都是运动品类下的最热门类目之一,运动健身没有明显的季节性,每年11、12月份随着亚马逊平台整体流量会有一定增幅。
03
户外家居
亚马逊每年的旺季期间户外家具和烧烤用具等相关产品也将畅销,并且利润率高,其中销售情况最好的是价格在10美元至50美元内的产品,其中包括:可折叠桌椅、野营帐篷和野营椅、烧烤洗涤器具、户外炊具和配件,如围裙等。
04
厨房用品
厨房用品基本是每个家庭中都会用到的,市场容量很大。在美国,刀叉是成套、成系销售,因此卖家在销售此产品的时候搭配细节尤为重要。除此之外,在碗盘上,美国消费者主要有两种需求:一种是日常用的纯色碗盘,另一种则是季节性用的碗盘,例如在秋季,大部分消费者使用的是金黄色碗盘,卖家就要根据不同的节日,更新不同风格的碗盘。除了以上两种产品之外,厨房整理收纳、清洁用品也是很好的选择。
05
汽配类
根据相关数据显示,汽配移动电商销售额将以每年25%、甚至更高的速率增长,直到2021年将会有所放缓降至20%。汽配类目的市场容量庞大,机会与挑战并存,这类产品的进入门槛较高,需要有资源优势,了解消费者的核心诉求。并且在汽车零件这个类别,最重要的是三点,第一是产品专利,第二是产品质量,第三是专业知识。
06
LED灯具
圣诞节是下半年旺季最重要的节日,大部分家庭都会购买圣诞树以及装饰用的各种灯饰,但是灯饰类产品需要认证,亚马逊每年在圣诞类前夕都会对灯饰类产品严查,清理那些不符合要求的灯饰产品,亚马逊平台所要求的灯具UL认证因细分类目不同,同一产品的不同型号的认证也需要缴纳额外费用。
以上是亚马逊选品的介绍,希望能帮助到给卖家早日开发到爆款产品!有疑问的可以添加下方大鲲客服哟,同时还组建了行业交流群,期待您的加入!



免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
TikTok上线“TikTok Real”计划,加强假货治理
TikTok推出名为“TikTok Real”的防伪与知识产权保护计划,进一步加强平台对假冒商品的治理,保护TikTok Shop卖家、品牌方和消费者权益。
28天卖了50万,中式菜刀在TikTok美区太好赚了!
中国菜刀在TikTok火了,跨境卖家靠其入账上百万
亚马逊推出新品推荐标签,帮助卖家获取更多曝光
亚马逊将为平台上的部分新品自动添加“New Arrival(新品到货)”或“Notable Arrival(值得关注的新品)”徽章,以帮助消费者更容易发现新上架商品,同时提升新品的曝光度和前期销量表现。
存跌落风险,美国CPSC紧急召回亚马逊在售儿童餐椅
美国消费品安全委员会宣布召回PandaEar品牌两款便携式挂桌儿童餐椅,原因是产品存在严重跌落风险,可能导致婴儿受伤甚至死亡。此次召回涉及约9700件产品,召回日期为2026年5月21日。
2026亚马逊Prime Day定档6月,最后27天运营冲刺手册
Prime Day仅剩27天,促销规则和费用模式全面翻新。本文拆解促销优选、广告分层、库存风控和利润守护四大模块,助你精算每一分钱。
靠“站外 2.0”,亚马逊亿级大卖实现百万美金增量!
ACOS狂飙之下,出海大卖为何转向站外联盟?
“多功能”护肤彩妆受欢迎,85%消费者开始关注成分
GlobalData发布的报告显示,将护肤与彩妆结合的“混合美妆”正在全球范围内快速升温。随着消费者开始追求更简单、更高效的个人护理流程,多功能产品正在成为越来越多消费者的新选择。
Wildberries推迟统一中俄卖家运营规则
俄罗斯电商平台Wildberries宣布,原定于2026年5月25日实施的俄罗斯和中国卖家统一运营规则将暂缓上线。该平台母公司RVB表示,目前仍在与俄罗斯政府相关部门讨论调整机制,并对相关措施进行进一步评估,因此需要更多时间推进该计划。
销量骤跌!一批亚马逊美国站卖家创新低
随着Prime Day提报与入仓截止日临近,卖家们的旺季备战已进入冲刺倒计时。从亚马逊卖家中心的消息来看,美国、欧洲等主要站点的会员日相关重要日期如下:秒杀/Z划算促销提报截止:5月26日;FBA入仓截止:5月27日(单点入仓); 6月5日(选择“货件拆分”入仓)。然而今年5月对亚马逊卖家来说可谓是个多事之夏,前有提报资格难以获取、系统异常报错,后有频繁调整的规则和不甚乐观的产品销售状况,都为即将到来的Prime Day增添了不确定性。AMZ123了解到,从今年年初开始,业内便陆续有亚马逊卖家反映单量有所下滑。到了5月,尤其是5月23日至25日期间,“销量暴跌”、“转化率腰斩”等更是成为了卖家讨论的高频词。
一天一家跨境电商公司:华凯易佰
华凯易佰2023年营收超60亿、净利超3亿,靠“泛品+系统”走出一条与品牌化相反的路径。核心是自研“易佰云”系统,实现几十万SKU的全自动选品、上架、定价、清货,用低成本批量测试替代经验判断。供应链合作超万家,保证谈判主动。被华凯并购后获得上市公司级现金流,支撑泛品快速扩张。目前正用泛品积累的数据切入精品孵化。启示:品牌非唯一出路,把运营系统化、数据化、规模化,同样能建立高利润壁垒。现金流和供应商广度,才是决定增长上限的关键。欧洲跨境之路原创文章,转载请注明来源和出处跨境圈这几年的主流叙事,一直是一个方向。做品牌、做精品、做 DTC、做独立站、做内容资产。
“丑怪捏捏”成TikTok美区新爆款,刚上架就卖了40万
上线即爆单,TikTok卖家靠“恋丑癖”赚上第一桶金
AI已来,看清自己的定位,不要用AI高效率的犯错
最近看到亚马逊一个卖家讲师的朋友圈,我深有感触:我说个不好听的,太多人以为AI在帮他增加效率增加竞争力。而实际是,他对AI的构建和使用方式,只是在用AI在帮他更有效率地犯错而已。我觉得这句话很中肯,因为市场越来越卷,我们要是攻城掠地的手段和方法,这才是当务之急,而不是其他,哪怕是AI,也不是你迫切需要去解决的。原创文章,转载请注明来源和出处最近,我见多很多卖家,开口闭口都是:你用AI了吗?你调用的是什么?目前怎么调教?跨境电商从大学开始到现在,我已经做了11年了,这11年不断有新的机会,新的手段,新的人,新的品,不过这么多年过去了,还是坚持长期主主义的老友们过得不错。
义乌再度发力世界杯经济,爆款挂件已在TikTok刷屏!
“拿下”世界杯的TikTok,正在为义乌批量制造爆款
流量更贵、转化更难,亚马逊卖家2026全面承压
Jungle Scout发布了《2026年亚马逊基准测试报告》,报告系统性分析了2024年1月1日至2025年12月31日亚马逊美国站整体市场表现与2026年竞争环境,重点围绕美妆个护等品类洞察、竞争格局、广告与转化表现等维度展开。
Prime Day倒计时!流量越猛转化越拉垮?大卖都在用这套“高转化急救方案”秒拉数据
会员日将至流量暴增但转化率暴跌?问题不在于没流量,而在于接不住。本文从价格合规、Listing视觉、Rufus适配和广告降废四方面拆解高转化打法。
25年墨西哥电商自然流量Top100出炉:美客多遥遥领先
《2025年墨西哥自然流量最高的100家电商网站》报告指出,美客多和亚马逊两家平台合计占据Top100榜单超过38%的自然流量。其中,美客多全年自然访问量达到14.23亿次,远高于第二名亚马逊的7.12亿次。
AMZ123《全球电商市场报告——俄罗斯篇》
全球格局也在分化。新兴市场依靠渗透率提升释放空间,成熟市场则在消费习惯与渠道格局的更迭中重塑增长逻辑。社交化购物、价格敏感度提升、平台多元化交织,使用户行为与市场秩序进入重构周期。
《美国电商领域美妆行业现状》PDF下载
“2025 年是护肤品风靡市场的一年。从去角质产品、精华液到红光美妆仪和韩式美妆热潮,所有人都热衷于追求有光泽的肌肤。消费者希望拥有真正有效的产品,而且喜欢在购买前先试用迷你装或套装。与此同时,A 正在悄然主导一切。
《韩国电商市场数据月报》PDF下载
韩国拥有全球第五大电子商务市场,2024年电商销售额超过千亿美元,预计到2026年将超过1600亿美元。这种快速增长主要得益于韩国高达97%的互联网普及率和对5G技术的早期采用。韩国消费者的购物习惯正迅速向线上转移,2023年线上购买已占总销售额的50.5%。此外,中韩自由贸易协定的签订进一步促进了两国之间的贸易合作,降低了关税壁垒,为中国品牌出海进入韩国市场创造了有利条件。
《出海中东指南》PDF下载
2025年开年以来,美国关税政策持续收紧,中美贸易关系的不确定性加剧,依赖美国市场的中国跨境卖家面临利润压缩与合规风险的双重挑战。在中美贸易摩擦持续深化的背景下,中东电商市场正成为跨境卖家多元化布局的战略要地。
《TikTok Shop 2024-2025西班牙站点报告》PDF下载
在全球社交电商高速发展的时代浪潮中,TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯,更开创了"发现式购物"的新模式,为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战
《2026全球女士内衣市场洞察白皮书》PDF下载
全球女士内衣市场正经历从基础功能型向场景驱动型的深刻变革。消费者需求持续向舒适性、功能细分及情感价值融合演变,推动品类创新与市场扩容。传统内衣巨头增长承压,以科技创新为核心的新兴品牌快速崛起,行业竞争格局加速重构。供应链向区域化与敏捷化调整,舒适革新、工艺创新、智能应用与可持续发展成为产品升级与品牌差异化的关键路径。
《TikTok Shop 2026 东南亚跨境出海经营白皮书2.0》PDF下载
在全球电商市场,TikTokShop正展现出强劲的发展活力。依托多场域电商经营模式,众多商家实现了业务的快速增长。白皮书系列依托于系统性梳理成功商家的实践经验与运营策略,希望助力更多商家高效入局,实现可持续发展。
《美客多墨西哥市场趋势洞察》PDF下载
美客多远不止是一个电商平台。这里映射着数百万墨西哥消费者的潮流趋势、喜好变化和日常消费选择。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部