发力欧洲赛道，TikTok Shop 开启高速扩张模式

据 TikTok Shop 官方官宣，波兰、荷兰、比利时三大站点卖家后台，将于当地时间 6 月 1 日早 9 点正式开通入驻。

在此之前，平台已落地英、德、法、意、西、爱尔兰六大欧洲站点。此番新增三地后，其欧洲电商布局直接扩容至九国市场，也为跨境卖家迎来全新盈利增长机遇。

TikTok Shop 再拓版图，强势入驻欧洲三国

先看波兰站点，平台早年布局欧洲时，就已流露进军波兰的意向。

今年初官宣将布局波兰、葡萄牙等多地站点，综合市场条件来看，波兰率先开通实属情理之中。

数据显示，波兰 TikTok 用户规模持续上涨，目前已达 1378 万，占据当地近半数网民。当地超半数年轻群体偏爱社交电商购物，庞大流量与成熟消费习惯，为平台电商发展筑牢根基。

图源：worldpopulationreview

TikTok 已然成为波兰中小商家拓客增收的核心渠道。相关数据表明，当地三成多中小企业入驻平台后营收稳步上涨，近三成商家更是借此打通出海销路。

同时波兰地处关键区位，是平台进军东欧市场的重要跳板，能助力其快速辐射中东欧区域，也正因如此，该市场成为平台重点发力的核心阵地。

同为 2026 首批上线的比利时与荷兰，是 TikTok Shop 深耕西欧高端消费市场的关键布局。两地经济发达，平台用户基数庞大，聚集众多消费力强、网购意愿高的优质客群。

两国自身内容电商发展潜力十足，且同属欧盟区域，可与德、法等已开通站点形成联动协同，全面带动欧洲社交电商整体发展。

复用现成模式，照搬自有运营思路

2024 年 12 月 TikTok Shop 正式开通西班牙、爱尔兰站点，随后接连落地德、法、意等市场，逐步搭建起完整的西欧电商布局。

2025 年年中大促与黑五购物季期间，依托欧洲新站点发力及多国市场协同运营，平台业绩表现亮眼，在整体市场行情低迷的环境下逆势突围，也进一步拔高了欧洲市场的核心战略地位。

据 NIQ 电商调研数据，TikTok Shop2025 年 3 月底进驻德国市场后，当地已有 10.5% 网购人群完成平台下单。短视频搭配直播带货成为核心增收动力，为商家撑起六成营收，部分品牌占比更是高达七成。

法国区域负责人透露，目前入驻当地的平台卖家已突破 3.3 万家，入驻增速十分迅猛。同时意大利、西班牙站点在高端品类打造、爆款打造上也接连取得亮眼成绩。

众多国货品牌借势出海布局欧洲多国站点，涵盖服饰、健身器械、家用小电器等品类，其中 Katch Me 单在英国市场，2025 年就实现千万美元成交额。

此前新站点交出的优异成绩，为 TikTok Shop 后续拓城积累了成熟经验。去年大促期间，平台将英美热销爆款引入德、意、法市场，顺利助力新站点快速起量。此番进军波兰、比利时、荷兰三地，平台依旧沿用这套成熟打法。

今年三月底平台推出本地托管运营模式，率先落地德、法、西等市场，同步开放第三方海外仓发货服务。此次三大新站点上线初期仅开通本土店铺，主推本地托管模式。依托过往实战经验，平台优先简化商家运营难度，助力卖家轻资产入局欧洲市场，既快速扩大市场规模，也大幅提升物流履约效率。

除运营模式可直接借鉴外，市场定位与内容创作的成熟思路同样值得商家沿用。像比利时通行法语，深耕法国市场的卖家可直接复用原有短视频内容，低成本快速打开当地销路。而荷兰、比利时同属欧盟，消费喜好与德法等市场高度相近，商家可直接上架同款货品，快速试水测款抢占市场。

波兰市场主打平价亲民消费风格，服饰鞋包、美妆护肤、数码产品、玩具及日用工具都是当地热门品类，和东南亚热销品类高度重合，跨境卖家选品可直接参考借鉴。

当地用户偏爱实用接地气的内容形式，实景使用展示、好物开箱测评、实用养护教程这类内容更受欢迎。卖家把握住这些消费偏好与内容风向，就能低成本高效切入市场，轻松打开销路。

入局欧洲市场，红利与隐患双双并存

受美国市场经营受阻、关税政策不断收紧影响，TikTok Shop 加速向欧洲市场布局转型。

正当平台大力开拓波兰市场之际，各类外部阻力接连涌现。欧盟先以数据传输及用户隐私问题开出高额罚单，多个成员国又针对平台青少年防护与内容沉迷问题展开调查，多重事件大幅加重其欧洲合规压力，扩张步伐被迫放缓。

后续 TikTok 全力优化数据安全架构、落地本地数据存储，调整算法机制适配欧盟数字服务相关法规，才重新获得市场发展空间。但整体行业环境变动，依旧加大了卖家布局欧洲的难度。

欧盟新规落地后，各国增值税数据即将实现互通，以往卖家借助税务信息差低报货值、拆分包裹避税的方式将彻底行不通。此外 7 月起欧盟入境小件商品将统一征收 3 欧元入境费用，叠加平台持续严查整治违规账号，跨境卖家出海欧洲的运营与税务合规门槛全面抬高。

图源：小红书

运营成本上涨、灰色运营渠道全面收紧，大幅拉高入局门槛，既是行业洗牌分界点，也迎来全新入局机遇。

新规之下，唯有快速完成欧洲合规布局、搭建本土货源与海外仓备货体系，依托短视频和直播塑造品牌口碑的卖家，才能在规则更严谨、运营成本更高的欧洲市场站稳脚跟，实现长久稳定发展。

文末感言

TikTok Shop 进军欧洲虽有成熟经验可借鉴，但前路挑战依旧严峻。除外部政策环境变动外，还要直面本土平台 Allegro 以及深耕欧洲多年的亚马逊等强劲对手，想要突围，既要积累用户口碑，更要搭建完善优质的供应链与配套服务。

纵观行业现状，虾皮撤出波法站点、乐天关停法国业务，诸多老牌电商折戟欧洲，足以证明这片市场开拓难度远超想象。而内容生态正是 TikTok Shop 独有的核心优势，凭借短视频与直播的独特玩法打破传统货架电商格局，才是卖家立足欧洲市场的制胜关键。