AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

亚马逊投放广告这16个“坑”,很多运营都踩过!

5656
2024-07-12 08:30
2024-07-12 08:30
5656



正文
亚马逊广告作为一种重要的推广方式,对于卖家来说具有很大的吸引力。然而,在使用亚马逊广告过程中,很多卖家存在着一些思维误区,这些误区可能会影响广告的效果。

小编罗列一些常见的亚马逊广告思维误区,希望大家能够避免这些误区,提高广告的投放效果。

1、只投放一种广告类型

这是很多新手卖家常见的错误,只开了自动广告,或者只开了手动广告。
自动广告和手动广告的拓流机制是完全不一样的,自动广告完全是交给算法去跑的,可以去帮助我们筛选出更全面的产品流量,那拓展出更多的表现好的这种关键词,让我们去抓取到更多的关键词流量。
它的目的不仅是出单,千万不要单纯地认为,自动广告会跑出很多的无效流量。如果你只开手动呢,那么即使你对市场再了解,再深入调研,也不可能手动筛选出所有的产品流量。
所以说千万不要单一地只开自动或者只开手动。

2、盲目竞价和高预算

新手卖家在上架新品时,直接按照广告建议设置高竞价和预算,希望能够快速积累权重和销量。然而,没有积累的新品很难与头部产品竞争,导致广告成本高、转化差。
正确的做法是根据产品排名和销量趋势,逐步调整广告竞价和预算。
一些新卖家在做CPC时很想当然,认为产品卖不动时,提高关键词的出价就可以让展示位更加靠前,排名更加靠前,甚至觉得高出价就可以带来源源不断的订单,殊不知这种想法其实是一个大误区。
出价并不是唯一影响广告排名的因素。广告的CTR(点击率)和CR(转化率)同样重要。即使出价很高,如果CTR和CR低,广告排名也会受到影响。因此,仅仅提高出价并不能保证更好的广告排名和销售额。

3、预算分配不合理

对所有关键词统一出价,未根据性能调整预算。预算必须80%的钱用在acos30%以下的广告组,20%的钱用在acos30%以上的广告组,这样才能保证不至于亏在广告费上。

卖家需要根据关键词的表现和利润潜力来调整出价。对于效果好的关键词增加投入,对表现不佳的降低出价或停止投放。

4、过多广告组和预算分散

新手卖家在不了解广告逻辑的情况下,开启多个广告组,认为这样可以覆盖更多流量入口。然而,过多的广告组会导致预算分散、转化低下。
正确的做法是根据产品的细分类目,选择合适的广告组,集中预算和资源,推动转化和排名。

5、手动广告中添加过多的关键词

过多的关键词会导致关键词之间的竞争,进而耗尽广告预算,并导致长尾词的曝光不足。
只有相关关键字可以提高您的知名度和销售。更多的关键字可以带来更多的展示次数、点击次数和流量,但并不总能转化为更多的销售额。
广告活动应关注转化,而不仅仅是展示次数和流量。不要将所有关键字用在广告中,而是按相关性筛选它们。超载只会耗尽我们的预算,并且投资回报率不理想。
卖家应集中精力选择几个或几十个关键的长尾词作为主要投放对象,以确保广告的精准性和有效性。

6、过度追求首页头部广告

新手卖家错误地认为高竞价能够让产品广告出现在首页头部位置,从而获得更多销量。然而,对于全新的listing来说,与头部产品竞争非常困难。应该给listing足够的时间积累权重和销量,逐步提高广告的排名位置。
排在首位可以让广告获得最佳展示和获取最多流量。但这并不意味着总是有好的转化,很多情况下花费会比销售额多,这样ACOS将非常高。
大多数买家都有点击首页产品的习惯,但这并不意味着他们产购买。如果亚马逊广告活动的目标是提高品牌知名度,那么处于首位可能会非常有帮助。
但是,与大多数使用广告的客户目标都一样,都是增加转化率,那么此时我们就应该谨慎行事。
默认情况下,BSR1位置并不是所有情况下的最佳位置。卖家需要尝试并找出最适合我们的位置。

7、前期对关键词的调研不精准,产生过多垃圾流量

关键词是亚马逊站内流量的入口,突破关键词运营就能突破亚马逊站内接近80%流量池。
但是很多卖家在做关键词调研时,花费的时间并不多,也不够仔细,导致关键词不精准,跑广告时,跑出大量的垃圾流量,而运营人员就需要花费大量的时间精力去否定这个或那个广告跑出来的垃圾词,不仅浪费时间,还会耗费大量的广告费。


8、忽略否定关键词功能

否定关键词功能是有效节省广告预算的重要手段,但很多卖家忽略了这一设置。
卖家需要合理设置否定关键词,排除与产品不相关的搜索查询,提高广告的精准度,避免不必要的费用浪费。

9、不会合理搭配广告结构,把所有的listing都放到一个广告组中

其实,做亚马逊运营也是一个不断试错的过程,我们常常要强调减少试错成本,但千万不要连错不愿意去试。
所以把所有的listing都创建到一个广告组中,是一个极其错误的做法,有时候对于广告和推产品来说都是致命的打击。
卖家需要通过不同的广告组来进行实际的投放,并根据每组广告数据的反馈不断地进行试错、修正,以此来得到最优化的广告投放方案。

10、优化没有做好就投广告

卖家只看到广告的作用,而忽视了基本广告就是 Listing优化,由于产品展示效果不佳,即使广告带来了曝光和点击,但在Listing优化时,也会投放广告,但是却无法转换成订单,浪费大量的广告费用。
卖家在投放广告之前,必须先做好产品的Listing优化,只有产品页面的每个细节都能吸引人,此时投放广告才有意义。

11、频繁调整表现不佳广告

在新品广告的初期阶段,高ACoS是一种正常现象,这是由于需要一定的时间来积累广告权重和关键数据。
频繁开关广告会对广告权重产生负面影响,因此需要给广告足够的运行时间,以便其充分展示和发挥作用。

12、不对广告做定期优化

卖家在投放广告的过程中需要不断地优化调整。对运行中的广告,卖家要查看广告数据,根据数据报表反馈情况,对广告关键词进行筛选,所加的增加,同时,还应根据广告的变化,适当调整不同广告计划的日预算等,只有不断地优化广告,才能使广告效果更接近预期水平。

13、不区分时间段设置广告

常见误区:
① 广告投放的时间段不是最佳出单时间段。
② 未考虑季节、节日、淡旺季对特定关键词表现的影响。
③ 选取的广告报告时间段过长或是过短,或是选取时间范围没有太大参考意义。

14、只关注acos,没有关注自然订单增长

广告是一个立体的架构,,acos的确非常重要,也直接反映出广告效果。但我们投放广告的最终目的是拿到更多的自然订单。如果广告自然订单占比80%,广告订单只有20%,那acos高一点又何妨呢,我们只要确保总体是盈利的。

15、忽视竞争对手分析

了解竞争对手的广告策略和表现可以帮助卖家找到优化广告的切入点。卖家应该密切关注竞争对手的广告活动,并与他们进行比较和分析。

16、忽视产品的竞争力

最重要的是,卖家要明白广告只是增加曝光和销量的手段,产品本身的质量和竞争力才是决定成功的真正因素。卖家应该在广告之前,重视产品的品质、差异化和用户价值。

7.16 杭州滴答滴-文章页底部图片
TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务,0门槛抢占全球流量!
极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪,仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
Ozon计划26年新增15个物流中心,投资超300亿卢布
俄罗斯电商平台Ozon表示,2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施,其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。
26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔,服饰美妆成热门品类
2026年巴西情人节(Dia dos Namorados)消费超过220亿雷亚尔,服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。
每15秒售出一件,TikTok Shop英国宠物品类快速增长
TikTok Shop公布数据显示,2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%,宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场,TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品,宠物食品相关内容也持续增加,其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条,狗粮相关帖子数量超过57.2万条。
26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%,女性成为主力
2026年1月至4月期间,美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时,18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长,成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。
AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作,其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系,并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点,提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施,覆盖零售点、加油站等场景,减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示,亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位,涉及多条业务线,其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日,亚马逊宣布,亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区,上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后,亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。
TikTok美区推行三级架构保证金,风险保证金最高$10000
重磅!TikTok美区新增保证金,卖家速查后台
紧急调整!美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了
在跨境电商迈入升级赛道的当下,合规化浪潮正以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业。一系列政策法规如同多米诺骨牌般接连落地,逐渐渗透到跨境电商产品质检、税务申报、物流清关等流程。其中在近期讨论热度最高的,莫过于美国最新生效的CPSC法规。进入7月以来,CPSC电子申报(eFiling)新规在业内被高频提及。据业内消息,按原定计划,自7月8日起,美国消费品安全委员会(CPSC)将联合美国海关与边境保护局(CBP)全面施行电子申报(eFiling)新规,所有受CPSC监管的进口消费品需在清关前完成GCC/CPC合格证书电子申报,未按要求申报可能导致清关延误或货件被拒、退运。
TikTok Shop美区保证金大改!金额不再统一,速查后台应缴额!
告别“多类目叠加”,卖家该如何应对?
紧急调整!美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了
在跨境电商迈入升级赛道的当下,合规化浪潮正以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业。一系列政策法规如同多米诺骨牌般接连落地,逐渐渗透到跨境电商产品质检、税务申报、物流清关等流程。其中在近期讨论热度最高的,莫过于美国最新生效的CPSC法规。进入7月以来,CPSC电子申报(eFiling)新规在业内被高频提及。据业内消息,按原定计划,自7月8日起,美国消费品安全委员会(CPSC)将联合美国海关与边境保护局(CBP)全面施行电子申报(eFiling)新规,所有受CPSC监管的进口消费品需在清关前完成GCC/CPC合格证书电子申报,未按要求申报可能导致清关延误或货件被拒、退运。
AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作,其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系,并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点,提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施,覆盖零售点、加油站等场景,减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示,亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位,涉及多条业务线,其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日,亚马逊宣布,亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区,上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后,亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。
每15秒售出一件,TikTok Shop英国宠物品类快速增长
TikTok Shop公布数据显示,2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%,宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场,TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品,宠物食品相关内容也持续增加,其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条,狗粮相关帖子数量超过57.2万条。
26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%,女性成为主力
2026年1月至4月期间,美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时,18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长,成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。
Ozon计划26年新增15个物流中心,投资超300亿卢布
俄罗斯电商平台Ozon表示,2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施,其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。
26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔,服饰美妆成热门品类
2026年巴西情人节(Dia dos Namorados)消费超过220亿雷亚尔,服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。
TikTok美区推行三级架构保证金,风险保证金最高$10000
重磅!TikTok美区新增保证金,卖家速查后台
TikTok Shop美区保证金大改!金额不再统一,速查后台应缴额!
告别“多类目叠加”,卖家该如何应对?
《全球宠物行业趋势与中国增长机遇报告》PDF下载
宠物行业全年的销售额为660亿美元与去年同期相比增长了2.1%。
《TikTok Shop 2024-2025 西班牙站点报告》PDF下载
在全球社交电商高速发展的时代浪潮中,TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯,更开创了"发现式购物"的新模式,为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战。
《2026年全球电商行业趋势洞察报告》PDF下载
报告深度解读 2026 年全球电商行业发展趋势,全面剖析移动端与网页端市场格局、各区域网站流量增长动态,以及综合电商、服饰电商、美妆电商等核心赛道的细分趋势与头部玩家表现。报告同步收录标杆案例,拆解Nykaa、0live Young、UNIQLO 等区域头部电商的业务亮点、广告策略与用户画像,为品牌制定精准市场策略提供决策参考。
《2026年电子元器件行业趋势与策略解读》PDF下载
据世界半导体贸易统计组织(WSTS)预测报告显示,2025年全球半导体营收将同比增长22.5%至7720亿美元,2026年将再度增长26.3%至9750亿美元,逼近1万亿美元大关;
《2025-Q1亚马逊沃尔玛全球电商CPC数据报告》PDF下载
我们整合了Pacvue和Helium 10的专有数据库,全方位展示行业内范围最广的电商数据。这份报告包括数万家大中小型规模,不同品类广告主的数据,以及几个主要品类的详细分析。
《男装休闲服装品类2026秋冬趋势报告》PDF现在
服装买家高度关注市场趋势,具有高频复购的特点,对趋势品的诉求相对更高,对于新品至少提前2-3个月进行采购且主要通过社媒获取服装趋势;
《美客多趋势报告-智利站》PDF下载
在当今的消费环境中,每一次购物都成为消费者身份的体现,反映出消费者的兴趣、欲望和价值观。这些选择受到时代和文化的影响,不仅展现了消费者的偏好,也塑造了消费者与市场的关系。
《拉美八国经贸与投资概览》PDF下载
中国与古巴1960年建立外交关系,正式开启了中国与拉美地区合作的新纪元。截至目前,中国已与26个拉美和加勒比国家建立外交关系,并同其中22个国家签署了共建“一带一路”合作文件,关系不断深化。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部