【赢·干货】新卖必知：四大主流跨境出口电商平台的运营特点（下）

目前中国的外贸人选择的跨境电商平台是Amazon、速卖通、ebay和wish，我们上篇已经提及过了作为新卖想要每个平台都涉及是不太现实的，所以要了解每个平台的特点，专攻一个平台。

上篇我们了解了速卖通和亚马逊的特点（了解速卖通、亚马逊特点请点击），今天我们来了解eBay和wish的特点以及利弊。

Ebay

对于ebay的理解大家基本上可以等同于国内的淘宝，对于国际零售的外贸人来说，ebay的潜力还是巨大的，因为ebay的核心市场在美国和欧洲，是比较成熟的市场。

相对于亚马逊，ebay的开店手续也不是特别麻烦，但是ebay有一个严重的问题就是ebay的规则严重偏心买家，如果产品，特别是销售后问题严重的话，很容易出现问题，对于做ebay最核心的问题应该是付款方式的选择，大家现在选择的一般都是paypal这个付款方式，但这个付款方式也有一定的风险，特别对于ebay来说，因为特别偏向买家，经常有这样的实际案例，遇到买卖争议时候最终偏向买家，卖家损失惨重。

Ebay成功的关键是选品，ebay主要的市场是美国和欧洲，所以做ebay前最好做个市场调研，我们一般可以通过如下几个方法做调研：

进入ebay总体研究一下整个市场的行情，结合自己的供应链特点深入分析；

对于美国欧洲市场的文化，人口，消费习惯，消费水平的研究，从而选择潜力的产品做ebay；

选择一些ebay的热销产品，从产品渠道，产品价格仔细研究，分析自己如果做的话优势在哪里；

对于优势热销产品，我们应该去研究市场优势和未来的销售潜力，这最重要，因为当你一旦投入精力和资本，我们选择一个产品需要一个长期周期的考虑。

对于产品在美国欧洲市场的利润率和持续性的考虑，深入研究产品品类。

Ebay的几个特点：

ebay的开店门槛比较低，但是需要东西和手续比较多，比如发票，银行账单，所以需要对ebay的规则有非常清楚的了解。

EBAY开店是免费的，但是上架一个产品需要收钱，这跟国内淘宝还是区别很大。

ebay的审核周期很长，一开始不成超过10个宝贝，而且只能拍卖，需要积累信誉才能越卖越多，而且出业绩和出单周期也很长，积累时间有时候让人受不了，只能慢慢积累。

如果遇到投诉最麻烦，店铺封掉是常有的事情，所以质量一定要过关。

总结：

对于ebay的选择我们应该有产品的地区优势，比如产品目标市场在欧洲和美国，ebay操作比较简单，投入不大，适合有一定外贸资源的外贸人做跨境电子商务。

Wish

Wish主要靠价廉物美吸引客户，在美国市场有非常高的人气和市场追随者，核心的产品品类包括服装，珠宝，手机礼品等，大部分都是通过中国发货，wish的主要吸引力就是价格特别便宜，但是因为WISH平台个性的推荐方式，产品品质往往比较好，这也是平台短短几年发展起来的核心因素。

Wish97%的订单量来自移动端，APP日均下载量稳定在10万，峰值时冲到20万，目前用户数已经突破4700万。就目前的移动互联网优势来看，我个人认为wish未来的潜力是非常巨大的，大家可以先注册一个WISH进行操作。我简单介绍一下WISH平台的几个核心特点。

私人定制模式下的销售

Wish利用智能推送技术，为APP客户推送他们喜欢，收藏的产品，真正做到的点对点的推送，所以说客户下单率非常高，而且满意度很高，而且WISH有一个优点就是他一次显示的产品数量比较少，这样对于客户体验来说是非常不错的，因为可以本质上不想花太多时间在他们不喜欢或者不需要的产品，这点国内的淘宝需要学习。通过主要的精准营销，国内的卖家短期内销售额爆增。

移动电商未来真正的王者

其实wish最初仅仅是一个收集和管理商品的工具，就是基于APP的火爆，最终发展成了一个交易市场，并且越来越火爆，对于中小零售商来说，WISH的成功，会让大家明白移动互联网的真正潜力。

（本文来源：阿里外贸圈，内容不代表本号观点，如有侵权，请及时与我们联系予以删除。）