各位草根跨境的朋友们，大家好！“七分靠选品，三分靠运营”相信这句话大家都非常熟悉，一个好的产品能够在一定程度上减少运营难度，虽说选品是重中之重，但同时也成为不少卖家的一道坎，所以选品要有技巧，不能单纯靠客观判断，感觉对了就卖它！数据化选品更为精准。如何分析一个产品更为重要！！

目前我们做出了调整——学员给我们一个产品，我们帮忙分析，看看是从哪些数据和维度分析这款产品。经过沟通，我们除了不分析产品利润，该产品整个细分类目在亚马逊大致的情况，都由我们提供。

本期产品的关键词是Grow Bags，中文：种植袋

通过关键词和图片，我们查到了该产品的精准小类

【一】我们首先查询了该产品的的趋势以及类目需求，通过搜索关键词：Grow Bags。

首先需要分析的是该产品的流量大小和淡旺季积极性，以便于我们判断该产品是否能够继续下一步。   

分析结论：我们通过谷歌趋势查询，可以清晰地看到该相关产品具有明显的淡旺季或者季节性需求。因为该谷歌趋势的波动非常明显，每年的1月至5月是该产品的销售旺季，5-7月销量下滑，8-12月是淡季，热度比较平稳。

【二】关键词搜索量查询

分析结论：通过对该关键词的月搜索量分析，与谷歌趋势作对比。该关键词搜索量的显示，与谷歌趋势的波动是很契合的。淡旺季季节性很明显。

【三】产品精准小类大概的销量查询

这里我们主要是查询该产品所属的一个精准类目，一般定位是小类top100的销量。

分析结论：通过精准小类TOP100卖家的月销量分析，总体来说就是在6月至来年的1月有一定的销量，更加契合前面关键词搜索量和谷歌趋势。简单来说，如果小类100都没有销量，甚于在旺季都没有销量，那该产品就可以直接放弃。鉴于如图所展示，在2月销量上升，到7月当月销量能够超过5W+，平均分到每个卖家也能有500+，可以尝试。

【四】精准小类top们的销量查询

主要是为了判断是否存在销量垄断的行为，以及销量是否平均分配给每一个卖家的可能。

分析结论：这里查看的是2023年旺季12月的销量，可以清晰的看到，top1跟top2占据的销量比例很高，存在一定的销量垄断，但是top及之后的卖家销量是均匀分散下滑，在top51的位置上，该链接有500的月销量。Top100月销量也是接近300，不考虑该产品是季节性明显的产品，该销量也能接受。   

【五】精准小类top们各自的情况

看这个主要是分析我们的竞争对手，如果你选择了这个产品，那必须要了解我们的竞争对手。一般来说，搜索页面的前3页以及精准小类top100，是我们的主要竞争对手，超过这个范围，可以忽略。

分析结论：该类目下，一共含有61个品牌，一共有59个卖家。不存在明显的垄断行为。

【六】各竞争对手链接上架时间以及链接的review情况

主要是要看竞争对手的链接现在的情况，一般我们考虑到，如果竞争对手的链接非常稳定，各方面综合能力很强，这对于我们想要推的新品就会难度很大，所以适当的考虑，对手的review越少，这对于我们来说就越好。但是这个不是我们作为产品是否可行的最主要标准，仅参考。

分析结论：就这个上架时间以及产品的review情况，还不错，首先，产品半年内上架的在top100里面有12条链接，其次200个review以下的链接多达30条，说明该产品现在是推广的时候，所以较多的新品链接。

【七】成本利润计算

这个我们以前做过很多的计算，首先你要知道自己产品的大小，得知重量。根据自己的售价，很轻松的就能到自己售卖产品的利润。其实这个利润才是产品最主要的，应该放到首位，如果一开始这个产品就没有利润，对于一般的卖家来说，就不值得去深究了，那么后面的分析也就显得不重要了。

【八】挑选一个近期排名上升的竞争对手的链接分析

链接：https://www.amazon.com/Jorvila-Thickened-Aeration-Nonwoven-Vegetable/dp/B0DP5231HW/ref=zg_bs_g_3480697011_d_sccl_5/133-0277341-0915909?th=1

分析结论：自己详细挑选一个销量以及各方面排名还不错的竞品进行分析，学习对方的链接，售价的改变以及review的增长变化，排名变化，是否有做deal和站外活动，以便于自己学习参考。该竞争对手，价格较低吸引买家，链接的套装是很完整的各种尺寸和数量搭配。上架时间也不久，review也是慢慢积累。暂无发现有deal痕迹。没有翻墙进行查看，所以初步分析，该链接偏向于白帽推广。

总结分析以及建议 

1、该产品有严重的季节性属性，旺季基本就是每年2月至7月，虽然平时也能有销量，但是不是头部很难获得订单。所以需要准备的是，提前预热，旺季发力，淡季维持链接稳定，也有一定的销量。

2、该产品存在一定的头部垄断。作为一个新卖家，实力不强的话，在末尾可以存活，跑到前部一定会挂链接。

3、通过对精准类目的查看，该产品的款式过于单一普通，新卖家很难突出，功能都是一致的，主要是产品在数量上的差异，以及该产品的容量问题。

4、产品套装重量大，海运为主，运转周期较长，对库存要有很好的把控能力，因为是季节性产品，但是好在淡季也是有销量的。

5、这个产品需要一定的沉淀和review积累，产品评分应维持在 4.3 分以上，起码20个以上的review数量，这样才能有利于推广。该类产品一定要做好 A+页面和视频，这对产品的转化率的帮助相当大。