“夏季大减价” 能否超越Prime day ？亚马逊卖家该做哪些准备

在两者的影响下，亚马逊将Prime day推迟到了9月份。但是为了促进亚马逊卖家的销售，帮助他们度过困难时期，亚马逊首次推出了“夏季大减价（Summer Sale）”活动。

由于Prime day的推迟会影响到夏季产品的销售，为了帮助卖家顺利清仓，亚马逊将于6月22日推出“夏季大减价”活动。

和提供全站促销的Prime day不一样，这次的大促只适用于时装品牌，亚马逊发言人向CNBC证实，这场时尚大促将包括知名和小型时尚品牌与季节相关的促销。并且为了提高吸引力和销量，亚马逊要求卖家为产品提供至少30%的折扣。

虽说夏季大减价是一次小型的Prime day，但两者也存在不同之处：

目前，亚马逊日本站的Prime day也开始报名了，报名截止日期到7月10日。所以对亚马逊卖家来说，有收到夏季促销邀请的卖家有机会参加两个活动，而没有收到邀请的卖家还可以提前准备一下Prime day。接下来的重点，就是做好活动申请的准备工作。

夏季大减价活动只能等到平台邀请才可参与，Prime day有五种促销方式，参与条件如下：

• DOTD：不开放申请

• LD：平台邀请，招商经理表格申请

• prime period lightning deal：同上

• BD：招商经理渠道申请

• pmp：产品review评分3以上，产品价格需要是30天销售价格的8折，亚马逊会邀请，也可以自行申请

这个问题是账号运营的基础和重点，但往往会被很多卖家忽略。殊不知亚马逊最喜欢“秋后算账”。所以为了保证活动申请能够顺利，卖家需要事先检查好账号的安全性能，主要包含几个方面：关联、账号绩效、ODR指标、商标合规、账号信息变更、违规操作等。

由于Prime day的产品会根据产品销量，评价，库存等各个因素进行筛选产生，所以卖家一定要选择自己的优质产品去申请活动，销量和评价数据都要好看，入选的几率会更大。

符合Prime day的产品，在填写报名表的时候要检查一下产品的ASIN在FBA有没有库存，要保证至少有一个。申请通过之后，卖家需要提前将货物发送至FBA仓库，避免入仓旺季时遇到入库时间加长，快递拥堵的情况。同时Prime day是规定了最低库存的，卖家们要注意保证自己的库存数量。

大促期间亚马逊平台的流量会暴涨，卖家需要为自己的产品抢占更多流量。引流的方式有：站内广告、站内活动、站外引流等。引流最主要的目的是提高转化率，而卖家最常用的方式是通过测评增加产品review，其中网红KOL粉丝测评的效果最佳，留评率可达80%，真实评价还可增加review权重。