亚马逊商品广告答疑（一）

小伙伴在后台留言问了这么一个问题：我看到你推荐了一个广告投放方式—多词广泛低价，同一个广告组中投放多个广告词是否会造成预算和曝光碾轧的问题,如果出现，我们应该如何解决这个问题？

这个问题非常有意思，因为很多朋友在投放广告的时候经常碰到这样的现象：同一个广告组中如果出现一些大词，或者某个投放词的出价较高，其他投放词基本不曝光，因为预算基本都被它吃掉了。那么亚马逊究竟会不会真的出现这样的情况呢，答案是一定的，有没有办法解决或者尽量避免这种情况的发生呢，答案是有的。

实际上我们在投放广告的过程中很多人容易忽略一个问题：相关性。以往大家在投放广告时一直关注的比较多的是广告的点击率，转化率，投产比以及CPC成本问题，但是数据有的时候具备很大的欺骗性，有不少朋友明明已经出了很高的价格，结果曝光和点击依然不甚理想，更不用说转化了，这里边就要去思考投放词和产品的相关性了，比较有意思的是，亚马逊搜索广告跟谷歌搜索广告一样，在展示素材时有一个重要依据叫做：广告质量得分。如果产品和投放词的相关性高，通常意味着相应的搜索客户能够发现与他需求高度相关的产品，点击和转化的可能性也会大大提高，这样以来亚马逊既可以获得广告收入，同样也可以拿到销售的佣金，如果相关性不高，客户点击广告的意愿不高，最终平台拿到广告费的可能性非常小，它又何苦给你的广告组进行曝光呢。

回过头来说，当我们在一个广告组中投放多个词的时候，首先需要做的第一项工作是判断每一个词的相关性，而不是直接投放盲目出价，我们至少要保证同一个广告组中投放词的相关性是一致的，这样才能保证整个广告组的广告质量得分属于一个客观公正的水平，不会因为一两个关键词的表现影响整个广告组的数据，换句话说，质量得分越高的广告组，往往点击，转化越好，我们真实的CPC成本也会大幅的下滑。

当一个广告组里相关性一致的情况下，我们如何看待大词竞争的问题呢？事实上，广告的分组不仅仅要依赖于相关性，还有很重要的一个指标叫做竞争水平，通常一个产品即使全部投放相关性较高的关键词，也会存在关键词竞争大小的问题，我个人在做流量分析的时候会把关键词分为高中低三个档位，一般相关性高，需求量大的关键词我通常会采取单独分组的方式进行广告投放，中档和低档的关键词可以按照等级划分多词为一组的方式进行单独的投放，这样避免了相互之间的曝光干扰，进而使我们的广告曝光得以正常的发挥。

实际上，在投放广告的过程中，对于关键词的分组只是影响曝光的一部分原因，我们想要提高整体曝光还有一个相对来说更重要的举措就是设定合理的投放目标和确定自己的投放方式，假设一个产品库存充裕，产品利润还可以的话，我们可以投入较高的推广预算，在投放词相关度都比较高的情况下，越高的预算当然有助于我们提升整体的曝光量，获得更多的订单，但是如果产品库存不足，或者其他类似图片，文案，评价没有优化到位，产品利润率本身不太理想的情况下，广告预算没有太多，我们就要进行谨慎投放，因为有些关键词哪怕相关度很高，但是投产比不一定理想，因此曝光也不代表绝对正确。