入职一年靠自研产品净赚70万，却被公司离谱的开发制度逼到躺平，想听听大家的看法
273先说说刚入职的背景
试用期两个月我没开品，公司分批次给了我三个产品，一个月一个，全是已经下了工厂订单、别的运营不愿意接，看我是新人就塞过来的。
我之前做过小家电、家居、户外、服饰、箱包这些类目，都是自己开发自己推广，逻辑都是通的，但一直听说宠物类目很卷、还要做情绪价值，所以一开始抱着“可能是我不熟悉类目”的心态，选择相信公司的开发。结果果然不出所料。
第一个产品，新增的功能点完全是累赘，不仅没带来新价值，反而影响了核心功能，根本卖不动。上线后50个点击都没出单，后面靠慢慢优化才清完货。
第二个更离谱，开发连标准件的概念都没有，给我的产品外箱长度80cm，毛利不到10个点。好在产品本身功能没问题，能卖出去，后面我跟着采购一起改产品、压到标准件尺寸，才终于盈利。
第三个是冬季棉服这种季节品，节奏完全踩错。正常9月就要到货起链接权重，开发和采购第一次做冬季品没概念，10月才生产完，11月才到货，前期广告权重根本养不起来。后面虽然量起来了，但没利润，最后也就不了了之。
被这三个品折腾完，我也算看透了公司开发的水平。当时要么自己开品，要么干脆离职。加上老板画饼说看重我，公司氛围我也觉得还行，就决定自己下场开发产品。
第四款是我自己开发的第一个品，上线第一个月就小爆，单月赚了5万利润，也算在被辞退的边缘证明了自己。老板很高兴，奖了我1000块，还把我当运营榜样。
接下来的一年里，我一边自己持续开品，一边把开发和推广的经验分享给公司同事。拉了领星的利润数据算，前面三个公司给的品亏了10万，我自己开发的品总共赚了70万。
真正让我心态彻底转变的，是两件事
第一件是我同桌被辞退。她是我入职后认识的第一个朋友，都是运营，很聊得来。她比我早来几个月，也是从0做起，业绩做得很好，新起的链接都在稳定盈利，正到了能稳定拿提成的时候，突然就被开了，理由是和老板观念不和。
这件事对我影响很大。能起链接赚钱的老运营说开就开，我第一次真切感受到这家公司的不稳定性。从这时候起我就开始收敛锋芒，不再新开品了，手里现有的品够维持就行。
第二件是提成规则单方面变卦。入职的时候谈的是开荒阶段：10万利润以下3个点，10万以上5个点，20万以上7个点，小公司也没落在纸面上。等我利润做到10万那个月去问，公司反口说我听错了，实际是10万以上3个点，20万以上5个点，30万以上7个点，还说10万以下本来是没有的，给3个点是公司的鼓励。
当时我心里特别不舒服。但转念一想，公司双休加上链接也是我好不容易做起来的，现在有提成了不好走，就没走，开始进入摸鱼状态，每周管管发货就行。反正我也没占公司便宜，选的品都是我自己开发的，都是没什么门槛的产品，也没靠公司什么资源，说句自负的话，我去任何一家公司都能做出这个成绩。
回归正题，也是我最想吐槽和求助的核心矛盾——公司现在的开发制度离谱到我完全不能理解。
因为我不开品了，加上之前的开发也被开了，公司好几个月没新产品。现在公司进入了一个恶性循环：疯狂招开发，半年招了7个，运营却始终只有3个。开发岗开了招、招了开，每周要求交一个选品作业，一个月4个，要求落地2款。
招进来的开发大多没什么经验，又拿不到什么提成，干脆混底薪，每周随便交个作业应付。反正品不是他们卖，卖不掉也不扣他们钱。
更可笑的是，从我入职接的那三个品就能看出来，老板自己也不会选品。只要开发交了利润表、采购能拿到货，就直接分配给运营，还不能拒绝。
这就是最矛盾的地方：开发混底薪交差，卖不卖得出去无所谓；但我们运营接了烂品卖不掉，亏损是要吃掉我们自己辛辛苦苦赚的利润的。
还有个我完全想不通的制度：开发开出的产品有利润，提成是和运营平分的，运营拿3个点，开发也拿3个点。
开发每周就交个作业，后面拍图、写listing、推广、发货全是运营的活，结果开发能无责拿和运营一样的提成，我实在理解不了。（我这里补一句，不是说开发要参与这些公司，我想表达的是，开发交完产品就隐身了，产品出不出单，回没回评，这些没人关心了。
现在公司死活不招运营，刚招的3个开发里，两个没经验，一个是运营转的，全是新人。上一个开发干了一个月就走了，走之前还强行分了一个卷到不行的产品给我，我抗争过也没用。现在他人离职了，拍拍屁股就没事了，剩下的发货、推广全是我的事，不出意外的话，这个品因为太卷造成的亏损，最后还是会吃掉我的一部分提成。
发这个帖一是想吐槽下这种离谱的开发制度，二也想问问大家，碰到这种公司和情况，职业生涯上该怎么规划和应对？由于本人文笔不好，交给豆包润色了一下，增加各位对于我的提问的可读性，希望不要介意。
匿名用户
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说实话，你在现在这家公司即学不到东西，又消磨你的进取心，如果你认为你的能力足够的话，完全可以骑驴找马，去新公司看看。
找好下家谈好利益之后，再离职。如果外面没有合适的新工作，就摸鱼忍耐，也没必要再自己开品新增利润点了，公司老板没眼界，你做的再多，你后续离开就越舍不得
匿名用户 • 嘉兴
又消磨你的进取心这句话说的好 我确实是比较懒的人，每次勤奋的时候都是入职新公司想要快速证明自己，然后很认真半年，我很享受那种新公司新产品像钓鱼一样的快乐，不知道这个产品到底能不能赚钱，今天钓鱼会不会空军（0单），明天钓鱼会不会满载而归（爆单）
但是我入职三家公司都这样子，半年过后就开始躺了，毕竟每一家公司都或多或少有一些槽点，等到发现公司的缺点已经不想走了，因为到了丰收的季节了，可以稳定拿提成，离职出去又要重新面对面试和开发新产品，紧张的心又开始怦怦跳
匿名用户 • 深圳
@匿名用户哈哈哈，我和你经历有点像，第一份工作亚马逊运营；第二份工作沾点开发，需要自己摸索但是开发的品全都不行；第三份又做回运营了，被领导磨掉了激情（你敢信一个确定发货的产品，从发货到链接上架花了5个月快6个月）；
第四份公司不行很快就走了。现在第五份工作在摸鱼中，但是处境和我第三份有点像，快四五个月了好不容易开始运营，又总是出问题。和你比起来，我感觉没有成功推品的经验，运营感觉也一般般，摸鱼真的很损耗进取心
SpikeNeverQuit • 宁波
泼泼冷水，其实你还是想听些站在你立场的话，但是我偏不. 难道开发不是着重累积供应链资源么，在你的表达里完全看不到呢，在我的视角能把想法落地变成实际产品和项目才是开发工作的核心.
能力这东西很难评估，但是人脉资源这些可以量化的才是真正能摆在桌上的筹码. 抱歉我不认为你已经是个优秀的开发，一年七十万人民币，在公司维度来说又算什么呢，3%的提点，总计才两万块的提成你就躺平了生怕被公司占到便宜了，这种对立的思维会长期卡住你的脖子. 你不满制度，但你连齐天大圣都不是，大戏开幕，你站在云头，四面八方都是和你一样的人. 但你从心底还是觉得自己不一样.
爱吹水的唐老鸭 • 深圳
@匿名用户因为大部分公司都差不多，就是这样子的
匿名用户 • 嘉兴
@SpikeNeverQuit:精铺精铺 我没有说我很厉害阿 只不过市场上太多水货开发了，至于（开发不是着重累积供应链资源），这句话我个人不太认同，如果只是注重资源的积累，换个公司和平台还能通用吗，我做个普通人，我的选品思路是可以借鉴的阿，我不需要什么资源积累，我做的比较杂，反正都是1688去找供应链，和你描述的这种大厂的名门正派不一样啦，铁制品，铁木结合，木制品，纺织品，塑料制品，亚克力这些 都很简单的吧 改款也好，开模也罢，中国制造工厂太多了，我开的品 也是我落地的想法 我参与对接工厂和采购，设计出来的产品这就是从0到1的过程了
70w是不多，但算上试用期，海运，实际产品上架也才半年，一个月十多万的利润对于我来说，已经有一点小开心了，毕竟如果真的是我自己投钱来做，没有门槛的东西，我自己也可以赚到这么多钱了，没有凭借公司的资源阿。
你注重公司的资源的积累背后站着的不是公司吗，离了公司单干还认你吗，我这些经验离了公司，还可以继续的，虽然还不够成熟但是再经历几年的工龄去试错呢，到底是经验的积累好还是资源的积累好呢，我也说不上来，不好意思我叽里咕噜说了一堆，表达能力不太好，蛮看吧，感谢你的评价，对立思维确实不可取，我也思考一下
匿名用户
赞同来自: 认真了
这个开发岗位太好混了，我是亚马逊转开发，自带供应链，每个月8份报告，要落地4款，和其他的要求，属于绩效。还有负责采购的活，除了付款，其他都是开发做，开发的产品还得让运营审核，到最后也有可能被pass，一点权利都没有
给你建议：
1、骑驴找马，按上面你的经历完全可以找一份薪资增加20%的岗位，运营+开发的工作。
2、“后面拍图、写listing、推广、发货全是运营的活，结果开发能无责拿和运营一样的提成，我实在理解不了。”还真是这样的，我之前一开始也有参与做图，但后面和运营的创作理念不同，就只解介绍产品和竞品市场并给建议，哪些是可以突出的点，实际参与到做图就没有了，至于listing和推广，发货（海外仓除外，备货计划）这本来就是运营要负责的，
匿名用户 • 嘉兴
感谢每一个认真负责的开发，开发和运营是一个团队的，是同甘共苦的，共同参与项目才能好，我也不知道为什么这家公司开发的制度这么离谱，开完产品就隐身了
匿名用户 • 嘉兴
（至于listing和推广，发货（海外仓除外，备货计划）这本来就是运营要负责的）这句话我回复一下，我没有说接下来这些事是应该开发来负责，我指代的是开发，我举个我同事的例子吧，新产品上架了，本来做的4条直评 满星评论推广的好好的，推了半个月回了两个评论，一个vine一个自然回评，都是2星，说产品有缺陷，这个情况是设计端的问题，本应该承重的板子做大了卡不进去，用户评论只能自己裁剪切割，面对这种情况的时候我们公司开发就隐身了，没人让他担责口头说两句，然后老板就交代运营让他自己想办法，要开始面对翻新或者清货了。
匿名用户
这样子你们公司也没有倒吗？你们老板的血槽挺厚的。没有最离谱的公司，只有更离谱的公司。有些公司的制度有时候想想真的是无法正常理解，是因为我还有做到高层吗？让前台管运营，运营管IT类似这种的太多太多了。有时候无力吐槽，真的无力吐槽。亚马逊要上传身份证，负责人给了我一个带水印的，我说不行要直出图。负责人让我先上传试试~~~
匿名用户 • 嘉兴
没倒阿，赚钱着呢，开点小产品测款平均成本5-10w，不痛不痒的，开发流动性也大，做个开发表格后续真正能落地的品没多少的，公司月利润100w是有的覆盖的动，对了 我们公司算产品利润的成本是算是税的，但是后续退税的那一部分一年也有几百万了估计。所以有的品不赚钱也会接着卖，运营没有提成公司是赚的
FreedomAD • 宣城
@匿名用户要是公司只有3个运营，月利润还有100万的话，说明你们公司肯定有可取之处的
ban努力做运营
个人认为你的能力绝对是有的，运营整体能力和观察市场的能力，去那些大公司，制度比较完善的公司干，感觉都是没问题的；你现在不走的原因就是因为有提成想吃点钱，这其实也没问题，但是公司的尿性也看到了，我认为不应该局限于吃现在这点提成，你去制度完善的公司大概率是可以做到赚到的比现在好很多，不要太容易就选择安逸
匿名用户 • 嘉兴
对抗安逸真的很难 希望我的下一份工作再谨慎些，更值得
damai688
赞同来自: 皮卡皮卡
其实我觉得你现在的状态不要太舒服
一方面自己推新的产品有利润可以躺平
一方面自己也可以去开发，各方面都可以配合
再加上老板也不懂，看有利润就可以做
为什么不让公司给你试错？自己随便搞搞副业都能顶得上主业收入吧
良性循环下，多少爽哦
匿名用户 • 嘉兴
我也才刚毕业3年 没攒到足够的钱去做副业 还没有这个勇气 年轻人 我上一份工作我就这么想的 疯狂试错，才带着这份经验来到这家公司，运气好 开品成功率居然百分百，虽然产品数量基数不大，就三个类目的产品，但也算证明了一些事情。
匿名用户
这种老板一言堂+没有优质供应链资源/开发能力的，短期不跑也不是不行，拿来当自己免费测试的工具是可以的，也能吃点提成回血，长期来看还是得走的，没有进一步发展的空间了，而且也不看好提管理层后就有话语权的可能，这方面瓜可太多了。
匿名用户 • 嘉兴
（长期来看还是得走的，没有进一步发展的空间了，而且也不看好提管理层后就有话语权的可能）谢谢你的这句话，这是真的，公司没什么晋升空间，小领导都没什么话语权
匿名用户
楼主之前既然已经说了就算跳到其它的公司依旧可以做到现在的链接，我估计会做的更好，那为什么不跳呢？选一个更好的，更具有发展潜力和空间的。当然如果当下躺着也很舒服，那也可以啊，最重要的是处在一种自己觉得舒服的状态之中。
匿名用户 • 嘉兴
跳其他公司当然是做不一样的产品了，机会节点不一样不能复制粘贴现在的产品的，重新选品比较花精力吧，舍不得当初入职辛苦付出的汗水，现在正是准备迎接旺季的时候，准备再拿一阵子提成，摸鱼到这几个链接市场卷不动了再看看
匿名用户
时时变卦的公司做不了长久的，我之前的公司做着做着老板觉得运营们拿的提成多了，直接就把制度改了，加上延迟付款直接提成减半，公司里做了5-6年的运营因为沟通无果对公司失望都走了一大半
匿名用户 • 嘉兴
哈哈哈哈哈是的 现在提成是一个季度一发 越来越慢了
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