TikTok Shop首次在美国迎战黑五：品牌销售成绩揭晓！

TikTokShop在美国的首个购物高峰季节正式到来，携手众多品牌共同迎接这个盛大的商业节日。独特的直播电商模式赋予了TikTokShop在美国市场的独特优势，特别是在直播带货领域，TikTok展现出强大的吸引力。尽管TikTok尚未发布详细的美国购物季销售数据，部分品牌的销售成绩已初步展示了平台的影响力。

TikTokShop的开放为美国的直播电商市场注入了新的活力。TikTok在美国的用户基数达到1.5亿，使其成为最大的直播电商渠道之一。自9月全面开放以来，许多品牌积极尝试在这一新兴平台上推广自己的产品，特别是在旺季期间。

其中一些早期加入TikTokShop的品牌已经见证了显著的销售增长。例如，玩具品牌EducationalInsights在初次加入时就实现了300%至400%的销售增长。据MordenRetail报道，该品牌计划在购物季期间每天进行一场TikTok直播，并在自有及合作的红人账号上同时直播。

此外，Shopify品牌集团OpenStore也透露，旗下5个品牌计划在购物季通过TikTok进行直播带货。这些品牌包括服装品牌Bahimi和游戏垫品牌CopenhagenKid等，采取限量限时策略，推出独家和限量产品。

TikTok丰富的创作者资源也是吸引品牌的重要因素。通过TikTok的创作者联盟营销，品牌可以与各类创作者合作，针对不同商品进行直播推广。因此，即使不直接参与直播带货，许多品牌也会通过与创作者的合作，推动旺季的销售增长。

TikTokShop在其首个美国购物旺季中，已经显现出明显的销售增长，尤其在美妆时尚类目中。根据Glossy的报告，TikTokShop为美妆时尚品牌提供了强有力的直播带货平台，在黑五季节实现了显著的销售增长。这部分得益于TikTok相比其他平台提供的更大折扣补贴。

举例来说，美妆品牌TrioBeauty在TikTok拥有24,000粉丝，年销售额达到1200万美元。针对黑五季节，TikTok为美妆品类提供了高达30%的折扣补贴，而TrioBeauty也推出了同等幅度的折扣，使得其畅销商品的价格降至平日价格的一半以下。

TrioBeauty在黑五期间通过TikTok进行了两次共计5小时的直播，并与多位创作者合作推广促销商品。通过视频和直播，品牌在黑五当天的订单量较前一个月增加了525%，其中44%的销售额来自视频内容，28%来自直播，另外28%来自商品详情页。

越来越多的品牌开始认可TikTokShop作为推动销售增长的平台。据最新研究，TikTokShop是布局社交电商时被许多品牌首选的平台，其次是Instagram和AmazonLive。

尽管TikTok最初采取了激进的补贴策略来推广其电商业务，但这种策略最近开始出现下降趋势。在今年黑五，TikTokShop的折扣力度有所减弱，现在只在特定的大促活动如返校季和黑五期间提供显著的折扣补贴。

黑五期间，TikTokShop的折扣补贴高达60%，100美元以上的订单可享受高达50%的折扣，这在亚马逊是罕见的。此外，TikTok的黑五促销活动比亚马逊提前两周开始，而亚马逊的促销通常需等到黑五当天。

在创作者佣金方面，TikTok的佣金率和成交率也普遍高于亚马逊。黑五为TikTokShop赢得品牌信任的重要时刻，随着品牌体验到销售增长的甜头，可以预见未来将有更多品牌加入TikTokShop，帮助其在美国市场实现更好的增长。