跨境电商引流之YouTube网红营销最强干货

YouTube正迅速成为广受欢迎的网红营销渠道之一。随着互联网速度的提高，视频已经成为大多数人在线体验不可或缺的一部分。虽然现在买家可以在大多数社交网络上找到视频，Instagram甚至创建了一个与YouTube竞争的视频平台——IGTV，但实际上YouTube仍然是人们观看视频的热门选择。

我们可以看到除了传统社媒FaceBook脸书以外，YouTube作为新兴社媒赫然列于第2位，然而对于很多跨境电商来说，YouTube也是一个必然的海外社媒营销中必走的一环，为什么？因为视频营销势不可挡：

1、可以向广大的粉丝群体传递出产品的信息；

2、煽动粉丝与产品之间的联系

3、粉丝模仿“网红”们，主动去接受这些产品；

4、“网红”们带领粉丝对产品的价值产生认同感；

5、提升产品背书的信誉值。

1、对品牌来说，网红营销是品牌认知、品牌沉淀的过程。让更多的人听说过品牌，才有可能产生购买、转化、复购等行为。

2、提高搜索引擎优化。以YouTube网红营销为例，与传统广告不同的是，网红营销是持续的话题，只要内容够好、铺设的量大、关键词设计得合理，在之后只要有人在Google中搜索关键词，仍能看到相关视频，就有可能产生相关的长尾的转化。

指出：“网红营销的点不在于一周或一个月，而是非常长尾，3个月甚至是一年之后还有可能有人通过网红视频带来相关转化。“

3、网红营销增长速度加快。女装品牌Glacier、潮流服饰品牌ReLove等品牌90%的预算都只投网红，几乎通过纯网红营销就实现了快速兴起。

4、社交电商兴起。Facebook、Snapchat等社交媒体加入购物功能，网红营销是社交电商实现卖货的主要途径之

更重要的是随着社交视频内容营销的快速发展，而Google更是考虑搜索偏向视频内容的显示，视频信息在所有营销渠道中的重要性都有所增加。

⊙65%以上的人更喜欢使用YouTube来帮助他们解决问题；

⊙带有视频的社交媒体帖子的浏览量增加了48%；

⊙超过19亿人使用YouTube。这大约是互联网的三分之一；

⊙62%以上的人在YouTube上看到一个产品之后对它更感兴趣；

⊙社交视频的分享量比文字和图片内容的总和多1200%；

⊙ 视频广告支出预计将占今年数字广告支出总额的72%左右；

⊙60%以上的人表示宁愿看视频而不是文字；

⊙ 观看视频的人能记住95%的信息，而阅读文本的人只能记住10%；

⊙ 用户72%以上的顾客更愿意通过视频了解产品及服务；

⊙ 用户92%在手机上观看视频的用户会与他人分享。

我们所熟知的各大社交媒体平台例如Facebook，Instagram，Twitter，Youtube等都是红人经常流连之地。众所周知，Facebook是全球流量的汇集地，掌控了全球22亿的用户，而Instagram则汇集了全球超过10亿的用户群体，这两个平台的流量如此庞大，自然是可以从这两个平台入手了。

当然，在Youtube上我们也很容易找到红人的海量视频，但是请不要忘记，Youtube是视频界的老大，除了红人的视频之外，还有许多种类繁多的例如企业的宣传视频，教育视频，幽默搞笑视频，各地电视频道等等丰富的视频资源。

使用过Youtube的朋友应该知道，我们通常在看某一个视频的时候，系统会自动向你推送类似的视频资源，这也就意味着当你作为一个观众，红人在为你产品在Youtube上做分享的时候，你也会很容易看到其他相同品类产品的内容分享或推荐，这无疑分散了你的注意力，这时候可能大家拼的就是产品品牌的知名度和红人热度方面的东西了。

首先，你得知道你的产品是否适合网红营销，如果适合的话那就请往下看，如果不适合呢，看看是否其他的营销方式更适合您的产品或者对照网红标准如何对自己产品做优化。

找对网红！！！！！！！！！！这一点真的太重要了：

企业进行KOL营销的主要原因是为了扩大与产品或服务有关的内容的覆盖面，简单来说，就是扩大受众群体，挖掘潜在受众。

大家对传统广告营销应该是非常的熟悉了，也许很多人也从中获益良多，但问题是现在的人们不太信任通过传统广告直接看到东西了。一个不咋地的产品也可能通过广告宣传它对消费者有好处，比如那些午夜播放的虚假医药广告。

但是，消费者十分信任KOL，也会接受提供他们的建议。KOL不仅仅是受欢迎。人们不会因为他们在社交媒体上有大量的追随者就自动成为KOL，比如凤姐，她爆红的时候粉丝也很多，她真正的算是KOL吗？如果有粉丝就能成为KOL，KOL将是那些最有钱购买粉丝的人。

KOL指的是公认的，在某个话题或领域的最有影响力的思想领袖。因此，如果你想进行一场成功的KOL营销活动，你需要找到你的目标受众视之为关键意见领袖的人。

举个例子～如果我们做假发产品，面向的是美国女性市场，并且是年轻女性市场，那我们要找的红人也多是拥有年轻粉丝的美国女性网红。那我们肯定不会随便找个地方来自英国，粉丝多为欧洲人的时尚网红，即使外国朋友们都是蓝眼睛黄头发，但是效果上还是会有很大的差别的～

按照上述条件，我们可以看到在wotokol上有约15万+的红人名单覆盖40亿人的网红可供挑选，这样一来就大大缩小了范围，节约了时间。